আপনি চেনেন এমন সমস্ত চূড়ান্ত সফল ব্যক্তিদের সম্পর্কে চিন্তা করুন। আমি গ্যারান্টি দিচ্ছি যে তারা নিজেরাই বিক্রি করতে, তাদের ধারণাগুলি বিক্রি করার ক্ষেত্রে অবিশ্বাস্যভাবে ভাল - সংক্ষেপে, তারা অন্য লোককে বোঝানোর ক্ষেত্রে অবিশ্বাস্যভাবে ভাল।
সবাইকে সফল করার জন্য যে দক্ষতা বিক্রি করা উচিত তা সম্ভবত এটিই?
পল মিলসাপ কত লম্বা
কিন্তু প্ররোচিত হওয়ার অর্থ এই নয় যে আপনাকে অন্য লোকদের পরিচালনা করতে হবে বা চাপ দিতে হবে।
সর্বোপরি, প্ররোচনা হ'ল চুক্তি অর্জনের জন্য কোনও ধারণার সুবিধাগুলি এবং যুক্তিগুলি কার্যকরভাবে বর্ণনা করার ক্ষমতা - এবং এর অর্থ আমাদের সকলকে আরও দৃinc়প্রত্যয়ী হওয়া দরকার: অন্যদের প্রস্তাবকে বোঝাতে রাজি করা, কোনও প্রকল্প বা ব্যবসা কীভাবে স্টেকহোল্ডারদের দেখানো যায়? কর্মীদের একটি নতুন প্রক্রিয়া ইত্যাদির সুবিধাগুলি বুঝতে সাহায্য করার জন্য, একটি রিটার্ন উত্পন্ন করবে etc.
আর এ কারণেই যে কোনও ব্যবসা বা পেশায় প্ররোচনার শিল্পটি সমালোচিত - এবং কেন সফল লোকেরা অন্যকে বোঝাতে চূড়ান্ত হয়।
কীভাবে আপনি আরও প্ররোচিত হতে পারেন?
1. দৃ strong় স্ট্যান্ড নিন।
আপনি ডেটা এবং যুক্তি সবসময় দিন জিততে হবে, ডান?
নাহ। গবেষণা শো মানুষ বিশেষজ্ঞের চেয়ে কৌতুককে পছন্দ করে । আমরা স্বীকার করি আত্মবিশ্বাস দক্ষতার সাথে সমান।
এমনকি বেশিরভাগ সন্দিহান ব্যক্তিও কমপক্ষে আংশিকভাবে আত্মবিশ্বাসী স্পিকার দ্বারা প্ররোচিত হওয়ার প্রবণতা পোষণ করে। প্রকৃতপক্ষে, আমরা একটি আত্মবিশ্বাসী উত্স থেকে পরামর্শ পছন্দ করি, এমনকি এ পর্যন্ত যে আমরা একটি দুর্বল ট্র্যাক রেকর্ডকে ক্ষমা করব।
তাই সাহসী হন। 'আমি মনে করি' বা 'আমি বিশ্বাস করি' বলা বন্ধ করুন। আপনার বক্তৃতায় যোগ্যতা যুক্ত করা বন্ধ করুন। আপনি যদি ভাবেন কিছু কাজ করবে তবে বলুন এটি কার্যকর হবে। যদি আপনি বিশ্বাস করেন যে কিছু কাজ করবে তবে বলুন এটি কার্যকর হবে।
আপনার মতামতের পিছনে দাঁড়ান - এমনকি যদি সেগুলি কেবল মতামতই হয় - এবং আপনার উত্সাহটি প্রদর্শিত হোক। লোকেরা স্বাভাবিকভাবেই আপনার দিকে অভিকর্ষণ করবে।
২. 'জিত' ছোট পেয়ে ধীর শুরু করুন।
গবেষণা শো - হ্যাঁ, আরও গবেষণা - এটি চুক্তি অর্জনের একটি স্থায়ী প্রভাব রয়েছে এমনকি যদি স্বল্প মেয়াদেও হয়।
সুতরাং আপনার যুক্তির শেষে ডানদিকের পরিবর্তে, বিবৃতি বা প্রাঙ্গণ দিয়ে শুরু করুন আপনি জানেন যে আপনার শ্রোতারা এতে সম্মত হবেন। আরও চুক্তির জন্য একটি ভিত্তি তৈরি করুন।
মনে রাখবেন, গতিতে থাকা একটি বডি গতিতে থাকে এবং এটি চুক্তিতে একটি মাথা ঝাঁকুনির জন্যও প্রযোজ্য।
৩. আপনার বক্তৃতার হার দর্শকদের দৃষ্টিকোণে সামঞ্জস্য করুন।
'দ্রুত কথা বলার বিক্রয়কর্মী' স্টেরিওটাইপটির পিছনে কারণ রয়েছে: নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে, দ্রুত কথা বলার কাজ। অন্য সময়, খুব বেশি না।
এখানে একটি গবেষণা যা বোঝায়:
- আপনার শ্রোতাদের যদি মতানৈক্য হতে পারে, দ্রুত কথা বলতে
- যদি আপনার শ্রোতারা সম্মত হতে পারে, ধীরে ধীরে কথা বল.
এর কারণ এখানে: যখন আপনার শ্রোতা আপনার সাথে একমত হতে আগ্রহী না হন, দ্রুত কথা বললে তাদের নিজস্ব পাল্টা-যুক্তি গঠনে কম সময় দেয় , আপনাকে তাদের বোঝানোর আরও ভাল সুযোগ দেওয়া।
যখন আপনার শ্রোতা আপনার সাথে একমত হতে ঝুঁকছেন, ধীরে ধীরে কথা বলার ফলে তাদের কয়েকজনের নিজস্ব চিন্তাভাবনায় আপনার যুক্তি এবং গুণককে মূল্যায়নের সময় দেয় time । আপনার যুক্তির সাথে তাদের প্রাথমিক পক্ষপাতিত্বের সংমিশ্রণের অর্থ তারা কমপক্ষে কিছুটা হলেও নিজেকে রাজি করার সম্ভাবনা বেশি।
যার সাথে এখন বিয়ে হয়েছে দেদারে
সংক্ষেপে: আপনি যদি গায়কীর কাছে প্রচার করছেন তবে আস্তে আস্তে কথা বলুন; তা না হলে দ্রুত কথা বলুন এবং যদি আপনার শ্রোতা নিরপেক্ষ বা উদাসীন হন, দ্রুত কথা বলুন যাতে আপনি তাদের মনোযোগ হারাতে পারেন।
৪. পরিমিতরকম অপেশাদারী হতে ভয় পাবেন না।
শপথ গ্রহণ করুন। বিনা কারণে অভিশাপ দেওয়া কেবল অভিশাপ is
তবে বলুন এখনই আপনার দলকে একসাথে টানতে হবে fre মাঝে মাঝে - এবং আন্তরিক - টপকে অভিশপ্ত শব্দটি তাত্ক্ষণিকতার এক ধারণা তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে কারণ এটি আপনাকে যত্ন দেখাচ্ছে because (এবং অবশ্যই কোনও নেতা যখন কিছুটা হতাশা বা রাগ প্রদর্শন করতে দেয় তখন কখনই ব্যাথা লাগে না খুব।)
সংক্ষেপে, নিজেকে হতে। প্রামাণ্যতা সবসময় আরও প্ররোচিত হয়। আপনি যদি দৃ strongly়ভাবে যথেষ্ট অনুভব করেন যে আপনি স্বাভাবিকভাবেই শক্তিশালী ভাষা ব্যবহার করবেন তবে এটি করুন। গবেষণা দেখায় যে আপনি সম্ভবত আরও কিছুটা প্ররোচিত হতে পারেন ।
৫. আপনার শ্রোতা কীভাবে তথ্য প্রক্রিয়াকরণ করতে সবচেয়ে বেশি পছন্দ করে তা বিবেচনা করুন।
একজন সহকারী সুপারভাইজার আমার কাছ থেকে বাজে কথা বলে হতাশ হতেন। (দেখুন? যে শপথ করা জিনিস কাজ করে।)
আমি তরুণ এবং উত্সাহী ছিলাম এবং একটি দুর্দান্ত ধারণা নিয়ে তাঁর অফিসে ফেটে পড়তাম, আমার সমস্ত ঘটনা ও পরিসংখ্যান তুলে ধরতাম, আমার সাথে একমত হওয়ার জন্য নিঃশ্বাসে অপেক্ষা করতেন ... এবং তিনি এতে একমত নন।
প্রতি. ফ্রিকিং। সময়।
বেশ কয়েকটি ব্যর্থ চেষ্টার পরে অবশেষে বুঝতে পারলাম তিনি সমস্যা ছিল না। আমার পদ্ধতির সমস্যা ছিল। ভাবার সময় দরকার তার। প্রক্রিয়া করার জন্য তার সময় প্রয়োজন। তাত্ক্ষণিক জবাব দাবি করে তাত্ক্ষণিক তাকে রক্ষণাত্মক করে তোলে। প্রতিবিম্বিত করার অভাবের সময়, তিনি নিরাপদ পছন্দের দিকে ফিরে পড়তেন: স্থিতাবস্থা রেখেই।
তাই আমি ভিন্ন পদ্ধতির চেষ্টা করেছি। 'ডন,' আমি বলেছিলাম, 'আমার একটি ধারণা রয়েছে যা আমি মনে করি যে এটি বোধ হয়, তবে আমি অনুভব করি যে আমি অনুপস্থিত কিছু আছে। যদি আমি এটি আপনার দ্বারা চালিত করি তবে আপনি কি এটি সম্পর্কে দু-এক দিনের জন্য চিন্তা করতে পারেন এবং তারপরে আপনি কী ভাবছেন তা বলতে পারেন? '
তিনি সেই পদ্ধতিকে পছন্দ করেছিলেন। এক, আমি দেখিয়েছি যে আমি তাঁর প্রজ্ঞা এবং অভিজ্ঞতার মূল্যবান। দুই, আমি দেখিয়েছি যে আমি কেবল তাকে সম্মতি জানাতে চাইনি - আমি I সত্যই তার মতামত চেয়েছিলেন। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আমি তাকে আমার ধারণাটি প্রক্রিয়া করার জন্য সময় দিয়েছিলাম তিনি সবচেয়ে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ।
আপনার শ্রোতা সর্বদা জানুন। কারও ব্যক্তিত্বের স্টাইলটি যদি অসম্ভব হয়ে যায় তবে তাত্ক্ষণিক চুক্তির জন্য চাপ দেবেন না। তবে যদি আপনার শ্রোতা দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে এবং এগিয়ে যেতে পছন্দ করে তবে চিন্তাভাবনা এবং প্রতিবিম্বের জন্য জিজ্ঞাসা করবেন না।
6. উভয় ধনাত্মক ভাগ করুন এবং নেতিবাচক ...
ইলিনয় বিশ্ববিদ্যালয়ের অধ্যাপক ড্যানিয়েল ও'কিফের মতে, দুটি বা একটি বিরোধী দৃষ্টিভঙ্গি ভাগ করে নেওয়া আরও অনুপ্রেরণামূলক একমাত্র আপনার যুক্তিতে লেগে থাকার চেয়ে।
কেন? খুব কম ধারণা সঠিক। আপনার শ্রোতা এটি জানেন। তারা জানে যে অন্যান্য দৃষ্টিভঙ্গি এবং সম্ভাব্য ফলাফল রয়েছে।
তাই তাদের সাথে এগিয়ে যান। তারা ইতিমধ্যে বিবেচনা করা জিনিসগুলি সম্পর্কে কথা বলুন। সম্ভাব্য নেতিবাচক আলোচনা করুন এবং কীভাবে আপনি এই সমস্যাগুলি প্রশমিত করবেন বা কাটিয়ে উঠবেন তা দেখান।
আপনার শ্রোতার লোকেরা যখন আপনারা জানেন যে তারা বুঝতে পারে যে তাদের ভুল ধারণা থাকতে পারে তখন তাদের প্ররোচিত করার সম্ভাবনা বেশি থাকে। সুতরাং তর্কটির অন্য দিকটি সম্পর্কে কথা বলুন - এবং তারপরে আপনি কেন ঠিক আছেন তা প্রদর্শনের জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করুন।
.... ... এবং তারপরে ইতিবাচক সিদ্ধান্তে আঁকতে মনোনিবেশ করুন।
নিম্নলিখিত বিবৃতিগুলির মধ্যে কোনটি বেশি অনুপ্রেরণামূলক?
জোন বেলিয়ন কত লম্বা
- 'আপনি এত ভুল করা বন্ধ করবেন,' বা
- 'আপনি আরও সঠিক হতে হবে।'
নাকি এই দুজনের মধ্যে?
- 'আপনি এত ক্লান্ত বোধ বোধ করবেন,' বা
- 'আপনি অনেক বেশি শক্তিবান বোধ করবেন।'
এটি ভয়ঙ্কর কৌশলগুলি ব্যবহার করার লোভনীয় হলেও, ইতিবাচক ফলাফলের বিবৃতিগুলি আরও প্ররোচিত হতে থাকে। (গবেষকরা এটিকে অনুমান করেছেন বেশিরভাগ লোক আচরণ বদলাতে বোকা বা গালাগালি অনুভব করে নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া জানান। )
সুতরাং আপনি যদি পরিবর্তন আনার চেষ্টা করছেন তবে সেই পরিবর্তনের ইতিবাচক দিকে মনোনিবেশ করুন। আপনার শ্রোতাদের কী এড়াতে হবে তা না বলার পরিবর্তে আরও ভাল জায়গায় নিয়ে যান।
8. সঠিক ফর্ম্যাট চয়ন করুন।
বলুন আপনি এমন একজন মানুষকে বোঝানোর প্রত্যাশা করছেন যাকে আপনি ভাল জানেন না, এমনকি মোটেও জানেন না। তোমার কি করা উচিত? আপনার যদি পছন্দ থাকে তবে ব্যক্তিগতভাবে কথা বলবেন না। প্রথমে একটি ইমেল লিখুন।
একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে, পুরুষরা ব্যক্তিগতভাবে প্রতিযোগিতামূলক বোধ করে এবং কথোপকথনটি কী হওয়া উচিত এমন একটি প্রতিযোগিতায় পরিণত হয় যা আমাদের মনে হয় আমাদের জিততে হবে। (সত্যি কথা বলুন; আপনি জানেন আপনি এটি কখনও কখনও করেন do)
বিপরীতটি সত্য যদি আপনি কোনও মহিলাকে অন্য মহিলাকে রাজি করার আশায় থাকেন। গবেষকদের মতে, মহিলারা 'সম্পর্কের দিকে বেশি মনোনিবেশ করেন,' সুতরাং ব্যক্তিগত যোগাযোগ আরও কার্যকর হতে থাকে ।
তবে আপনি যদি এমন কোনও লোক হন যা আপনি ভাল জানেন এমন কোনও লোককে বোঝানোর চেষ্টা করছেন তবে অবশ্যই ব্যক্তিগতভাবে যোগাযোগ করুন। আপনার সম্পর্ক যত ঘনিষ্ঠ, মুখোমুখি যোগাযোগ তত বেশি কার্যকর হতে থাকে।
9. এবং সর্বোপরি, নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি ঠিক আছেন।
প্ররোচিত লোকেরা কীভাবে তাদের বার্তাগুলি ফ্রেম করতে এবং বিতরণ করতে পারে তা বোঝে তবে আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে তারা জানে যে তাদের বার্তাটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।
সুতরাং স্পষ্ট হয়ে উঠুন, সংক্ষিপ্ত হন, বিন্দুতে থাকুন এবং দিনটি জয় করুন কারণ আপনার ডেটা, যুক্তি এবং সিদ্ধান্তগুলি নিন্দনের বাইরে।
