আমি সম্প্রতি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রতিযোগিতায় বিচারক ছিলাম পিচএনজে নিউ জার্সির মন্টক্লেয়ার স্টেট ইউনিভার্সিটিতে এই বছর অনুষ্ঠিত হয়েছে। আমি আশা করি ডানা কান্জের সাথে আগেই কথা বলতাম।
কেলি ইভান্স সিএনবিসি কত লম্বা
কান্জ, বর্তমানে কলম্বিয়া বিজনেস স্কুলের একজন ডক্টরাল ফেলো, একসময় তিনি উদ্যোক্তা ছিলেন। যখন সে এবং তার পুরুষ সহ - প্রতিষ্ঠাতা টেকক্রাঞ্চ ব্যাঘাতে তাদের মোবাইল প্রযুক্তি সংস্থার জন্য অর্থ সংগ্রহের চেষ্টা করেছিলেন, তারা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে খুব আলাদা প্রশ্ন পেয়েছেন। যদিও দুজনের একই শিরোনাম ছিল, একই স্কুলে গিয়েছিল এবং উভয়েরই ফিনান্সে 10 বছরের অভিজ্ঞতা ছিল।
কেনজে সম্ভবত প্রধানত কী ভুল হতে পারে সে সম্পর্কে প্রশ্ন করা হয়েছিল। (তিনি এখন এই 'প্রতিরোধের প্রশ্নগুলির শব্দের কথা উল্লেখ করেছেন।) তার পুরুষ সহ-প্রতিষ্ঠাতা, তিনি বলেছেন, সবকিছু সম্ভবত কীভাবে কল্পিত হতে পারে সে সম্পর্কে প্রশ্নগুলি পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি ছিল - কানজে এখন একটি বিষয়টিকে' প্রচার 'প্রশ্ন হিসাবে উল্লেখ করেছে।
কান্জের বর্তমান গবেষণা , সম্প্রতি প্রকাশিত একাডেমি অফ ম্যানেজম্যান টি জার্নাল , উদ্যোক্তাদের জিজ্ঞাসা করা প্রশ্ন এবং তাদের প্রাপ্ত তহবিলের মধ্যে সম্পর্কের মধ্যে খনন করে। কানজে বলেছে যে তার গবেষণাগুলি ইঙ্গিত দেয় যে মহিলাদের যদি পুরুষদের মতো একই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হত তবে তারা অর্থ জোগাতে সমানভাবে সফল হতে চাই d
'এটা সচেতন নয়,' কানজে বলে। 'কেউ সেখানে বসে নেই বলে,' আরে, আপনি তাকে বিভিন্ন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছেন। ' এটি পক্ষপাতিত্বের চক্রটি আমরা ভাঙার চেষ্টা করছি। '
জিজ্ঞাসা করার ভাল উপায় - এবং উত্তর - প্রশ্ন
কান্জে এবং তার দল, যার মধ্যে হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের লরা হুয়াং এবং কলম্বিয়ার মার্ক কনলি এবং ই টরি হিগিনস রয়েছে, ২০১০ থেকে ২০১ from পর্যন্ত টেকক্রাঞ্চ ডিসপ্লেতে ১৮৯ টি সংস্থার উপস্থাপনার ভিডিওটি বিচ্ছিন্ন করে দিয়েছিল They উদ্যোক্তারা মোট সম্বোধনযোগ্য বাজারের মতো বিষয়গুলিতে তথাকথিত পদোন্নতি প্রশ্ন ছিল। বিপরীতে, মহিলা উদ্যোক্তাদের জিজ্ঞাসা করা প্রায় 66 66 শতাংশ প্রশ্ন ছিল প্রতিরোধ কেন্দ্রিক: উদাহরণস্বরূপ, কীভাবে বাজারের শেয়ার রক্ষা করা বা বৌদ্ধিক সম্পদ রক্ষা করা যায়।
উদ্যোক্তারা, আশ্চর্যজনকভাবে নয়, সদয় প্রতিক্রিয়া জানিয়েছিলেন। কোনও ছেলেকে জিজ্ঞাসা করুন তার বাজার কতটা বড়, এবং অবাক হওয়ার মতো কিছু নেই, তিনি আপনাকে বলবেন। কোনও মহিলাকে জিজ্ঞাসা করুন কীভাবে সে তার বাজার ভাগ রক্ষা করবে এবং সে জবাব দেবে। তবে আসল ফলাফলটি হ'ল মহিলারা এমনভাবে তাকিয়ে রইল যে তারা প্রতিরক্ষা খেলছে, যখন পুরুষরা শেষ পর্যন্ত বড় দর্শন দিয়ে বিশ্বকে পরিবর্তন করতে চলেছে তাদের মতো দেখাবে। কানজে বলেছেন, 'মহিলারা কেবল অর্থ হারাবেন না সে সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করে এই কথোপকথন থেকে দূরে চলে যাবেন।' তার গবেষণায় দেখা গেছে যে প্রতিরোধের প্রতিটি অতিরিক্ত প্রশ্নের জন্য একজন উদ্যোক্তাকে জিজ্ঞাসা করা হয়, তিনি বা তদারকিতে মোট তহবিল থেকে in 3.8 মিলিয়ন কম সংগ্রহ করেছেন।
কানজে বলেছেন পরিস্থিতি ঠিক করার জন্য কমপক্ষে দুটি উপায় রয়েছে। প্রথমটি হ'ল বিনিয়োগকারীদের পুরুষ ও মহিলা উভয়ের একই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা। কানজে সম্প্রতি অ্যাঞ্জেল ক্যাপিটাল অ্যাসোসিয়েশনের বার্ষিক সম্মেলনে উপস্থিত ছিলেন এবং বলেছিলেন যে সেখানকার বিনিয়োগকারীরা তাদের জিজ্ঞাসার পংক্তিকে পরিবর্তন করার জন্য ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে দেখতে পাবে। পুরুষ উদ্যোক্তাদের প্রতিরোধ-কেন্দ্রিক প্রশ্ন না জিজ্ঞাসা করে, তারা তাদের পোর্টফোলিওগুলি অপ্রয়োজনীয় নেতিবাচক ঝুঁকিতে প্রকাশ করছে। তারা যে সংস্থাগুলি সমর্থন করছে তাদের দুর্বল পয়েন্টগুলি তারা দেখছে না। এবং যদি স্বর্গদূতরা মহিলাদের প্রচার সম্পর্কিত প্রশ্ন না জিজ্ঞাসা করেন তবে তারা উচ্চ উত্সাহযুক্ত অনেক সংস্থায় মিস করছেন।
দ্বিতীয় ফিক্সটি সম্পন্ন করার জন্য উদ্যোক্তাদের। কানজে বলেছেন উদ্যোক্তাদের প্রতিরোধ-কেন্দ্রিক প্রশ্নগুলি পুনরায় ফর্ম করা উচিত যাতে তারা প্রচার-কেন্দ্রিক উত্তর সরবরাহ করতে পারে। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, যখন উদ্যোক্তাদের জিজ্ঞাসা করা হয় যে তারা কীভাবে তাদের বাজারের অংশটি রক্ষা করতে চলেছে, তারা বাজারের আকার এবং বৃদ্ধি সম্ভাবনার দিক দিয়ে তাদের উত্তরটি ফ্রেম বুদ্ধিমান হতে চাইবে। তারা উল্লেখ করতে পারে যে তারা একটি বৃহত এবং ক্রমবর্ধমান বাজারে রয়েছে এবং উল্লেখ করতে পারে যে তারা তাদের অনন্য সম্পদকে কাজে লাগিয়ে এটির একটি ক্রমবর্ধমান অংশ জয়ের পরিকল্পনা করছে। তারপরে তারা সেই জায়গা থেকে প্রতিযোগিতা করার অনন্য দক্ষতার বিষয়ে কথা বলতে সেখান থেকে এগিয়ে যেতে পারে।
এই পদ্ধতির যে কারও কাছে মিডিয়া প্রশিক্ষণ ছিল তার সাথে পরিচিত হবে, যা প্রায়শই মানুষকে এমন প্রশ্ন থেকে 'সেতু' করতে শেখায় যে তারা তাদের পছন্দ মতো উত্তর দিতে চায় না। এই জাতীয় 'সেতুগুলি' প্রায়শই সাংবাদিকদের বিরক্ত করে, তবে কানজে বলেছে যে টেকক্রাঞ্চ বিঘ্নিত হওয়ার সময়, কমপক্ষে, কারও মনে মনে খুব কম চিহ্ন ছিল। আরও গুরুত্বপূর্ণ, যে উদ্যোক্তারা তাদের প্রশ্নগুলি আরও পদোন্নতি-কেন্দ্রিক হতে প্রত্যাখ্যান করেছিলেন তারা সামগ্রিকভাবে আরও বেশি অর্থ সংগ্রহ করতে সক্ষম হয়েছিল।
কার্লি রিটার জন রিটার কন্যা
আমি জানি না আমি কবে থেকে ব্যবসায় পরিকল্পনা প্রতিযোগিতায় বিচারক হব। তবে আমি জানি আমি বিচারকদের প্রশ্ন শুনছি এবং আমার নিজের কিছুটা আরও যত্ন সহকারে তৈরি করব।
