রায়ত মিনি গ্রিলড পনিরের ঠিক পরে উপস্থিত হয়। তথ্য বিজ্ঞানী টনি তিনি নিউইয়র্ক শহরের পশ্চিম গ্রামের একটি ভিড়যুক্ত বারের দেয়ালের বিরুদ্ধে চাপা পড়েছিলেন, একদিকে হিপস্টার হর্স ডি'উভ্রেসের কাছে পৌঁছে অন্যরকম অক্লান্তভাবে তার আইফোনকে সতেজ করে তুলছে।
জুলাইয়ের শেষের দিকে এটি ঘামে সিক্ত সন্ধ্যা। তাঁর সহকর্মীদের বেশিরভাগই তিন বা চারটি পানীয় গভীর, এই পার্টিতে তাদের সর্বশেষ প্রবর্তন উদযাপনের উদযাপনের শোনা যাচ্ছে বলে চিৎকার করছেন। তিন বছর বয়সী স্মার্টফোন-গেম স্টুডিও ডটস সবেমাত্র ডটস এন্ড কোং প্রকাশ করেছে, এটি বিশ্বব্যাপী প্রিয় দুটি ডটসের দীর্ঘ প্রতীক্ষিত সিক্যুয়াল। অ্যাপলের মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের অ্যাপ স্টোরের একটি প্রধান স্থানের অংশ হিসাবে কয়েক মিলিয়নেরও বেশি লোক পরের কয়েক ঘন্টার মধ্যে নতুন গেমটি ডাউনলোড করবে। 'আপনি একটি উইজার্ড হয়? কারণ তা ছিল যাদুকরী! ' একজন কর্মচারী কাক, গেমটির বরাত দিয়ে তিনি বছরের বেশিরভাগ সময় কাটিয়েছিলেন working
কিন্তু তিনি আনপ্লাগ করতে পারবেন না। সাত হাজার মাইল দূরে, 1.4 বিলিয়ন চীনা তাদের দিন শুরু করছে। কয়েকশো মিলিয়ন নতুন মোবাইল গেমসের জন্য স্মার্টফোন দখল করছে এবং স্থানীয় অ্যাপ স্টোর চেক করছে। তিনি তাদের সাথে অ্যাপলের চাইনিজ স্টোর পরীক্ষা করছেন। নতুন গেমটি যদি সেখানে বিশিষ্ট রিয়েল এস্টেটকে স্কোর করে তবে অবশেষে ডটস চীনের লাভজনক, পাগল হওয়া, নিকট-অসম্ভব বাজারে প্রবেশ করতে পারে।
'ডটসের সহ-প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও পল মারফি বলেছেন,' আমরা যখন থেকেই শুরু করেছি, 'চীন সম্পর্কে আমার এই আবেগ ছিল।'
সঙ্গত কারণে: পরের বছর, চীনা গ্রাহকরা games 8.3 বিলিয়ন - প্রতিদিন প্রায় 23 মিলিয়ন ডলার - মোবাইল গেমগুলিতে ব্যয় করবেন, এশিয়ান ডিজিটাল-গেমস পরামর্শদাতা নিকো অংশীদারদের মতে। এর একটি মুরসেল জিতে যে কোনও সংস্থাকে স্ট্র্যাটোস্ফিয়ারে কলপল্ট করবে। তবে আসল চীন সাফল্য ধারাবাহিকভাবে এমনকি বিশাল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের প্রযুক্তি সংস্থাগুলিকে বঞ্চিত করেছে এবং এটির তাড়া করা ব্যয়বহুল বিভ্রান্তি হতে পারে।
মার্ফি চীনের প্রতিশ্রুতি অনুসরণ করতে ডটসের জীবনের বেশিরভাগ সময় ব্যয় করেছেন। যদিও তার সংস্থা তিনটি আন্তর্জাতিকভাবে জনপ্রিয়, সু-পর্যালোচিত গেমস চালু করেছে - ২০১৫ সালে ৫০ জন নিযুক্ত করেছে এবং ১৫ মিলিয়ন ডলার আয় করছে, যা এ বছর দ্বিগুণেরও বেশি ট্র্যাক করছে - এর প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা পদ্ধতিগতভাবে এবং অবিচলিতভাবে যে কোনও দরজায় নক করে could তাকে বিশ্বের বৃহত্তম ডিজিটাল-গেমিং মার্কেটে নিয়ে যান। 'আমি যদি পরের দুর্দান্ত গেম স্টুডিওটি তৈরি করতে চাই,' তিনি মার্চে সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন, 'আমাকে চীনে থাকতে হবে।' ডটস কিছুই করেনি এখনও সেখানে কাজ করেনি। তবে মারফি চেষ্টা চালিয়ে যান।
এটি একটি ব্যয়বহুল, সময় সাপেক্ষ লক্ষ্য: মরফি ডটস গেমসের চীনা সংস্করণ তৈরির জন্য কোম্পানির মূল পণ্যগুলি সরিয়ে ইঞ্জিনিয়ারদের টেনে নিয়েছে এবং তিনটি স্থানীয় অংশীদারকে দারুণ সাফল্যের সাথে সজ্জিত করেছে। এই গ্রীষ্মে, যখন তার নিউইয়র্ক সিটি-ভিত্তিক কর্মচারীরা ডটস অ্যান্ড কোং এর উদ্বোধনের জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য দৌড়েছিল, মারফি তাদের চীনকে কতটা মনোনিবেশ করবেন সে সম্পর্কে তাদের কঠোর সিদ্ধান্ত নিতে বাধ্য করা হয়েছিল। এই সোভেল্টিংয়ের রাতে, ডটস স্টাফাররা তার চারপাশে গাড়ি চালিয়ে, শীঘ্রই তিনি জানতে পারবেন: বিশ্বের দ্বিতীয় বৃহত্তম অর্থনীতিতে তার সর্বশেষ জুয়াটি কি বন্ধ হয়ে গেছে?
টনি তিনি আবার তার আইফোন সোয়াইপ। এবং আবার.
'যদি কিছু লোক বলে আপনাকে তাকে চীনে যেতে হবে, এবং এখানকার ১.৪ বিলিয়ন লোকের বাজারের সম্ভাবনার কথা উল্লেখ করতে হবে, আপনি কেবল তার মুখে ঘুষি মারতে চান, 'বলেছেন সাংহাইয়ের এক আমেরিকান উদ্যোক্তা কেভিন চেন এবং অনলাইনে ইটালির সহ-প্রতিষ্ঠাতা বলেছেন। ভাষা-শিক্ষা সংস্থা। 'আপনি কি লক্ষ্য করেছেন যে সমস্ত স্টার্টআপের মৃতদেহ সারা মাঠে ছড়িয়ে পড়েছে?'
একজন চীন-বুদ্ধিমান প্রতিষ্ঠাতার জিজ্ঞাসা করেছেন, 'আপনি কি লক্ষ্য করেছেন,' স্টার্টআপসের মৃতদেহ সারা মাঠে ছড়িয়ে পড়ে? 'মার্ফি ঠিক তাদের অতীত পদযাত্রা করতে দৃ .় প্রতিজ্ঞ। একটি ছাঁটাই, স্ব-প্রভাবশালী উপস্থিতি যিনি গ্রেস্কেলের পোশাক পরেন, তিনি আন্তর্জাতিক বাগটি তাড়াতাড়ি ধরেন। তিনি তাঁর বাবার যে ভ্রমণকেন্দ্রগুলি শুনেছিলেন, তা শুনে তিনি বড় হয়েছিলেন, যার কাজ ফরাসী ফার্মাসিউটিকাল সংস্থার সানোফির জন্য তাকে পেনসিলভেনিয়ার দোয়েলস্টাউনের মারফির আদি শহর থেকে অনেক দূরে নিয়ে গিয়েছিল।
মারফি বলেন, 'তিনি ফিরে এসে আমাদের ইউরোপ ও এশিয়ায় বিভিন্ন বিষয় সম্পর্কে গল্পগুলি বলতেন। 'আমি চলে যেতে পারার সাথে সাথেই করলাম' ' ইউরোপে অধ্যয়ন-বিদেশী প্রোগ্রামগুলি মাদ্রিদে বিজনেস স্কুল, আয়ারল্যান্ডে একটি বিবাহ এবং মাইক্রোসফ্টের হয়ে ভারতে কাজ করে।
মার্ফি ব্যবসায় স্কুল চলাকালীন প্রথম সাংহাই এবং বেইজিং ভ্রমণ করেছিলেন। তিনি তত্ক্ষণাত্ চীনের বিশাল সম্ভাব্য এবং চিত্তাকর্ষক অবকাঠামো (আকাশচুম্বী, বুলেট ট্রেন, উচ্চ প্রযুক্তির পাতাল) দ্বারা আক্রান্ত হয়েছিলেন - এবং বিদেশী ভাষায় 'বিব্রতকর' হয়ে থাকা একজন সাদা আমেরিকান হিসাবে তিনি যে প্রতিবন্ধকতার মুখোমুখি হয়েছিল।
adam g সেভানি বয়স
'আমি এমনকি ট্যাক্সি ড্রাইভারকে আমার ফোনে ইংরেজিতে কিছু দেখাতে এবং কোথায় যেতে হবে তা বলতে পারি না,' সে বুঝতে পেরে স্মরণ করে। 'বিশ্বে খুব কম জায়গা রয়েছে যে আপনি এখন যেতে পারেন এবং মনে হয় আপনি হারিয়ে গিয়েছেন' '
মরফি মাইক্রোসফ্ট অফিসের চীন কৌশল নিয়ে কাজ করার পরে, চীন থেকে আরও ছয়টি ভ্রমণ করেছেন। এখন ৩, বছর বয়সী, তিনি ২০১১ সালে ডিজিটাল-ফোটো স্টার্টআপ অ্যাভিয়ারির জন্য সফটওয়্যার জায়ান্টটি ছেড়ে যান, যা পরে অ্যাডোবের কাছে বিক্রি হয়েছিল এবং তারপরে নিউইয়র্ক সিটির একটি প্রযুক্তি-কেন্দ্রিক উদ্যোগ সংস্থা এবং ইনকিউবেটার বেটাওয়ার্কসে পৌঁছেছে।
সেখানে তিনি দৌড়ে গিয়েছিলেন আরও একজন আন্তর্জাতিক ভ্রমণকারী, প্রথমদিকে এশিয়ার আধুনিক শিল্পের ব্যবসায়িক সম্ভাবনার চেয়ে বেশি আগ্রহী তিনি। প্রথমত ডটস গেমটির নির্মাতা মোবার্গ বলেছেন, বিশেষত, প্যাট্রিক মোবার্গ জাপানীয় ন্যূনতম লিখিত ইয়য়েই কুসামার পোলকা-বিন্দু ক্যানভাসগুলিতে আকৃষ্ট হয়েছিল।
মোবার্গ - মরফির মতো সরু এবং ফ্যাকাশে, তবে লম্বা এবং গতিময় যেখানে তার সহ-প্রতিষ্ঠাতা সামান্য এবং ইচ্ছাকৃত - 30 বছর বয়সী His তাঁর রেজুমে ভিডিও স্টার্টআপ ভিমিওর প্রাথমিক স্তরের অন্তর্ভুক্ত রয়েছে; একটি ছদ্মবেশী, চিত্রিত পরামর্শ বই প্রকাশ ( একটি কুকুর থেকে পাঠ ); এবং তার শিল্পের জন্য ভাইরাল খ্যাতি একটি পরিমাপ (2007 সালে, তিনি 'আমার স্বপ্নের মেয়ে' চিত্রিত করেছিলেন তিনি সাবওয়েতে ঝলক দেখতে চান, একটি ওয়েবসাইট তৈরি করেছিলেন যা তাকে খুঁজে পেয়েছিল এবং অবতরণ করেছিল) গুড মর্নিং আমেরিকা )।
২০১২ সালের শুরুর দিকে মোবার্গ বেটাওয়ার্কসে যোগ দিতে জাপানে অবকাশ থেকে ফিরে এসেছিলেন, যেখানে মারফি অংশীদার ছিলেন। দু'জন মিলে কাজ করার সাথে সাথে তারা স্মার্টফোন গেমটি শিল্পকেন্দ্রিক, এবং ক্যান্ডি ক্রাশ এবং এর লোকদের চেয়ে অনেক কম ঝলমলে তৈরির ধারণার বিষয়ে আগ্রহী হয়ে উঠল।
'প্যাটারিক এবং আমি সেখানে থাকা কিছু গেম পছন্দ করিনি,' মার্ফি বলেছেন, ক্যান্ডি ক্রাশের প্রশংসা করলেও তিনি বলেছিলেন যে তিনি 'জোনারদের' জন্য আলাদা কিছু তৈরি করতে চেয়েছিলেন, যারা তাদের ফোনে ট্যাপ করার সময় শিথিল হতে চান। 'তাদের মধ্যে অনেকের মনে হয়েছিল যে তারা ক্যাসিনো এবং বাচ্চাদের গেম থেকে অনুপ্রেরণা নিয়েছে, প্রচুর দাবানল এবং উচ্চতর শব্দ প্রভাব সহ।'
মারফি এবং মোবার্গও বুঝতে পেরেছিলেন যে তারা সুসংগত সহ-প্রতিষ্ঠাতা হবে। মার্ফির ব্যবসায়ের পটভূমি ছিল, শিল্পের জন্য অপেশাদার প্রশংসা সহ; মোবার্গ, এখন ডটসের চিফ ক্রিয়েটিভ অফিসার বলেছেন, তার মনোযোগ 'সংযোগ প্রকৌশল ও নকশায়' রয়েছে।
'আমি জানতাম যে আমার অন্ধ দাগগুলি জিনিসগুলির ব্যবসায়ের দিক এবং আরও কাঠামোগত পদ্ধতির ছিল,' মোবার্গ আইসড কফির গুলির মধ্যে বলে। 'তবে আমাদের পারস্পরিক বিশ্বাস রয়েছে। পল অর্থোপার্জনের জন্য আমাদের খেলায় বাজে জিনিস যুক্ত করার জন্য চাপ দিচ্ছে না। '
ডটস গঠনের তিন বছর পরে সহ-প্রতিষ্ঠাতা তারা যা কল্পনা করেছিলেন তার একটি সফল সংস্করণ তৈরি করেছেন: একটি উচ্চ-ধারণা, নকশা-কেন্দ্রিক, আর্ট-ওয়ার্ল্ড আকাঙ্ক্ষাসহ সংখ্যালঘু বুটিক স্টুডিও। এটি উদ্যোগী মূলধন হিসাবে in 10 মিলিয়ন অবতরণ করেছে এবং মার্ফির দাবি, বিশ্বব্যাপী ডাউনলোডগুলি 100 মিলিয়ন। এর খেলোয়াড়ের দুই-তৃতীয়াংশ হলেন মহিলা, যদিও গেমিংয়ের বিশ্বের মিসোগিনিস্ট প্রতিনিধি।
সমস্ত ডটসের স্মার্টফোন গেমগুলি একটি ছদ্মবেশী সহজ ভিত্তি থেকে শুরু হয়: স্কোয়ার বোর্ডে রঙিন বিন্দু রয়েছে। একে অপরের পাশে বা শীর্ষে দুটি একই রঙের সন্ধান করুন এবং উভয় অদৃশ্য হয়ে যাওয়ার জন্য তাদের মধ্যে একটি লাইন আঁকুন। আরও ভাল, চারটি নীল বিন্দু সংযুক্ত একটি স্কোয়ার আঁকুন এবং গেম বোর্ডের সমস্ত ব্লুজগুলি অদৃশ্য করে দিন।
এটি অবশ্যই আরও জটিল হয়ে ওঠে, অবশ্যই; গেম-বোর্ডের বাধাগুলির মধ্যে রয়েছে বরফ, আগুন, ফুল, লেডিব্যাগস এবং কাটা। তারা কীভাবে অ্যাপসের স্টোর, ছোট চিট এবং শর্টকাটগুলির মাধ্যমে ডটসের ফ্রি গেমস তাদের বেশিরভাগ অর্থোপার্জন করে, বিক্রি করে: আপনি কোনও স্তর অর্জন করার আগেই চলে? আরও পাঁচটি পেতে 99 সেন্ট ব্যয় করুন! শক্ত স্তরে আটকে? পরের এক ঘন্টার জন্য অসীম জীবন। 1.99 এ যায়। (বিন্দুগুলি বিজ্ঞাপন থেকে প্লেয়ারদের কিছুটা আয়ও করে))
মূল গেমস, ডটস, সহজ, গ্রাফিক এবং অনুবাদ সম্পর্কিত যে কোনও শব্দের থেকে প্রায় বিনামূল্যে। এটি খেলতে সহজ, সুদৃ .় এবং জনপ্রিয়। সুতরাং এটি অন্য দেশে এটি প্রচার করার চেষ্টা করা সহজ বলে মনে হয়েছিল, যার মধ্যে একটি সমৃদ্ধ প্রযুক্তি প্রযুক্তি এবং মোবাইল-গেমিং সংস্কৃতি রয়েছে, এমন এক যেখানে than০০ মিলিয়নেরও বেশি লোক ইতিমধ্যে স্মার্টফোনের মালিকানাধীন এবং অ্যাপ্লিকেশন প্রস্তুতকারকের পরবর্তী গ্রাহক হয়ে উঠতে ডাউনলোড ক্লিক করতে হবে। সত্যিই কি কোনও কিছুই এই সংস্থাকে চীনে সফল হতে বাধা দিতে পারে?
চীন হয় 'কার্যত প্রতিটি ক্ষেত্রের বৃহত্তম বাজার। এটি এমন হারে বাড়ছে যা লোকেরা বুঝতে পারে না এবং এর একটি বিশাল মধ্যবিত্ত শ্রেণি রয়েছে। উজ্জ্বল আলোকসজ্জাগুলি যা সেখানকার উদ্যোক্তাদের এবং বিনিয়োগকারীদের আকর্ষণ করে তারা দৃ strong় এবং প্ররোচিত হয়, 'বিবাহের ওয়েবসাইট নট এবং এর পিতামাতা, এক্সও গ্রুপের চেয়ারম্যান চীনা আমেরিকান সহ-প্রতিষ্ঠাতা ডেভিড লিউ বলেছেন।
মাত্র কয়েকটা ডাউনসাইড রয়েছে। 'সরকার মূলত প্রত্যেকের মাথায় একটি কুড়াল ঝুলিয়ে রেখেছে - এবং যখন এটি চায় তখন এটি আপনার মাথা কেটে ফেলতে পারে, 'লিউ বলেছেন, যিনি ২০১০ সালে চীনে তাঁর সংস্থার একটি স্বল্পকালীন সম্প্রসারণের নেতৃত্ব দিয়েছিলেন। 'আমেরিকানদের লেভেল প্লেয়িং ফিল্ড নেই।'
উদাহরণস্বরূপ, সরকারী বিধিবিধানগুলি বিদেশীদের চীন থেকে অনলাইনে কিছু প্রকাশ করা বাধা দেয়, কেবলমাত্র একটি ওয়েবসাইট সেটআপ করার জন্য স্থানীয় ব্যবসায়ের সাথে বিশেষ লাইসেন্সিং অংশীদারিত্বের প্রয়োজন। সুসংযুক্ত স্থানীয় অংশীদাররা অবশ্যই আবশ্যক। তবে ছোট দৈনিক প্রতিবন্ধকতা পাশ্চাত্য প্রযুক্তি সংস্থাগুলির পক্ষে আরও খারাপ হতে পারে - গুগল, ফেসবুক এবং টুইটার সহ যে কোনও ওয়েব পরিষেবাদি অপছন্দ করে তা সরকারের গ্রেট ফায়ারওয়াল নিয়মিতভাবে অবরুদ্ধ করে।
অবশ্যই এই প্রযুক্তিবিদদের জন্য এটি খারাপ, তবে এটি যে কোনও সংস্থার উপর নির্ভর করে তাদের পক্ষে এটি একটি বিশাল সমস্যা। আপনার ব্যবসায় Gmail এবং Google ডক্সকে কতটা ব্যবহার করে তা ভাবেন। বা ফেসবুক, যা ডটস তার গেমগুলিতে তৈরি করে। (দুই ডট খেলোয়াড়ের এক তৃতীয়াংশ ফেসবুকের মাধ্যমে সংযোগ স্থাপন করে - এবং সংস্থাটি দেখতে পায় যে তারা অন্যান্য ব্যবহারকারীর তুলনায় বেশি নিযুক্ত রয়েছে।) সরকারী ফায়ারওয়াল স্কার্টে অবৈধ এবং অবিশ্বস্ত প্রযুক্তি ব্যবহার না করতে চাইলে চীনে কেউ কাজ করেন না।
'গুগল ম্যাপস আমাদের অপারেশনের একটি বড় অংশ,' ফ্রেট-ফরওয়ার্ডিং সংস্থা ফ্লেক্সপোর্টের প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও রায়ান পিটারসেন বলেছেন। 'এটা চীনে বোঝা যায় না।' (ফ্লেক্সপোর্ট এখনও সেখানে অফিস খোলা আছে।)
তবুও টেক পোর্টালগুলির বাইরে অবরুদ্ধ করে সরকার একটি সমৃদ্ধ গার্হস্থ্য ইন্টারনেট বাস্তুতন্ত্রকে উত্সাহিত করেছে যা পশ্চিমা টেক স্টার্টআপগুলির উপর নির্মিত বেশিরভাগ অবকাঠামোকে কার্যকরভাবে প্রতিস্থাপন করে: ফেসবুক এবং তার বার্তাগুলির পরিবর্তে ওয়েক্যাট রয়েছে। গুগল এবং এর মানচিত্রের পরিবর্তে, বাইদু।
এই গৃহপালিত বাস্তুতন্ত্রের আর একটি পরিণামের অর্থ হ'ল অ্যাপল এবং গুগলের একটি দ্বারা চালিত একটি অ্যাপ স্টোরের পরিবর্তে ডটসকে চীনের অ্যান্ড্রয়েড-ভিত্তিক অ্যাপ স্টোরগুলির মধ্যে বেশিরভাগ মধ্যে তার প্রথম গেমটি পেতে হয়েছিল - এর মধ্যে শত শত রয়েছে - এমন একটি দেশে সাফল্যের কোনও আশা যেখানে স্মার্টফোন ব্যবহারকারীর সংখ্যাগরিষ্ঠ একটি অ্যান্ড্রয়েড ভিত্তিক ফোন রয়েছে। এবং প্রতিটি স্টোরের খেলায় তার নিজস্ব টুইটগুলি দরকার।
মার্ফি ২০১৪ সালের গোড়ার দিকে সেই অ্যাপ স্টোরগুলিতে নজর রাখছিলেন, যখন তিনি দেখলেন যে এটি একটি সুস্পষ্ট সুযোগ বলে মনে হয়েছিল: জ্যাক মা-র জায়ান্ট ই-কমার্স সাইট আলিবাবা মোবাইল গেমিংয়ের দিকে যাওয়ার চেষ্টা করছিল।
'আমরা তখন সত্যিই ছোট ছিলাম, কিন্তু অনুধাবন করেছি: তারা এই নতুন বিভাগ স্থাপন করছে। 'তারা আমাদের সাথে কাজ করবে,' মারফি স্মরণ করেন। একটি শীতল ইমেল বেইজিংয়ের জন্য একটি আমন্ত্রণ জিতেছিল, এবং মারফি একটি চুক্তি নিয়ে দেশে ফিরেছিল: আলিবাবা তার প্রকৌশলীগুলিকে কী কী টুইট করতে হবে তা বলতেন এবং তারপরে বিপণন ও প্রচারের উপর সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রেখে একটি চীনা সংস্করণ প্রকাশ করবেন।
এটি আদর্শ বলে মনে হয়েছিল। তারপরে ইঞ্জিনিয়াররা প্রযুক্তিগত চশমা খুললেন। 'ডকুমেন্টেশনগুলির সবগুলিই চীনা ভাষায় ছিল,' মারফি বলেছেন। 'আমরা একজন ইঞ্জিনিয়ার পেয়েছি যারা চাইনিজ ভাষায় কথা বলতে পারে - তবে এটি কিছুটা সময় হয়ে গেছে, এবং এটি প্রযুক্তি প্রযুক্তি। আমরা বুঝতে পেরেছি, 'ওহ, বাজে। এটি অনেক কাজ হতে চলেছে। ' '
রে উইলিয়াম জনসনের বয়স কত?
ইতিমধ্যে, আলিবাবার শীঘ্রই অন্যান্য অগ্রাধিকার ছিল: এটি তার রেকর্ড ব্রেকিং আইপিওর জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছিল, এটি একটি $ 25 বিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করবে। মারফি বলেছেন যে কয়েক মাসের মধ্যেই আলিবাবা মোবাইল গেমগুলির প্রতি তার নতুন আগ্রহ হারাতে শুরু করে এবং ডটসের স্থানীয় সংস্করণের পিছনে কম বিপণনের রস রাখে। (একজন আলিবাবার মুখপাত্র মন্তব্য করতে রাজি হননি।)
এটি যেভাবেই হোক না কেন ম্যাটার করে না। প্রযুক্তিগতভাবে, ডটস গেমটি এখন আরও বেশি চীনা গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করা সহজ ছিল, তবে ডটস এবং আলিবাবা এতে কোনও বড় সৃজনশীল টুইট তৈরি করতে পারেনি। এটি চীনা গেমারদের কাছে বিরূপ প্রমাণিত, যারা সাধারণত ডটস সরবরাহের চেয়ে সামনের দিকে বেশি ব্যাখ্যা পছন্দ করেন, কম খাড়া শেখার বক্ররেখা এবং দ্রুত স্তরে পাড়ি দেওয়ার জন্য অল্প পরিমাণে অর্থ ব্যয় করার আরও বেশি সুযোগ opportunities
মুরফি জুলাই ২০১৪ অবধি ভুলটি পুরোপুরি বুঝতে পারেনি, তিনি যখন চীনে ডটস প্রকাশের কয়েক সপ্তাহ পরে, যখন তিনি চায়নাজয়, একটি বার্ষিক সমাবেশে যোগ দিয়েছিলেন যে 250,000 এরও বেশি লোককে নিয়েছিল, যারা সাংহাইয়ের ধূমপান ভরা, 100 ডিগ্রি গ্রীষ্মকে সমস্ত কিছু গেমিং উদযাপনের জন্য সাহসী করেছিল।
কেবল একটি টিকিট কেনা উদ্বেগজনক ছিল: মারিফি কেবল একটি চীনা ডেবিট কার্ড বা নগদ অর্থ প্রদান করতে হয়েছিল তা শিখতে লম্বা লাইন চলাচল করেছিলেন, 'সুতরাং আমাকে যথেষ্ট টাকা নেওয়ার জন্য দুটি আলাদা ব্যাঙ্কে চলে যেতে হয়েছিল' ' অবশেষে ভিতরে, তিনি কয়েক হাজার লোককে নিজের পছন্দের গেমগুলির 3-ডি ল্যান্ডস্কেপের মতো সাজানো কক্ষগুলি দিয়ে ingালাও নিয়ে জোকস করলেন। তারা লাইভ-অ্যাকশন টুর্নামেন্টগুলি দেখতে এবং ফুটবল অনুরাগীদের মতো উগ্রভাবে উত্সাহিত করার জন্য প্রায়শই স্বল্প পরিচ্ছদ পরিহিত অতীতে হোস্টেস নেভিগেট করে ated
মারফি বলেন, 'ব্র্যাড পিট যদি এখানে রাস্তায় চলে যায় তবে আমি খেলাগুলির চরিত্রগুলিতে - এবং গেম খেলছে এমন লোকদের প্রতিও একই প্রতিক্রিয়া পেয়েছি।' এটি তাকে বুঝতে পেরেছিল যে 'একটি সফল খেলাগুলি চীনে কেমন হওয়া উচিত: এটি নিজেরাই তৈরি করা দরকার।'
টু ডটস অন্য যে কোনও জায়গায় চালু হওয়ার ঠিক পরে, এবং নতুন গেমটি আন্তর্জাতিক হিট পর্যায়ে পরিণত হয়েছিল যে ডটস চীনা প্রকাশকদের 'খুব আক্রমণাত্মক' অফার ফিল্ড করছে। সাংহাই থাকাকালীন, মরফি বিশেষত একটিতে নামার প্রত্যাশা করেছিলেন: টেনসেন্ট, যা চীন - এবং বিশ্বের বৃহত্তম প্রযুক্তিবিদদের মধ্যে একটি। এর হোল্ডিংগুলিতে ওয়েচ্যাট, ফেসবুক, গুগল এবং পেপাল (এবং অন্যান্য পরিষেবা) এর সর্বব্যাপী স্থানীয় সংস্করণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। নাইকো পার্টনারদের মতে টেনসেন্ট চীনা মোবাইল-গেমসের অর্ধেক অংশ নিয়ন্ত্রণ করে।
'টেনসেন্ট গেমিং বাঁচে এবং শ্বাস নেয়,' মারফি ব্যাখ্যা করেন। ডটস আনলক করা কৃতিত্বের বিষয়ে খুশী হয়ে তিনি চায়নাজয়কে হ্যান্ডশেক চুক্তি দিয়ে চলে গেলেন। ক্যান্ডি ক্রাশ এবং ফার্মওয়িলের নির্মাতাদের নাম রেখে তিনি বলেছেন, 'আমরা টেনসেন্টের সাথে উদযাপনের জন্য পানীয়ের জন্য বাইরে গিয়েছিলাম, এবং আমন্ত্রিত অন্যান্য ব্যক্তিরা ছিলেন কিং ও জিংগার থেকে,' তিনি বলেছেন। 'আমরা এটি তৈরির পথে ছিলাম।'
কয়েক মাস পরে, ডটস আরও একটি আশাব্যঞ্জক চিহ্ন পেয়েছে: এর নতুন প্রকাশক অংশীদারের উদ্যোগের উদ্যোগ। মারফি এবং মোবার্গ যেহেতু বিটাওয়ার্কস থেকে বের হয়ে প্রথম উদ্যোগ শুরু করার জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছিলেন, তারা টেনসেন্টের শেঞ্জেন সদর দফতরে একটি তীর্থযাত্রা করেছিলেন। তারা গ্রাইক্রফ্ট পার্টনার্সের সাথে $ 10 মিলিয়ন রাউন্ডের সহ-নেতৃত্বের সম্মিলিত চুক্তিতে ফিরে এসেছিল। (টেনসেন্ট বারবার সাক্ষাত্কারের অনুরোধ প্রত্যাখ্যান করেছে; সংস্থার এক মুখপাত্র এক বিবৃতি ইমেল করে বলেছে, 'আমাদের বিন্দুতে বিনিয়োগ আমাদের আন্তর্জাতিক গেমসের বাজার সম্পর্কে আরও বুঝতে সক্ষম করে,' এবং এটি ডটসের সাথে সহযোগিতা অব্যাহত রেখেছে।)
শেষ পর্যন্ত বিন্দুর কাছে নগদ এবং দক্ষতা ছিল একটি পৃথক চীন পণ্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ন্যায়সঙ্গত করার জন্য। তবে মারফি এখনও বুঝতে পারেন নি যে এতে কী পড়বে। প্রাথমিকভাবে, তিনি একজন ইঞ্জিনিয়ারকে চীনের জটিল প্রযুক্তি বাস্তুতন্ত্রের নেভিগেট করার 'ভয়ানক প্রযুক্তি কাজ' পরিচালনা করার জন্য নিযুক্ত করেছিলেন। মারফি স্বীকার করেছেন, 'অনেক রাত হয়েছে late
এটিও যথেষ্ট ছিল না। এই ম্যারাথন কোনও সৃজনশীল পরিবর্তনগুলিকে সম্বোধন করতে পারেনি: গ্রাফিকগুলিকে টুইট করতে হবে, শক্তির টোকেন যুক্ত করতে হবে, অক্ষরগুলি আবার ডিজাইন করা হয়েছে। মারফি বলেন, 'আমরা আমাদের যে পরিমাণ কাজের প্রয়োজন তা ব্যাপকভাবে অবমূল্যায়ন করেছি। 'এক বছর ধরে পাঁচ জন লোক নিয়েছিল।'
এটি অনেক বেশি সময় হতে পারে - কারণ মারফি বেদনাদায়কভাবে শিখতে এসেছিলেন, 'চিনের বাজারটি সর্বশেষ যে পণ্যটি চায় তা পশ্চিমে চালু হওয়ার 12 মাস পরে একটি পণ্য' '
দুই ডটসের চীনা সংস্করণটি সম্পূর্ণ উপেক্ষা করা হয়নি, তবে এটি অন্তহীন হ্যাকিং এবং পুনরায় নকশার পক্ষে খুব কমই মূল্যবান। প্রকল্পটি সংস্থার অতি অল্প বয়সী জীবনের এক তৃতীয়াংশ জন্য বেশ কয়েকটি ডট কর্মচারীকে জোট বেঁধেছে। এটি সংস্থার সামগ্রিক পণ্য বিকাশে বিলম্বিত হতে পারে: ডটস এর টু ডটসের সিক্যুয়ালটি প্রকাশ করতে পুরো দুই বছর সময় নিয়েছিল। ফলস্বরূপ, আমস্টারডাম ভিত্তিক ডিজিটাল-গেমস পরামর্শদাতা নিউজোর বিশ্লেষক জেলি কুইস্ট্রার মতে: ডটসের চীনে 'উল্লেখযোগ্য পারফরম্যান্স ছিল না'। এর রাজস্বও ন্যূনতম হয়েছে। '
একজন রুueফুল মরফি বলেন, 'আমরা আমাদের যে পরিমাণ কাজের প্রয়োজন তা ব্যাপকভাবে অবমূল্যায়ন করেছি।২০১ early সালের শুরুর দিকে, যেহেতু ডটস গ্রীষ্মে ডটস এন্ড কোং এর মুক্তির পরিকল্পনা করতে শুরু করেছিল, মারফি এখনও চীন ছেড়ে যেতে পারেনি। তাঁর সংস্থাটি শেষ পর্যন্ত তার তৃতীয় গেম আইডিয়ায় স্থির হয়েছিল, যেটি আশা করেছিল যে এটি চীনা বাজারের জন্য আরও তাত্ক্ষণিক ফিট হয়ে উঠবে। ডটস অ্যান্ড কো এর নকশায় প্রথম দুটি খেলা সম্পর্কে টেনসেন্ট এবং অনেক চীনা খেলোয়াড়ের কিছু সমালোচনা সম্বোধন করবে: প্রাথমিক স্তরগুলি আরও সহজ হবে। নবীনদের জন্য আরও ব্যাখ্যা থাকবে। এনার্জি-বুস্টিং টোকেন এবং কিউট, অ্যানিমেটেড অক্ষর থাকবে, উভয়ই চীনা গেমগুলিতে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। এবং মোবার্গ কিছু আকর্ষণীয় সংবাদ পেয়েছিলেন: তিনি সান ফ্রান্সিসকোতে টেনসেন্ট গেমিং শীর্ষ সম্মেলনে গিয়েছিলেন এবং এটি শুনে কিছুটা সান্ত্বনা পেলেন যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের অন্য প্রতিযোগীও চীনে যাওয়ার পথ খুঁজে পায়নি।
ডটসের বাকী দল চীনে আরও একটি রান নিয়ে কম উত্সাহী ছিল। ডটস অ্যান্ড কোং গেমের পরিচালক মার্গারেট রবার্টসন মে মাসে ভবিষ্যদ্বাণী করেছিলেন, 'এই জিনিসটি দ্বিতীয়টি শুরু হয়, এটি প্রধান পণ্য থেকে সময় এবং মনোযোগ আকর্ষণ করতে শুরু করে। অন্য সহকর্মী মারফিকে আরও কথায় কথায় বলেছিলেন: 'যদি রাজস্ব হারানো কারণ হয় তবে আমরা কেন এটি বিবেচনা করছি?'
সুতরাং, সময়সীমা নিচে নেমে যাওয়ার সাথে সাথে মারফি আবার ফিরে এল। এবার তিনি সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে স্থানীয় ডটস অ্যান্ড কোংয়ের কাজ থেকে কোনও ইঞ্জিনিয়ারকে টেনে তোলার জন্য স্থানীয়করণের পক্ষে মূল্য নেই। ডটস একই সময়ে বিশ্বব্যাপী, ফেসবুক এবং সমস্ত কিছু একই সময়ে প্রকাশ করবে। চীনে, গেমটি কেবল আইফোন গ্রাহকদের জন্য এক প্রকার ট্রায়াল বেলুন হিসাবে প্রকাশিত হবে। এটি যদি চীনা অ্যাপল স্টোরটিতে ভালভাবে সম্পাদন করে তবে মার্ফি প্রয়োজনীয় অ্যান্ড্রয়েড টুইটগুলির জন্য অংশীদার সন্ধানের ন্যায্যতা প্রমাণ করতে পারে।
“আমরা রাতারাতি চীনকে ফাটিয়ে ফেলব না, তবে আমরা চেষ্টা না করি এবং আমরা যদি পথে না শিখি তবে আমরা অবশ্যই কখনই এটি ক্র্যাক করব না,” তিনি মেতে বলেছিলেন। 'আমরা এখন পর্যন্ত যে বিনিয়োগ করেছি তাতে আমার খারাপ লাগছে না। আমরা যদি হাল ছেড়ে দিই, আমরা স্বীকার করছি যে আমরা সেখানে কখনই জিতব না ''
বর্ধিত পদ্ধতির সম্ভবত সঠিক কল ছিল। বিন্দুগুলির মূল বাজার চীন নয়, সর্বোপরি। তবে সেই সিদ্ধান্তের পরিণতি হয়েছে।
'চীনে সফল হতে গেলে আপনাকে এখানেই থাকতে হবে,' আমেরিকার বাসিন্দা এবং এখন তাইওয়ানের ফোন নির্মাতা এইচটিসির ভিআর ইউনিট চালাচ্ছেন এমন চীনা চীনা উদ্যোক্তা অ্যালভিন ওয়াং গ্রেলিন বলেছেন। 'আন্তর্জাতিক সংস্থাগুলি যারা আসতে চায় তবে তাদের পণ্যগুলির স্থানীয় সংস্করণ তৈরি করতে সময় ব্যয় করতে চায় না' বা স্থানীয় সম্পর্ক এবং নেটওয়ার্ক তৈরি করতে সমস্যা হবে। 'আপনি যদি এই বাজারের বিষয়ে চিন্তা করেন তবে আপনি স্থানীয়করণের জন্য সময় ব্যয় করবেন' '
একজন ডটস স্টাফ কর্মীকে জিজ্ঞাসা করলেন, 'যদি রাজস্ব হ্রাসের কারণ হয় তবে আমরা কেন এটি বিবেচনা করছি?'জুলাই লঞ্চ পার্টিতে ডটস অ্যান্ড কোংয়ের জন্য, টনি তিনি তার চাইনিজ অ্যাপল স্টোরটি লোড এবং পুনরায় লোড করতে একটি 15 মিনিট সময় ব্যয় করেন। শেষ পর্যন্ত অ্যাপটি আপডেট হয় - এবং তার মুখ পড়ে যায়'s নতুন গেমটি স্টোরের প্রস্তাবিত তালিকায় রয়েছে তবে এটি শীর্ষস্থানীয় বৈশিষ্ট্যযুক্ত স্থানটি পায় নি। এটি এক টন ডাউনলোডে হারাবে। তিনি প্রতিদ্বন্দ্বী গেমগুলিতে আরও বেশি খ্যাতি অর্জন করেছেন এবং আন্তর্জাতিক খেলাগুলি তাদের গ্রাফিকগুলি এবং ভাষাকে আরও চীন-নির্দিষ্ট করে তুলতে দেখেছেন through 'ওরা সবাই স্থানীয় হয়ে গেছে,' সে দীর্ঘশ্বাস ফেলে।
স্মার্টফোন হাতে, তিনি তাঁর বসের বুথে চলে গেলেন, যেখানে মারফি শ্রাগল: এই স্টিংস, তবে এটি প্রত্যাশিত। হুকআপের একটি ব্রেকআপ পাঠ্য আপনি যাইহোক, আসলে তেমন কিছু নন। সত্যিই। আপনি ছিলেন না
'চিনে এটি করা সত্যিই কঠিন,' কিছুদিন পর মারফি আমাকে বলেন। 'আপনি সেখানে সফল না হয়ে একটি দুর্দান্ত ব্যবসা তৈরি করতে পারেন।'
নতুন গেমটি টেক প্রেসে উষ্ণ লেখাগুলি জিতেছে, এটি প্রথম 24 ঘন্টার মধ্যে এক মিলিয়নেরও বেশি ডাউনলোড হয়েছে এবং ম্যারি বলেন, প্রথম সপ্তাহে কয়েক হাজার ডলার আয় y টু ডট দুটি চার্টের টোটার মতো ছিল না: পটমন গো ডটস ও কোংয়ের মুক্তির দুই সপ্তাহ আগে কোথাও থেকে সরে এসে জনসাধারণের ফোন ক্যাপচার করেছিল।
তারপরে চীন থেকে আরও কিছু বিষয় ছিল: আগস্টে, উবার, চীন নিয়ন্ত্রণকারীদের উপর জয়ের জন্য দু'বছর ব্যতীত অতিমাত্রায় বেশি পরিমাণে রাইড শেয়ারিংয়ের সূচনা করেছিল, তার স্থানীয় ব্যবসাটি দিদি চুকসিংকে প্রতিদ্বন্দ্বী করার জন্য বিক্রি করেছিল। এটা ভাবা শক্ত ছিল না: ট্র্যাভিস কলানিক যদি তাঁর লবিস্ট সেনাবাহিনী এবং কয়েক বিলিয়ন ডলার দিয়ে সেখানে এটি তৈরি করতে না পারতেন তবে কে পারেন?
'সম্ভবত আপনাকে চীনের মতো বাজারের আর্থিক সম্ভাবনাগুলি সেই বাজার জয়ের অনন্য ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জ থেকে আলাদা করতে হবে, 'উবারের খবরটি হিট হওয়ার পর মার্ফি স্বীকার করেছেন। 'আপনি এমন বাজারে প্রচুর অর্থ ডুবতে পারেন যা কেবল অন্যদিকে চলেছে।' তবুও, তিনি জোর দিয়ে বলেন, 'এটি চেষ্টা করার মতো।'
মারফি চীনে তৃতীয় পথ খুঁজে পেয়েছে: নানজিংয়ে বেড়ে ওঠা টনি হির এক বন্ধু আছেন যিনি সোলগেম নামে বেইজিং-ভিত্তিক একটি গেমিং স্টুডিওর সহ-প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। স্থানীয় অ্যাপ্লিকেশন স্টোরের জন্য ডটস-এর খুব বেশি না-জনের স্থানীয় আয়ের অংশ হিসাবে ডটস এন্ড কোংকে প্রস্তুত করার 'ভয়াবহ' প্রযুক্তিগত কাজটি এটি গ্রহণ করবে। ২০১৪ সালের গোড়ার দিকে চীনে ডটস অ্যান্ড কোং প্রকাশের লক্ষ্যে এই চুক্তিটি সেপ্টেম্বরে চূড়ান্ত করা হয়েছিল pay বেতন পরিশোধের তুলনামূলকভাবে উপেক্ষিত হবে না, এবং মারফি স্বীকার করেছেন যে পদক্ষেপটি সমাধানের চেয়ে আরও বেশি স্টপজ্যাপ।
মরিফি বলেছেন, 'চীনা শ্রোতাদের জন্য তিন বছর ধরে চীনে কাজ করার পরে আমরা বুঝতে পেরেছি যে সেখানে সত্যিকারের জন্য আপনাকে সত্যিকারের বুঝতে এবং বাজারে বেঁচে থাকা দরকার। 'চীনে আমাদের নিজস্ব স্টুডিও দরকার। তবে আমরা এখনও এর জন্য প্রস্তুত নই। '
ডটসের পক্ষে সেই সম্ভাবনাটি কতটা দূরে রয়েছে - এবং বাজারটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের প্রতিটি প্রযুক্তিগত কোম্পানির পক্ষে কতটা নির্ভরযোগ্যভাবে অসম্ভব - কেন এখন চীনকে মনোযোগ দেওয়ার জন্য কেন বিরক্ত করবেন?
'উবার হ'ল সতর্কতার মতো গল্প। চীনের একটি বিশাল বাজার - এটি কতটা আলাদা সেটিকে কম মূল্যায়ন করবেন না, 'প্রায় একাডেমিক দূরত্ব রেখে ম্যারি বলেন। দেখা যাচ্ছে যে সে কিভাবে দৃ a় বিশ্বাসকে মুখোশ দেয়। 'আপনাকে এখনও চীনে থাকতে হবে,' তিনি আরও একবার বলেছেন। 'আপনাকে চিনের কথা ভাবতে হবে। আপনি না হয়ে পাগল হবেন। '
