বেন হোরিওয়েটস তার নতুন বইয়ের কয়েকটি শব্দকে ছোট করেছেন, কঠিন জিনিস সম্পর্কে কঠোর জিনিস: যখন কোনও সহজ উত্তর নেই তখন একটি ব্যবসা তৈরি করুন । আক্ষরিক শিরোনাম হিসাবে, 'এটি অনুভূতি এবং দৃষ্টিভঙ্গি ¨ সম্পর্কিত স্টোরিগুলি অনুভূতি-ভালো কোনও রাউন্ডআপ নয়। পরিবর্তে, ভিসি ফার্ম অ্যান্ড্রেসন হরউইৎৎস্ এবং সফটওয়্যার সংস্থা লাউডক্লাউড (পরে অপ্স-ওয়ার) এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা হরউইটজিজ স্টাফআপ স্টাফ লাইফ ডিশ ব্যয় করে বেঁচে থাকার বিষয়ে কড়া পরামর্শ দিয়েছেন। তিনি সম্প্রতি ইনক.স.-এর সম্পাদক-এ-লেডি বুচানান-এর সাথে কথা বলেছেন।
আপনি স্টার্টআপ লাইফের সংগ্রামটিকে যাকে বলছেন তা হয় একজন সিইওকে হত্যা করবে বা তাকে আরও শক্তিশালী করবে। আপনি কীভাবে দ্বিতীয় ফলাফলটির প্রতিকূলতাগুলি উন্নত করতে পারেন?
একজন সফল সিইও হওয়া ছাড়ছেন না অনেকটাই। এটি প্রায় কর্নিশ শোনাচ্ছে। বিজয়ীদের অব্যাহতিপ্রাপ্ত না এবং quitters জয় না. তবে আরও গভীর কিছু আছে। আপনি যখন এতে থাকবেন, আপনি সংস্থা সম্পর্কে, বাজার সম্পর্কে, গ্রাহক এবং পণ্য সম্পর্কে প্রচুর পরিমাণে জ্ঞান তৈরি করছেন। আপনি এটি প্রয়োগ করতে হবে, আপনার সম্ভাবনাগুলি তত ভাল। আপনি যদি কোনওভাবে বাক্সে থাকতে পারেন তবে আশ্চর্যরূপে, আপনি নিজেকে একটি ভাল অবস্থানে থাকতে পারেন।
কনর ফ্রান্টা এবং ট্রয়ে সিভান একসাথে
আপনি খারাপ '¨নিউজ তাড়াতাড়ি বেরিয়ে আসার পক্ষে। কোনও সংস্থার ভঙ্গুর প্রাথমিক পর্যায়ে, 'মনোবলকে বিনষ্ট না করে আপনি কীভাবে এটি করেন?
প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা হিসাবে, আপনি মনে করেন যে আপনি বাবা হলেন যে বাচ্চাদের খারাপ খবর থেকে রক্ষা করতে পেরেছেন। কারণ এটি যদি আপনাকে 'দুর্দশাগ্রস্ত করে, তবে এটি তাদের ধ্বংস করতে চলেছে। বিপরীতটি সত্য। কর্মীরা আপনার মতো কোম্পানির সাথে বিবাহিত হন না। তারা ক্ষতি হিসাবে শক্ত হিসাবে গ্রহণ না। এবং তারা সেই সুযোগটি চায় - এই সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য কাজ করতে। সাংস্কৃতিকভাবে, একবার আপনি কয়েকবার খারাপ সংবাদ সরবরাহ করার পরে, লোকেরা উদ্বেগজনক দিকটি পেয়ে যায়। কর্মচারীরা মনে করেন, প্রতি সপ্তাহে, বেন আমাদেরকে অন্য কিছু বলছেন যা সংস্থার সাথে ভুল। তিনি আমাদের বলেন, আমরা এটি ঠিক করেছি এবং এটি দুর্দান্ত।
চাকরিচ্যুত মানুষ সহ - সকল ধরণের লাজুক পরিস্থিতিতে আপনি প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এটি গ্রহণ করতে চান যে ব্যর্থতা তার নিজের। কেন এত গুরুত্বপূর্ণ?
কারণ এটা সত্য. কোনও সংস্থায় এক্সিকিউটিভ হিসাবে 'getজব' পেতে কারও কাছে প্রচুর শংসাপত্র আসতে হবে exec আমি কখনওই নির্বাহীদের বরখাস্ত করি নি কারণ তারা কঠোর পরিশ্রম করেনি বা তারা স্মার্ট ছিল না। সমস্যাটি সর্বদা এই যে তারা সময়মত কোম্পানির জন্য ভুল পটভূমি এবং ভুল দক্ষতা সেট করেছিল। কার দোষ? আপনিই সেই ব্যক্তি, যিনি আপনার সংস্থাকে জানেন। এবং আপনিই সেই ব্যক্তি যিনি পরীক্ষার্থীকে মূল্যায়ন করার সুযোগ পেয়েছেন। আপনি এটা ভুল. অথবা অন্যথায় আপনি ব্যর্থ হয়েছেন person ব্যক্তিকে সংহত করতে। [আপনার নিজের মতো ব্যর্থতা স্বীকার করে নেওয়াও আপনাকে বহিষ্কার করা হচ্ছে এমন ব্যক্তির কাছে যে বার্তা পৌঁছেছেন তার চেয়ে অনেক বেশি ন্যায্য অবস্থানে রয়েছে। আমার বন্ধু হিসাবে [ইনটুইট চেয়ারম্যান] বিল ক্যাম্পবেল বলেছেন, আপনি যখন লোকজনকে চাকরিচ্যুত করেন তখন আপনাকে তাদের চাকরি নিতে হবে - তবে আপনাকে তাদের মর্যাদা নিতে হবে না।
'আপনার তৈরি করার দক্ষতার বিপরীতে' প্রারম্ভকালে ক্রুশিবল কাজের ক্ষেত্রে কী শক্তির মুখোমুখি হয়েছিল workএই কাজের দুর্দান্ত জায়গা? আপনি কীভাবে তাদের পাল্টাতে পারেন?
একটি স্টার্টআপ ভাল হওয়ার বিরুদ্ধে কাজ করতে পারে এমন সবচেয়ে বড় জিনিস হ'ল বৃদ্ধি। একটি কোম্পানিকে যা ভাল করে তোলে তা প্রচলিত জ্ঞান। যদি কোনও কোম্পানির মধ্যে প্রত্যেকেরই জানা থাকে তবে সাধারণত এটি কাজ করার জন্য খুব ভাল জায়গা হতে চলেছে। যোগাযোগ অত্যন্ত উচ্চ বিশ্বস্ততা। প্রত্যেকে একই পৃষ্ঠায় রয়েছে এবং লোকেরা 99 শতাংশ কাজ আসলে কোম্পানিকেই প্রভাবিত করে। আপনি যত বড় পাবেন, তত বেশি পাতলা তথ্য পাবেন, আপনার কাছে সাধারণ জ্ঞান ততই কম হবে এবং লোকেরা সম্ভবত এমন কিছু নিয়ে কাজ করছেন যা শেষ পর্যন্ত সংস্থাটির কিছুই বিবেচনা করে না। এখানে রাজনীতি এবং কৃপণতা এবং বাজে কথা আছে। সিইওর জন্য চ্যালেঞ্জ হ'ল এটি নিশ্চিত করা যে সংস্থাটি বড় হওয়ার সাথে সাথে একটি ভাল যোগাযোগের আর্কিটেকচার রয়েছে। এটি সত্যিই কঠিন জিনিস।
বেশিরভাগ সংস্থার জন্য, কালচার কালক্রমে বিকশিত হয়। তবে আপনি সাংস্কৃতিক নকশা পয়েন্ট তৈরির পক্ষে ছিলেন যা মানুষের আচরণগুলিকে দৃ strongly়ভাবে প্রভাবিত করে। তুমি এটা কিভাবে করলে?
আপনার কাছে জিনিসগুলির সম্পর্কে ভাবতে হবে - যা 'usব্যবসায় এবং সেই পার্থক্যগত' ¨আপনার পক্ষে উভয়ই গুরুত্বপূর্ণ। যখন আমরা অ্যান্ড্রিসেন হরওভিটস শুরু করলাম তখন আমরা জানতাম যে উদ্যোক্তাদের কাছে সবচেয়ে হতাশাগ্রস্ত বিষয় হ'ল ভিসিরা তাদের সময়কে সম্মান করেন না। উদ্যোক্তা হিসাবে, প্রতিবার আমরা কোনও উপাচার্য পরিদর্শন করেছি, আমরা 30 থেকে 45 মিনিটের জন্য 'লবি'তে অপেক্ষা করব। তাই ফার্মের মূল অংশে, আমরা চেয়েছিলাম একটি সাংস্কৃতিক প্রবন্ধটি উদ্যোক্তা এবং উদ্যোক্তা প্রক্রিয়াটির প্রতি শ্রদ্ধাশীল হয়।
তবে কীভাবে আপনি এটি মানুষের মনে জাগাতে পারেন? আমি যে পদ্ধতিটি নিয়ে এসেছি তা হ'ল ভিসিগুলিকে বলা যে আপনি যদি কোনও উদ্যোক্তার সাথে বৈঠকের জন্য দেরি করেন তবে জরিমানাটি প্রতি মিনিটে 10 ডলার। এটি একটি খুব বড় জরিমানা। এটি চাঁদা দিতে হয় এমন লোকদের জন্য এটি মর্মাহত। এবং এটি বিষয়। কারণ প্রত্যেকবারই কেউ জরিমানা দিলে, 'আমরা কেন সেই ব্যক্তি এত অর্থ প্রদান করছি তার গল্পটি বলতে পারি। 'এটি সত্যিই এটিতে লক করে।
'বিভিন্ন সিদ্ধান্ত' সম্পর্কে আপনি কী পছন্দ করেন?
এমন সিদ্ধান্ত আছে যা আপনি ভাবেন একটি ভাল ধারণা এবং অন্য সকলেই সম্মত হন। এগুলি সহজ। তারপরে এমন সিদ্ধান্ত রয়েছে যা আপনি ভাবেন একটি ভাল ধারণা এবং বেশিরভাগ লোকেরা একটি খারাপ ধারণা বলে মনে করেন। যদি আপনি জনতার সাথে যান এবং এটি ভুল হয়ে থাকেন তবে সবাই আপনাকে ক্ষমা করবে কারণ তাদের কেউই এটি আসতে দেখেনি। তবে আপনি যদি নিজের মতো করে সঠিক বলে মনে করেন এবং আপনি ভুল হয়ে থাকেন তবে সকলেই আপনাকে বোকা বলে জানতে পারবে। সুতরাং যে সিদ্ধান্তগুলি অন্য কেউ পছন্দ করে না তা নেওয়া কঠিন। যখন ল্যারি পেজ কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তায় ফোকাস করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিল, লোকেরা মনে করত এটি বিশ্বের ক্রেজিস্ট জিনিস, তবে এটি 8 বিলিয়ন ডলারের ব্যবসায়ের জন্য প্রযুক্তি তৈরির অবসান ঘটিয়েছে। এটি কাজের কঠোর বাস্তবতা। আপনি যা সঠিক মনে করেন তা করতে হবে। আপনি যদি না করেন তবে আপনি নেতা নন।
ভিসি বা প্রবীণ উদ্যোক্তাদের খারাপ পরামর্শ 'কঠিন জিনিসকে আরও শক্ত করে তুলতে পারে। বেন হরোভিটস তিনটি উদাহরণ দিয়েছেন - প্রচলিত জ্ঞান যা এত বুদ্ধিমান নয়:
পরামর্শ: বড় কোম্পানির এক্সিকিউটিভদের তাড়াতাড়ি আনুন।
সমস্যাটি: 'বিগ-কোম্পানির' কাজ ¨ এক্সক্লুসিভ 'খুব' - 'স্মার্ট-কোম্পানির এক্সিকিউটিভের' কাজ থেকে আলাদা। এটি একটি সম্ভাব্য অমিল সৃষ্টি করে যা ভাড়াটি অবিলম্বে অবদান থেকে বাধা দেয়।
পরামর্শ: নির্বাহী নিয়োগের সিদ্ধান্তের বিষয়ে sensকমত্যের জন্য প্রচেষ্টা করুন rive
যাকে বিয়ে করেছেন সারাহ স্পেন
সমস্যাটি: বিশ্বমানের ভাড়াটি সনাক্তকরণের জন্য 'লোকেরা' বিশেষায়িত কাজ না করে এমন লোকের মতামত প্রাসঙ্গিক হতে পারে না।
পরামর্শ: মূল কর্মীদের জন্য প্রতিযোগিতামূলক অফারের সাথে ম্যাচ।
সমস্যাটি: শব্দটি 'আউট এবং শীঘ্রই' পেয়ে যায় - প্রতিটি ব্যক্তি মনে করেন যে উত্সাহ অর্জনের সর্বোত্তম উপায় হ'ল হুমকি দেওয়া।
