গল্প বলা একক সেরা সরঞ্জাম আমাদের ধারণাগুলি অন্য ব্যক্তির কাছে স্থানান্তর করতে হবে। গল্পগুলি অবহিত করে, আলোকিত করে এবং অনুপ্রাণিত করে। সর্বোপরি, আমরা এটি করতে জানি। গল্প বলা আমাদের কিছু নয়; গল্পকাররা আমরা যারা।
জেন কারফ্যাগনোর বয়স কত
কিছুই আপনার আনবে না পরবর্তী উপস্থাপনা একটি নির্বাচিত, উদ্দেশ্যমূলক গল্পের চেয়ে বেঁচে থাকা alive অনুসরণ উপস্থাপনা টিপস আপনার আলোচনার মধ্যে কী ধরণের গল্প অন্তর্ভুক্ত করা যায় তা বুঝতে আপনাকে সহায়তা করে। ওদের বের কর!
1. ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা সম্পর্কে গল্প।
এগুলি সন্ধান করার সবচেয়ে সহজ গল্প এবং অনেক ক্ষেত্রে সবচেয়ে প্রভাবশালী। মানবাধিকার অ্যাটর্নি এবং লেখক ব্রায়ান স্টিভেনসন যে কোনও টিইডি টক বিতরণ করা হয়েছে তার দীর্ঘতম স্থায়ী প্রশংসা পেয়েছেন। আপনি যদি দেখুন স্টিভেনসনের উপস্থাপনা , আপনি লক্ষ্য করবেন যে তিনি তিনটি গল্প বলেছেন। প্রতিটি গল্প তার সাথে ঘটে যাওয়া একটি ঘটনা সম্পর্কিত যা অন্যায় কারারুদ্ধ সম্পর্কিত থিমের সাথে সম্পর্কিত। স্টিভেনসন তার দাদির সম্পর্কে একটি মজার কাহিনী, রোসা পার্কের সাথে সাক্ষাত করার এক মর্মস্পর্শী গল্প এবং এক দারোয়ান সম্পর্কে এক অনুপ্রেরণাকারী গল্প বলেছেন যে স্টিভেনসন যখন ক্লান্ত ও হতাশ হয়েছিলেন তখন তাকে আশা দিয়েছিলেন।
স্টিভেনসন একবার আমাকে বলেছিলেন যে তিনি তাঁর দাদী এবং তাঁর জীবনের অন্যান্য ব্যক্তিদের সম্পর্কে ব্যক্তিগত গল্পগুলি বলেন কারণ 'প্রত্যেকেরই ঠাকুরমা রয়েছে।' অন্য কথায়, এটি মানুষের মধ্যে দেয়ালগুলি ভেঙে দেয় এবং স্পিকার এবং শ্রোতাদেরকে সাধারণ স্থানে বন্ধন স্থাপনের অনুমতি দেয়।
সফল হলিউড মুভিগুলির মতো, একটি বাধ্যতামূলক ব্যক্তিগত গল্পের একটি মানসিক চাপ হওয়া উচিত। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনাকে সফল পরিণতির পথে কোনও বাধা অতিক্রম করতে হয়, তবে সেই গল্পটি বলুন।
প্রতিকূলতার উপরে সাফল্যের ব্যক্তিগত গল্পগুলি অপূরণীয়।
2. অন্যান্য ব্যক্তিদের সম্পর্কে গল্প।
আপনার যদি প্রাসঙ্গিক ব্যক্তিগত গল্প না থাকে তবে কেস স্টাডিও ভাল কাজ করে। আপনার শ্রোতারা আপনার পণ্য, পরিষেবা বা সংস্থা থেকে উপকৃত প্রকৃত গ্রাহকদের আসল কাহিনী কামনা করছে। ফররেস্টার গবেষণা পরিচালিত একটি জরিপ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপের 214 ব্যবসায়িক প্রযুক্তি ক্রেতাদের। যখন ফরেস্টার উত্তরদাতাদের জিজ্ঞাসা করলেন কোন ধরণের বিষয়বস্তু সর্বাধিক প্ররোচিত হয়, তখন ক্রেতাদের percent১ শতাংশই বলেছিলেন, 'গ্রাহক বা পিয়ার কেস স্টাডি।'
david tutera এবং joey toth
সম্প্রতি, আমি সেলসফোর্স থেকে এসএপি পর্যন্ত সংস্থাগুলিতে বিপণন পেশাদার এবং নির্বাহী নেতাদের সাথে কথা বলেছি। গল্প বিক্রয় তাদের বিক্রয় উপস্থাপনার একটি মূল উপাদান। সংস্থাগুলি তাদের ডেটাগুলিকে প্রাণবন্ত করতে বাস্তব গ্রাহক গল্পগুলি ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়িক সফ্টওয়্যার জায়ান্ট এসএপি-এর ওয়েবসাইটটিতে যান তবে আপনি 'গ্রাহকের প্রশংসাপত্র' উত্সর্গীকৃত একটি পৃষ্ঠা দেখতে পাবেন। আপনার প্রয়োজনের জন্য উপযুক্ত প্রাসঙ্গিক কেস স্টাডি দেখতে আপনি শিল্প, অঞ্চল বা ব্যবসায়ের আকারের দ্বারা গল্প এবং ভিডিওগুলি অনুসন্ধান করতে পারেন। সাইটটি কেবল গ্রাহকদের জন্য নয়। বিক্রয় কল প্রস্তুতির সময়, এসএপির বিক্রয় পেশাদাররা তাদের উপস্থাপনা অন্তর্ভুক্ত করার জন্য একটি নির্দিষ্ট ভিডিও কেস স্টাডি কল করতে পারেন।
প্রাসঙ্গিক কেস স্টাডি অপ্রতিরোধ্য।
3. ব্র্যান্ড সম্পর্কে গল্প।
এল.এল বিন যখন তার কিংবদন্তী জীবনকালীন রিটার্ন নীতিটি শেষ করেছিলেন, তখন কর্মচারী এবং গ্রাহকরা ক্ষুব্ধ হয়েছিলেন। কেন? সর্বোপরি খুব কম সংস্থাই আজীবন রিটার্ন দেয়। নীতি পরিবর্তনটি একটি বিতর্ক সৃষ্টি করেছিল কারণ এটি ব্র্যান্ডের গল্পের কেন্দ্রবিন্দুতে গিয়েছিল। 1912 সালে প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পর থেকে আখ্যানটি সংস্কৃতির একটি অংশ ছিল, যখন মৈত্রী বহির্মুখী একজন লিওন এল বিন, শিকার এবং মাছ ধরার জন্য জলরোধী বুট তৈরি করেছিলেন। তিনি যে প্রথম বিক্রি করেছিলেন তাতে একটি ডিজাইনের ত্রুটি ছিল। বিন প্রতিটি গ্রাহককে তাদের টাকা ফেরত দিয়েছিল। কিংবদন্তি গ্যারান্টি জন্মগ্রহণ করেছিল এবং গল্পটি ব্র্যান্ডের লোককাহিনীর অংশে পরিণত হয়েছিল। এল এল বিন একটি ব্র্যান্ডের গল্প নিয়ে গণ্ডগোল না শিখেছিলেন।
বেশিরভাগ ব্র্যান্ডের একটি মূল গল্প রয়েছে যা উপস্থাপনাগুলিকে আরও সংবেদনশীল, আকর্ষক এবং মনোরঞ্জন করতে সহায়তা করতে পারে। এয়ারবিএনবি গল্পটি ভাবুন। আপনি এর প্রতিষ্ঠাকালীন গল্পটি শুনে থাকতে পারেন - সান ফ্রান্সিসকো অ্যাপার্টমেন্টে বসবাসরত তিনজন ছেলের খাড়া ভাড়া দেওয়া কঠিন বলে মনে হয়। তারা মেঝেতে তিনটি এয়ার গদি রাখে এবং তাদের প্যাডে ক্র্যাশ করতে স্থানীয় সম্মেলনে অংশ নেওয়া চার্জ ডিজাইনাররা। এটি 'কয়েকটি টাকা উপার্জন' করার একটি উপায় ছিল যেমনটি প্রতিষ্ঠাতা এটি বলছেন। এই গদিগুলি 30 বিলিয়ন ডলারের ধারণা তৈরি করেছে। সহ-প্রতিষ্ঠাতা ব্রায়ান চেস্কি এবং জো গ্যাবিয়া গল্পটি বারবার বলছেন তারা টেডে মঞ্চে আছেন বা কোনও ব্যবসায়িক সম্মেলনে।
কির্স্টিন ম্যালডোনাডো এবং জেরেমি মাইকেল লুইস বিবাহ
ব্র্যান্ডের উত্স সম্পর্কে গল্পগুলি অপরিবর্তনীয়।
প্রারম্ভকালীন ইতিহাসের বেশ কয়েকটি আইকনিক নামের পিছনে একটি উদ্যোগের পুঁজিপতি একবার আমাকে বলেছিলেন, 'গল্পকারদের প্রতিদ্বন্দ্বী প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে' ' নিজেকে একটি সুবিধা দিতে আরও গল্প বলুন।
