আপনি কি শ্মুজার বা নিকটবর্তী?

স্কচমুজার

একটি স্ক্মোজার একটি সংস্থার সামনের ব্যক্তি। সাধারণত চিন্তিত নেতারা, স্কমুজারগুলি গ্রাহকদের কাছে আনন্দিত হ'ল লোককে ভালোবাসার অনুভূতি তৈরি করে। তারা গ্রাহকদের নামে স্মরণ করে এবং তাদের জীবন সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে। তারা উভয় দরজা খোলার এবং দরজা উষ্ণ।

কাছাকাছি

কার্যকর হতে, একটি স্কমুজারকে আরও কাছাকাছি সুযোগগুলি সরবরাহ করতে হবে। ঘনিষ্ঠভাবে, গ্রাহকের প্রয়োজনগুলি বিস্তারিতভাবে বোঝা, একটি সমস্যাটি প্রকাশ করে - প্রায়শই প্রত্যাশার জন্য অস্বস্তির দিকে to এবং এর সমাধানের প্রস্তাব দেয়। ক্লোজাররা বন্ধুত্বপূর্ণ হতে পারে তবে খুব কমই গ্রাহকদের সাথে বন্ধুত্ব হয়ে যায়, আলোচনায় তাদের দর কষাকষির অবস্থানটি ধরে রাখতে তাদের দূরত্ব বজায় রাখে।

কোর্টনি থর্ন-স্মিথ আজ

একটি ভাল স্কমুজারের প্রত্যেকের বন্ধু থাকা দরকার - জিনিসগুলিকে হালকা এবং অনানুষ্ঠানিকভাবে রাখা, বাণিজ্যিক সম্পর্কের রুক্ষ প্রান্তগুলিতে স্মুথ করা। অন্যদিকে, খুব কাছাকাছি হওয়া উচিত, কীভাবে কোনও আলোচনার সময় চাপটি বাড়িয়ে তুলতে হবে তা জানতে হবে, গ্রাহককে তা বন্ধ না করে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য সঠিক পরিমাণের লাভের প্রয়োগ করতে হবে applying যদি স্ক্মোজারটি গ্রীস হয় তবে কাছাকাছিটি করবার হয়।

আমি মনে করি না যে কোনও প্রতিষ্ঠাতা স্ক্মোজার এবং আরও কাছাকাছি হতে পারে — বা হওয়া উচিত। আপনাকে নিজের ভূমিকা সিদ্ধান্ত নিতে হবে এবং অন্যটির জন্য ভাড়া নিতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, এর সহ-লেখক ডন ট্যাপস্কট প্যারাডিজম শিফট , উইকিনোমিক্স এবং ২০১০ সালের সেরা বিক্রয়কারী, ম্যাক্রোইকিনোমিক্স , তার প্রাক্তন সংস্থা নিউ প্যারাডাইগম নির্মাণ করেছিলেন, জোয়ান বিঘামের সহায়তায়, তাঁর দ্বিতীয় সর্বাধিনায়ক যিনি খাঁটি বিক্রয়কর্মী।

'(একজন বিক্রয়কর্মী) আসলে একটি আশ্চর্যজনক ব্যক্তি,' তিনি বলেছিলেন। 'তারা' না 'তথ্য হিসাবে দেখে এবং তারা এটিকে ব্যক্তিগতভাবে কখনই নেয় না। কেউ বলে, ‘আপনি যা করছেন তাতে আমার আগ্রহ নেই, 'এবং সে বলে,' দুর্দান্ত — এখন আমরা কথোপকথনে জড়িয়েছি '' বেশিরভাগ মানুষ সত্যিকারের বিক্রয়কর্মী নয়। তারা ব্যক্তিগতভাবে জিনিস গ্রহণ। (তাদের ধারণা), ‘আপনি আমাকে পছন্দ করেন না, আপনি আমার সংস্থাকে পছন্দ করেন না, আমি ব্যর্থ। ' একজন গ্রাহক বিক্রয়দাতা বিক্রয় প্রক্রিয়াটি সম্পর্কে অত্যন্ত হতাশাবোধ ও কৌশলগতভাবে চিন্তা করেন ''

স্কামুজার, টেপস্কট তার ভূমিকা এবং তার কাছের অভিনয়ের মধ্যকার ইন্টারপ্লে ব্যাখ্যা করে: 'আমি বৃষ্টি খুব উচ্চ স্তরে করি। আমার বাগানের বৃদ্ধিতে সহায়তা করার জন্য এমন কাউকে ব্যবহার করতে হবে - বীজ রোপণ করা, তাদের পুষ্ট করা এবং উর্বর করা এবং সত্যিকারের মূল্য অর্জন করা। কারও পক্ষে এটি বলা একটি বিষয়, 'জি, ট্যাপস্কট যা করে তা সত্যিই আকর্ষণীয় এবং আমি মনে করি এটি আমাদের সংস্থার পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে,' এবং প্রতি বছর কয়েক লক্ষ ডলার ব্যয় করার জন্য লাইনে সাইন ইন করা তাদের পক্ষে অন্য বিষয় কিছু ভাল অন্তর্দৃষ্টি পেতে। '

একটি বুগি বুদ্ধি দা হুডি জন্ম তারিখ

টেপস্কট তিন বছর আগে নিউ প্যারাডিজমটি বিক্রি করতে পেরেছিলেন কারণ তিনি স্কমুজারের ভূমিকা আলাদা করে রেখেছিলেন এবং এত ভালভাবেই নিযুক্ত করেছিলেন। তিনি পাঁচ বছরের জন্য নিউ প্যারাডিজম, যা বর্তমানে মক্সি অন্তর্দৃষ্টি নামে একটি বৃষ্টি প্রস্তুতকারক হিসাবে অবিরত থাকতে সম্মত হন। আজ, ট্যাপস্কটের বই এবং বক্তৃতাগুলি অনাবৃত লিড অব্যাহত রেখেছে, কিন্তু তিনি বন্ধ করছেন না; সে শিমুয়েজ করছে।

তাহলে আপনি কি স্কামুজার বা কাছাকাছি?

জন ওয়ারিলো বেশ কয়েকটি স্টার্ট-আপ সংস্থায় একজন লেখক, স্পিকার এবং দেবদূত বিনিয়োগকারী। তিনি এখানে বিক্রয়যোগ্য সংস্থা তৈরির বিষয়ে একটি ব্লগ লিখেছেন www.BuiltToSell.com/blog ।