বিক্রয় দলের নেতৃত্বদান কঠিন - শীর্ষস্থানীয় পারফরম্যান্সকে উত্সাহিত করা এবং অসম্ভব লক্ষ্যের সাথে অতিরিক্ত বিক্রয় প্রতিবেদনের মধ্যে সঠিক ভারসাম্য বজায় রাখা কঠিন হতে পারে be বিক্রয় ম্যানেজার হিসাবে আপনার সাফল্য আপনার দলের ভাল পারফরম্যান্সের দক্ষতার উপর জড়িত, তবে এটি প্রায়শই অনুভব করতে পারে যে তাদের অভিনয় আপনার নিয়ন্ত্রণের বাইরে চলে গেছে।
অবশ্যই এটি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে সত্য যে আপনি দক্ষতা কোনও প্রশিক্ষণপ্রাপ্ত প্রতিনিধিতে জোর করতে পারবেন না, আপনার দলকে সেট আপ করতে আপনি নিতে পারেন এমন কয়েকটি পদক্ষেপ রয়েছে যাতে আন্ডার পারফর্মাররা দক্ষতা অর্জনের বেশি সম্ভাবনা রাখে। সাফল্যের জন্য আপনার প্রতিবেদনের সেট আপ করার জন্য তিনটি নিশ্চিত উপায়ের জন্য পড়ুন:
সেরা পরিবেশের জন্য ডান টোন সেট করুন
আমার কর্মজীবনে, একজন বিক্রয়কর্মী এবং পরিচালক উভয়ই, আমি ধারাবাহিকভাবে খুঁজে পেয়েছি যে লোকেরা সাধারণত আপনি তাদের যে প্রত্যাশা রেখেছিলেন তা মেনে চলে। যদি আপনি কোনও কাজের মতো কাজ করা অসম্ভব, তবে তারা বিতরণ করতে ব্যর্থ হবে। আপনি যদি reps এর মতো কাজ করেন তবে তাদের প্রতিপাদ্য হবে না they অন্যদিকে, আপনি যদি শুরু থেকেই উচ্চ প্রত্যাশাগুলি সেট করেন তবে আপনার দলটি এই উপলক্ষে উঠে দাঁড়াবে এবং তাদের সাথে মিলিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
সিএনএন এ ইরিন বার্নেট বেতন
এর অর্থ এই নয় যে ফলাফলগুলি দেখতে আপনাকে তীব্র চাপ প্রয়োগ করতে হবে। অধ্যয়নগুলি ধারাবাহিকভাবে সন্ধান করে যে সর্বাধিক সফল বিক্রয়কর্মী খুশি, সমর্থিত এবং ইতিবাচকভাবে দৃfor়তর বোধ করেন। সর্বোত্তম পন্থা এমন একটি সংস্কৃতি প্রতিষ্ঠা করা যেখানে উচ্চ লক্ষ্যগুলি স্পষ্টভাবে বর্ণিত হয় এবং সেগুলি পূরণ করা প্রত্যাশিত। সেখান থেকে আপনার কাজটি আপনার দলটিকে অনুভব করছে যে তারা এই লক্ষ্যগুলি অর্জন করার ক্ষমতা রাখে।
নিম্নমানের পারফরম্যান্সকারী প্রতিনিধিদের জন্য অজুহাত তৈরি করা লোভনীয় হতে পারে, তবে তাদের কোটা লক্ষ্য পূরণের জন্য তাদেরকে দায়বদ্ধ করে রাখা তাদের পক্ষেও দীর্ঘকালীন ক্ষেত্রে আরও ভাল। যারা লড়াই করে এমন প্রতিনিধিত্বকারীদের উপরে আরও সহজ হওয়ার পরিবর্তে, তাদের লক্ষ্যগুলি পূরণের জন্য তাদের কী করা দরকার এবং আক্রমণের পরিকল্পনার রূপরেখার জন্য তাদের সাথে কাজ করুন।
এমন একজন নেতা হন যিনি উচ্চ পারফরম্যান্সকে অনুপ্রাণিত করেন
বিক্রয় অবশ্যই একটি ক্ষেত্র যেখানে পরিচালকদের উদাহরণের মাধ্যমে নেতৃত্ব দেওয়া দরকার। আপনার প্রতিনিধিগুলি ফলাফল ঘুরিয়ে দেওয়ার ক্ষেত্রে আপনার কাছে দায়বদ্ধ হতে পারে তবে তাদের লক্ষ্য অর্জনে তাদের সহায়তা করার জন্য আপনার একটি দায়িত্ব রয়েছে। বিক্রয় ব্যবস্থাপকরা প্রায়শই সেরা কৌশল হিসাবে উন্নত কৌশল এবং উন্নত ব্যবসায়ের অভ্যাস গড়ে তুলতে পারেন। যদি আপনার দলটি ক্রমান্বয়ে কম দক্ষ হয় তবে তারা আপনার কাছ থেকে ভুল সংকেত পাবে এটি সম্ভব।
এ-তে সাম্প্রতিক জরিপ শীর্ষস্থানীয় পারফরম্যান্স এবং আন্ডার পারফর্মিং প্রতিনিধির মধ্যে বৈচিত্রগুলি দেখেছেন, আন্ডার পারফর্মিং প্রতিনিধিত্বকারীরা তাদের বিক্রয় নেতাদের মধ্যে পণ্য জ্ঞান এবং শিল্প দক্ষতার মূল্যবান হওয়ার সম্ভাবনা বেশি ছিল, যখন শীর্ষস্থানীয় অভিনয়শিল্পীরা ব্যবহারিক অভিজ্ঞতা এবং বিক্রয় স্বীকৃতিকে উচ্চতর হিসাবে চিহ্নিত করেছেন। এই ফলাফলগুলি দুটি কথা বলে। প্রথমত, কোনও দুটি রেপ একই রকম নয়, সুতরাং আপনার প্রতিনিধিদের অনন্য প্রয়োজনীয়তা এবং আপনি কীভাবে তাদের সমর্থন করতে পারেন তা বোঝা বিক্রয় বিক্রয় হিসাবে গুরুত্বপূর্ণ critical দ্বিতীয়ত, নতুন এবং নিম্ন সঞ্চয়ের প্রতিনিধিত্বকারীরা তাদের যে পণ্যটি বিক্রি করছে এবং যে শিল্পে তারা বিক্রি করছে তাতে আত্মবিশ্বাসের ঘাটতি হওয়ার সম্ভাবনা বেশি, তাই এই ক্ষেত্রে তাদের আস্থা তৈরি করতে সহায়তা করার জন্য চলমান প্রশিক্ষণ দেওয়ার বিষয়ে নিশ্চিত হন।
এবং পরিশেষে, আপনার নিজের অবিচ্ছিন্ন শিক্ষায় বিনিয়োগ করতে ভুলবেন না। এটি বলার অপেক্ষা রাখে না যে সর্বশেষতম বিক্রয় সেরা অনুশীলনের পাশাপাশি আপনার শিল্পের সাথে সম্পর্কিত সংবাদ এবং নিবন্ধগুলি আপনাকে আপনার দলের জন্য আরও ভাল জ্ঞানের উত্স এবং সাধারণভাবে আরও ভাল বিক্রয় পেশাদার করে তোলে।
সাফল্য সমর্থন করার জন্য প্রক্রিয়া সেট আপ করুন
মার্কাস জনসের বয়স কত
ভিতরে উচ্চ সম্পাদনকারী reps এবং আন্ডার পারফর্মিং reps মধ্যে পার্থক্য অধ্যয়ন , দুটি গ্রুপের মধ্যে সর্বাধিক আকর্ষণীয় ব্যবধান ছিল তারা কীভাবে সাংগঠনিক বিক্রয় প্রক্রিয়াগুলি দেখেছে। অভূতপূর্বভাবে, উচ্চ সম্পাদনকারী বিক্রয় প্রতিনিধি তাদের সিস্টেমগুলি পর্যবেক্ষণ, কঠোরভাবে প্রয়োগ ও স্বয়ংক্রিয় হিসাবে রিপোর্ট করেছে, যখন আন্ডার পারফরমারগুলি তা করেনি।
যদি আপনার প্রতিশ্রুতিগুলি নিম্নমানের হয় তবে আরও কড়া মানসম্পন্ন বিক্রয় প্রক্রিয়া তাদের উন্নতিতে সহায়তা করার মূল চাবিকাঠি। বিক্রয় চক্রের প্রতিটি ধাপে কোন ধরণের পদ্ধতির সেরা কাজ হয় তা দেখতে আপনার সর্বোচ্চ পারফরমারগুলি অধ্যয়ন করুন এবং পুরো টিম অনুসরণ করার জন্য একটি 'সর্বোত্তম বিক্রয় প্রক্রিয়া' বিকাশ করুন। যদি সম্ভব হয় তবে প্রতিটি লিডের সাথে উপযুক্ত যোগাযোগের ক্যাডেন্স বাস্তবায়নের জন্য লিভারেজ সফ্টওয়্যারগুলি বিক্রয়চক্র চলাকালীন কোচিংয়ের টিপস দিয়ে অনুরোধ জানায়, কিছু নিয়মিত কাজ স্বয়ংক্রিয়ভাবে চালিত করে এবং সময়ের সাথে উন্নতি করার জন্য মনিটর করে।
একটি সফল বিক্রয় দল পরিচালনা করা একটি সূক্ষ্ম শিল্প যা ধৈর্য, প্রচেষ্টা এবং ধ্রুব পুনর্মূল্যায়নের প্রয়োজন। তবে বিক্রয়ও তাই। আপনি যদি একটি বিষয়ে ভাল হন তবে সম্ভাবনাগুলি হ'ল আপনি অন্যটিতেও সফল হওয়ার উপায় খুঁজে পাবেন। শুভকামনা!
