আজকে ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে সত্যতা গুরুত্বপূর্ণ। এটি বেশ কয়েকজনের মধ্যে একটি স্টার্টআপসগুলি হতে পারে অনেক বড় ব্যবসায়ের উপর যেমন অনেকগুলি বড় ব্যবসায়ের সত্যতা অভাব বলে মনে হয়, কখনও কখনও মোটামুটি এবং কখনও কখনও তা হয় না। আপনি যখন নিজের গ্রাহক নন তার চেয়ে কম সত্যিকারের আর কিছুই নেই। তবে এটি কেবল যথেষ্ট নয় 'নিজের কুকুরের খাবার খান' , আপনি একটি হওয়া উচিত সুপারকনসুমার আপনি যা তৈরি করেন তা নয়, আপনার সম্পূর্ণ বিভাগটিও।
আপনার নিজের ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত থাকার জন্য অনেকে আমার সুপারকনসুমার ধারণাটি ভুল করে। এটি আপনার সামগ্রিক বিভাগের যত্ন, উন্নতি এবং বিকাশের প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এটি আপনার পণ্যটি ভিতরে এবং বাইরে জানার বিষয়ে, তবে আপনার প্রতিযোগীদের পণ্য এবং ক্রস বিভাগের বিকল্পগুলিও সম্পর্কে।
স্যাম কেয়ার্ড এবং আনা পপলওয়েল
পানারার সিইও রন শাইচের চেয়ে এর চেয়ে বড় উদাহরণ আর নেই, যিনি সম্প্রতি ডেকেছিলেন এবং ম্যাকডোনাল্ডসের সিইওকে নিজের এক হ্যাপি মেল খাওয়ার চ্যালেঞ্জ জানিয়েছিলেন। রন বলেছিলেন, 'আমি দেখতে চাই চিকেন ম্যাকনুজেটস খেয়ে এক সপ্তাহের মধ্যে সেই সসে ডুবিয়ে রেখে তার কী বলতে হবে। এবং তাকে প্রতিটি খাবারের সাথে ফ্রাই এবং একটি চিনিযুক্ত পানীয় যুক্ত করতে হবে - আমরা সপ্তাহের শেষে তার রক্তে শর্করার পরিমাণটি দেখতে পাব। '
পানের সিইও কি সবচেয়ে বড় প্রতিযোগী টুইট করছিল? হ্যাঁ. তবে তিনি উদাহরণ দিয়েও নেতৃত্ব দেন। তিনি খাবারের স্ট্যাম্পের বাজেটে এক সপ্তাহ বেঁচে থাকার জন্য বিখ্যাত ছিলেন যেখানে তিনি কীভাবে দরিদ্র হওয়ার কারণে আপনাকে খারাপ পুষ্টিকাল সিদ্ধান্তের দিকে চাপ দেয় এবং আপনাকে কাজ এবং জীবনে ক্ষিপ্ত করে তোলে তার জন্য গভীর সহানুভূতি তৈরি করেছিলেন। তিন সন্তানের পিতা বা মাতা হিসাবে, আমি আমার সন্তানের খারাপ আচরণের মূল কারণটি কেবল ক্ষুধায় থাকতে পারে কিনা তা খতিয়ে দেখতে দ্রুত শিখেছি।
পানের সিইওর মতো গন্টলেটকে ফেলে দেওয়া কার্যকর চ্যালেঞ্জার কৌশল হতে পারে। তবে উদ্যোক্তারা তাদের সত্যিকারের যাচাইয়ের জন্য তিনটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা বুদ্ধিমানের কাজ হবে যদি তারা এই বিষয়ে সত্যই দ্বিগুণ হয়।
মেরি টাইলার মুরের মোট সম্পদ কত?
নেতা এবং তাদের গ্রাহকদের মধ্যে কি বড় আয়ের ব্যবধান রয়েছে?
সুপারকোনমার্স সম্পর্কে বহু মিলিয়ন ডলারের খাদ্য ব্যবসায় আমি একটি বক্তব্য দিচ্ছিলাম। মজা করার জন্য, আমার কাছে শীর্ষস্থানীয় ১০০ জন নির্বাহী একটি সুপার জেনারেশন বনাম নয় কে তা দেখার জন্য একটি দ্রুত সমীক্ষা পূরণ করেছিল। আমার লক্ষ্য ছিল এই মজাদার আইস ব্রেকারটি দেখার জন্য যে এই গ্রুপের সর্বাধিক চূড়ান্ত সুপারকনসম্পার কে ছিল, কিন্তু এটি কার্যকর হয়নি কারণ শীর্ষ 100 কর্মকর্তাদের মধ্যে কয়েকজন এমনকি তাদের বিভাগের ভোক্তা ছিলেন, অনেক কম সুপারকনসুমার ছিলেন।
স্পষ্টতই, এ সম্পর্কে কোনও পাবলিক ডেটা নেই। তবে আপনার পণ্যগুলি কোথায় বিক্রি হয় এবং সহজেই বড় কোম্পানির নির্বাহীরা নিজেরাই সেখানে কেনাকাটা করার প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করুন। যদি আপনার বিভাগটি উচ্চতর ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলিতে বিলাসবহুল পণ্যগুলি বিক্রি হয়, তবে সম্ভবত ব্যবধানটি এত বড় নয়। তবে যেহেতু উচ্চ নির্বাহী ক্ষতিপূরণ কমবেশি দেওয়া হয়, আপনার পণ্যগুলি যদি ডলারের দোকানে, সুবিধার্থে স্টোরগুলিতে বা নিম্ন প্রান্তের ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলিতে বিক্রি হয়, তবে নেতৃত্ব এবং গ্রাহকদের মধ্যে আয়ের বড় ব্যবধান রয়েছে ds
আপনার সূচনা এবং বাজার নেতার মধ্যে কি কোনও বৃহত উদ্দেশ্য ব্যবধান রয়েছে?
এটি যেখানে স্টার্টআপগুলি সাধারণত উত্সাহ দেয় তবে উদ্যোক্তা চতুরতার সাথে বাজার সংস্থার নেতাদের সাথে একটি সংক্ষেপণ হিসাবে তার সংস্থাকে অবস্থান করে না। দুর্দান্ত মিশনগুলি অস্পষ্ট প্লিটিটিউডস হওয়া উচিত নয়, বরং ভাল বনাম মন্দ, স্বর্গ হারানো এবং অর্জিত, অযোগ্য প্রেমের সমাধানের মতো ধ্রুপদী গল্পের লাইনগুলি অনুসরণ করুন।
আপনার উদ্দেশ্যটিতে স্পষ্টত একটি নায়ক (আপনার সূচনা) এবং একটি স্পষ্ট বিরোধী হওয়া উচিত যা বিস্তৃত সামাজিক বা গ্রাহক সমস্যা। প্রতিপক্ষ প্রতিযোগী হতে পারে, তবে বিবরণী কেবল প্রতিযোগিতা হতে পারে না। প্রতিযোগীর আদর্শের সাথে মতবিরোধে মৌলিকভাবে কিছু করা দরকার। সেলসফোর্স ডট কমের সহজ তবে কার্যকর মিশনটির 'সফটওয়্যারটি খারাপ, মেঘ ভাল' উপরের সমস্ত মানদণ্ড পূরণ করে।
কোর্টনি থর্ন-স্মিথ পরিমাপ
অতিমাত্রায় ব্র্যান্ডের আনুগত্যের কারণে কি কোনও দৃষ্টি ফাঁক আছে?
কিছু সংস্থা তাদের কর্মীদের কাছ থেকে মারাত্মক ব্র্যান্ডের আনুগত্যের দাবিতে কুখ্যাত। কিছু সংস্থা প্রতিযোগিতার ব্র্যান্ড এবং পণ্য ক্রয়কারী কর্মচারীদের বরখাস্ত করবে। আমি এই আবেগকে সতেজ এবং ক্রমবর্ধমান বিরল বলে মনে করি, তবে এটিকে ধারাবাহিক বিভাগের শিক্ষার সাথে ভারসাম্য বজায় রাখা দরকার যাতে নেতারা অন্ধতর হয়ে না যায়। আপনাকে নিয়মিতভাবে আপনার বিভাগে এবং অন্যান্য বিভাগে প্রতিযোগীদের কাছ থেকে অফার চেষ্টা করতে হবে।
আমি অবাক হই যে ম্যাকডোনাল্ডসের সিইও যদি পাঁচজন গাই বা শেক শ্যাক বনাম প্যানেরার মতো আপস্কেল বার্গার চেইনের প্রতি বেশি মনোযোগ দেয়? এটি ম্যাকডোনাল্ডসের পক্ষে খুব কঠিন কৌশল প্রশ্ন। তারা কি সুপার প্রিমিয়াম বার্গার বাজারে জয়ের চেষ্টা করে? অথবা তারা পানিরের মতো সুবিধাজনক ড্রাইভের সাথে আরও 'দৈনন্দিন' এবং 'পারিবারিক বন্ধুত্বপূর্ণ' প্রতিযোগী সম্পর্কে চিন্তিত? এটি পেনেরা শোষণ করতে পারে এমন একটি দুর্দান্ত পাগল এবং অন্ধ দিক।
আমি চ্যালেঞ্জার কৌশলটির একটি বড় অনুরাগী। তবে আপনার আটশ পাউন্ড গরিলার যদি আয়ের বড় ব্যবধান, উদ্দেশ্য ব্যবধান এবং একটি দৃষ্টি ফাঁক থাকে তবে আপনার সত্যিকার অর্থে দ্বিগুণ হয়ে যাওয়া উচিত।
