সমস্ত অদ্ভুত স্থানের ব্যবসায়ের বিজ্ঞাপনগুলির মধ্যে, কোনও ব্যক্তির পিছনে তালিকার শীর্ষে থাকতে পারে। তবে মিশ্র মার্শাল আর্টের বিশ্বে এটি কোনও যোদ্ধার হাফপ্যান্টের সর্বাধিক দৃশ্যমান স্থান। স্পনসরদের জন্য, এটি অর্থের জায়গা করে তোলে এবং ব্লুগ্রাস লজিস্টিক্সের প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও ববি হ্যারিসের মতে এটি প্রতিটি পয়সা মূল্যবান।
ফেনওয়ে পার্কে নাস্কার দলটির স্পনসর করা বা গ্রীন মনস্টারটিতে সংস্থার লোগো থাকা প্রতিটি ক্রীড়া-প্রেমী ব্যবসায়ের মালিকের স্বপ্ন হতে পারে। তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, একটি বড় স্পোর্টস স্পনসরশিপের বিশাল মূল্য ট্যাগটি ধরাছোঁয়ার বাইরে। বিপরীতে কুলুঙ্গি ক্রীড়া, দামের একটি ভগ্নাংশে একটি উপযুক্ত বিপণনের অভিজ্ঞতা দিতে পারে। 'ডলারের জন্য ডলার, আপনি কেবল মানের তুলনা করতে পারবেন না,' হ্যারিস বলেছেন।
এটি ২০০৯ সালে প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পরে, ব্লুগ্রাস লজিস্টিকস, ফ্লোরিডার রিভারভিউতে অবস্থিত, ২০ টিরও বেশি যোদ্ধাকে স্পনসর করেছে। এমএমএ কেন? লাস ভেগাসের একটি হোটেল লবিতে আলটিমেট ফাইটিং চ্যাম্পিয়নশিপের হালকা হেভিওয়েট জনের ('বোনস') জোনের সাথে একটি সুযোগের বৈঠকের পর হেরিস যোদ্ধাদের স্পনসর করার জন্য এই ধারণাটি পেয়েছিলেন। ইউএফসি-র এখনও কোনও বড় অনুরাগী নন, হ্যারিস জানেন না যে জীবিত হয়ে মাথায় লাথি মেরে এমন ব্যক্তির কাছ থেকে কী আশা করবেন। সুতরাং তিনি আনন্দিতভাবে অবাক হয়ে জানতে পেরেছিলেন যে জোন্স একটি স্মার্ট, ক্যারিশম্যাটিক লোক, যিনি হ্যারিস বলেছেন, 'নিজেকে চ্যাম্পের মতো ধরে রেখেছে।'
প্রারম্ভিক মূল্য: 10,000 ডলার
এটাই তাকে ভাবছে। 'আমি ভাবলাম ইউএফসি-র কাউকে সমর্থন করার জন্য কত খরচ হয়,' তিনি বলেছেন। দেখা যাচ্ছে যে, অন্যান্য খেলাধুলার সাথে তুলনা করে এতটা কম নয়। জোন্স এর এজেন্টের মতে, ফ্লোরিডার দোরালে ফার্স্ট রাউন্ড ম্যানেজমেন্টের প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা মালকি কাওয়া এক রাতের জন্য একজন যোদ্ধাকে স্পনসর করার জন্য 10,000 ডলারেরও কম ব্যয় করতে পারে এবং বার্ষিক চুক্তি কম ছয় সংখ্যায় শুরু হয়। এটি পকেট পরিবর্তন নয়, এটি ন্যাসকার চুক্তির জন্য কী পরিমাণ ব্যয় হবে তার একটি ভগ্নাংশ।
অবশ্যই, অনিয়ন্ত্রিত স্পনসরশিপ প্রতিটি ব্যবসায়ের জন্য নয়। ইউএফসি লড়াই মারাত্মকভাবে হিংস্র হতে পারে এবং এমন কোনও চিত্র ব্যবসায়িকদের সাথে যুক্ত হতে চায় না। নিউইয়র্ক সিটি ভিত্তিক ক্রীড়া বিপণন সংস্থা সোর্স কমিউনিকেশনসের সভাপতি ল্যারি রোথস্টেইন বলেছেন, ব্যবসায়ের মালিকদের সবচেয়ে খারাপ পরিস্থিতি বিবেচনা করা উচিত।
ব্রেট এল্ড্রেজ কত লম্বা
উদাহরণস্বরূপ, যখন রোথস্টেইন আমট্রাকের ক্রীড়া স্পনসরশিপ গ্রহণ করেছিলেন, তখন তিনি সংস্থার ন্যাসকার চুক্তিটি টানেন। তিনি বলেন, 'আমি কখনই এটিতে আমট্রকের নাম নিয়ে কোনও ক্র্যাশ দেখতে চাইনি।' 'এমএমএর স্পনসরশিপ হিংসা সহ্য করার ক্ষমতা সম্পন্ন সংস্থাগুলির জন্য।'
ব্লুগ্রাসের জন্য, যা সংস্থাগুলির জন্য ফ্রেইট হোলিং এবং শিপিং পরিচালনা করে, এমএমএ ছিল এক উপযুক্ত। সংস্থার বিপণন বিভাগ কিছু গবেষণা করেছে এবং শিখেছে যে ইউএফসি অনুরাগীরা ব্লুগ্রাসের ক্লায়েন্টগুলির মতো মূলত পুরুষ, তবে বিশেষত শিপিং ম্যানেজারগুলি ইউএফসি অনুরাগী হওয়ার সম্ভাবনা খুব বেশি। আরও কি, ইউএফসি যোদ্ধাদের বোনাসগুলি তাদের সামাজিক-মিডিয়া ক্রিয়াকলাপের উপর নির্ভর করে, যা তাদের বেশিরভাগ ফেসবুক- এবং টুইটার-বুদ্ধিমান অ্যাথলিটদের কাছাকাছি — এবং আপনার ব্র্যান্ডের দুর্দান্ত রাষ্ট্রদূত করে তোলে।
জুয়ান পাবলো ডি পেস বডিস্যুট
কাওয়া, যিনি বেশিরভাগ পোশাক এবং যুদ্ধ সরঞ্জাম স্পনসর নিয়ে কাজ করেন, কখনও লজিস্টিক পার্টনারকে সই করেননি। 'আমি ভেবেছিলাম, এটি ফেডএক্স হতে চায় এমন কোনও খেলা নয়, কেন ব্লুগ্রাসে চান্স নেবেন না?' তিনি বলেন. এপ্রিল ২০১১ এ, তিনি বেন ('স্মুথ') হেন্ডারসনের সাথে ব্লুগ্রাসের প্রথম স্পনসরশিপ চুক্তিটি স্থাপন করেছিলেন। তার পর থেকে ব্লুগ্রাস হেন্ডারসনের সমস্ত মারামারি স্পনসর করে কাওয়ার অন্যান্য দুটি ইউএফসি ক্লায়েন্ট কার্লোস ('ন্যাচারাল বার্ন কিলার') কন্ডিট এবং থিয়াগো ('পিটবুল') আলভেসের সাথে বার্ষিক চুক্তি স্বাক্ষর করে।
অতিরিক্ত পেওফস
এই চুক্তিগুলি নির্দিষ্ট সংখ্যক মারামারি চলাকালীন ব্লুগ্রাস লোগো স্থাপনের গ্যারান্টি দেয় তবে তারা আসলে এর চেয়ে অনেক বেশি সরবরাহ করে। উদাহরণস্বরূপ, ব্লুগ্রাসের যোদ্ধারা ফক্সে এবং ম্যাক্সিম ম্যাগাজিনের পৃষ্ঠাগুলিতে উপস্থিত হয়েছে, সমস্ত সংস্থার লোগোটি স্পোর্ট করার সময়। হ্যারিস বলেছেন, 'সেই মাধ্যমিক বিপণন সম্পূর্ণ অপ্রত্যাশিত ছিল।
খেলাটির নতুনত্ব স্পনসরদের তাদের যোদ্ধাদের সাথে আরও ব্যক্তিগত সম্পর্ক রাখতে সক্ষম করে। ব্লুগ্রাসের প্রতিটি যোদ্ধা সংস্থাটিকে প্রচার করে এবং তার গ্রাহকদের সাথে টুইটার এবং ফেসবুকে যোগাযোগ করে। বার্ষিক চুক্তিযুক্ত অ্যাথলিটরা আরও বেশি করে। গত বছর, অ্যালেভস কেবল ব্লুগ্রাসের ক্রিসমাস কার্ডে ছবির জন্য সান্টা টুপি পরেছিলেন তা নয়, একটি ব্লুগ্রাস ক্যারিয়ারের মেলায় মিলন ও শুভেচ্ছাও করেছিলেন এবং লড়াইয়ের আগের রাতে হ্যারিস এবং 75 টি ব্লুগ্রাস ক্লায়েন্টকে তার হোটেল স্যুটে হোস্ট করেছিলেন। 'তিনি খুব করুণাময় ছিলেন,' হ্যারিস বলে। 'তিনি আমাদের প্রচুর গ্রাহকদের জন্য দুর্দান্ত স্মৃতি তৈরি করেছেন।'
স্পনসরশিপ কর্মীদের জন্যও মজাদার। কারও কারও কাছে এটি ব্লুগ্রাসের জন্য কাজ করা বাছাই করার সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী বিষয় ছিল been স্নাতক ইউএফসি অনুরাগী কেজে ম্যাকমাস্টার্স স্পনসরশিপ সম্পর্কে জানতে পেরে ব্লুগ্রাসে একটি অবস্থান এবং একটি প্রতিদ্বন্দ্বীর মধ্যে নির্বাচন করছেন। ম্যাকমাস্টাররা কেবল এটি একটি স্মার্ট বিপণনের কৌশল বলে মনে করেননি, তবে তিনি বলেছেন, 'সাংস্কৃতিকভাবে, আমি জানতাম যে আমি ফিট হয়ে যাব।' তিনি এখন কর্পোরেট উন্নয়ন এবং বিপণনের ভিপি।
স্পনসরশিপ থেকে সংস্থাটির যে মনোযোগ পেয়েছে তা হ্যারিসকে অবাক করে দেয়। 'আমরা মূল্য দেওয়ার জন্য অনেক কিছু করি, তবে আমরা যোদ্ধাদের স্পনসর করছি বলে আপনি আমাদের সাথে ব্যবসা করতে চান?' তিনি বলেন. 'যাই হোক না কেন কাজ করে.'
স্পোর্টস বিপণনের ওয়াইড ওয়ার্ল্ড
ক্রীড়াবিদ, ভেন্যু এবং মিডিয়া কভারেজের পরিমাণের উপর নির্ভর করে ব্যয়গুলি পৃথক হয়, তবে এমনকি কুলুঙ্গি-ক্রীড়া স্পনসরশিপ মিলিয়ন-ডলার শীর্ষে থাকতে পারে। নীচে, ক্রীড়া বিপণন সংস্থা সোর্স কমিউনিকেশনসের ল্যারি রোথস্টেইন চারটি গরম কিন্তু সাশ্রয়ী মূল্যের কুলুঙ্গি এবং ডেমোগ্রাফিকগুলিতে তারা আপনাকে পৌঁছাতে সহায়তা করতে পারে সে সম্পর্কে কিছু পরামর্শ দেয়।
বোলিং : 'এটি 50 বছর বা তার বেশি বয়সের নীল-কলার পুরুষদের জন্য একটি দুর্দান্ত ফিট। এটি ইএসপিএন-এ রয়েছে, তবে অন্যান্য টেলিভিশন খেলাধুলার তুলনায় এটি প্রবেশের ব্যয় অনেক কম। ' (খরচ: events 20,000 এবং স্থানীয় ইভেন্টগুলির জন্য আপ)
অশ্বারোহী : 'এই জনসংখ্যার পরিসংখ্যান 35 থেকে 54 হবে, মহিলা উপার্জন করতে হবে, যার ঘরের আয় ভাল $ 150,000 এরও বেশি। এটা খুব শহরতলির। ' (ব্যয়: প্রতি ইভেন্ট 15,000 ডলার এবং তার বেশি)
মহিলাদের গল্ফ: 'এটি ইউরোপ এবং এশিয়ায় প্রচুর, তাই বিশ্বব্যাপী চিন্তাভাবনা করা সংস্থাগুলির পক্ষে এটি দুর্দান্ত।' (খরচ: events 50,000 এবং স্থানীয় ইভেন্টগুলির জন্য আপ)
ডেভ ম্যাথিউসের স্ত্রী জেনিফার অ্যাশলে হার্পার
সার্ফিং: 'এটি খুব কুলুঙ্গি, খুব অল্প বয়স্ক, এবং এটি খুব বেশি টিভি এক্সপোজার পায় না, তাই গেরিলা বিপণনের জন্য এটিই ভাল, যেখানে আপনি সাইটে প্রচার করছেন।' (ব্যয়: প্রতি ইভেন্ট 25,000 ডলার এবং তার বেশি)
