ব্রায়ানের প্রতি বছরে 15 মিলিয়ন ডলার বিক্রয় সহ একটি সফল উত্পাদনশীল ব্যবসায়ের মালিক ছিলেন যিনি সম্প্রতি তার লাভের মার্জিনে একটি বিশাল স্লিপ লক্ষ্য করেছেন।
এ সময় ব্রায়ান প্রথম আমাদের সাথে যোগ দিয়েছিল ব্যবসায় প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম তার অপারেটিং লাভের মার্জিন (প্রকৃত ক্রিয়াকলাপ থেকে প্রাক করের মুনাফা) কমে গিয়ে ৩% এর নিচে চলে গেছে।
তারা তাদের মূল চুক্তিতে পিছনে ছিল, শিপমেন্টগুলিকে ত্বরান্বিত করার জন্য তাদেরকে বড় ডলার দিতে বাধ্য করেছিল এবং তাদের উত্পাদন প্রক্রিয়াগুলি অত্যধিক স্ক্র্যাপের ব্যয়বহুল হয়ে পড়েছিল op
এক মুহুর্তে আমি কংক্রিট পরামর্শগুলি ভাগ করব যা ব্রায়ান এবং তার সংস্থাকে বিগত ৫ বছরে তাদের পরিচালন মুনাফা দ্বিগুণ করার চেয়ে আরও বেশি বেশি সহায়তা করেছে যেহেতু আমরা প্রথম একসাথে আমাদের কাজ শুরু করেছি, তবে প্রথমে আমি আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে চাই যে আপনি কি মনে করেন আপনার মার্জিনগুলি কি? সেগুলি আপনার শিল্প এবং ব্যবসায়ের মডেল ভিত্তিক হওয়া উচিত?
আপনি আপনার গ্রাহকদের সেবা দেওয়ার জন্য, আপনার কর্মচারীদের অর্থ প্রদান এবং আপনার বিনিয়োগকারীদের (নিজেকে বা বাইরের বিনিয়োগকারীদের) পুরস্কৃত করার জন্য আপনার ব্যবসায়টি লাভজনক হতে হবে। আপনার মার্জিনগুলি আপনার লাভজনকতার একটি পরিমাপ।
দুটি 'মার্জিন' রয়েছে যা আপনার মালিককে ফোকাস করতে হবে।
প্রথম এবং সবচেয়ে সহজে বোঝা আপনার ' লাভের সীমারেখা চালানো ' এই সংখ্যাটি কেবল বিক্রয়টির প্রতি ডলারের কতটা আপনার ব্যবসায়ের অপারেটিং লাভ (প্রাকটেক্স) হিসাবে শেষ হয় তার একটি গণনা।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার বিক্রয় হয় million 10 মিলিয়ন এবং $ 2,500,000 এর প্রিটেক্স মুনাফা দিয়ে শেষ হয় তবে আপনার অপারেটিং লাভের মার্জিন 25 শতাংশ হবে। আপনার অপারেটিং লাভের মার্জিন আপনার ব্যবসায়ের সামগ্রিকভাবে কতটা লাভজনক তার এক দুর্দান্ত মাপ।
আমাদের কল্পিত $ 10 মিলিয়ন-প্রতি বছর সংস্থার উপর ভিত্তি করে, আপনি যদি আপনার ব্যয়কে আরও ভালভাবে পরিচালনা করে 25 শতাংশ থেকে 30 শতাংশ অপারেটিং মার্জিনে যেতে সক্ষম হন তবে আপনি সেই একই 10 মিলিয়ন ডলার আয় থেকে of 500,000 ডলার বেশি উপার্জন করতে পারবেন।
অপারেটিং লাভের মার্জিনে এই 5 শতাংশ বৃদ্ধি লাভের 20 শতাংশ বৃদ্ধির সমান।
খুব কাছাকাছি গণিত সম্পর্কে চিন্তা করবেন না; আপনার অপারেটিং লাভের মার্জিনের ধারণার জন্য অনুভূতি অর্জন করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ এবং এটি কেন আপনার ব্যবসায়ের পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ।
দ্বিতীয় মার্জিনটি আপনার অবশ্যই বুঝতে হবে মোট প্রান্তিক মুনাফা '। এটি সম্ভবত আপনার ব্যবসায়ের সবচেয়ে ভুল বোঝাবুঝি এবং সর্বনিম্ন লাভের সংখ্যা।
আপনার সুনির্দিষ্ট লাভের মার্জিন হ'ল একটি বিক্রয় যা আপনি সবেমাত্র বিক্রি হওয়া পণ্য বা পরিষেবা উত্পাদন বা অর্জন করতে আপনার যা ব্যয় করে তা বের করার পরে আপনি প্রতিটি বিক্রয় থেকে কতটা অর্থ ফেলে রেখেছেন।
এটি নিম্নরূপে গণনা করা হয়েছে: গ্রস সেলস (অর্থাত্, কোনও ব্যয়ের আগে মোট বিক্রয়) কম সিওএস (আপনার বিক্রি বিক্রির জন্য 'বিক্রি হওয়া সামগ্রীর মূল্য)'
আমার অভিজ্ঞতায়, মোট লাভের মার্জিন বেশিরভাগ ব্যবসায়গুলিতে সর্বাধিক স্বল্প ব্যবহারযোগ্য, সবচেয়ে ভুল বোঝাবুঝি মার্জিন। তবুও এটি এমন একটি শক্তিশালী সংখ্যা।
এটি আপনাকে বিপণন, বিক্রয়, স্থির ওভারহেড, এবং এগুলি ব্যয় করার জন্য বিক্রির জন্য উত্পাদন এবং পূরনের জন্য ব্যয় করার পরে ঠিক কতটা অর্থ ফেলে রেখেছিল - এবং এখনও আপনার সময়ের জন্য যুক্তিসঙ্গত লাভ করতে যথেষ্ট পরিমাণ বাকী আছে , প্রচেষ্টা এবং ঝুঁকি।
এই সংখ্যাটি আপনার ব্যবসায়ের সামগ্রিক দক্ষতার একটি দুর্দান্ত সূচকও।
এই নম্বরটি জানা আপনার কৌশলগত দিক থেকে আপনার মূল্য নির্ধারণে সহায়তা করে। এটি আপনাকে জানায় যে কোন গ্রাহক, পণ্যগুলি বা প্রকল্পগুলি সবচেয়ে ভাল মার্জিন ব্যবসা হয় এবং কোনটি আপনাকে পর্যায়ক্রমে (বা এমনকি অবিলম্বে কাটা) বিবেচনা করা উচিত, এবং এটি আপনাকে আপনার উত্পাদনের অদক্ষতা চিহ্নিত করতে সহায়তা করে।
দীর্ঘ মেয়াদে আপনার মার্জিন উন্নত করতে আপনাকে এখানে পাঁচ টি কংক্রিট টিপস দেওয়া হয়েছে:
- বেগ ব্যাপার। আপনার টার্নআরআনড সময়টি তত দ্রুত (অর্ডার থেকে বিতরণ), প্রতি ইউনিট প্রতি আপনার ওভারহেড ব্যয় কম হবে। এর পরিবর্তে অর্থ হ'ল উন্নত লাভের মার্জিন S সুতরাং আপনার মূল সিস্টেমে ক্রম থেকে প্রসবের দিকে ফিরে যান, কীভাবে আপনি প্রক্রিয়াটি গতি বাড়িয়ে তুলতে পারেন? আপনি যে পদক্ষেপগুলি দূর করতে পারবেন? প্রক্রিয়া অংশ ছোট করার উপায়? আপনি কি স্বয়ংক্রিয়, টেম্পলেট বা প্রাক-করণীয় পদক্ষেপগুলি করতে পারেন? প্রক্রিয়াটি ত্বরান্বিত করতে আপনি লোক এবং বিভাগের মধ্যে আপনার লিঙ্কেজগুলি লিপিবদ্ধ করতে পারেন।
মনে রাখবেন, আপনি যত দ্রুত এই চক্রটি করবেন, আপনার মার্জিন তত ভাল হবে, সমস্ত কিছু সমান হবে।
- আপনার বিক্রির গড় একক বাড়ানোর জন্য আপ-বিক্রয় এবং ক্রস-বিক্রয়। সাধারণভাবে, আপনি যখন একসময় আপনার গ্রাহকের কাছে বিক্রি করার পরিমাণ বাড়ান, আপনি আপনার মার্জিনটি উন্নত করবেন কারণ আপনি ক্রয়ের গতি বাড়িয়ে যাবেন এবং অতএব ওভারহেড বোঝার ক্ষেত্রে আপনি বিক্রয় প্রতি আপনার ব্যয়কে হ্রাস করবেন o সুতরাং কীভাবে আপনি বাড়াতে পারবেন প্রতি গ্রাহক প্রতি আপনার গড় একক বিক্রয়? আপনি আরও উন্নত নৈবেদ্য বিক্রি করতে পারেন? আপনি কি বৃহত্তর ইউনিট কিনতে পারবেন? আপনি প্রশংসাসূচক পণ্য বা পরিষেবা ক্রস করতে পারেন?
এগুলি সমস্তই আপনাকে আপনার বিপণনের ব্যয়কে আরও বড় একক ইউনিট বিক্রির জন্য অনুমতি দেয় যা প্রতিটি বিক্রয়ের জন্য আপনার বিপণন ব্যয়কে হ্রাস করে এবং তাই আপনার লাভের মার্জিন বৃদ্ধি করে।
- নিম্ন-মার্জিন ক্লায়েন্ট, পণ্য বা পরিষেবাগুলি কেটে নিন এবং আপনার ব্যবসায়ের উচ্চ উত্পাদনকারী অংশগুলিতে সঞ্চয় সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ করুন। এটি অনুমান করে যে আপনার সঠিক এবং সময়োচিত প্রতিবেদন রয়েছে যা আপনাকে দেখায় যে কোন ক্লায়েন্ট, পণ্য বা পরিষেবাগুলি কোন মার্জিন উত্পাদন করে you আপনি যা করেন তা বিবেচনা করে আপনার কী পণ্যগুলি, পরিষেবাগুলি বা গ্রাহকদের একটি 'মার্জিন বিশ্লেষণ' পর্যালোচনা করুন যা সর্বাধিক এবং স্বল্প লাভজনক তা দেখার জন্য ।
একটি সিপিএ ফার্ম আমরা এটি করতে সহায়তা করে আবিষ্কার করেছি যে তাদের সেরা তৃতীয়াংশ ক্লায়েন্টরা তাদের মাসিক লেখার ক্ষেত্রে 'স্কোপ ক্রাইপ'-এর কারণে নিখরচায় মার্জিন ক্লায়েন্ট (যার অর্থ এই নীচের তৃতীয় ক্লায়েন্টরা তাদের ক্লায়েন্ট হিসাবে পেতে প্রতি মাসে তাদের অর্থ ব্যয় করছিল!)
- ধরে রাখা, ধরে রাখা, ধরে রাখা। স্বীকৃতি খরচ। আপনার ক্লায়েন্টদের সক্রিয়ভাবে আপনার কাছ থেকে ক্রয় করার জন্য আপনার সাধ্যমতো চেষ্টা করুন। আপনার ক্লায়েন্টের ক্রয়ের ইতিহাসের সর্বাধিক সাধারণ 'ড্রপ পয়েন্টস' অধ্যয়ন করুন that আপনি কি এই মনোভাব কমাতে কৌশলগতভাবে আপনার ব্যবসায়িক সিস্টেমকে শক্তিশালী করতে পারেন? আপনার পণ্য বা পরিষেবা কীভাবে ব্যবহার করবেন তা সম্ভবত আপনার তাদের সাথে আরও ভাল যোগাযোগের প্রয়োজন? বা তাদের একটি সুসম্পূর্ণ 'উপহার' দিন বা একটি সুসময়ের ভিজিট বা ফোন কল করুন?
আপনার বর্তমান গ্রাহকদের সন্ধান করা দ্বিতীয় এবং পরবর্তী সমস্ত লেনদেনের অধিগ্রহণ বা বিপণন ব্যয়কে সরিয়ে দেয় বা ব্যাপকভাবে হ্রাস করে।
কত লম্বা তামরা বিচারক
- স্ক্র্যাপ, লুণ্ঠন এবং অপচয়গুলি দেখুন out এটি কি উত্পাদনের একটি মানের সমস্যা? আপনি কি পূর্বাভাস দেওয়ার ক্ষেত্রে দরিদ্র, এবং কোনও অর্ডারের জন্য খুব বেশি সরবরাহ হাতে রেখেছেন? আপনার কী জিনিসপত্র বিক্রি করতে আপনার খুব বেশি সময় লাগে এবং আপনি এটির কিছু অংশ হারিয়ে ফেলেন? অপারেশনগুলির বাইরে আপনার ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে এটিও একটি সমস্যা হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, এমন কেনা বাড়ে যা আপনার বিক্রয় দলটি অনুসরণ করতে পারে না বা না করে সঙ্গে. বিপণনে বিনিয়োগ যা কাজ করে না।
এবং ব্রায়ানের সংস্থাটি তাদের অপারেটিং লাভের মার্জিনকে ত্রিগুণ করার জন্য কোন টিপস ব্যবহার করেছে?
স্ক্র্যাপ হ্রাস করার, তাদের মূল উত্পাদন প্রক্রিয়াটি পরিমার্জন করে দ্রুততরতা হ্রাস করার মিশ্রণ যাতে তারা ব্যয়বহুল ব্যয় ছাড়াই চুক্তিভিত্তিক সরবরাহের সময়সীমা পূরণ করে এবং তাদের সর্বোচ্চ মার্জিন পণ্য বিক্রির জন্য ইচ্ছাকৃতভাবে বিক্রয় প্রচেষ্টাগুলিতে আলোকপাত করে।
আপনার ব্যবসায়ের পরিধি বাড়িয়ে তুলতে এবং আপনার জীবন ফিরিয়ে আনতে সহায়তার জন্য 21 ইন-গভীরতার ভিডিও প্রশিক্ষণ সহ একটি ফ্রি টুল কিট সহ আপনার ব্যবসা বাড়ানোর বিষয়ে আরও আইডিয়াগুলির জন্য, এখানে ক্লিক করুন ।
