একটি দুর্দান্ত পিচটি বিজ্ঞান এবং শিল্পের মিশ্রণ - আপনি যে ধারণাটি বিক্রি করছেন তার ব্যবসায়ের মূল ভিত্তিগুলি অবশ্যই দৃ be় হতে হবে, তবে সত্যই আপনাকে শ্রোতাদের সরিয়ে দেওয়ার জন্য আপনাকে সংখ্যার বাইরে যেতে হবে এবং একটি সামান্য যাদু অফার করতে হবে। বিনিয়োগকারী, সম্ভাব্য কর্মচারী, বা বিক্রয় সম্ভাবনা সবই মানুষ এবং মানুষ হিসাবে তারা সকলেই একটি দুর্দান্ত গল্পে সাড়া দেয়। আপনি যদি মানুষকে সত্যই ক্রিয়ায় সরিয়ে নিতে চান তবে আপনার পিচটিকে একটি বলার দরকার আছে।
অ্যালেক্স কাউপার স্মিথ গোল্ডম্যান স্যাক্স
তুমি এটা কিভাবে করো? অনুসারে একটি সাম্প্রতিক মিডিয়াম পোস্ট স্টার্টআপ মেসেজিং পরামর্শদাতা দ্বারা অ্যান্ডি রাসকিন আপনি টেসলা এবং স্পেসএক্স প্রতিষ্ঠাতা অনুকরণের চেয়ে অনেক খারাপ কাজ করতে পারেন এলন কস্তুরী । স্পিকার হিসাবে তার সীমাবদ্ধতা সত্ত্বেও - রাসকিন কস্তুরীকে 'স্ব-সচেতন এবং বিশ্বস্ত' বলে অভিহিত করেন - তিনি যখন তাঁর ধারণাগুলি আঁকেন তখন তিনি শ্রোতাদেরকে আক্ষরিকভাবে উল্লাসিত করে তোলেন। রাসকিন বলেছেন যে এটি সমস্ত এই পাঁচটি ধাপে নেমে আসে।
1. আপনার শত্রুর নাম দিন
যদি আপনি আপনার শ্রোতাদের মুসক যেমন করেন তেমন করতে চান তবে নিজের সম্পর্কে, আপনার পণ্য বা বাজার সম্পর্কে কথা বলে আপনার পিচটি সরিয়ে ফেলবেন না। পরিবর্তে, আপনার নেমেসিস দিয়ে নেতৃত্ব দিন। 'আপনার গ্রাহকের সুখের পথে যে জিনিসটি পেয়েছে তার নামকরণ করে শুরু করুন। রসিনকে পরামর্শ দেয়, বিশ্ব বর্তমানে আপনার গ্রাহকের জন্য কীভাবে সাফল্য অর্জন করে, কে / কী দোষ দেবে, এবং কেন, তার একটি আবেগগতভাবে অনুরণনমূলক চিত্র এঁকে দিন '
2. এখন কেন?
বিশ্বের কোন সমস্যার অভাব নেই। বেশিরভাগ সময় আমরা কেবল তাদের সাথেই থাকি। আপনার শ্রোতার অন্তর্নিহিত সংশয় কাটিয়ে উঠতে আপনাকে তাদের বোঝাতে হবে যে কোনও কারণেই হোক না কেন, এখনই সময় এসেছে পরিবর্তনের।
উদাহরণস্বরূপ, কস্তুরী যখন টেসলার পাওয়ারওয়াল ব্যাটারিটি পিচ করছিল তখন তিনি জলবায়ু পরিবর্তন নিয়ে আলোচনা করে এটি করেছিলেন। তিনি যুক্তি দেখিয়েছিলেন যে এর আগে আমরা নির্গমনকে উপেক্ষা করতে পারি, কিন্তু এখন জলবায়ুর আসন্ন পরিবর্তনগুলি দ্রুত এটি অসম্ভব করে তুলছে। আপনার পণ্যের সঠিক সময় এখন কেন?
৩. প্রতিশ্রুতি দেওয়া জমির ছবি আঁকুন
আপনি আপনার ব্যবসায়ের কৌতুকপূর্ণ উত্সাহে প্রবেশের আগে আপনাকে আপনার শ্রোতাদের একটি মানসিক চিত্র প্রদান করা উচিত যেখানে এই সমস্তটি চলছে। 'কীভাবে আপনি এটি ঘটাবেন তা বোঝানোর আগে শত্রুর পরাজয় দেখানো নবজাতক উপস্থাপকদের পক্ষে ভুল অনুভব করতে পারে - যেমন কোনও রসিকতা বলার আগে পাঞ্চলাইন ঝাপসা করে দেওয়া। তবে যখন কোনও শ্রোতা জানেন যে আপনি কোথায় চলেছেন, তারা আরও অনেক বেশি যাত্রায় যাত্রা শুরু করতে পারে, 'রাসকিনকে নির্দেশ দেয়।
4. বাধা দূরে ব্যাখ্যা
শ্রোতারা, আপনি দ্বিতীয় ধাপ থেকে মনে করবেন, সন্দিহান হতে হবে। এই বাস্তবতা উপেক্ষা করবেন না; এটি মাথা চালান। 'এখন আপনি নিজের ভবিষ্যতের দৃষ্টিভঙ্গি ভাগ করে নিয়েছেন, (ক) এটি অর্জনে প্রতিবন্ধকতা রয়েছে এবং (খ) আপনার সংস্থা / পণ্য / পরিষেবা কীভাবে প্রতিটিকে কাটিয়ে উঠবে তা দেখান। (আরও ভাল কিছু বাজে বাধা থাকতে পারে - অন্যথায় আপনি কী বিক্রি করছেন তার প্রয়োজন কার?), 'রাসকিন লিখেছেন।
মেলিসা গোর্গার ওজন কত?
5. প্রমাণ সহ তাদের জয়
আপনি কীভাবে বিশ্বকে উন্নতি করছেন, রোজার ভবিষ্যতের চিত্র রেখেছিলেন এবং এই দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে তাদের আপত্তির মুখোমুখি হয়েছেন তা আপনি আপনার শ্রোতাদের দেখিয়েছেন। এগুলির সবগুলিই খুব বাধ্য হয়ে উঠবে, ধরেই নেওয়া যায়, অবশ্যই তারা বিশ্বাস করে আপনি তাদের বলছেন। রাসকিনের মতে আপনি কেবল গরম বাতাস উড়িয়ে দিচ্ছেন না তা প্রমাণ করে এখন আপনার পিচটি ছোঁড়ার সময় এসেছে।
মাস্কের পাওয়ারওয়াল পিচের ক্ষেত্রে, তিনি 'তাঁর শ্রোতাদের একটি গোপনীয়তা অবলম্বন করে: পাওয়ারওয়াল ব্যাটারি অডিটোরিয়ামে যে শক্তিটির কথা বলছেন তা সরবরাহ করে চলেছে,' রাসকিন ব্যাখ্যা করেছেন। আপনার সংস্থার পণ্যটি সম্ভবত নাটকীয় নাও হতে পারে, তবে 'এর মতো ডেমো প্রমাণ হিসাবে কাজ করতে পারে যদিও প্রারম্ভিক (বা বিটা) গ্রাহকদের ফলাফল আরও জোরালো,' তিনি যোগ করে যোগ করেছেন, 'অন্তত প্ররোচিত - তবে কিছুই না-এর চেয়ে ভাল - তারা কেন কিনবে তা ব্যাখ্যা করে সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্রশংসাপত্র। '
ক্রিয়াকলাপে এই সবগুলি দেখতে দেখতে কী আগ্রহী? চেক আউট রাসকিনের সম্পূর্ণ পোস্ট আরও বিশদ জন্য এবং আরও অনুপ্রেরণার জন্য কস্তুরের পাওয়ারওয়াল পিচের একটি ভিডিও।
