খুব বেশিদিন আগে, হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের কাছে একটি হোটেলের লবিতে, আমি একটি কালো স্কি জ্যাকেটে কিছুটা বিচ্ছিন্ন মানুষকে লক্ষ্য করলাম, নিজের সাথে মৃদু গাইছি। আমি সাহায্য করতে পারছিলাম না তবে দেখতে পেলাম এবং আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে তিনি একটি বিট-আপ কফি ক্যান থেকে ডলার বিলের একটি ওয়াড গণনা করছেন।
আমার কৌতূহল আমার চেয়ে ভাল হয়েছে।
আমি তাকে বলেছিলাম, 'আপনি যা কিছু করেন না কেন, তা অবশ্যই ভালভাবে করা উচিত,' এবং আমি জিজ্ঞাসা করলাম, সে ট্যাক্সিের বাইরের বাইরে দাঁড়িয়ে আছে কিনা।
'না,' লোকটি জবাব দিল। 'পানহ্যান্ডলিং!'
আমরা কয়েক মিনিটের জন্য কথা বললাম এবং আমি শীঘ্রই বুঝতে পারি যে আমি বিক্রয় কৌশল প্রতিভা উপস্থিত হয়েছি।
তিনি আমাকে বলেছিলেন যে তাঁর নাম ইউজিন, তিনি 30 বছর ধরে প্যানড্যান্ডলিং করে চলেছেন, এবং তিনি প্রতিদিন 200 ডলার হিসাবে নিয়ে আসেন। এটি নিম্ন প্রান্তে এক বছরে 50,000 ডলার যোগ করতে পারে - সমস্ত শুল্কমুক্ত, আমরা নীচে দেখব। ভাবেন অনুসারে বেতন সীমা , যা আমার কাছে বোস্টন অঞ্চলে তার ডেটা টেনেছিল, যদি সে সত্য কথা বলছে তবে তিনি অনেক শিক্ষক, নার্স এবং এমনকি আইন প্রয়োগকারী কর্মকর্তাদের চেয়ে বেশি বাড়ি নিয়ে যাচ্ছেন।
আমি ইউজিনকে বলেছি যে আমি লিখছি ইনক। , এবং তাকে প্রশ্ন দিয়েছিল। আমি সন্দেহ করি না যে অনেক প্যান্ডহ্যান্ডার সত্যই লড়াই করছে, কিন্তু ইউজিন এবং অন্যরা তাদের খেলার শীর্ষে ব্যবহার করে আশ্চর্যজনকভাবে স্থানান্তরযোগ্য কৌশলগুলি এখানে রয়েছে। তারা সমস্ত কিছু চমত্কার চিত্তাকর্ষক বিক্রয় কৌশল এবং উদ্যোক্তা কৌশল অবধি সিদ্ধ করে।
1. একটি বাধ্যকারী গ্রাহকের প্রয়োজন সন্তুষ্ট করুন।
এটি সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ - প্যানহ্যান্ডার বা কোনও ব্যবসায়ের জন্য। ইউজিন আক্ষরিক অর্থে কোনও মজাদার পণ্য সরবরাহ করে না, তাহলে লোকেরা কেন তাকে অর্থ দেয়? আমি সন্দেহ করি এটি বেশিরভাগ কারণেই তারা অন্যকে সহায়তা করতে চায় তবে কিছু কারও পক্ষে এটি অন্যান্য গভীর-বর্ধিত প্রয়োজনকে সন্তুষ্ট করে। নির্বিশেষে, গ্রাহকরা অন্যান্য কারণে কমপক্ষে প্রায়শই সংবেদনশীল কারণে কাজ করে।
২. সঠিক চিত্রটি প্রজেক্ট করুন।
বেশিরভাগ প্যানহ্যান্ডাররা আসলে লড়াই করে চলেছে , তবে ক অবাক করা সংখ্যা এর পেশাদার প্যানহ্যান্ডার দাবি মধ্য থেকে উচ্চ পাঁচ-অঙ্কের আয় । ইউজিন একটি দুর্দান্ত সুন্দর স্কি জ্যাকেট পরেছিলেন, তিনি ছিলেন অশ্রাব্য এবং বিরক্তিহীন। তিনি আর্থিকভাবে ঠিকঠাক করছেন, তবে তিনি এমন কোনও ব্যক্তির অংশটি সাজিয়েছিলেন। তিনি একটি শান্ত, সৌম্য আচরণ ছিল।
3. একটি কর-অনুকূল ব্যবসা চয়ন করুন।
আপনি পান্ড্যান্ডলিংয়ের চেয়ে বেশি ট্যাক্সের পক্ষে থাকতে পারেন না। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের কর আদালত হ'ল বিদ্রূপের বিষয়, আপনি যদি টিপসের বিনিময়ে গান করেন বা অভিনয় করেন তবে তা করযোগ্য but তবে আপনি যদি কেবল অর্থের জন্য ভিক্ষা করেন এবং বিনিময়ে কিছুই না দেন তবে তা করমুক্ত। (আমি এটি একটি ট্যাক্স আইনজীবী এবং আমার প্রাক্তন সহকর্মী, ইগোর ড্র্যাবকিনের অংশীদারের সাথে যাচাই করেছি হল্টজ, স্লেভেট এবং ড্র্যাবকিন ।)
4. অবস্থান, অবস্থান, অবস্থান।
ইউজিন আমাকে বলেছিল যে তিনি যখন সেখানে ছিলেন পুরো সময় তিনি একই জায়গায় পান্ড্যান্ডলিং করে আসছিলেন। এটি সাধারণ জ্ঞান যে কিছু অঞ্চল অন্যের তুলনায় নিরাপদে এবং কার্যকরভাবে প্যানহ্যান্ডিং করার পক্ষে অনেক বেশি সুবিধাজনক হবে। প্রকৃতপক্ষে, আমি প্যানহ্যান্ডারগুলি একে অপরের সাথে প্রচুর পরিমাণে আঘাত করতে আসা সম্পর্কে বেশ কয়েকটি নিবন্ধ পেয়েছি প্রধান অঞ্চল ।
5. একটি সাধারণ বার্তা যোগাযোগ করুন।
একজন প্যানহ্যান্ডলার যিনি একজন ব্লগারও রক্ষণ করেন তিনি ব্যবহৃত কার্যকর চিহ্নগুলির তালিকা । সাধারণভাবে, তিনি বলেছেন মজার লক্ষণগুলি সবচেয়ে ভাল কাজ করে। ইউজিনের কথা, তিনি আমাকে বলেছিলেন তাঁর গোপন কথাটি, 'কীভাবে কথা বলতে হয় তা জানে। যথাযথ, সাধারণ জ্ঞান, সত্য বলুন। আমি তাদের কোনও [প্রশ্ন] জিজ্ঞাসা করি না। আমি কেবল তাদের বলি যে আপনার দিনটি শুভ হোক, শুভ কামনা রইল। '
Over. ওভারহেড কম রাখুন।
এটি একটি সুস্পষ্ট বিষয়, তবে এটি গুরুত্বপূর্ণ। আপনি এমন উদ্যোক্তাদের সম্পর্কে কতবার শুনেছেন যারা বছরে $ 50,000 এর চেয়ে কম আয় করেছেন এবং যার লাভ অপ্রত্যাশিত ব্যয় করে খেয়েছেন? ইউজিনের ব্যবসায়, কোনও পণ্য বিক্রি করার কোনও মূল্য নেই, গ্রাহক পরিষেবা বিভাগ নেই এবং কোনও ওভারহেড নেই।
ক্যাথি "ক্যাট" পারকফ
When. যখন আপনি কোনও কার্যকর খুঁজে পান, তখন এটি চালিয়ে যান।
'কিছুক্ষণ পরে, আপনি কী কাজ করেন তা শিখেন,' ফ্লোরিডার এক প্যানহ্যান্ডলার নাম রেখেছিলেন রবার্ট কাউচ দ্য ড টম্পা বে টাইমস । ইউজিন আমাকে বলেছিল যে তিন দশক ধরে চার্লস নদীর কাছে একই রাস্তায় একই কাজ করছিল সে been যে কোনও ব্যবসায়ের মতো, একবার আপনি এমন একটি প্রক্রিয়া তৈরি করেন যা কাজ করে, আপনার হয় হয় তা চালিয়ে যাওয়া, বা এটি উন্নত করা উচিত।
আরও পড়তে চান, একটি পরামর্শ দিতে বা ভবিষ্যতের কলামে বৈশিষ্ট্যযুক্ত হতে চান? আমার সাথে যোগাযোগ করুন বা আমার সাপ্তাহিক ইমেলের জন্য সাইন আপ করুন ।
