আমাদের সময়ের অন্যতম সেরা উদ্যোক্তা, মার্ক বেনিফ , বিলিয়নেয়ার প্রতিষ্ঠাতা এবং বিক্রয়ফোর্স.কমের প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, মহান ব্যক্তিদের সন্ধান এবং প্রচার না করে তিনি যা করেছিলেন তা অর্জন করতে পারত না।
এবং অন্যতম সেরা টিয়েন তজুও নীচে কীভাবে শুরু করবেন এবং শীর্ষে উঠবেন সে সম্পর্কে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করে। স্ট্যানফোর্ড এমবিএ জানা উচিত - সর্বোপরি, টিয়ান বিক্রয়ফোর্স ডটকমের একাদশ কর্মচারী ছিলেন এবং বেনিফ টিয়েনকে তার প্রধান বিপণন কর্মকর্তা (সিএমও) হিসাবে বেছে নিয়েছিলেন।
বিক্রয়ফোর্স ডট কম-এ তাঁর নয় বছরে, টিয়েন বিক্রয়ফোর্স.কমের মূল বিলিং সিস্টেমটি তৈরি করেছিলেন এবং প্রযুক্তি, বিপণন এবং কৌশল সংস্থাগুলিতে নির্বাহী ভূমিকা পালন করেছিলেন। তিনি সেলসফোর্স ডট কমের পণ্য পরিচালনা ও বিপণন সংস্থা তৈরি করেছেন, দু'বছর সিএমও হিসাবে দায়িত্ব পালন করেছেন এবং সম্প্রতি প্রধান কৌশল কর্মকর্তা হিসাবে দায়িত্ব পালন করেছেন।
২০০ 2007 সালে টিয়েন সাস বিলিং পরিষেবা সরবরাহকারী প্রতিষ্ঠা করেছিলেন, জুয়ারা ।
২২ শে জুনের একটি সাক্ষাত্কারে, টিয়েন পাঁচটি নীতিটি উচ্চারণে এবং এগিয়ে যেতে ব্যবহার করেছেন principles
1. সাংগঠনিক কাঠামো কৃত্রিম। তাদের মধ্যে খুব বেশি ধরা পড়বেন না।
টিয়েন বিশ্বাস করেন যে সংস্থায় যারা তাদের উপরে আছেন তাদেরকে প্রভাবিত করার বিষয়ে লোকেরা চিন্তাভাবনা বন্ধ করে দেওয়া উচিত এবং তাদের চাহিদা মতো লোকদের মতো আচরণ করা উচিত যা তারা সন্তুষ্ট করতে পারে।
অ্যান্ড্রু ইস্টের বয়স কত
যেমনটি তিনি বলেছিলেন, পরিচালনা করা 'ম্যানেজ করা নিখুঁতভাবে আলাদা নয়। আসলে, সংগঠনের চার্টগুলি সম্পর্কে আপনার মাথার সমস্ত কৃত্রিম গঠন ভেঙে শুরু করুন। লোকেরা আপনার উপরে বা আপনার নীচে হোক না কেন মানুষ হিসাবে আচরণ করুন। তাদের কী প্রয়োজন তা বুঝুন এবং আপনি কীভাবে তাদের সহায়তা করতে পারেন তা নির্ধারণ করুন ''
টিয়ান একবারে এক দফায় সিঁড়ি বেয়ে ওঠার দিকে মনোনিবেশ করা এড়িয়ে গেছে। 'আমি কখনও লিনিয়ার প্রচারগুলিতে সত্যই মনোনিবেশ করি নি। আমি মনে করি যে অনেকেই সিঁড়ি - বিপণনের পরিচালক, বিপণন পরিচালক, বিপণনের উপাধ্যক্ষ - এবং টানেলের দৃষ্টিভঙ্গি গড়ে তোলার পরবর্তী পদক্ষেপের বিষয়ে উদ্বিগ্ন হন, 'তিনি বলেছিলেন।
পরিবর্তে, তিনি সাধারণ পরিচালনার দক্ষতা গড়ে তোলার জন্য প্রচ্ছন্নভাবে পদক্ষেপ নেওয়ার আরও সুযোগ দেখেন। যেমনটি তিনি ব্যাখ্যা করেছিলেন, 'আমি প্রস্তাব দিচ্ছি যে লোকেরা সুযোগের বৃহত্তর বিশ্বের দিকে মনোনিবেশ করবে যা কোনও সংস্থায় যে কোনও জায়গায় অপেক্ষা করতে পারে এবং পার্শ্বীয় পদক্ষেপগুলি করতে ইচ্ছুক থাকে।'
তিনি কয়েকটি উদাহরণ দিয়েছিলেন: 'আমি প্রতি দুই বছর পর পরের পদক্ষেপগুলি করতে পছন্দ করি। উদাহরণস্বরূপ, আমি ওরাকল থেকে দুই বছর পরামর্শদাতা হিসাবে শুরু করেছিলাম, দুই বছরের জন্য কারিগরি বিক্রয় অবস্থানে চলে এসেছি, তারপরে দুই বছরের জন্য বিক্রয় প্রতিনিধি হয়েছি। বিশেষত আজকের বিশ্বে সংস্থাগুলি এমন লোকদের চায় যাঁরা অভিযোজনযোগ্য এবং বিভিন্ন ধরণের অভিজ্ঞতার অধিকারী ''
২. মানুষকে মানুষ হিসাবে ব্যবহার করুন। আপনার মনিব যেমন আপনার দলের লোকের মতো ঠিক তেমন অন্য ব্যক্তিও হন। সেগুলি কী এবং আপনি কীভাবে সহায়তা করতে পারেন তা সন্ধান করুন।
এই পরামর্শ অনুসরণ করে টিয়েনকে তার 'অদ্ভুত তবে সবচেয়ে শিক্ষামূলক প্রচার' বলে সম্বোধন করেছিল, যখন বেনিফ আফ্রিকার সাথে টেনকে বিক্রয়ফোর্ড ডট কমের প্রথম সিএমও হতে বলেছিলেন। টিয়েন ব্যাখ্যা করেছেন, 'তিনি অভিজ্ঞ মার্কেটারের জন্য তিনি প্রতিষ্ঠানের বাইরে তাকিয়ে থাকতে পারতেন, তবে পরিবর্তে তিনি আমাকে বেছে নিয়েছিলেন, এমন একটি পণ্য লোক যার বিপণনের অভিজ্ঞতা নেই।'
টিয়েন এই পদোন্নতিটি পেয়েছিলেন কারণ বেনিফ এমন কাউকে চেয়েছিলেন যিনি বিক্রয়ফোর্স.কমের চ্যালেঞ্জগুলি বুঝতে পেরেছিলেন এবং সেই চাকরীটি শিখতে পারেন। 'মার্ক তার সিদ্ধান্তের ভিত্তিতে সেই সময় সংস্থার পক্ষে সবচেয়ে ভাল কী ছিল। তিনি লোকদের দক্ষতার ক্ষেত্রে সীমাবদ্ধ করেননি। তিনি এমন ব্যক্তির প্রতি আরও আগ্রহী ছিলেন যিনি সংগঠনের মুখোমুখি সমস্যাগুলি জানতেন, যে কেউ অভিযোজনযোগ্য এবং শিক্ষণীয় ছিলেন এবং যে কেউ প্রমাণ করেছিলেন যে তিনি কাজটি সম্পন্ন করতে পারেন। তিনি জানতেন যে আমি তার মাথার ভিতরে ,ুকতে পারি, প্রয়োজনীয়তা বুঝতে পারি এবং এটি ঘটতে পারি। শেষ পর্যন্ত, এটিই একটি সফল সংস্থা মূল্যবান হবে, 'টিইন উল্লেখ করেছিলেন।
৩. সুযোগগুলি কোথায় রয়েছে তা দেখতে সর্বদা বড় ছবিটি দেখুন।
টিয়েন পরামর্শ দেয় যে কোনও গ্রোথ সংস্থায়, সুযোগগুলি তাদের কাছে চলে যায় যারা অপ্রচলিত জায়গায় তাদের সন্ধান করতে আগ্রহী।
যেমনটি তিনি বলেছিলেন, 'বেশিরভাগ লোকেরা খুব মাথা নীচু করে। তারা একটি বাক্সে তাদের রাখা। আপনি যদি কোনও বৃদ্ধি সংস্থায় থাকেন তবে নেতৃত্বের সুযোগগুলি প্রচুর। সংস্থার অগ্রাধিকার এবং সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জগুলি কী কী? আপনি এগিয়ে যেতে সাহায্য করতে পারেন যে কৌশলগত উদ্যোগ কি? আপনি কী করেন সে সম্পর্কে আরও বিস্তৃতভাবে চিন্তা করুন ''
তিনি তার আইটি ডিরেক্টর এর উদাহরণ দিয়েছিলেন যিনি তার কাজটিকে কেবল একটি অভ্যন্তরীণ ফাংশন হিসাবে দেখেননি। তিনি কী করেছিলেন তা কীভাবে আমাদের গ্রাহকদের কাছে মূল্যবান বলে মনে করেছিলেন। ফলস্বরূপ, আমরা তাকে সিআইও করেছিলাম ''
তিনি সুপারিশ করেন যে 'বাক্সের বাইরে চিন্তা করে আপনি কীভাবে সংস্থাকে সহায়তা করতে পারেন তার জন্য আপনি একটি দৃষ্টি তৈরি করতে পারেন। এবং ভাল কাজ করে এবং সর্বদা আর কী চলছে সেদিকে মনোযোগ দেওয়ার মাধ্যমে সুযোগগুলি আপনাকে খুঁজে পাবে ''
৪. এটি প্রচারের বিষয়ে নয়। এটি কীভাবে সফল হতে হবে যাতে প্রচার আপনাকে সন্ধান করে।
তার প্রথম উত্থানের পরে, টিয়েন বুঝতে পেরেছিলেন যে 'আমি যদি আরও বেশি কিছু করি তবে আমি আরও বেশি পেতাম, এবং সেই থেকে আমি প্রতিটি পজিশনে পৌঁছেছি।'
এখানে মূল ধারণাটি হ'ল আপনি বাড়ার সাথে সাথে আপনার নতুন দক্ষতা বিকাশ করতে হবে এবং এমন কয়েকটি বিষয়কে ছেড়ে দেওয়া উচিত যা আপনাকে পূর্বের ভূমিকাতে সফল হতে দেয়।
'একজন অবদানকারীকে কাজ সম্পূর্ণ করতে হবে। একজন পরিচালক একটি ছোট দলকে নেতৃত্ব দেয়, তবে এটি এখনও কার্য সম্পাদন সম্পর্কে। আপনি কেবল অন্যদের জন্য কিছু চিন্তাভাবনা এবং পরিকল্পনা করছেন। নেত্রী হ'ল নির্দেশাবলী স্থাপন এবং সিস্টেম এবং ম্যাট্রিক্স তৈরি সম্পর্কে আরও বেশি যাতে সংস্থাটি পরিচালনা করতে পারে এবং সাফল্য পরিমাপ করতে পারে। তিনি নেতৃত্বের নেতা হচ্ছেন অন্যদের নেতৃত্ব দিতে প্রশিক্ষণ দেওয়া, ক্রস-ফাংশনাল সিনারি এবং ডিসফিউশনগুলি সম্পর্কে এবং বিস্তৃত দৃষ্টি এবং কৌশল সম্পর্কে ', তিনি বলেছিলেন।
৫. আপনার নিজের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি বোঝুন এবং সংস্থার প্রয়োজনের সাথে আপনার শক্তিগুলি সারিবদ্ধ করুন।
চূড়ান্তভাবে, টিয়ান বিশ্বাস করেন যে পদোন্নতি হওয়ার জন্য আপনাকে সংস্থার লোকদের সাথে দেখা করার, তাদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করার, তাদের প্রয়োজনীয়তা বোঝার জন্য এবং তাদের প্রয়োজনগুলি পূরণ করতে পারে এমন একজন ব্যক্তিরূপে আপনাকে দেখতে সহায়তা করার জন্য সময় নেওয়া উচিত।
যেমনটি তিনি বলেছিলেন, 'আপনার প্রতিষ্ঠানের সাথে ছেদ করা লোকদের সাথে সত্যিই সংযোগ স্থাপনের একদিন থেকেই আপনার রুটিনে বুনুন। আপনার কাছ থেকে তাদের কী প্রয়োজন বুঝতে পারছেন? আপনি কি এই চাহিদা পূরণ করছেন? আর কীভাবে আপনি তাদের সহায়তা করতে পারেন? আপনি যখন এই সম্পর্কগুলি তৈরি করবেন, সুযোগগুলি উন্মুক্ত হওয়ার সাথে সাথে মানুষ স্বাভাবিকভাবেই আপনাকে সম্ভাব্য প্রার্থী হিসাবে ভাববে। '
আপনি তিয়েনের সাফল্যের সাথে মেলে নাও পেতে পারেন, এই পাঁচটি নীতি আপনাকে আরও উন্নত করতে সহায়তা করতে পারে।
