'তোমার ধারণা কখনই কাজে আসবে না।'
এই কথাগুলি তামি জাকারম্যানের মাথার মধ্যে দিয়েছিল যখন তিনি ২০১২ সালের শীতে একদিন তাঁর পরিবারের রান্নাঘরে বসেছিলেন। সেই সময় তিনি গর্ভাবস্থার ছুটিতে কিন্ডারগার্টেনের এক শিক্ষক ছিলেন, যিনি বিশ্বাস করেছিলেন যে একটি বিশাল সমস্যার নতুন সমাধানের জন্য তাঁর ধারণা ছিল । দুর্ভাগ্যক্রমে, তাকে যে ব্যক্তির বোঝানোর দরকার হয়েছিল সে তার দৃষ্টি বুঝতে পারে নি।
মিস্টার রাইট উইন্ড কামড়াবেন না
এই ব্যক্তিটি ছিলেন কার্ল মার্সিয়ার। একজন সফল সিরিয়াল উদ্যোক্তা হিসাবে যিনি বেশ কয়েকটি উদ্যোগ তৈরি করেছিলেন এবং বিক্রি করেছিলেন, মার্সিয়ার জুকম্যানের যে প্রযুক্তিগত ও ব্যবসায়িক দক্ষতা অর্জন করেছিলেন তা সরবরাহ করতে পারে। একজন প্রোগ্রামার হিসাবে তিনি তার ধারণাকে বাস্তবে পরিণত করতে পারেন। তিনি তার এক মতামত যে যত্ন। তিনি এমন কেউ ছিলেন যে তিনি বিশ্বাস করতে পারেন - কার্ল তার স্বামী।
একটি ভাঙা অভিজ্ঞতা
জুকারম্যান কয়েকমাস আগে ফিরে এসেছিলেন যখন তিনি প্রথম তাঁর ধারণা নিয়ে এসেছিলেন, যা তিনি কল করবেন ভারেজেল । তিনি তার প্রথম ত্রৈমাসিকের মাঝখানে ছিলেন এবং হঠাৎ করে বাচ্চাটির জন্য জায়গা তৈরি করার জন্য তার বাড়ির আবর্জনা থেকে মুক্তি পাওয়ার তাগিদ অনুভব করেছিলেন। তাই তিনি ইন্টারনেটে ঝাঁপিয়ে পড়েন এবং তার স্টাফ-জুতো, হ্যান্ডব্যাগ, পুরানো কাপড় ইত্যাদি বিক্রি করতে বিভিন্ন শ্রেণিবদ্ধ সাইটগুলির পাশাপাশি কিছু সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে যোগদান শুরু করেছিলেন
যদিও তিনি প্রচুর পরিমাণে জিনিসপত্র বিক্রি করতে এবং তিনি যে সম্প্রদায়টিতে ছিলেন সেখানে প্রচুর লোকের সাথে দেখা করতে পেরেছিলেন - যাদের মধ্যে কেউ কেউ ঘনিষ্ঠ বন্ধু হয়েছিলেন-জুকারম্যান বিভিন্ন ওয়েবসাইট ব্যবহার করে সমস্যাযুক্ত ও হতাশার অভিজ্ঞতা পেয়েছিলেন। শ্রেণিবদ্ধ সাইটগুলিতে, যার অনেকগুলি পাঠ্য ভারী ছিল, সে তার আইটেমগুলি তার পছন্দ মতো দৃশ্যমানভাবে প্রদর্শন করতে সক্ষম হয় নি। তিনি এই সাইটগুলি থেকে সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে দেখা করতে অস্বস্তি বোধ করেছিলেন। সোশ্যাল নেটওয়ার্কগুলিতে, তার আইটেমগুলিকে দর্শনীয়ভাবে উপস্থাপিত করার পক্ষে আরও সহজ সময় ছিল এবং তিনি যাদের সাথে যোগাযোগ করেছেন তাদের সাথে জড়িত হওয়াতে আরও স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করেছিলেন, তবে তিনি পোস্ট এবং বিক্রয় করেছেন এমন আইটেমগুলি পরিচালনা এবং পরিচালনা করতে অসুবিধা হয়েছে।
জুকারম্যান এমন একটি প্ল্যাটফর্ম কল্পনা করেছিলেন যেখানে তিনি নিজের জিনিসপত্র তার আশেপাশের লোকদের কাছে বিক্রি করতে পারবেন - এমন একটি সাইট যা শ্রেণিবদ্ধ সাইটগুলি বা সামাজিক নেটওয়ার্কগুলির কোনও সমস্যা ছিল না। এটি এমন সাইটের মতো হতে পারে যা আপনাকে নিজের গ্যারেজ বিক্রয়-ভার্চুয়াল গ্যারেজ বিক্রয়কে হোস্ট করার অনুমতি দেয়, তবে আপনার নেটওয়ার্কের লোকদের পক্ষে সম্পূর্ণ অপরিচিত লোকের বিপরীতে। জুকারম্যানের ধারণা, সারা বিশ্ব জুড়ে এমন লোক ছিল যাদের তার মতো সমাধানের প্রয়োজন ছিল। তাই জুকারম্যান তার স্বামীকে তার বড় ধারণা সম্পর্কে জানিয়েছিলেন এবং তাকে এটি তৈরি করতে বলেছিলেন।
ভয়ঙ্কর কথা
এবং এই প্রথম যখন সে তার স্বামীর ভয়ঙ্কর কথা শুনেছিল। এটি কখনই কার্যকর হবে না, মার্সিয়ার ব্যাখ্যা করেছিলেন, কারণ যে কেউ প্রিটিয়ার বা আরও ভাল ক্রেগলিস্ট তৈরির চেষ্টা করে সে ব্যর্থ হয় some কয়েকজন চেষ্টা করে লক্ষ লক্ষ লোককে হারাতে পারে। তারা ব্যর্থ হয়েছে কারণ ভ্যারেজসেলের মতো একটি বাজারে প্রচুর বিক্রয়কারী এবং প্রচুর ক্রেতা থাকা দরকার এবং আপনি যখন শুরু করেন, তখন আপনার কাছে আর কিছুই থাকে না, এজন্য ক্রেতা এবং বিক্রেতারা প্রতিষ্ঠিত সাইটগুলিতে যান যেখানে তারা সাফল্য খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা - এমনকি যদি সেই সাইটগুলি সেরা অভিজ্ঞতা না দেয়। যে কোনও উচ্চাকাঙ্ক্ষী মার্কেটপ্লেসের মুখোমুখি দ্বিধা হ'ল মুরগি ও ডিমের সমস্যা-এটি সমাধান করা প্রায় অসম্ভব সমস্যা।
জুকারম্যান অনুভব করেছিলেন যে তার স্বামী তার ধারণাটি পুরোপুরি বুঝতে পারে না। পরের সপ্তাহগুলিতে তিনি তাকে বিক্রি করার চেষ্টা করেও কোনও লাভ হয়নি।
ল্যারি ক্যাপুটোর বয়স কত
কিন্ডারগার্টেন থেকে পাঠ
জুকারম্যান যখন উত্তর খুঁজতে লড়াই করছিল তখন তিনি তার শিক্ষার অভিজ্ঞতা থেকে একটি কৌশল মনে রাখলেন: কেবল একটি ধারণা ব্যাখ্যা করা কাউকে কিছু শেখানোর কার্যকর উপায় নয়-আপনাকে সেগুলিও প্রদর্শন করতে হবে। তিনি তখন বুঝতে পেরেছিলেন যে তিনি তার স্বামীকে এটি কার্যত দেখার সুযোগ না দিয়ে তার ধারণাটি বর্ণনা করার চেষ্টা করে ভুল করেছেন। এই মুহুর্তে, জাকারম্যান তার স্বামী যখন বাড়িতে ছিলেন তখন প্রতিবেশীদের কেনা বেচা এবং সাক্ষাত্কারের অভিজ্ঞতাটি তার দোরগোড়ায় আনার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন, যাতে তিনি দেখতে পেলেন ঠিক কীভাবে তার জীবন এবং তার প্রতিবেশীদের জীবন পরিবর্তন করা হচ্ছে।
দোরগোড়ায় ব্রেকথ্রু
পরের দিন এবং সপ্তাহগুলিতে, সন্ধ্যার সময় স্বামীর সাথে টিভি দেখার সময়, প্রতিবেশীরা অনলাইনে বিক্রয়ের জন্য জুকারম্যানের যে জিনিসগুলি রেখেছিল তা ছিনিয়ে নিতে আসত। জুকারম্যান যখন তার সামনের দরজায় এক্সচেঞ্জগুলি করছিলেন, তখন মার্সিয়র এই আইটেমটির কথোপকথনটি একে অপরের জীবনে এবং তাদের পরিবারগুলিতে কী চলছে সে সম্পর্কে আড্ডায় রূপান্তরিত হবেন। এটি এমন ছিল যেন তাঁর স্ত্রী বিক্রি করছেন যে জিনিসটি-জুতো বা পার্স বা শীঘ্রই প্রত্যাশিত বাচ্চার জন্য তিনি যে নবজাতকের পোশাক কিনছিলেন তা হ'ল প্রতিবেশীদের সাথে বন্ধুত্ব গড়ে তোলার প্রবেশদ্বার যা অন্যথায় কখনও বিকশিত হবে না। পণ্যটি আইটেম থেকে সম্পর্কের পরিবর্তিত হয়েছিল - তারা কী বিক্রি করছিল তা কেবল অনুঘটক ছিল। এবং এটা ভাবার জন্য যে ইন্টারনেটে একটি ভাঙা অভিজ্ঞতা ব্যবহার করে এটি ঘটছে।
এটি মার্সিয়েরকে প্রতিবেশীদের আইটেমগুলি কিনতে, বিক্রয় করতে এবং অদলবদল করতে এবং প্রক্রিয়াটিতে একে অপরকে জানার জন্য বিশেষভাবে ডিজাইন করা একটি সাইটের সম্ভাব্যতা উপলব্ধি করে তোলে। মার্সিয়ারের জন্য, এটি কেবল কিছুটা ভাল বাজারের জায়গা হবে না বা অন্য কোনও সামাজিক নেটওয়ার্ক হবে না it এটি একটি অনন্য সংকর হবে, সম্পূর্ণ নতুন কিছু, যার অর্থ এটি মুরগি ও ডিমের সমস্যা কাটিয়ে ওঠার সম্ভাবনা দাঁড়াবে would বড় কিছু মধ্যে।
হাইব্রিড
Mercier শেষ পর্যন্ত তাদের স্থানীয় সম্প্রদায়ের জন্য অ্যাপ্লিকেশনটির একটি প্রোটোটাইপ তৈরি করতে সম্মত হয়েছিল। তিনি এটিকে বিক্রয় এবং আড্ডার বৈশিষ্ট্যগুলির জন্য আইটেমগুলির ভিজ্যুয়াল-ভিত্তিক ফিড দিয়ে ডিজাইন করেছিলেন এবং সুরক্ষার উদ্বেগ মোকাবেলার জন্য যে সদস্যরা সদস্য হতে চান তাদের কোনও সম্প্রদায়ের প্রশাসক দ্বারা তদন্ত করতে হবে তা নিশ্চিত করেছেন।
তবে মার্সিয়ার একটি জিনিস জানতেন যে তাঁর তৈরি করা উচিত নয়, এটি ছিল পুরোপুরি প্রবাহিত শপিংয়ের অভিজ্ঞতা, যেখানে বোতামগুলি কথোপকথনের চেয়ে অগ্রাধিকার নেয়, কারণ এটি সম্প্রদায়ের দিকটি হারাবে। যেমনটি মার্সিয়ার দেখেছিলেন, তাঁর স্ত্রী যে অনন্য অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন তা বোতল করার জন্য, তাকে বাজারের জায়গা এবং সামাজিক নেটওয়ার্কের মধ্যে সেই মিষ্টি স্পটটি খুঁজে পেতে হয়েছিল। তিনি বুদ্ধিমানের সাথে মনে রেখেছিলেন যে সম্পর্কটি আসল পণ্য, এবং এটি হ্রাস করতে তিনি কিছু করতে চান না। মার্সিয়ার অনেক ব্যবসায়ীকে জানতেন যারা তাদের সমাধানগুলিকে অতিরিক্ত ইঞ্জিনিয়ার করেছিলেন এবং তারা তাদের গ্রাহকদের যে আসল মূল্য দিয়েছিলেন তা ভুলে গিয়েছিল। তিনি এই ভুল এড়াতে চেয়েছিলেন।
প্রোটোটাইপ
প্রোটোটাইপটির প্রথম পুনরাবৃত্তিটি তৈরি করার পরে, জুকারম্যান এবং মার্সিয়ের তাদের প্রথম সন্তান হয়েছিল এবং প্যারেন্টিংয়ের দায়িত্ব নিয়ে ব্যস্ত হয়ে পড়েছিল। Merceer অ্যাপ্লিকেশনটিতে আবার চেক করার আগে সপ্তাহগুলি আগে গিয়েছিল। যখন সে তা করল, সে যা দেখেছিল তাতে হতবাক হয়ে গেল। যদিও তার প্রোটোটাইপটি মোটামুটি এবং ছদ্মবেশী ছিল, হাজার হাজার লোক এটি ব্যবহার করছিল তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হল, তাদের মাসিক ব্যবহারকারীদের 25 শতাংশ দৈনিক এটিতে ছিল। বেশিরভাগ অ্যাপস কখনও এই মেট্রিকের জন্য 10 শতাংশের উত্তরে কিছুই দেখতে পায় না।
মার্সিয়ার তত্ক্ষণাত বেন ইওস্কোভিটসকে ডেকেছিলেন, একজন বন্ধু এবং এমন ব্যক্তি যিনি বিভিন্ন স্টার্টআপগুলি চালু করতে সহায়তা করেছিলেন। যোসকোভিৎজ যখন বাগদানের নম্বরগুলি শুনলেন, তিনি একইভাবে উড়ে গেলেন, এবং মার্সিয়েরকে বললেন যে তিনি বিনিয়োগ করতে চান।
ব্লেক গ্রিফিন কি জাতীয়তা
স্কেলিং
২০১৩ সালে, ইয়স্কোভিটস এবং অন্যদের কাছ থেকে কিছু বীজ মূলধন সহ, মার্সিয়ার এবং জুকারম্যান পণ্যটি পুনর্নির্মাণ এবং অন্যান্য সম্প্রদায়গুলিতে ভ্যারেজসেল চালু করা শুরু করেছিলেন। তারা যখন প্রসারিত হতে শুরু করল, কয়েক হাজার, তারপরে কয়েক হাজার লোক মার্সিয়ার এবং জুকারম্যানের সাথে যোগাযোগ করলেন, তারা বলেছিলেন যে তারা ভ্যারেজেসেলকে কতটা পছন্দ করে কারণ তাদের জিনিসপত্র বিক্রি করা, দুর্দান্ত ব্যবসার সন্ধান করতে এবং তাদের আশেপাশের বিস্ময়কর লোকদের সাথে দেখা করা তাদের পক্ষে সেরা জায়গা place
২০১৪ সালে, ইউসকোভিৎজ ভ্যারেজসলেকে তার পণ্যের ভিপি হিসাবে যোগদান করেছিলেন এবং মার্সিয়ার এবং জুকারম্যানকে তার মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনের মাধ্যমে ব্যবসায় বাড়াতে সহায়তা করেছিলেন। 2015 এর মধ্যে, ভ্যারেজসেল সমস্ত কানাডিয়ান প্রদেশে এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের 42 টি রাজ্যে, পাশাপাশি ইউরোপ, এশিয়া এবং অস্ট্রেলিয়ায় সম্প্রদায়গুলিতে ছড়িয়ে পড়েছিল। কয়েক মিলিয়ন লোক এটি ব্যবহার করছিল এবং তাদের মধ্যে 50 শতাংশেরও বেশি দৈনিক ভ্যারেজসেলের মোবাইল অ্যাপে ছিল।
ভেনচার ক্যাপিটাল
ভ্যারেজসেলের দ্রুত বৃদ্ধি এবং এটির ব্যতিক্রমী ব্যস্ততা মেট্রিকগুলি সিলিকন ভ্যালির সর্বাধিক তলতলা উদ্যোগী মূলধন সংস্থার দৃষ্টি আকর্ষণ করেছে, সিকোইয়া রাজধানী অ্যাপল, ইয়াহু !, এবং গুগলের প্রাথমিক বিনিয়োগকারী হিসাবে বিখ্যাত, পাশাপাশি স্কোয়ার, ড্রপবক্স, এয়ারবিএনবি এবং হোয়াটসঅ্যাপের মতো আরও সাম্প্রতিক সংবেদনগুলি। ২০১৫ সালের এপ্রিলে, জুকারম্যান তার স্বামীর সাথে তার ধারণা, সিকোইয়া ক্যাপিটাল সম্পর্কে প্রথম কথা বলার তিন বছর পরে লাইটস্পিড ভেনচার পার্টনার্স ভ্যারেজসলে 34 মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগের নেতৃত্ব দিয়েছে। এখনই বলা নিরাপদ যে জাকারম্যানের ধারণাটি বেশ ভালভাবে কাজ করছে।
সমালোচনামূলক পদক্ষেপ
ভারেজেল গল্পটি একটি উল্লেখযোগ্য। এটি বিরল ঘটনাগুলির মধ্যে একটি যখন কোনও ধারণা জীবনে আসার পরপরই এটি দাবানলের মতো ছড়িয়ে পড়ে। স্পষ্টতই এটি তার গ্রাহকের সমস্যা সম্পর্কে জুকারম্যানের বোধগম্যতা এবং সমাধান করার জন্য মার্সিরের দক্ষতার প্রমাণ। তবে জুকারম্যানের পক্ষে তার অভিযানে প্রথম স্থানে যোগদানের জন্য তাকে প্ররোচিত করার জন্য তার ধারণার শক্তি প্রদর্শন করা কতটা সমালোচনামূলক ছিল তাও এটি তুলে ধরেছে। তিনি যদি কিন্ডারগার্টেন শিক্ষকের মতো না ভেবে থাকেন তবে ভ্যারেজসেল কখনও জন্মগ্রহণ করতে পারেন নি।
একবার মার্সির দেখলেন যে তার স্ত্রীর জীবনে কী ঘটছে neighbors প্রতিবেশীদের সাথে কীভাবে জিনিস কেনা বেচা মূল্যবান বন্ধুত্বের দ্বারা তার জীবনকে সমৃদ্ধ করেছিল that's এই সময়েই তার স্ত্রীর ধারণা তাকে আঘাত করেছিল। তিনি আর কিছু বলছিলেন না যার বিরুদ্ধে তিনি তর্ক করতে পারেন, বা গর্ত ফাঁসিয়ে দিয়েছিলেন And এবং এতে প্রাণীর শ্বাস নেওয়ার মূল্যটি তার পক্ষে সহজ ছিল।
যে কোনও ধারণা প্রকাশের চেষ্টা করার জন্য ভ্যারেজসেল গল্পটি একটি মূল্যবান পাঠ। এটি আমাদের জন্য একটি সময়োচিত পাঠ ছিল ক্লিয়ারফিট , কারণ আমরা সদ্য একটি নতুন অংশীদার চ্যানেল শুরু করেছি, যার জন্য আমাদের অফারটি এমনভাবে চিন্তা করা দরকার যা স্বাভাবিকের চেয়ে আলাদা ছিল। আমরা যখন পাওয়ারপয়েন্টগুলি দেখানো বন্ধ করে দিয়ে আমাদের পণ্যটিকে ডেমোমিং করতে শুরু করি তখন জিনিসগুলি আমাদের জন্য বন্ধ হয়ে যায়। সুতরাং, আপনার যদি নিজের ধারণার শক্তি কাউকে বোঝানোর দরকার হয় তবে প্রাক্তন কিন্ডারগার্টেনের একজন শিক্ষকের কাছ থেকে নিন, এখন স্টার্টআপ ফিনোম ... দেখান এবং বলুন!
