যদি আপনি ভাবেন আপনি জানেন ডেভিড এবং গোলিয়তের গল্প , আবার চিন্তা কর.
তাঁর নতুন বই 'ডেভিড অ্যান্ড গলিয়াথ: আন্ডারডগস, মিসফিটস এবং দ্য আর্ট অফ ব্যাটলিং জায়ান্টস'-এ ম্যালকম গ্ল্যাডওয়েল বলেছেন যে বেশিরভাগ লোক এই বিখ্যাত বাইবেলের সুতাটি সবই ভুল পেয়ে যায় কারণ তারা ভুল বোঝে যে সত্যিকারের হাতের উপরের হাত রয়েছে। এটা কারণে , এবং সত্ত্বেও না, ডেভিডের আকার এবং অপ্রচলিত অস্ত্রের পছন্দ যা তিনি ল্যাবড়িং জায়ান্টটিকে হত্যা করতে সক্ষম হন। অন্য কথায়, গ্ল্যাডওয়েল বলেছেন, বেশিরভাগ মানুষ তত্পরতা এবং গতির গুরুত্বকে অবমূল্যায়ন করে।
ডেভিড বনাম গলিয়াথ ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে লড়াইয়ের ক্ষেত্রেও একই ভুল বোঝাবুঝি ঘটে, যা গ্ল্যাডওয়েল তাঁর সম্প্রতি প্রকাশিত বইয়ের অসংখ্য কেস স্টাডি এবং গবেষণার উদাহরণ সহকারে প্রমাণিত করে। একটি আন্ডারডগ ব্র্যান্ডের যে সুবিধা রয়েছে তার প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে যখন মুখোমুখি হয় যার ক্ষমতা, আকার এবং সম্পদ থাকে তার বেশিরভাগ সুবিধাগুলি সনাক্ত করতে ব্যর্থ হয়। এবং ঠিক সে কারণেই নিম্বল, আপস্টার্ট সংস্থাগুলি তাদের পুরানো সমস্যার নতুন সমাধান সহ প্রায়শই গোলিয়থদের সেরা করতে পারে।
রাজমিস্ত্রির বয়স কত
আমি সম্প্রতি গ্ল্যাডওয়েলের সাথে বসেছিলাম ইনক। তার সদৃশ নতুন বই এবং এর পাঠ্যগুলি কীভাবে ব্যবসায় জগতের সুস্পষ্ট আন্ডারডগগুলিতে প্রয়োগ করা হয় তা নিয়ে আলোচনা করার জন্য সদর দফতর: উদ্যোক্তারা।
'ডেভিড এবং গলিয়াথ' এর জন্য এই গবেষণাটি কীভাবে 'আউটলায়ার্স' এর মতো বইয়ের জন্য করা পূর্বের গবেষণার ফলস্বরূপ? ?
'আউটলিয়ার' সাফল্যের জন্য অ্যাকাউন্ট যে ধরণের জিনিস বুঝতে হয়। এটি এমন একটি বই যা একই ধরণের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, তবে খুব আলাদা উপায়ে। যখন আমি 'আউটলিয়ার্স' করছিলাম যখন আমি সফল মানুষ যখন তাদের জীবন বর্ণনা করতাম তখন আমি হতবাক হয়ে যেতাম যা তারা সহজ হয়েছে বা সঠিক হয়েছে তার বিপরীতে যে জিনিসগুলি ভুল হয়েছে বা কঠিন ছিল সেগুলি নিয়ে কথা বলত। আমি এই প্রশ্নের অন্য সংস্করণটি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, তবে মানুষের গল্পগুলি দিয়ে শুরু করে এই প্রশ্নটি দেখছি: অসুবিধাগুলি কতটা সুবিধাজনক এবং বিপরীত হতে পারে?
বইটির মূল ভিত্তিটি হ'ল আমরা সকলেই যে গল্পটি আমাদের মনে করি ডেভিড এবং গলিয়াথ সম্পর্কে জানি আমরা আসলে তা কীভাবে নেমে গেল তা নয়। তুমি কি ব্যাখ্যা করতে পারো?
প্রথমত, ডেভিডের স্লিং একটি ধ্বংসাত্মক অস্ত্র। এটি প্রাচীন বিশ্বের অন্যতম ভয়ঙ্কর অস্ত্র। তার গালি থেকে যে পাথরটি আসে তার একটি থামানো শক্তি একটি .45 ক্যালিবার পিস্তল থেকে বুলেটের সমতুল্য থাকে। এটি মারাত্মক অস্ত্র এবং দ্বিতীয়ত, এমন অনেক চিকিত্সা বিশেষজ্ঞ আছেন যারা বিশ্বাস করেন যে গোলিয়াত অ্যাক্রোম্যাগলিতে ভুগছিলেন, যার ফলে আপনার বৃদ্ধি ঘটে। অনেক জায়ান্টের অ্যাক্রোম্যাগালি থাকে তবে এর পার্শ্ব প্রতিক্রিয়া রয়েছে যা এটি সীমাবদ্ধ দৃষ্টি তৈরি করে। বাইবেলের গল্পের গলিয়াথ, যদি আপনি ঘনিষ্ঠভাবে তাকান, এমন লোকের মতো শব্দ করুন যা দেখতে পায় না।
সুতরাং এখানে আমাদের একটি বড়, কাঠওয়ালা লোকটি বর্মের সাথে ভারে নেমে গেছে, যিনি তার মুখের সামনে কয়েক ফুট বেশি দেখতে পাচ্ছেন না, একটি বাচ্চা তার দিকে ছুটে চলেছে একটি বিধ্বংসী অস্ত্র এবং একটি শিলা নিয়ে যাচ্ছিল যে থামার শক্তি দিয়ে ভ্রমণ করছে with একটি .45 ক্যালিবার হ্যান্ডগান এর। এটি কোনও আন্ডারডগ এবং প্রিয়জনের গল্প নয়। এই যুদ্ধে ডেভিডের অনেকগুলি সুবিধা রয়েছে, তারা কেবল সুস্পষ্ট নয়। বইটি রোলিংয়ের ফলেই এই ধারণাটি পাওয়া যায় যে একটি সুবিধা কী তা দেখার জন্য আমাদের আরও ভাল কাজ করা উচিত।
আপনি এই ব্যবসায়ের মতো গল্পগুলিকে ব্যবসায়ের জগতে কীভাবে দেখেছেন?
এটি ব্যবসায় জগতের সর্বোত্তম গল্প। কোনও প্রতিষ্ঠানকে এতটাই মারাত্মক করে তোলে যা প্রদর্শিত হয় - এর আকার, তার সংস্থানগুলি - যখন নিয়মগুলি পরিবর্তিত হচ্ছে এমন পরিস্থিতিতে প্রতিক্রিয়া জানাতে বাধ্য হয় এবং যেখানে স্তন্যপান, এবং নমনীয়তা এবং অভিযোজনযোগ্যতা রয়েছে আরও ভাল বৈশিষ্ট্য। কোনটি ডেভিড এবং গোলিয়তের গল্প, তাই না? ডেভিডের নম্রতা ছিল। তিনি নিয়ম পরিবর্তন করেছেন। তিনি প্রযুক্তির শ্রেষ্ঠত্ব এনেছিলেন।
সফল আন্ডারডগগুলির মধ্যে এমন কোনও সাধারণ থ্রেড রয়েছে যা আপনি খুঁজে পেয়েছেন?
তারা তাদের মতভেদ দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে, যা আপত্তিজনক নয়, বরং তারা এমন লোক নন যাঁরা একটি ধারণা নিয়ে এগিয়ে যাওয়ার জন্য তাদের সমবয়সীদের সামাজিক অনুমোদনের প্রয়োজন। আমি উদাহরণ দিচ্ছি ইঙ্গভর কামপ্রাদের বইয়ে যা আইকেইএর প্রতিষ্ঠাতা ছিলেন। আইকেইএকে একটি নির্দিষ্ট সময়ে বাঁচানোর জন্য, তিনি ১৯১ Poland সালে পোল্যান্ডে তার আসবাব তৈরি শুরু করেন gine শীতল যুদ্ধের শীর্ষে আপনার পণ্যটি তৈরি করতে কোনও কমিউনিস্ট দেশে যাওয়ার কথা ভাবুন। যদি আপনি বিশ্ব সম্পর্কে আপনার সম্পর্কে কী উদাসীন হন তবে আপনি কেবলমাত্র তা করতে পারেন। কেন তিনি এই অবিশ্বাস্যরূপে বিঘ্নজনক, উদ্ভাবনী কাজ করতে পেরেছিলেন সে সম্পর্কে এটিই গুরুত্বপূর্ণ বিষয় কারণ তিনি এমন কোনও ব্যক্তি নন যিনি তাঁর খ্যাতি নিয়ে চিন্তায় যে কোনও সময় ব্যয় করেছিলেন।
আপনি লিখেছেন যে আন্ডারডগ কৌশলগুলি দৈত্য কৌশলগুলির চেয়ে শক্ত বা কমপক্ষে শক্ত। থা কেন টি ?
আমার ভারতীয় সিলিকন ভ্যালি-তে একটি সফটওয়্যার মোগুল সম্পর্কে একটি অধ্যায় রয়েছে, তিনি তাঁর 12 বছরের কন্যা বাস্কেটবল দলের দল প্রশিক্ষক, এবং তারা কোনও প্রতিভা ছাড়াই without তিনি তাদের সমস্তভাবেই জাতীয় চ্যাম্পিয়নশিপে নিয়ে যান। তিনি প্রতি খেলায় প্রতি মিনিটে পুরো কোর্ট টিপতে এবং আদালতের প্রতি ইঞ্চি ডিফেন্ড করার জন্য তাদের নির্দেশ দিয়ে তা করেন। এটির প্রয়োজন আপনার দলের প্রত্যেকে গেমের প্রতি মিনিটে সর্বাধিক প্রচেষ্টা ব্যয় করে। আপনাকে সত্যিই ভাল অবস্থানে থাকতে হবে এবং নিজেকে র্যাগ করে চালাতে হবে এবং আপনি হাল ছেড়ে দিতে পারবেন না।
প্রচেষ্টা হ'ল আন্ডারডগের জন্য উপলব্ধ রুট। আমি আপনাকে ছাড়িয়ে নিতে সক্ষম নাও হতে পারি, তবে আমি আপনাকে আউটওয়ার্ক করতে পারি। যে কেউ স্টার্ট-আপে কাজ করেছে সে জানে যে এটি এর অন্যতম চাপের অংশ।
বইটির আর একটি বড় বিষয় হ'ল 'কাঙ্ক্ষিত অসুবিধা' বলে কিছু আছে। আপনি কি তা ব্যাখ্যা করতে পারেন যে এটি কী এবং কেন এটি সুবিধাজনক হতে পারে?
এটি সত্যই আকর্ষণীয় ধারণাটি ইউজিসিএ-র বোজর্কস নামক এই স্বামী এবং স্ত্রীর মনস্তত্ত্ব দল থেকে আসে। এবং তারা শেখার সাথে শুরু করেছিল। তারা শেখার ক্ষেত্রে খুব আগ্রহী ছিল এবং শেখার সাথে প্রচলিত ধারণাটি যে পরিমাণে আমি আপনার কাজটি সহজ করে তুলেছি, আপনি আরও শিখতে পারবেন। তারা বলে, 'আচ্ছা, আপনি জানেন যে এটি সত্য, তবে ব্যতিক্রম রয়েছে।' এমন কিছু ঘটনাও রয়েছে যেখানে আমি যদি আপনার জন্য কাজটি আরও শক্ত করে তুলি তবে আপনি আরও ভাল শিখবেন কারণ আপনি আরও বেশি মনোনিবেশ করতে বাধ্য হবেন বা সম্ভবত আপনাকে একবারের পরিবর্তে তিনবার পড়তে হবে।
সুতরাং, আমি এই সমস্ত ক্ষেত্রগুলি অন্বেষণ করতে শুরু করেছি যেখানে আপনি অনাকাঙ্ক্ষিত অসুবিধাগুলি থেকে পছন্দসই পার্থক্য করতে পারেন। ডিসলেক্সিয়া একটি সর্বোত্তম উদাহরণ হতে পারে। ডিসলেক্সিক উদ্যোক্তাদের সম্পর্কে আমার বইয়ের পুরো অধ্যায় রয়েছে। সফল জন উদ্যোক্তাদের একটি বৃহত্তর শতাংশ সাধারণ জনগণের তুলনায় ডিসলেসিসিক: রিচার্ড ব্র্যানসন, পল অরফালিয়া, চার্লস সোয়াব, সিস্কোতে জন চেম্বারস, জেটব্লুতে ডেভিড নীলম্যান। এবং যদি আপনি তাদের সাথে কথা বলেন, তারা আপনাকে ব্যাখ্যা করবে যে তারা তাদের অক্ষমতা সত্ত্বেও তারা সফল হয়েছে বলে মনে করে না। তারা মনে করে এর কারণেই তারা সফল হয়েছিল।
অ্যাঙ্গাস টি জোন্সের নেট মূল্য
আপনি লক্ষ করুন যে কারাগারে ডিসঅলেক্সিক লোকের সংখ্যাও অনেক বেশি। সুতরাং কোনও অসুবিধা কাঙ্ক্ষিত করার জন্য কী হওয়া দরকার?
এটি মিলিয়ন ডলারের প্রশ্ন। আমি এই বইটি দিয়ে শুরু করতে চাই সেই ধরণের কথোপকথন। আমাদের বিপদের একটি নির্দিষ্ট স্তরের প্রয়োজন। কৌশলটি হ'ল, সেই প্রতিকূলতাটি কেমন হওয়া উচিত তা নির্ণয় করে। গোল্ডম্যান শ্যাচে গ্যারি কোহন ডিসলেক্সিক, তবে তাঁর বোধহয় আইকিউ ১৫০ এবং তার চারপাশে বেশ দৃ strong় পরিবার ছিল। সে স্কুলে প্রচুর নরক দিয়ে যেতে পারে এবং এখনও ঠিক আছে। তবে এখন কল্পনা করুন যে এমন একজনের স্ট্র্যাটোস্ফেরিক আইকিউ ছিল না, যার পরিবার সমর্থনকারী ছিল না, এবং যার অন্যান্য অসুবিধাগুলি ছিল, যেমন তারা প্রতি সকালে ক্ষুধার্ত হয়ে উঠেছিল। এখন, এটি দেখতে অসুবিধা যে তাদের ডিসলেক্সিয়া সহজেই একটি কাঙ্ক্ষিত অসুবিধা হবে।
প্রচুর ব্যবসায়িক মালিকদের জন্য বইয়ের একটি উদ্বেগজনক বিষয় হ'ল একবার আপনি সাফল্যের একটি নির্দিষ্ট বিন্দুতে বা সম্পদের একটি নির্দিষ্ট পয়েন্টে পৌঁছে গেলে এটি আসলে আপনার বিরুদ্ধে কাজ করতে পারে এবং অসুবিধায় পরিণত হতে পারে। তুমি কি করে বুঝলে?
আমার মনে আছে জিএম এত বড় কেন, জেনারেল মোটরস-এ বব লুটসের সাথে কথোপকথন হয়েছিল। এটি বেলআউট পরেও ছিল। এবং তিনি এর মতো ছিলেন, 'আপনি জানেন, এটি সম্ভবত খুব বড়।' স্কেলের সুস্পষ্ট সুবিধাগুলি রয়েছে তবে সেগুলি ক্যাপ আউট করে। দক্ষ উত্পাদক হওয়ার জন্য আপনাকে বছরে এক্স নম্বর গাড়ি তৈরি করতে হবে। তবে এর বাইরে, অতিরিক্ত আকার কেবল আপনার পথে চলে। সিদ্ধান্ত গ্রহণ এবং উদ্ভাবনের ক্ষেত্রে জিএম যা ভোগ করেছেন তা হ'ল তারা এই বক্ররেখার ভুল দিকে ছিলেন।
সামান্য পুকুরে বড় মাছ হওয়ার কী হবে? আমি মনে করি সেরা প্রতিভা আকৃষ্ট করতে প্রচুর স্টার্ট আপগুলি এটির উপর জোর দেয়। এই অবস্থানটি আপনার বিরুদ্ধে কীভাবে কাজ করতে পারে?
পেটন এলিজাবেথ লি নেট ওয়ার্থ
আমাদের নিজস্ব স্ব-মূল্যবোধ এবং আমাদের নিজস্ব আত্মবিশ্বাস সম্পর্কে আমাদের বোধটি আমাদের পিয়ার গ্রুপ সম্পর্কে রায় থেকে উদ্ভূত। সুতরাং, যদি আপনি কাউকে খুব, অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক পুকুরের মধ্যে রাখেন তবে তারা কারা এবং তারা কোনও সামান্য নির্বাচনী পুকুরে, একটি ছোট পুকুরের তুলনায় তারা কী সক্ষম সে সম্পর্কে তারা খুব আলাদা সিদ্ধান্তে পৌঁছে যাচ্ছেন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনার বিজ্ঞান এবং গণিত থেকে বাদ পড়ার সম্ভাবনা আপনার বুদ্ধিমত্তার কোনও কাজ নয়, এটি আপনার চারপাশের লোকদের বুদ্ধিমত্তার একটি কাজ।
কিছু সমালোচক বলেছেন যে বইয়ের উদাহরণগুলি সেগুলি যা বিশেষত বইটির থিসিসটিকে ব্যাক আপ করে। তুমি সেটি সম্পর্কে কি বলতে চাও ?
আমার মনে হয় যে যুক্তি শুরু হওয়ার পর থেকে যে কেউ কখনও যুক্তি তৈরি করেছিল, তাদের যুক্তি সমর্থন করার জন্য তার প্রমাণ বেছে নিয়েছে। সুতরাং, আমি আশা করি যে আমি এটি করেছি। যদি আমি প্রমাণটি বেছে নিয়েছি যা আমার যুক্তি সমর্থন করে না, আমি খুব মজার ধরণের বই লিখব, তাই না? আমি মনে করি এটি বলার এক অভিনব উপায় যা তারা বইয়ের জিনিসগুলির সাথে একমত নয়, যা ঠিক।
উদ্যোক্তাদের কেন এই বইটি পড়তে হবে?
কারণ এই বইটি মূলত আত্মার অস্ত্র সম্পর্কে। এটি আপনার মনের জিনিসগুলি বা আপনার আত্মায় বা আপনার কল্পনাশক্তির বিষয়গুলি কীভাবে আপনার দেওয়া উপাদানগুলির সুবিধার সমান। [আপনার স্টার্ট-আপ] যদি একরকম বিশেষ কেস না হয় তবে আপনার বৈষয়িক সুবিধা নেই। আপনার কাছে যা আপনার ধারণাগুলি, আপনার অনুপ্রেরণা, আপনার অধ্যবসায়, আপনার উত্তেজনা, আপনার বিশ্বাস। এই বইটি যা আছে সেগুলির জন্য এই উপহারগুলির প্রশংসা করার একটি প্রচেষ্টা এবং আমি মনে করি এটি এমন কিছু যা প্রতিটি উদ্যোক্তার আগ্রহী।
