এটি একটি ক্লাসিক দৃশ্যের জুড়ি। লিওনার্দো ডিক্যাপ্রিও, প্রাক্তন স্টকব্রোকার জর্ডান বেলফোর্ট খেলছেন টি ও ওল্ফ অফ ওয়াল স্ট্রিট , তার পকেট থেকে একটি কলম নিয়ে যায় এবং শীর্ষ বিক্রয় আধিকারিকদের চ্যালেঞ্জ করে যে তাকে সেই কলমটি বিক্রি করে।
এটি যেকোন বিক্রয় পেশাদারের কাছে একটি বাস্তব চ্যালেঞ্জের মতো দেখায়, এমন ধরণের প্রশ্ন যা সত্যিকারের বিক্রয়কর্মীকে আলাদা করতে পারে যারা তাদের লক্ষ্য কখনও আঘাত করতে যাবেন না going এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে এটি এমন একটি প্রযুক্তি যা সারা দেশে কর্মী নিয়োগের মাধ্যমে অনুলিপি করা হয়েছিল। মার্টিন স্কোরসেস যখন আপনাকে একটি হস্তান্তর করেছে তখন কেন একটি শক্ত সাক্ষাত্কারের প্রশ্নটি ভাবার চেষ্টা করবেন?
ডেভিড লেটারম্যান এখনও 2012 সালে বিবাহিত
এটি এখনও একটি ভাল প্রশ্ন, কারণ এটি শক্ত নয়, কারণ এটি সহজ, এবং যদি আপনার সম্ভাব্য কর্মচারী উত্তরটি জানেন না, তবে সম্ভবত সে বিক্রি করার মূল বিষয়গুলি জানেন না।
এটি এক সাধারণ কৌশলে নেমে আসে।
আপনি ক্রেতা জানতে হবে।
বেলফোর্ট, এখন একজন প্রেরণাদায়ী বক্তা, এটি নিজেই ব্যাখ্যা করেছেন। আপনি যদি কলমটি বিক্রি করতে চান তবে আপনি ক্রেতার কাছে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আপনি তাকে জিজ্ঞাসা করছেন তিনি কতক্ষণ কলম সন্ধান করছেন, তিনি কেন কলম চান, কলমের মালিকানা তার কাছে কী বোঝায়। কোনও সম্ভাব্য ভাড়া যদি কলমের ইউএসপিগুলি অনুসন্ধান করার পরিবর্তে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা শুরু করে, আপনি নিশ্চিত হতে পারেন যে তিনি কী করছেন তা তিনি জানেন।
এটি কোনও নতুন কৌশল নয়। আমি প্রথম যে বিক্রয় বিক্রয় স্পিকারটি দেখেছি সে হ'ল জিগ জিগ্লার, এবং বিক্রয় ও সাফল্য সম্পর্কে তার চেয়ে বেশি কেউ জানত না। জিগ্লার জনি কারসন সাক্ষাত্কার নিয়ে একটি গল্প আছে:
কারসন ডেস্কের অ্যাশট্রেতে ইঙ্গিত করে এবং বলে: 'তারা বলেছে আপনি বিশ্বের সেরা বিক্রয়কর্মী। তো আমাকে এই অ্যাশট্রে বিক্রি করে দাও। '
জিগ্লার এক সেকেন্ডের জন্য চিন্তা করে উত্তর দেয়: 'আমি এটি করতে পারার আগে, আপনি কেন অ্যাশট্রে চান তা আমার জানতে হবে' '
কারসন অ্যাশট্রে দেখে। 'আমি অনুমান করি এটি সুসজ্জিত, এটি দেখতে দুর্দান্ত দেখাচ্ছে, এবং এটি একটি ভাল অ্যাশট্রে।'
'ঠিক আছে,' জিগ্লার বলে, 'তবে এটি আপনার পক্ষে মূল্যবান বলে মনে করে তা আপনাকে আমাকে বলতে হবে' '
মার্ক ওয়াহলবার্গ কতদিন ধরে বিয়ে করেছে
'আমি জানি না,' কারসন বলে। 'আমার ধারণা 20 ডলার ঠিক হবে' '
জিগ্লার হাসল। 'বিক্রি,' সে বলে।
অনুশীলনে, পিচগুলি খুব কমই সহজে চলে যায় এবং আপনি যখন বিক্রি করছেন তখন আপনাকে আরও কিছু কাজ করতে হবে।
সুতরাং ক্রেতাকে জানতে যথেষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসার পরের পদক্ষেপটি হ'ল সংবেদনশীল সংযুক্তি তৈরি করা। আপনি এটি একটি গল্প দিয়ে করতে পারেন।
আপনি উল্লেখ করতে পারেন যে রাষ্ট্রপতি যখন চুক্তি স্বাক্ষর করেন, তারা প্রতিটি স্বাক্ষরের জন্য আলাদা কলম ব্যবহার করেন এবং সেই চুক্তিটি করতে সহায়তা করে এমন একটি ব্যক্তিকে তারা কলম দেন। কলম স্যুভেনির হয়ে যায়। এটি তাদের একটি historicতিহাসিক মুহুর্তের স্মরণ করিয়ে দেয়।
ইন্টারভিউওয়ালা সাক্ষাত্কারকারীর কাছে বিক্রি হওয়া কলমের ক্ষেত্রেও একই কথা। এটি কেবল একটি কলম নয়। সাক্ষাত্কারকারীর নিজের সর্বশেষ চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে এবং তার ব্যবসায় গড়ে তুলতে এটিই কলম। কলম সস্তা, কিন্তু স্মৃতি ... তারা দর কষাকষির জন্য উপলব্ধ।
আপনি কী বিক্রি করছেন তা বিবেচ্য নয়; আপনাকে ক্রেতা জানতে হবে এবং আপনাকে তাকে একটি গল্প দিতে হবে যা পণ্যটির সাথে সংবেদনশীল সংযুক্তি তৈরি করে। এটি কোনও বড় কৌশল নয় এবং আজকের বিক্রয় চ্যানেলগুলি সেই চ্যালেঞ্জটিকে আগের চেয়ে সহজ করে তুলেছে ... এমনকি যখন আপনি বিক্রি করছেন সমস্ত বল পেন।
