ডিজিটলির সিইও কিথ শিল্ডস দ্বারা
প্রযুক্তির জন্য ধন্যবাদ, পৃথিবী তার আগের চেয়ে অনেক ছোট। ইন্টারনেটের মাধ্যমে আমরা আমাদের যে কোনও কিছুতে প্রবেশ করতে পারি, সরাসরি আমাদের দরজায় নিয়ে এসেছি। যতক্ষণ না অনলাইন সংযোগ পাওয়া যায় ততক্ষণ আমরা প্রকল্প দলগুলির সাথে তাদের অবস্থান নির্বিশেষে যোগাযোগ করতে পারি। এই বিশ্বায়নের কারণে আমরা এখন প্রায় যে কোনও জায়গা থেকে কেনাকাটা করতে এবং বিক্রেতাদের ব্যবহার করতে পারি।
প্রায় অসীম অ্যাক্সেসযোগ্যতার সমস্যা হ'ল বাণিজ্যিকীকরণ। আপনার সংস্থা বিশ্বজুড়ে অন্যদের সাথে প্রতিযোগিতা করছে কেবল স্থানীয়ভাবে নয়। এটি অতিক্রম করা একটি কঠিন চ্যালেঞ্জ, যেহেতু খুব কম পণ্য এবং পরিষেবা সত্যই বিপ্লবী।
আপনি কী অফার করেন এবং আপনার প্রতিযোগীরা যা অফার করেন তার মধ্যে অবশ্যই পার্থক্য রয়েছে, বেশিরভাগ সম্ভাবনা পার্থক্যটি দেখতে লড়াই করবে, বিশেষত যতক্ষণ না আপনি এগুলি আপনার বিক্রয় এবং বিপণনের ফানেল পর্যন্ত পৌঁছে দেন যেখানে তারা সেই পার্থক্যটি যোগাযোগ করার জন্য আপনার কথা শুনতে ইচ্ছুক নয়।
সুতরাং, আপনি কীভাবে বাণিজ্যিকীকরণের ফাঁদ থেকে বাঁচতে পারবেন? এখানে তিনটি কৌশল বিবেচনা করতে হবে।
1. একটি আদর্শ অফার একটি মিশন-সমালোচনা পরিষেবা যুক্ত করুন।
গ্রাহকরা সর্বদা বিনিয়োগের উপর বৃহত্তর রিটার্ন এবং তারা যা কিনছেন তার মূল্য সর্বাধিক করার উপায়গুলি সন্ধান করে। শিল্প যাই হোক না কেন, লোকেরা অপ্টিমাইজেশন খুঁজছেন - উন্নত পারফরম্যান্স, ক্ষমতা বৃদ্ধি, আরও উপভোগ ইত্যাদি Consider
আপনার অ্যাড-অন পরিষেবাটির প্রভাব বাড়ানোর জন্য, আপনার সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের কী মূল্য দেয় তা গভীরভাবে চিন্তা করুন। তারা কী অর্জন করার চেষ্টা করছে? তাদের কাছে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কী? আপনি যদি তাদের সূচকে তাদের লক্ষ্যের দিকে চালিত করতে সহায়তা করতে পারেন, হঠাৎ করে আপনি পছন্দের বিক্রেতা হয়ে যান। কোনও পণ্য উত্সর্গ হিসাবে অ্যাড-অন হিসাবে একটি মিশন-সমালোচনামূলক পরিষেবা সরবরাহ করা কেবলমাত্র সেই ক্রিয়া হতে পারে যা আপনাকে পণ্য ফাঁদ থেকে উদ্ধার করে।
প্রিন্স মার্কি ডি নেট ওয়ার্থ
2. একটি ব্যতিক্রমী অভিজ্ঞতা সহ অবাক সম্ভাবনা এবং ক্লায়েন্ট।
আজকাল গ্রাহকের অভিজ্ঞতা সম্পর্কে সমস্ত জনপ্রিয় আলোচনা সত্ত্বেও, অনেক সংস্থা গ্রাহকদের আনন্দ দিতে ব্যর্থ হচ্ছে। আমার অভিজ্ঞতার সাথে, বেশিরভাগ ব্যবসায় গ্রাহকদের কেবল যথেষ্ট খুশি রাখতে সন্তুষ্ট যে তারা জাহাজে ঝাঁপ দেয় না। তবে এটি যদি গ্রাহকের অভিজ্ঞতার উপর আপনার ফোকাসের সীমাবদ্ধতা হয় তবে আপনি বাণিজ্যিকীকরণের মাধ্যমে ভেঙে যাওয়ার প্রথম সুযোগটি মিস করছেন।
প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যাওয়া ধারাবাহিক গ্রাহকের অভিজ্ঞতা তৈরি করা আপনার কোম্পানিকে আলাদা করবে will সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের অপ্রত্যাশিতভাবে বিস্মিত করার মস্তিষ্কের উপায় - একটি বিশেষ নোট প্রেরণ করুন, একটি বই মেল করুন যা আপনি জানেন যে তাদের উপকারে আসবে (বোনাস পয়েন্টগুলি যদি বইটি দেখায় যে কীভাবে আপনার দক্ষতা তাদের লক্ষ্যে পৌঁছাতে সহায়তা করতে পারে), তারিখ বা ছুটির দিনগুলি মনে রাখবেন তাদের কাছে অর্থবহ ইত্যাদি
এটি আমাদের ব্যবসায়ের জন্য একটি মূল ডিফরিনেটর, যা কাস্টম সফ্টওয়্যার বিকাশের সর্বোচ্চ বাণিজ্যিক পরিষেবা সরবরাহ করে। শামুক-মেল নোট এবং বইগুলি পাঠানো যা গ্রাহককে আরও ভাল ডিজিটাল পণ্য তৈরিতে সরাসরি সহায়তা করে এবং দ্রুত এবং ধারাবাহিক যোগাযোগের উপর জোর দেয়, আমাদের গ্রাহকরা কয়েক ডজন সংস্থার আওয়াজকে ভেঙে ফেলতে দেয় যা আমাদের গ্রাহকরা প্রায়শই কেনাকাটার আগে শপিং করতে পারবেন? সিদ্ধান্ত।
৩. আপনার সম্ভাব্যতা সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াটি বুঝুন।
আপনার সম্ভাবনাগুলি কীভাবে সিদ্ধান্ত নেবে সে সম্পর্কে পুরোপুরি বুঝতে পারার ফলে আপনি দাঁড়ানোরও সুযোগ পাবেন। আপনার সম্ভাবনাগুলি কীভাবে সিদ্ধান্ত নেবে যে কোন বিক্রেতার পছন্দ করবেন বা কোন সংস্থাটি কিনবেন? তারা কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছে? কোন মানদণ্ড তাদের কাছে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ? আপনার সম্ভাবনাগুলির সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রক্রিয়াটি কেমন দেখাচ্ছে তা জেনে রাখা আপনাকে আপনার পিচটি তৈরি করতে এবং ম্যাসেজিংয়ের জন্য যা তারা খুঁজছেন তা মেলতে সহায়তা করবে।
যদি আপনার বিপণন উপকরণ এবং বিক্রয় দলগুলি আপনার সম্ভাবনাগুলির তালিকার শীর্ষে নেই এমন সুবিধাগুলি নিয়ে আলোচনা করে থাকে তবে সম্ভাবনাগুলি আপনাকে দামের সাথে প্রতিযোগিতার সাথে তুলনা করতে পারে। অন্যদিকে, আপনি যদি আপনার সম্ভাবনার বিষয়গুলির সাথে সরাসরি কথা বলেন তবে আপনাকে অন্যভাবে দেখা হবে। তাদের আত্মবিশ্বাস থাকবে যে আপনি তাদের সাথে একত্র হয়ে গেছেন।
আপনার সম্ভাবনাগুলির ’সবচেয়ে চাপের বেদনা পয়েন্ট এবং তাদের সমস্যার পুরোপুরি সমাধান করে এমন সমাধানের (এবং তাদের এজেন্ডাসগুলি অর্জনে সহায়তা করে) এর দিকে মনোনিবেশ করুন। এ কারণেই আমাদের দলটির, কাস্টম সফ্টওয়্যার পণ্য তৈরির উদ্দেশ্যে প্রতিষ্ঠিত উদ্যোগগুলির চেয়ে আমরা স্টার্টআপগুলি এবং উদ্যোক্তাদের জন্য খুব আলাদা পিচ এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া করি।
বাণিজ্যিকীকরণকে হারাতে কোনও টেম্পলেট নেই, কারণ প্রতিটি শিল্প এবং বাজার বিভাগে বিভিন্ন চ্যালেঞ্জ এবং সংগ্রাম রয়েছে। তবে এর মধ্যে এক বা একাধিক কৌশল বাছাই করা এবং সেগুলিতে আপনার নিজস্ব অনন্য স্পিন তৈরি করা আপনাকে সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের দৃষ্টিতে আলাদা করবে differen
কিথ শিল্ডস সিইও রয়েছেন is ডিজাইনলি , একটি ডিজিটাল প্রোডাক্ট স্টুডিও যা উদ্যোক্তাদের এবং স্টার্টআপ মাইন্ড এন্টারপ্রাইজগুলিকে রূপান্তরকারী অ্যাপ্লিকেশন এবং ওয়েব-অ্যাপ্লিকেশন চালু করতে সহায়তা করে।
