২৫.৫ বিলিয়ন ডলার মূল্যের একটি সংস্থার প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা হিসাবে, এয়ারবিএনবির ব্রায়ান চেসকি উদ্যোক্তা সম্পর্কে দু'একটি বিষয় জানেন এবং বৃহস্পতিবার তিনি একদল আন্তর্জাতিক উদ্যোক্তাদের সাথে তার চিন্তাভাবনা ভাগ করে নিয়েছিলেন।
34 বছর বয়সী সিলিকন ভ্যালি নির্বাহী সঙ্গে কথা বলেছেন কাউবয় ভেঞ্চারস 'আইলিন লি 2016 গ্লোবাল এন্টারপ্রেনারশিপ সামিট যেখানে তিনি এয়ারবিএনবির জেনিসিসের গল্পটি পুনর্বিবেচনা করেছেন, সেদিনের কথা স্মরণ করে যখন তিনি তার অ্যাপার্টমেন্টে বিমানের গদি ভাড়া নিয়েছিলেন ঠিক শেষের জন্য এবং পরে ক্রেডিট কার্ডে একটি বাইন্ডার রেখেছিলেন যাতে সে তার সংস্থাকে বাঁচিয়ে রাখতে পারে।
সমুদ্র হে প্রি গে
'এয়ারবিএনবি করার দেড় বছরের মধ্যে আমি মনে করি পুরোপুরি অর্থ শেষ হয়ে গেছে। চেস্কি বলেছিলেন, আমার কাছে একটি বাইন্ডার ছিল যা বাচ্চারা বেসবল কার্ডগুলিতে রাখত এবং [এয়ারবোনবির সহ-প্রতিষ্ঠাতা জো গ্যাবিয়া] এবং আমি তাদের মধ্যে ক্রেডিট কার্ড রাখতাম - আমরা কেবল আক্ষরিক অর্থেই সংস্থাকে ক্রেডিট কার্ড বন্ধ করে দিচ্ছিলাম, 'চেস্কি বলেছিলেন। 'বহু বছর পরে, লোকেরা জিজ্ঞাসা করেছিল,' আপনি কেন চালিয়ে যান? ' কারণ আমি সেই প্রথম প্রথম সপ্তাহান্তে ফিরে এসেছি এবং সেই অভিজ্ঞতাগুলি কতটা আশ্চর্য ছিল তা মনে পড়ে গেল। আমি ভাড়া দিতে পেরেছি, তবে আরও গুরুত্বপূর্ণ, আমরা বন্ধু বানিয়েছি। '
এখন, প্রায় নয় বছর পরে, এয়ারবিএনবি প্রযুক্তি শিল্পের অন্যতম প্রতিশ্রুতিবদ্ধ এবং অত্যন্ত মূল্যবান সংস্থাগুলি। এয়ারবিএনবি এর সমস্যা ছাড়াই নয় - রুম-বুকিং পরিষেবাটির মুখোমুখি বিশ্বজুড়ে নিয়ন্ত্রণমূলক চ্যালেঞ্জগুলি এবং ব্যবহারকারীর মুখোমুখি মোকাবেলা করতে হয়েছে বৈষম্য - তবে সংস্থাটি সিলিকন ভ্যালির অন্যতম সাম্প্রতিক সাফল্য সন্দেহ ছাড়াই।
এই বিষয়টি মাথায় রেখে চেস্কি উদ্যোক্তা এবং বিনিয়োগকারী এবং উভয় উদ্যোক্তাদের উভয়ই চ্যালেঞ্জ সম্পর্কে তাঁর কিছু চিন্তাভাবনা ভাগ করে নিয়েছেন। চেস্কির নিজস্ব কথায় এখানে হাইলাইটগুলি দেওয়া আছে।
1. পরবর্তী উদ্যোক্তারা কোথা থেকে আসবেন On
বিনিয়োগকারীদের মনে রাখা উচিত যে পরবর্তী দুর্দান্ত উদ্যোক্তারা সর্বশেষ দুর্দান্ত উদ্যোক্তাদের মতো কিছু দেখতে পাবেন না। তারা দেখতে নাও পারে, একেবারে একরকম অনুভব করবে। তারা এ জাতীয় শোনায় না এবং এটি আসলে ঠিক আছে, কারণ শেষ প্রজন্মের অনেক দুর্দান্ত উদ্যোক্তা তাদের ধরণের প্রথম ছিলেন first তারা পুরুষ নাও হতে পারে, তারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের নাও হতে পারে, এবং আমি মনে করি যে আমাদের এটি সম্পর্কে খুব খোলামেলা ধারণা থাকা দরকার এবং জানি যে পরবর্তী প্রজন্ম বেশিরভাগ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে আসবে না, কারণ বেশিরভাগ গ্রাহক নয় আমেরিকা হতে.
২. উদ্যোক্তারা দীর্ঘ, ধীর রাস্তার মুখোমুখি হন তবে এটি আরও ভাল হয়।
এটি মনে রাখা জরুরী যে কেউ সফল হওয়ার আগে তারা সম্ভবত একটি অ্যাপার্টমেন্টে খুব সহজেই আসছিল, তাদের সংস্থাকে প্রেস দিয়ে চালানোর চেষ্টা করছিল যা তাদের সাথে কথা বলতে চায় না, বিনিয়োগকারীরা যারা তাদের কাছ থেকে সভা নিতে চায় না, এবং গ্রাহকরা যা বিক্রি করছেন তাতে আগ্রহী ছিলেন না।
৩. বিনিয়োগকারীদের অনুরাগী অনুসারী সহ সৃজনশীল উদ্যোক্তাদের সন্ধান করা উচিত।
আপনার দুটি জিনিস সন্ধান করা উচিত: একজন দুর্দান্ত উদ্যোক্তা, এবং কারওর পক্ষে একজন দুর্দান্ত উদ্যোক্তা জানা জরুরী নয় যে তারা আগে কোনও সংস্থা শুরু করেছিলেন কারণ আমাদের অনেকের জন্য, এটি আমাদের প্রথমবার ছিল। তবে আপনি তাদের ব্যাকগ্রাউন্ডটি দেখুন এবং বলবেন, 'অতীতে আপনি কী তৈরি করেছেন? সম্ভবত এটি কোনও সংস্থা নয়, তবে আপনার কি এই সৃজনশীল স্থিতিস্থাপকতা রয়েছে? ' এবং আমি মনে করি লোকেরা আমার তাত্ক্ষণিক পটভূমি অতীত দেখেনি।
দ্বিতীয় বিষয়টি হ'ল, আপনি যা করছেন তার প্রতি কি মানুষ গভীর অনুরাগী? গ্রাহকরা কি আপনার পণ্য পছন্দ করেন? আমি মনে করি প্রবৃদ্ধির চেয়ে প্রেমকে পরিমাপ করা আরও গুরুত্বপূর্ণ। লোকেরা যদি আপনার পণ্যটিকে একেবারে পছন্দ করে তবে তারা অন্য লোকদের বলবে এবং আপনার পণ্যটি বাড়তে চলেছে।
ব্রুক হোগান যাকে বিয়ে করেছেন
৪. যদি ১০০ জন লোক আপনার পণ্য পছন্দ করে তবে হাল ছেড়ে দেবেন না।
এটি অন্ধ বিশ্বাস সম্পর্কে নয়, তবে আপনি যদি নিজের সমস্যা সমাধান করেছেন বা লোকেরা আপনার পণ্যের সাথে গভীরভাবে সংযুক্ত থাকতে দেখেছেন তবে তা about আমার পক্ষে সবচেয়ে ভাল পরামর্শটি ছিল আমাদের প্রথম বিনিয়োগকারী পল গ্রাহামের। তিনি বলেছিলেন যে আপনার মত ধরণের এক মিলিয়ন লোকের চেয়ে ১০০ জন লোক আপনাকে ভালবাসা ভাল, তাই যদি আপনি আপনার পণ্যকে ভালবাসে এমন ১০০ জন লোককে খুঁজে পেতে পারেন - যতক্ষণ না পৃথিবীতে তাদের মতো আরও বেশি লোক রয়েছে - তবে আপনার কাছে আমি বিশ্বাস করি এমন একটি ধারণা বিশ্বজুড়ে ছড়িয়ে পড়বে। তবে আপনি যদি 100 জন লোককে পেতে না পারেন যারা আপনার পণ্যটিকে একেবারে পছন্দ করে তবে আপনার সমস্যা আছে।
৫. শিখুন কীভাবে শিখবেন।
একটি পাঠ নেই। দুর্ভাগ্যক্রমে, এক হাজার পাঠও নেই। আমি আক্ষরিকভাবে 10,000 বা 100,000 সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যেগুলি আমাকে নিতে হয়েছিল - এর মধ্যে অনেকগুলি খুব ছোট - এবং গত আট বছর ধরে তারা প্রতি ঘণ্টার মধ্যে আক্ষরিক অর্থেই থাকে। আমি মনে করি কিভাবে শিখতে হয় তা অবিশ্বাস্যভাবে গুরুত্বপূর্ণ।
আমি মনে করি আপনি খুঁজে পাবেন যে আপনি যদি লোকদের কাছে পৌঁছান, তারা আপনার সম্প্রদায় বা অন্যান্য সম্প্রদায়ের মধ্যেই থাকুক না কেন, বেশিরভাগ লোক সাহায্য করতে ইচ্ছুক এবং আমি মনে করি এটিই সিলিকন ভ্যালি সম্পর্কে অনন্য। এবং আমি মনে করি এটি বিশ্বজুড়ে ঘটছে। সিলিকন ভ্যালি অগত্যা শূন্য রাশির খেলা নয়। বেশিরভাগ লোক একটি সভা করতে এবং আপনাকে সহায়তা করতে আগ্রহী are
