এই গল্প প্রথম হাজির উইমেন 2 ডট কম ।
স্মার্ট অনুরোধ করার বিষয়ে আমি যা জানি তা আমি আমার বাচ্চাদের কাছ থেকে শিখেছি। ঠিক আছে, সম্ভবত সব কিছু নয়, তবে তাদের অনুরোধগুলি অবশ্যই অস্বীকার-প্রমাণ পাঞ্চ করে। বিন্দু ক্ষেত্রে:
আমার বাচ্চারা: মা, আমরা পার্কে যেতে পারি?
কেভিন গেটস কি জাতীয়তা
আমি: আমি এখনই এক ধরণের ব্যস্ত, সম্ভবত পরে।
বাচ্চারা: * দু: খিত এবং বিচ্ছিন্ন * আমি কি কমপক্ষে একটি ক্যান্ডি বার রাখতে পারি?
আমি: * দোষে ওজন হয়ে গেছে * ঠিক আছে, তবে একটি মাত্র।
এখন, আমি দাবি করছি না যে তারা উদ্দেশ্যমূলকভাবে এটি করছে, কিন্তু এই অনুরোধ শৈলীটি এত ভালভাবে কাজ করার একটি কারণ রয়েছে। হ্যাঁ, এটি গবেষণা দ্বারা সমর্থিত। এমনকি এর নিজস্ব নামও রয়েছে।
তিনটি কৌশল
সামাজিক মনোবিজ্ঞানীরা এটিকে মুখের কৌশলটিতে ডোর বলেছেন, যা আজ তিনটি কৌশলগুলির মধ্যে একটি যা আমি আপনাকে ভাগ করে নিচ্ছি যাতে শেষের দিকে হ্যাঁ যাওয়ার আগে আপনাকে প্রথমে যেতে সহায়তা করে।
মুখের দরজা (ডিআইটিএফ)
এই অনুরোধটি এই প্রত্যাশা দিয়ে শুরু হয় যে এটি আপনার মুখের উপর চেঁচামেচি রূপক দরজার মতো পরিণত হবে। তারপরে সেই অনুরোধটি তাত্ক্ষণিকভাবে দ্বিতীয়, আরও বাস্তবসম্মত অনুরোধ অনুসরণ করা হয়, যা তুলনায় বেশ যুক্তিসঙ্গত বলে মনে হয়।
প্রাথমিক অনুরোধ: আমি কি পরের সপ্তাহে ছুটি নিতে পারি?
দ্বিতীয় অনুরোধ: আমি কি সোমবার ছুটি নিতে এবং মঙ্গলবার বাড়ি থেকে কাজ করতে পারি?
এ-তে অধ্যয়ন পরিচালিত এই কৌশলটি পরীক্ষা করার জন্য, অংশগ্রহণকারীদের একটি প্রাথমিক আপত্তিজনক অনুরোধ জানানো হয়েছিল - দুই বছরের জন্য প্রতি সপ্তাহে দুই ঘন্টা একটি আটক কেন্দ্রে বড় ভাই বা বড় বোন হিসাবে স্বেচ্ছাসেবক - যা কেউ গ্রহণ করেনি। তবে একটি ছোট্ট অনুরোধ অনুসারে - চিড়িয়াখানায় একদল বাচ্চাদের নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য - সম্মতির হার 50 শতাংশ বেড়েছে by এই কৌশলটি কতটা শক্তিশালী হতে পারে।
মোনা স্কট ইয়ং নেট ওয়ার্থ 2016
দরজার পাদদেশ (এফআইটিডি)
এটি কীভাবে কাজ করে তা এখানে: আপনি একটি ছোট্ট অনুগ্রহের জন্য জিজ্ঞাসা করেন যার জন্য সাধারণত ন্যূনতম জড়িত হওয়া প্রয়োজন এবং ব্যক্তি আপনার প্রাথমিক অনুরোধটি গ্রহণ করার পরে এটি আরও বড় কিছুতে ক্র্যাঙ্ক করে দেয়। হয়েছে অসংখ্য পরীক্ষা-নিরীক্ষা এই কৌশলটির কার্যকারিতা পরীক্ষা করার জন্য এবং এটি সম্মতি অর্জনে অত্যন্ত কার্যকর বলে প্রমাণিত হয়েছে।
এখানে খেলে আরও একটি মনস্তাত্ত্বিক নীতি রয়েছে as জ্ঞানীয় অনৈক্য । এর সহজ অর্থ হ'ল যে কোনও ব্যক্তি প্রাথমিক অনুরোধগুলি মেনে চলেন, তার মনে বা মনে মনে সে সেই ধরণের ব্যক্তি হয়ে উঠেছে যে এই ধরণের কাজ করবে এবং এই চিত্রটি বজায় রাখার চেষ্টা করতে চায়।
প্রাথমিক অনুরোধ: আপনি কি আমাকে আপনার গাড়ী জ্যাক ধার দিতে পারেন?
দ্বিতীয় অনুরোধ: আপনি আমাকে আপনার গাড়ী ধার দিতে পারেন?
দেখো এটা কিভাবে কাজ করে?
স্বয়ংক্রিয়তা লাভ
তাঁর গ্রাউন্ডব্রেকিং বইয়ে প্রভাব , রবার্ট সিয়ালদিনি এমনকি অবৈধ সংকেত সহ কীভাবে স্বয়ংক্রিয় প্রতিক্রিয়া নিদর্শনগুলি ট্রিগার করা যায় তা ব্যাখ্যা করে। দ্বারা পরিচালিত একটি পরীক্ষায় সামাজিক মনোবিজ্ঞানী ল্যাঙ্গার, চেনোথ এবং খালি গবেষকরা নিম্নলিখিত অনুরোধগুলির মধ্যে একটি ফটোকপিয়ার ব্যবহার করতে লাইনে দাঁড়িয়ে থাকা লোকদের কাছে গিয়েছিলেন:
আমি কি তাড়াহুড়ো করার কারণে জেরক্স মেশিনটি ব্যবহার করতে পারি?
আমি কি জেরক্স মেশিন ব্যবহার করতে পারি?
আমাকে কিছু অনুলিপি তৈরি করতে হবে বলে আমি কি জেরক্স মেশিনটি ব্যবহার করতে পারি?
প্রতিটি অনুরোধের মতামতটির মতো দেখতে এখানে রয়েছে:
90 শতাংশ
60 শতাংশ
93 শতাংশ
গবেষকরা উপসংহারে এসেছিলেন যে আপনি যখন কোনও অনুরোধ করার সময় কাউকে কোনও কারণ দেন, তখন কারণটি খুব ভাল না হলেও মেনে চলতে হয়। এখানে কেন: শব্দটি কারণ মস্তিষ্কে একটি স্বয়ংক্রিয় প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করে যা অনুরোধটিকে ন্যায়সঙ্গত করে।
একটি সতর্কতামূলক: এটি কেবলমাত্র ছোট অনুরোধগুলির জন্যই কাজ করে, তাই এক মাসের জন্য বেতনের ছুটি অনুমোদিত হওয়ার আশা করবেন না কারণ আপনি এক মাস ছাড়তে চান to
মালয়েশিয়ার স্ন্যাপার কত লম্বা
আপনি যদি এই প্রযুক্তিগুলির কোনও ব্যবহার করেন এবং কীভাবে তারা আপনার জন্য সক্রিয় হয়েছিল তা আমাদের জানান।
মহিলা 2.0 এ আরও পড়ুন: একা হোম: কীভাবে উদ্যোক্তারা বিচ্ছিন্নতা এড়াতে পারবেন
