প্রধান বিক্রয় কীভাবে কিছু ব্যাখ্যা করবেন যাতে প্রত্যেকে এটি বুঝতে পারে

কীভাবে কিছু ব্যাখ্যা করবেন যাতে প্রত্যেকে এটি বুঝতে পারে

আগামীকাল জন্য আপনার রাশিফল

আপনার কাছে জানাতে গুরুত্বপূর্ণ কিছু আছে। এটি পেতে যাদের আপনি কথা বলছেন তাদের সত্যই দরকার, এটি কিনে এবং এমনকি এটিতে কাজ করার জন্য।

তবে আপনার বিষয় জটিল। এবং আপনার ব্যাখ্যাটি তৈরি করতে, আপনি প্রচুর স্লাইড তৈরি করেছেন। এবং প্রতিটি স্লাইডে প্রচুর ডেটা থাকে। এবং আপনি চিন্তিত যে, আপনার শ্রোতা সদস্যরা স্মার্ট হওয়া সত্ত্বেও, আপনি যা বলছেন তা তারা পাবেন না।

আপনি কি করেন? আপনার শ্রোতার চাহিদা পূরণ করে এমন একটি বিবরণ বিকাশ করতে এই প্রাপ্তবয়স্ক শিক্ষার নীতিটি - অভিজ্ঞতা - ব্যবহার করুন।

'প্রাপ্তবয়স্ক শিক্ষার্থীরা প্রতিটি শিক্ষার অভিজ্ঞতায় তাদের অনন্য পূর্ববর্তী জ্ঞান নিয়ে আসে,' হ্যারল্ড ডি স্টলোভিচ এবং এরিকা জে লিখেছেন তাদের বইতে লিখেছেন, প্রশিক্ষণ না বলা হচ্ছে । সেই কারণেই, 'উপস্থাপনা, প্রশিক্ষণ বা অন্যান্য যোগাযোগের' নকশাকালীন বিতরণ এবং বিতরণ করার জন্য আপনার শিক্ষানবিশদের অভিজ্ঞতাকে যত বেশি ফ্যাক্টর করুন, 'ফলাফলটি তত বেশি কার্যকর'।

আপনি কিভাবে এটি করবেন? প্রথমে, আপনি যাদের সাথে তথ্য ভাগ করছেন তাদের পটভূমি অনুসন্ধান করুন। স্টলোভিচ এবং কিপস যথাযথ দক্ষতা, সংস্কৃতি এবং প্রাসঙ্গিক শক্তি বা দুর্বলতাগুলির যথাযথ দক্ষতা, পূর্ব জ্ঞান, দৃষ্টিভঙ্গি, শেখার এবং ভাষার পছন্দগুলি হিসাবে বিবেচনা করার পরামর্শ দেয়।

উদাহরণ স্বরূপ, আমার দৃ় একবার আসন্ন সাংগঠনিক পরিবর্তনের জন্য তাদের প্রস্তুত করার জন্য একদল নেতাদের জন্য একটি পরিবর্তন যোগাযোগ কর্মশালা তৈরি করে। তবে আমরা শুরু করার আগে আমরা আট বা দশজন নেতার সাথে অনানুষ্ঠানিক সাক্ষাত্কার নিয়েছিলাম। এটি করে, আমরা আবিষ্কার করেছি যে সংস্থায় অনেক নেতা 'বড়' হয়েছিলেন - তারা সেখানে প্রায় তাদের পুরো পেশা ছিল। ফলস্বরূপ, যেহেতু সংস্থাটি এত দিন স্থিতিশীল ছিল, সেই নেতাদের কোনও পরিবর্তন পরিচালনার অভিজ্ঞতা ছিল না। সুতরাং আমাদের নিশ্চিত করা দরকার যে আমাদের ওয়ার্কশপটি পরিবর্তনের প্রয়োজনীয় দিকগুলি ব্যাখ্যা করে মৌলিকগুলি দিয়ে শুরু হয়েছিল।

একবার আপনি আপনার গবেষণা শেষ হয়ে গেলে, আপনার বিষয়বস্তু বিকাশের জন্য এই তিনটি নিয়ম ব্যবহার করুন:

1. পরিচিত শব্দভাণ্ডার, ভাষার শৈলী, উদাহরণ এবং উল্লেখগুলি ব্যবহার করুন - অথবা আপনি যদি এমন পদ বা ধারণা ব্যবহার করেন যা তাত্ক্ষণিকভাবে বোঝা যায় না তবে ব্যাখ্যা দেওয়ার জন্য সময় নিন।

টাউন হলের মিটিং সম্পর্কে তাদের প্রতিক্রিয়া জিজ্ঞাসা করার জন্য আমি কোনও উত্পাদন কেন্দ্রের কর্মচারীদের সাথে ফোকাস গ্রুপ পরিচালনা কখনই ভুলব না। একজন কর্মী বলেছিলেন, 'আমাকে স্বীকার করতে হবে,' আমি আর্থিক তথ্যগুলির কোনও কিছুই বুঝতে পারি না। এটি এমন পদগুলি ব্যবহার করে যার সাথে আমি পরিচিত নই, তাই এটি আমার কাছে হারিয়ে গেছে। ' একবার আমরা ফিনান্স ভিপিগুলিকে এই প্রতিক্রিয়া জানালে তিনি কর্পোরেট ফিনান্স স্পিকটি খালি করেন এবং তার তথ্য ভাগ করে দেওয়ার জন্য সহজ ভাষা ব্যবহার করেন।

২. গ্রুপ থেকে উদাহরণ এবং অভিজ্ঞতা আঁকুন 'অধিবেশন সমৃদ্ধ এবং নতুন থেকে পরিচিত থেকে সেতু নির্মাণ।' আমার ফার্ম বর্তমানে নেতাদের জন্য একটি শিখন অধিবেশন তৈরি করছে যেখানে আমরা এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করতে যাচ্ছি: 'আপনি এমন কোনও সময়ের কথা চিন্তা করুন যখন আপনি কোনও নতুন উদ্যোগ বা প্রক্রিয়া এবং জিনিসগুলি প্রবর্তনের চেষ্টা করেছিলেন? ভাল কি হয়েছে? কি ভুল ছিল?' এইভাবে, যখন আমরা পরিবর্তনের যোগাযোগের জন্য একটি নতুন পদ্ধতি প্রবর্তন করব, নেতারা তাদের অভিজ্ঞতাগুলির সাথে এই পদ্ধতির লিঙ্ক করতে সক্ষম হবেন।

মিশেল স্টাফোর্ড কত লম্বা

৩. আপনার শিক্ষানবিশদের 'উদ্ভাবন' করুন। স্টোলোভিচ এবং কিপস লিখুন, 'যখন কোনও খারাপ অভিজ্ঞতা হয়েছে তখন তাদের সতর্ক করুন যে আপনি নেতিবাচক অভিজ্ঞতায় চলেছেন। অতীতের সমস্যাগুলির প্রতি সহানুভূতিশীল সচেতনতা প্রদর্শন করে প্রতিরোধকে বিচ্ছিন্ন করুন ''

লোকেরা যেখানে আছেন তাদের সাথে সাক্ষাত করে এবং তাদের অভিজ্ঞতা স্বীকার করে আপনি নিজের বিষয়টিকে ব্যাখ্যা করতে পারেন যাতে প্রত্যেকে এটি বুঝতে পারে।