একটি বিপণন জুগারনাট নির্মাণ

ক্লাইড উইলসন, যিনি ব্র্যাসি, ভ্যা। এ 14 বছর বয়সী ল্যান্ডস্কেপিং ব্যবসায়ের মালিক ছিলেন, গত জানুয়ারী অবধি অ্যাকোয়াস্কেপ ডিজাইনস ইনক সম্পর্কে খুব বেশি কিছু জানতেন না, যখন তার স্ত্রী জোর দিয়েছিলেন যে তিনি পাশের একটি শহরে দু'দিনের সেমিনারে যোগ দিতে পারেন। তার কারণ সোজা ছিল: তিনি ভয় পেয়েছিলেন। তাদের সংস্থা ২০০২ সালে এত বেশি অর্থ হারিয়েছিল যে শীতকালে যাওয়ার জন্য তাদের $ 65,000 ধার নিতে হয়েছিল। তাদের স্পষ্টতই আলাদা কিছু করার দরকার ছিল এবং পুকুর তৈরির সরবরাহের নকশা করে এবং বিক্রি করে এমন একোয়াস্কেপ পুকুর ব্যবসায় কীভাবে সফল হতে পারে তা ল্যান্ডস্কেপারের সুযোগ হিসাবে এটির সেমিনারে প্রচার চালাচ্ছিল। পুকুর-বিল্ডিং তাদের উদ্ধার হিসাবে প্রমাণিত হোক বা না হোক, মিসেস উইলসন আশা করেছিলেন যে তাঁর স্বামী কিছু লাভজনক ধারণা গ্রহণ করবেন।

সেমিনারের দ্বিতীয় দিনেই উইলসনের প্রকাশ ঘটেছিল। এটি একটি সাধারণ সূত্রের আকারে এসেছিল যা নির্ধারণ করার জন্য যে কোনও বছরে তার ব্যবসাটি ব্রেকিংভিন পয়েন্টে পৌঁছাতে কত সময় লাগবে (এটি 'আপনি কি ট্র্যাক টু ব্রেক ইওন?' পৃষ্ঠা see দেখুন) ব্যবহার করতে পারেন। বাড়ি পৌঁছানোর সাথে সাথে উইলসন এবং তার স্ত্রী তাদের সংখ্যার সাথে যুক্ত হন এবং আবিষ্কার করেছিলেন যে ২০০৩ সালেও তাদের বিরতিতে 540 দিন লাগবে '' ওমিগড, 'উইলসন ভাবলেন,' আমরা ব্যবসায়ের বাইরে যাচ্ছি '' তবে সূত্রটিও তাকে আশা দিয়েছে - তার স্থূল মার্জিন সম্পর্কে আরও সচেতন করে। স্পষ্টতই, তার দামগুলিও খুব কম ছিল। একটি 300 ডলার লন কাটার চুক্তি, উদাহরণস্বরূপ, $ 400 হওয়া উচিত ছিল; গ্লাচ সরবরাহ করার জন্য একটি 50 ডলার চুক্তিটি 150 ডলার হওয়া উচিত। তাই তিনি তার হার বাড়িয়ে দিয়েছিলেন এবং বেশিরভাগ গ্রাহকরা বিনা অভিযোগে তাদের প্রদান করেছিলেন। জুলাইয়ে, উইলসনের স্ত্রী তাকে স্কুলে ফিরিয়ে পাঠিয়েছিলেন, এবার ইলাস্ট্রের সেন্ট চার্লসের অ্যাকুয়াস্কেপের তৃতীয় বার্ষিক পন্ড কলেজে যোগ দেওয়ার জন্য। ততক্ষণে তিনি তার সামগ্রিক মোট মার্জিনটি%% থেকে উন্নত করে ৩৫% এ উন্নতি করতে চলেছেন এমনকি পন্ড কলেজে, তিনি অ্যাকুয়াস্কেপের ৩৩ বছর বয়সী প্রতিষ্ঠাতা, মালিক এবং সিইও গ্রেগ উইটসটকের সন্ধানে কোনও সময় হারাতে পারেননি। উইলসন কেবল লোকটিকে ধন্যবাদ জানাতে চেয়েছিলেন। উইলসন উইটসটকে বলেছিলেন, 'আমি যদি সেমিনারে না যাই,' আমি আজ এখানে থাকতাম না। আমি চাকরি খুঁজছিলাম। '

সম্ভাবনা আছে আপনি পুকুর শিল্পের সাথে পরিচিত নন। আপনি এটি জানেন না এমনকি হতে পারে। তবে বিদ্যমান রয়েছে যে বছরে ১.৪ বিলিয়ন ডলার বিক্রি এবং ক্রমবর্ধমান এবং এর চালিকা শক্তি উইটসটক সংস্থাটি ১৯৯০ সালে যখন ওহিও স্টেট ইউনিভার্সিটিতে স্নাতক ছিলেন তখনই এটি শুরু হয়েছিল। আজ, অ্যাকোয়াস্কেপে 130 জন কর্মচারী, 35,000 গ্রাহক এবং বার্ষিক বিক্রয়ের জন্য 44 মিলিয়ন ডলার রয়েছে। এটি ইনক। 500 তালিকায় তিনবার এসেছে এবং এর পুকুরগুলি সমস্ত মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার পাশাপাশি ইউরোপ এবং দক্ষিণ আমেরিকার কিছু অংশে ইনস্টল করা হয়েছে। সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ, এটি অনুগত গ্রাহকদের একটি সেনাবাহিনী তৈরি করেছে - প্রধানত স্বতন্ত্র ল্যান্ডস্কেপ ঠিকাদার এবং পুকুর সরবরাহ সরবরাহকারী - যারা প্রতি জুলাইতে ব্যাটাভিয়ার ইল্লা। এর কোম্পানির সদর দফতরের নিকটবর্তী একটি রিসোর্টে জড়ো হন, নেটওয়ার্ক শিখতে এবং আনন্দ উদযাপন করে পুকুরের এই বছরের ইভেন্টটি ছিল পন্ড-ইরোসা নামে এক সপ্তাহব্যাপী অতিরিক্ত বাড়াবাড়ি - পন্ডপালুজার সাথে বিভ্রান্ত হওয়ার দরকার নেই, আট সপ্তাহ পরে আটলান্টায় যে শিল্প বাণিজ্য অনুষ্ঠান হয়েছিল - এবং পন্ড কলেজ এবং পুকুরের 11 তম বার্ষিক প্যারেড উভয়ই এতে অন্তর্ভুক্ত ছিল।

পুকুরগুলি আসলে অ্যাকুস্কেপের ভিড়ে ব্যবসায়ের চেয়ে বেশি। তারা একটি আবেগ এবং আহ্বান, এবং উইটসটকের তুলনায় তাদের সম্পর্কে আর বেশি উত্সাহী কেউ নয়, যিনি পুকুর গাই হিসাবেও পরিচিত name এমন একটি নাম যা তিনি ট্রেডমার্ক করেছেন - এবং যিনি একজন তীব্র, ক্রীড়াবিদ, কুখ্যাতভাবে উদ্বিগ্ন, একেবারে চতুর প্রাক্তন তার রাজ্য চ্যাম্পিয়ন হাই স্কুল ফুটবল দলের পূর্ণব্যাক। 'আমার দর্শন হ'ল যে সবাই পুকুর চায়,' তিনি বলেছিলেন। 'অনেক লোক এখনও এটি জানেন না।'

এটি এমন একটি পরিস্থিতি যা তিনি পুনরুদ্ধার করতে চান। তার বর্তমান প্রকল্পগুলির মধ্যে একটিতে সারা দেশের মলে পুকুরের কিয়স্ক স্থাপন করা জড়িত। তিনি এই বছরের পন্ড কলেজে একটি প্রোটোটাইপ প্রদর্শন করেছিলেন। 'কীভাবে' বাচ্চা, হাহ? তিনি সমবেত জনতার কাছে জিজ্ঞাসা করলেন, এমন একটি সংস্থার সিইওর তুলনায় যা তার শিল্পে বিপ্লব ঘটিয়েছে তার চেয়ে বেশি বর্ধিত বার্ট সিম্পসনের মতো সন্ধান করছে এবং শোনাচ্ছে। 'আপনি কী ভাবেন যে আমরা এগুলি দিয়ে পুকুরগুলি মূল স্রোতে নিয়ে যেতে পারি? আমরা জনগণকে শিক্ষিত করতে চলেছি, মানুষ! মলগুলি সম্পর্কে এটি এত দুর্দান্ত cool

মোটামুটিভাবে, উইটসটকের কর্মীরা তার উত্সাহটি ভাগ করে নেয় এবং তিনি তার গ্রাহকদের দ্বারা শ্রদ্ধাশীল হন। তবে, তাঁর অনুসারীরা যেমন নিবেদিত তেমনি উইটসটক হ'ল ভয়ঙ্কর বিষয় এবং বাকি শিল্পগুলিকে ঘৃণা করার মতো বিষয়, যেখানে লোকেরা তাকে পন্ড নাজি হিসাবে অভিহিত করে, তার সংস্থাকে 'ডার্ক সাইড' বলে ডাকে এবং অ্যাকুস্কেপ সাম্রাজ্যকে একটি হিসাবে বিবেচনা করে সংস্কৃতির মতো ঘটনা 'তিনি অত্যন্ত হিংসাত্মক, অত্যন্ত আক্রমণাত্মক এবং তাঁর নিজের থেকে বিচ্যুত এমন কোনও মতামতের অবিশ্বাস্যরকম অসহিষ্ণু,' তাঁর শিল্প বিরোধীদের একজন বলেছেন। 'তিনি ব্যবসাকে যুদ্ধ হিসাবে দেখছেন। তাঁর নিজের সংস্থায় তিনি অত্যাচারী, তবুও তাঁর এই অনুগত অনুসরণ রয়েছে। এটাই ধর্মীয় দিক। ' উইটসটক এমনকি তাঁর পিতা গ্যারিও এড়িয়ে গেছেন, যিনি তার অংশীদার ছিলেন এবং এখন তাঁর প্রতিযোগী।

কিছু প্রতিকূলতা অ্যাকোয়াস্কেপের বিতর্কিত পুকুর নির্মাণের পদ্ধতি সম্পর্কিত, যার লক্ষ্য একটি প্রাকৃতিক পরিবেশ ব্যবস্থা তৈরি করা যা রাসায়নিক বা অতিবেগুনি আলো ব্যবহার না করে জল পরিষ্কার রাখতে পারে can ১৯৯০ এর দশকের মাঝামাঝি সময়ে যখন উইটসটক আক্রমণাত্মকভাবে সিস্টেমটির বিপণন শুরু করেছিলেন, তখন তিনি শিল্পে হ্যাকেল উত্থাপন করেছিলেন কারণ তার পদ্ধতির প্রচলিত পুকুর-বিল্ডিংয়ের অনেকগুলি নিয়ম ভেঙেছে। উইটসটকের প্রতিক্রিয়ার মাধ্যমে এই পরামর্শ দেওয়া হয়েছিল যে অন্যান্য পুকুর তৈরি কৌশলগুলির প্রচারকরা ছিলেন, সর্বোপরি, মুরনরা যারা জানেন না তারা কী করছেন বা, সবচেয়ে খারাপ, চার্লাতান যারা তাদের গ্রাহকদের ছিঁড়ে ফেলছিল। এটি পুকুরের ছোট, মহাসাগরীয় বিশ্বে খুব ভালভাবে যায় নি, উদাহরণস্বরূপ, জাপানি কোই মাছ একটি নুড়ি বা সিমেন্টের নীচে পছন্দ করে কিনা people

ভয়ও একটি কারণ especially বিশেষত এখন অ্যাকোয়াস্কেপ ঠিকাদার-নির্মিত পুকুরগুলির মূল কুলুঙ্গির বাইরে চলে গিয়েছে এবং বাজারের 85% এরও বেশি সংখ্যক গঠিত ডু-ইট-নিজেরাইকে লক্ষ্য করতে শুরু করেছে। পৃষ্ঠতলে, বাজারের দুটি বিভাগ খুব আলাদা, কমপক্ষে দামের দৃষ্টিকোণ থেকে। ঠিকাদার-নির্মিত পুকুরগুলি একটি ছোট উঠোনের কাজের জন্য প্রায় 3,500 ডলার থেকে শুরু হয় এবং দুটি একর বাণিজ্যিক প্রকল্পের জন্য পুকুরে ঝরঝরে ঝর্ণা সহ 500,000 ডলারেরও বেশি দৌড়ে যেতে পারে। অন্যদিকে, পুকুর কিটগুলি নিজেই করুন, 200 ডলার হিসাবে কম বিক্রি করুন। তবে উইটসটকের উত্তরোত্তর বাজারের জন্য তিনি প্রাক্তনদের জন্য যা করেছেন তার ক্ষমতাকে কেউ হ্রাস করছেন না। শিল্প পরামর্শদাতা এবং স্বতন্ত্র বিক্রয় প্রতিনিধি স্টিভ স্ট্রোপ পাশাপাশি পুকুর বিশ্বের এমন কয়েকজন ব্যক্তির মধ্যে যারা বিভিন্ন গ্রুপের সাথে ব্যক্তিগত এবং ব্যবসায়িক সম্পর্ক বজায় রেখেছেন বলে মন্তব্য করেছেন, 'অ্যাকোয়াস্কেপ নিজেকে একটি বিপণন জগতে পরিণত করেছে। 'গ্রেগ এমন হাইপারকম্পিটটিভ পরিবেশ তৈরি করছে যা কেবল শক্তিশালীরা বেঁচে থাকবে।'

আকর্ষণীয় অংশটি তিনি কীভাবে এটি করেছেন। কার্যত অ্যাকোয়াস্কেপের সমস্ত বিপণনে অন্যান্য লোক - এবং অন্যান্য সংস্থাগুলি - কীভাবে পুকুরের বাসিনেসে অর্থোপার্জন করা যায় তা শেখানো জড়িত। প্রকৃতপক্ষে, পুরো সংস্থাটি গ্রাহকদের তাদের নিজস্ব ব্যবসায়ের সফল ব্যবসায়ের জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য, শিক্ষা, পণ্য, বিপণন উপকরণ এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা প্রদানের জন্য প্রস্তুত করা হয়েছে। মঞ্জুর, উইটসটকের উদ্দেশ্য খুব কমই পরোপকারী - যে কোনও সরবরাহকারীর মতো, অ্যাকোয়াস্কেপ তার গ্রাহকদের সাফল্যের প্রধান উপকারী হতে পারে - তবে ঠিকাদার, বাগান কেন্দ্র এবং পাইকাররা এটি উপার্জনের সাথে ব্যবসা করে তা নিশ্চিত করার জন্য সংস্থাটি অসাধারণ দৈর্ঘ্যে চলে যায় goes পুকুরের উপর একটি লাভ।

'আপনি জানতে চান এটি কী?' উইটসটক পন্ড কলেজটিতে তাঁর দর্শকদের জিজ্ঞাসা করেছিলেন। 'আমরা ফ্র্যাঞ্চাইজি ফি ব্যতীত ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসা করি।' আরও উল্লেখযোগ্য বিষয় হল, অ্যাকুয়াস্কেপ কোনও ভোটাধিকার চুক্তি ছাড়াই একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসা। অ্যাকোয়াস্কেপ পুকুর-নির্মাণ সামগ্রীগুলি যে সংস্থা তার অর্থ উপার্জন করে তা ব্যবহার করার জন্য ঠিকাদারদের কোনও আইনি বাধ্যবাধকতা নেই। যদিও অ্যাকোয়াস্কেপ সেমিনার, ম্যাগাজিন, বই, ভিডিও এবং বিপণন উপকরণগুলির জন্য চার্জ করে, তারা কোনও লাভের উত্স নয়। কিন্তু কোন ঠিকাদার কোনও প্রশিক্ষণ কর্মসূচির সুযোগ নিতে এবং তারপরে অ্যাকোয়াস্কেপের একজন প্রতিযোগীর কাছ থেকে কম ব্যয়বহুল পুকুর সরবরাহ কিনতে বাধা দেবে? উত্তরটি হ'ল কিছুই নয় - বা বাধ্যতামূলক চুক্তির আকারে কমপক্ষে কিছুই নয়। কিছু পুকুর নির্মাতারা প্রকৃতপক্ষে সেমিনারগুলিতে যায়, বই এবং ভিডিওগুলি কিনে, বিপণনের সামগ্রী ব্যবহার করে এবং বড় বড় টিকিটের আইটেম অন্য কোথাও কিনে। এই লোকেরা স্বতন্ত্র সংখ্যালঘু, এবং তাদের বিচ্যুততার কারণে অ্যাকোয়াস্কেপের আবহাওয়া বৃদ্ধিতে কোনও স্পষ্ট প্রভাব ফেলেনি।

স্পষ্টতই, উইটসটক তথ্য যুগে বিপণন সম্পর্কে কিছু আবিষ্কার করেছে এবং এটি কী তা অবাক করার জন্য আপনাকে পুকুরের ব্যবসায় থাকতে হবে না।

উইটসটক তাঁর সেমিনারে শ্রোতাদের বলেন, 'আপনি যদি অনুপ্রাণিত কর্মীদের কাছাকাছি রাখতে চান তবে তাদের আর্থিক বিষয় শেখানোর চেয়ে ভাল আর কোন উপায় নেই।

ধীর গতিতে শীতের দিন, রেলে, এনসি-তে প্রায় ২০ টি ল্যান্ডস্কেপ ঠিকাদার পুকুর-বিল্ডিংয়ে দু'দিনের একটি কোর্সে হোটেল কনফারেন্স রুমে জড়ো হয়েছিল। এই নির্দিষ্ট অধিবেশনটি ব্রেকিংভেন বিশ্লেষণ করার এবং কর্মীদের সাথে তথ্য ভাগ করে নেওয়ার গুরুত্বকে কেন্দ্র করে। সেমিনারের শীর্ষস্থানীয় হলেন এড বিউলিউ (উচ্চারণিত বু-এলইউ), একজন প্রাণী বিশেষজ্ঞ পরিণত পুকুর নির্মাতা, যিনি নির্মাণের অ্যাকুয়াস্কেপের ভাইস প্রেসিডেন্ট। একটি চাঁচা মাথা, গোঁফ এবং ছাগলযুক্ত একটি পাতলা এবং পাথর সহকারী, তিনি ব্রেকিংভেন গণনার প্রক্রিয়াটির মধ্য দিয়ে এই গোষ্ঠীটি গ্রহণ করেন এবং সংখ্যার জ্ঞানটি তাঁর কাজের ক্রুর সদস্যদের উপর যে জোরালো প্রভাব ফেলেছিল তা ব্যাখ্যা করে explains

গ্রেগ উইটসটক চুপচাপ পিছনের সারিতে বসে, শুনছেন, দেখছেন। তিনি এই অধিবেশনগুলি নিজেই চালাতেন, যদিও সেগুলি পূর্ববর্তী সময়ে আলাদা ছিল, পুকুরের নির্মাণের দিকে বেশি এবং ব্যবসায়ের দিকে কম মনোনিবেশ করে। তিনি ১৯৯ 1996 সালে প্রথম ট্যুরটি করেছিলেন, সারা দেশের ১৯ টি শহরে। পরের বছর, তিনি মোট 43 টি শহর এবং তার পরের বছরে 57-তে উঠে এসেছিলেন। 1998 সালে তিনি সরাসরি তিন মাস রাস্তায় ছিলেন, তাঁর বাগদত্তা কার্লার কাছে গভীরভাবে অভিযোগ করার সময় তিনি গোপনে এটি ভালোবাসতেন, যিনি তাকে থামিয়ে দিতে চেয়েছিলেন। একবার তাদের বিবাহ বন্ধনে আবদ্ধ হওয়ার পরে উইটসটক এই সফরটি কোম্পানির অন্যান্য লোকদের কাছে ফিরিয়ে দিয়েছিলেন। তবে তিনি এখনও মাঝে মাঝে দেখান এবং আপনি তাকে পিছনে ঝাঁপিয়ে পড়ার তাগিদে কুস্তি করতে দেখেন।

এখন, রালেগে, তিনি তার চেয়ার থেকে বেরিয়ে ঘুরে বেড়াতে শুরু করলেন। যখন সে আবার বসে, সে প্রথম সারিতে in বিউলিউ তার উপস্থাপনা শেষ করার সাথে সাথে উইটসটক শ্রোতাদের চ্যালেঞ্জ জানানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছে। 'আমি জানতে চাই আপনি কীভাবে এই সমস্ত প্রয়োগ করতে চলেছেন,' তিনি বলেছেন। 'আপনারা কয়জন ফিরে যাবেন এবং আপনার পক্ষে যারা কাজ করছেন তাদের সাথে এটি ভাগ করে নেবেন?' তিন-চার হাত উঠে যায়। বিউলিউ উল্লেখ করেছেন যে বই খোলার অর্থ এই নয় যে আপনি কর্মীদের সাথে পৃথক বেতন নিয়ে কথা বলতে হবে। 'হ্যাঁ, আপনি পারেন,' উইটসটক কাটছে '' আপনি তাদের জিজ্ঞাসা করতে পারেন, 'আপনি কতটা বানাতে চান?' এক বছরে ৪০,০০০ ডলার? সমস্যা নেই. আমাদের কেবল আরও 300,000 ডলার বিক্রয় করতে হবে .... এবং সম্ভবত তারা আপনাকে ধারণা দেওয়া শুরু করবে: 'আমরা কীভাবে 2% ব্যয় কাটাতে পারি তা এখানে।' তাঁর মুখ জ্বলজ্বল করে। সে আঙুল দিয়ে বাতাসকে ছুরিকাঘাত করে। 'এবং কি অনুমান? কাবুম! তারা মালিকদের মতো ভাবছে! '

সমস্ত চোখ তার কাছে riveted হয়। তার দেহ উত্তাল। সে তার হাত ধরে, পাম আপ করে, আঙ্গুলগুলি উত্থিত এবং টানটান করে, যেন তিনি আক্ষরিক অর্থেই লোকজনের দৃষ্টি আকর্ষণ করছেন। 'আপনার এই প্রশ্নগুলির বিষয়ে চিন্তা করুন ... কারণ আমরা এটি করে ফেলেছি, মানুষ! আমাদের কর্মীদের মধ্যে যে শক্তি ছিল তা আমি দেখেছি! '

উইটসটক পিছনে বসে, এবং বোলিউইউ তার ক্রুদের সাথে কীভাবে ব্রেকেনভেন সূত্রটি ব্যবহার করে সে সম্পর্কে কথা বলতে শুরু করে। উইটসটক বলেছেন, 'নিয়োগের বিষয়ে তাদের বলুন। বিউলিউ ব্যাখ্যা করেন যে কীভাবে তিনি এবং তাঁর ক্রুরা অতিরিক্ত লোক নিয়োগ দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য সূত্রটি ব্যবহার করেন। 'এবং তারপরে তারা ভোট দেয়!' উইটসটক বলে 'কর্মীরা ভোট!' বিউলিউ বলেছেন যে তারা সিদ্ধান্ত নিতে পারেন, কারণ তারা জানেন যে অতিরিক্ত ব্যক্তির ব্যয়ভার বহন করতে তাদের আরও কত পুকুর তৈরি করতে হবে।

'আর আগে কি হয়েছিল?' উইটসটক জিজ্ঞাসা করলেন, আবার নিজের চেয়ার থেকে উঠলেন। 'প্রত্যেক কর্মচারী বলেছিলেন,' আমরা বেশি কাজ করেছি। অন্য কাউকে ভাড়া দাও। ' অন্য কাউকে নিয়োগ দেওয়া কি তাদের বেতনকে প্রভাবিত করে? এটি নিশ্চিত করে তোলে, কারণ এখানে ঘুরতে কেবল অনেক কিছুই রয়েছে। কিন্তু তারা কি সেভাবে ভেবেছিল? সুতরাং এখন, এই সঙ্গে, আপনি আরও ভাল কিনতে চান? তারা কি কম অভিযোগ করছে? এটা কি আপনার পক্ষে মূল্যবান? অনুপ্রাণিত কর্মীরা কি খুঁজে পাওয়া শক্ত? আপনি যদি অনুপ্রাণিত কর্মীদের কাছাকাছি রাখতে চান তবে তাদের আর্থিক শিক্ষা দেওয়ার চেয়ে ভাল উপায় আর নেই। কারণ হঠাৎ করে আপনি বোকা নন! প্রত্যেকেই একই দলের অংশ! '

অ্যানি লেনক্স কত লম্বা

উইটসটক সবসময় সংখ্যা সম্পর্কে এতটা আগ্রহী ছিল না। তিনি ঠিকাদার হিসাবে শুরু করেছিলেন, সর্বোপরি, এবং - বেশিরভাগ ঠিকাদারের মতো - তিনি অন্য কাউকে আর্থিক পরিচালনা করতে দিয়েছিলেন। তারপরে, 2000 সালে, তিনি ল্যান্ডস্কেপ শিল্পের কলোরাডো ভিত্তিক পরামর্শদাতা চার্লস ভ্যান্ডার কোই প্রদত্ত একটি সেমিনারে অংশ নিয়েছিলেন, যিনি লোকেরা তাদের ব্যয় নির্ধারণের ক্ষেত্রে ভুলগুলি এবং ফলস্বরূপ যে সমস্যার মধ্যে আসতে পারে সে সম্পর্কে কথা বলেছিলেন। তিনি একটি তুষারপাতকারী সংস্থার উদাহরণ দিয়েছিলেন যে কোনও কাজের জন্য $ 50 চার্জ করা হয় যা ওভারহেড ব্যয়গুলি সজাগ হওয়ার সময়টির মধ্যে আসলে ব্যবসায় cost 60 ডলার করে দেয়।

ভ্যান্ডার কুইয়ের আলাপটি উইটসটকের সাথে এক জাঁকজমক করেছিল। তিনি এই ধারণাটি কোম্পানির অন্যান্য ব্যক্তির সাথে ঘুরিয়ে দিয়েছিলেন এবং অবশেষে তারা ব্রেকিংভেন বিশ্লেষণের জন্য তাদের নিজস্ব পদ্ধতির সাথে উপস্থিত হন, এটি একটি সহজ যা পুকুর তৈরির ক্রুদের দ্বারা সহজেই উপলব্ধি করা যায়। অন্যান্য জিনিসের মধ্যে, সিস্টেমটি কর্মচারীদের একটি নির্দিষ্ট তারিখের মাধ্যমে তাদের ব্রেকিং পয়েন্টে আঘাত করতে প্রতি সপ্তাহে কতগুলি পুকুর তৈরি করতে হবে তা নির্ধারণ করার অনুমতি দেয়। ব্রেকিংয়ের পরে প্রতি বিক্রয় ডলারের একটি অংশ নিট মুনাফায় চলে যায় এবং উইটসটক সংস্থা এবং ক্রু সদস্যদের মধ্যে সেই অংশটি বিভক্ত করতে সম্মত হয়েছিল, যার অর্থ প্রতিটি কর্মী যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ব্রেক ব্রেকে পৌঁছে আর্থিকভাবে লাভবান হওয়ার পক্ষে দাঁড়িয়েছিল।

রাতারাতি ক্রুদের মনস্তত্ত্বের রূপান্তর ঘটে। কর্মচারীরা সরঞ্জামগুলির আরও ভাল যত্ন নেওয়া শুরু করেছিল এবং তারা কোনও কাজের সাইটে দেখানোর সময় তাদের প্রয়োজনীয় সমস্ত কিছু নিশ্চিত করেছে। এদিকে মনোবল আরও বেড়েছে। ব্রায়ান হেলফ্রিচ, একজন ফোরম্যান, স্বীকৃতি দিয়েছেন যে তিনি আর্থিক বার্তা না পাওয়া পর্যন্ত অ্যাকোয়াস্কেপকে নিজের পুকুর তৈরির ব্যবসা শুরু করার কথা ভাবছিলেন। তিনি বলেন, 'এটি হ'ল এক জিনিস যা আমি অ্যাকুয়াস্কেপ এবং অন্য সমস্ত সংস্থার দিকে নজর রাখার পদ্ধতিটি পুরোপুরি বদলে দিয়েছি।'

তবুও, ব্রেকাকেন সূত্রটি যতটা কার্যকর ছিল, উইটসটক এবং বিউলিও গত বছর অবধি সেমিনারে পাঠ্যক্রমের অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়ে ভাবেনি, আকুস্কেপের বৃহত্তম গ্রাহক বিল পরিশোধে সমস্যায় পড়ার পরে। বিউলিউ গ্রাহককে তার অর্থ সোজা করার জন্য সাহায্য করার চেষ্টা করেছিল এবং দ্রুত বুঝতে পেরেছিল যে সামগ্রিকভাবে প্রায় ৪০% এরও বেশি গ্রস মার্জিন থাকা সত্ত্বেও তা পুকুর বিক্রিতে সবেমাত্র ভাঙ্গছে। স্পষ্টতই মালিক, যদিও একজন ভাল বিক্রয়কর্মী ছিলেন, কীভাবে কীভাবে নিশ্চিত হন যে তার সংস্থা কোনও লাভ অর্জন করেছে তা সম্পর্কে কোনও ধারণা ছিল না।

এই আবিষ্কারটি ছিল উইটসটক, বিউলিউ এবং গ্রাহক প্রশিক্ষণ এবং শিক্ষার সাথে জড়িত অন্যান্য ব্যক্তিদের জন্য একটি জাগ্রত কল। যদি তাদের সেরা গ্রাহক - এমন একটি সংস্থা যা তারা রোল মডেল হিসাবে ধরে থাকত - কীভাবে অর্থোপার্জন করতে জানত না, তাদের বাজারের বাকি অংশগুলি কী? তারা একদিন থেকে দু'দিনে সেমিনারটি সম্প্রসারণ এবং বেসিক ব্যবসায়ের প্রশিক্ষণকে অন্তর্ভুক্ত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, তবে প্রশিক্ষকদের প্রশিক্ষণ দেওয়ার জন্য আর্থিক শিক্ষা দেওয়ার প্রথম প্রচেষ্টা ছিল এক প্রতিভা, মূলত কারণ তারা খুব বেশি করার চেষ্টা করেছিল। এরপরে, তারা সম্মত হন যে তাদের আর্থিক তথ্য সরল করতে হবে এবং ব্রেকিংভেন সূত্রে ফোকাস করতে হবে। পরের সেমিনারে প্রবর্তিত সরলীকৃত প্রোগ্রামটি ছিল তাত্ক্ষণিক সাফল্য। প্রোগ্রামটির তার প্রিয় অংশটির নাম জিজ্ঞাসা করার জন্য, একজন ঠিকাদার একটি মন্তব্য কার্ডে লিখেছিলেন: 'আর্থিকগুলি। ব্রেকাকেন ধারণা। কি দারুন! আমার চোখ খোলা আছে। ' আর তার সবচেয়ে কম প্রিয়? 'আর্থিক। হারিয়ে যাওয়া সময় এবং অর্থের পরিমাণ নিয়ে ভাবনা। '

উইটসটক 'আমরা ইঞ্জিনিয়ার নই, পুকুরের ছেলেরা' এই বলে আকুস্কেপের সাফল্যকে ব্যাখ্যা করতে পছন্দ করে। মন্তব্যটি তার বাবা, একজন প্রকৌশলীের কাছে একটি অতি-সূক্ষ্ম সোয়াইপ, তবে এতে সত্যের কর্নেল ছাড়া আরও কিছু রয়েছে। উইটসটকের কাছে, পণ্যগুলি গৌণ, একটি শেষের উপায়। পুকুরটি জিনিস, এবং আর্থিক ব্যবস্থাপনাসহ নির্মাণ থেকে শুরু করে অ্যাকোয়াস্কেপের হলমার্ক ব্যবসায়ের প্রতিটি দিকই সহজ করার দক্ষতা been সহজ উইটসটক প্রক্রিয়াটি তৈরি করতে পারে, লোকদের নির্দেশাবলী অনুসরণ করা আরও সহজ হবে, যার অর্থ আরও বেশি পুকুর তৈরি হবে।

১৯৯০ এর দশকের মাঝামাঝি সময়ে উইটসটক তার পুকুর-বিল্ডিং সিস্টেমটি রোল করার সময় ইতিমধ্যে অনেক সরলকরণ করেছিলেন। তাঁর কাছে এসে তিনি দাবি করেছিলেন, একজন ঠিকাদার একদিনে একটি পুকুর তৈরি করতে পারে যা অন্যরা লাগাতে তিন সপ্তাহ সময় নেয়। তার ব্যবস্থার কেন্দ্রবিন্দুতে - যা তখন থেকে খুব বেশি পরিবর্তন হয়নি - যাকে তিনি 20/20 নিয়ম বলে থাকেন। তিনি বলেন যে কোনও আকারের যে কোনও পুকুর একই 20 টি ধাপে সমবেত 20 টি উপাদান দিয়ে নির্মিত যেতে পারে। উপাদানগুলিতে জলপ্রপাতের চারপাশের পাথর থেকে ফিল্টারটিতে নমনীয় প্লাস্টিকের পাইপ সংযুক্ত করার জন্য আঠালো পর্যন্ত সমস্ত কিছু অন্তর্ভুক্ত। 'মার্ক পুকুর অঞ্চল' থেকে 'বেতন পান' Get এটি সব আছে, এবং সবসময় একই। নিশ্চিত হওয়ার জন্য, উপাদানগুলির আকার পুকুর থেকে পুকুরে পৃথক হবে; স্থানের ভূগোল এবং পুকুরের মালিকের আকাঙ্ক্ষার উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন পুকুরের বিভিন্ন নকশা থাকবে; জটিল জলাশয়গুলি সাধারণ জলের তুলনায় আরও বেশি সময় নেবে। তবে প্রক্রিয়াটি পরিবর্তন হয় না, উইটসটক বলেছে, বা পণ্যগুলির ধরণের প্রয়োজন নেই।

২০/২০ বিধিটি অ্যাকোয়াস্কেপের উদ্ভাবনগুলির মধ্যে অন্যতম মূলতম ছিল। সমালোচকরা অভিযোগ করেছিলেন যে উইটসটক পুকুর তৈরির শিল্পকে সস্তা করে, এ্যাসেম্বলি-লাইনে পরিণত করেছিলেন, কুকি-কাটার প্রক্রিয়া এবং লাভের জন্য গুণগত মান উত্সর্গ করছেন। তিনি কঠোরভাবে অস্বীকার করেছেন যে তার সিস্টেম মানের সাথে আপস করেছে। বিপরীতে, তিনি বলেছিলেন, আকুস্কেপের নীতিমালা অনুযায়ী পেশাদারভাবে নির্মিত জলাশয়গুলি উচ্চমানের উপকরণ ব্যবহার করে অন্যের চেয়ে শ্রেষ্ঠ ছিল - আরও প্রাকৃতিক চেহারার, আরও নান্দনিকভাবে আনন্দদায়ক, আরও টেকসই, বজায় রাখা সহজ, পরিবেশের জন্য আরও ভাল।

তবে তিনি এই বিষয়ে একমত নন যে তাঁর পদ্ধতির চেয়ে বেশি লাভজনক, বা এটি সমাবেশ-লাইন। বাস্তবে, তিনি পুকুরের জন্য করতেন রে ক্রোক হ্যামবার্গার এবং হেনরি ফোর্ডের জন্য গাড়ির জন্য যা করেছিলেন। তবে উইটসটোক জোর দিয়েছিলেন যে, পুকুর নির্মাণকে সুশৃঙ্খল করে, অ্যাকোয়াস্কেপ পুকুর নির্মাতাকে উভয়কে আরও বেশি অর্থোপার্জন করতে এবং আরও সৃজনশীল হতে দেয়। শৈল্পিকতার সাথে পুকুরটির নকশা এবং এর কার্যকরকরণের গুণমানের কাজ ছিল, এটি কার্যকর করার সাথে জড়িত পদক্ষেপগুলির সাথে নয়।

জল উদ্যান অভিজ্ঞদের জন্য, এটি গিলে ফেলার মতো ছিল, বিশেষত 25 বছর বয়সের একটি ব্রাশ থেকে আসা, তবে উইটসটক পুকুরগুলি জানত। শিকাগোর পশ্চিমে, ইল।, হুইটনে তাঁর পরিবারের বাড়ির পিছনে মাটিতে প্রথম একটি গর্ত ছিল। এই পুকুরটি শীঘ্রই তার বাবার সাথে তৈরি করা হয়েছিল আরও বিস্তৃত কংক্রিট দ্বারা। বছরগুলি যেতে যেতে, তাদের দু'জন পুকুরের কাজ চালিয়ে যাচ্ছিল, প্রতি গ্রীষ্মে এটি পুনরায় করা, পরিস্রাবণ, পাম্প এবং নির্মাণের কৌশলগুলি অবশেষে ১৯৯০ সালে অবধি পরীক্ষিত হয়েছিল, তারা এটি ঠিক ঠিক পেয়েছিল।

সেই গ্রীষ্মে, উইটসটকও শাখা ছাড়ার বিষয়ে চিন্তাভাবনা শুরু করে। তিনি সম্প্রতি ওহিও স্টেটে তার সোফমোর বছর শেষ করেছিলেন এবং ইউনিয়ন কার্বাইডের একটি সহায়ক প্রতিষ্ঠানে গ্রীষ্মের চাকরি করেছিলেন, যেখানে তার বাবা ইঞ্জিনিয়ার ছিলেন। একদিন বিকেলে, তিনি বলেছিলেন, তিনি নিজের বাসায় গাড়ি চালাচ্ছিলেন, তার চাকরিতে তিনি কতটা কৃপণ তা নিয়ে গুঞ্জন প্রকাশ করছিলেন এবং ভাবছিলেন যে তিনি কী করতে পারেন, যখন একটি চিন্তা তাঁর মাথায় :ুকে পড়ে: পুকুর তৈরির ব্যবসা শুরু করার কী? উইটস্কটকের পুকুর প্রত্যেকে প্রত্যেকেই চাইছিল - মেলম্যান, ইউপিএস লোক, প্রতিবেশীরা। তিনি তার পরিকল্পনার কথা তার বাবা-মাকে জানিয়েছেন। 'তিনি বললেন,' আমার মতো কেউ পুকুর তৈরি করে না। তার যা দরকার তা হুইলবারো, একটি বেলচা এবং শক্ত পিঠ, 'তার মা লরি বলেছেন। 'এবং তার একটি নামও ছিল। তিনি এটাকে অ্যাকোয়াস্কেপ ডিজাইন বলতে চেয়েছিলেন '' বড়দিনের জন্য, তার বাবা-মা তাকে হুইলবারো এবং বেলচা দিয়েছিলেন।

উইটসটক পরের গ্রীষ্মে ব্যবসায়িক হয়েছিলেন, সংবাদপত্রগুলিতে শ্রেণিবদ্ধ বিজ্ঞাপন রেখে এবং রক ইয়ার্ডে ব্যবসায়িক কার্ড রেখে তাঁর পরিষেবা বিপণন করেন। তিনি বাগানের সম্পাদককে একটি চিঠিও লিখেছিলেন শিকাগো ট্রিবিউন । প্রতিক্রিয়া এক বছর পরে আসে, '92 গ্রীষ্মে, যখন সংবাদপত্রের একজন ফ্রিল্যান্স লেখক ডেকেছিলেন। ততক্ষণে, তিনি 17 টি পুকুর তৈরি করেছিলেন এবং তার একটি ছোট্ট অর্ডার রয়েছে, তবে তিনি প্রচারের জন্য আগ্রহী ছিলেন। নিবন্ধটি ২ রা আগস্ট, রবিবার ট্রিবিউনের টেম্পো বিভাগের প্রথম পৃষ্ঠায় প্রকাশিত হয়েছিল - এবং উইটসটকের টেলিফোন বাজতে শুরু করে। সবই বলা হয়েছিল, নিবন্ধটি 81 টি পুকুরের অর্ডার উত্পন্ন করে দেয়। হঠাৎ করেই তাকে বাকি মৌসুমে এবং পরের বছরে বুক করা হয়।

উইটসটক আর একা ব্যবসা পরিচালনা করতে পারত না। তিনি দিনের বেলা পুকুর তৈরি করছিলেন এবং বিক্রয় কল করছিলেন, পুকুরের অংশগুলি সারিবদ্ধ করতেন এবং রাতে অন্যান্য কাজ করতেন। যেমনটি ঘটেছিল, তার বাবা গ্যারি উইটসটক সাহায্যের জন্য উপলব্ধ ছিলেন। ততক্ষণে তিনি ইউনিয়ন কার্বাইড ছেড়ে চলে গিয়েছিলেন এবং নিজস্ব ইঞ্জিনিয়ারিং পরামর্শের ব্যবসা শুরু করেছিলেন, যা ভাল হয়নি। সেপ্টেম্বরে, তিনি একাভ্যাসকেপে কাজ শুরু করেছিলেন।

হুবহু কে করল আজকাল বিবাদের বিষয়। দেখা যাচ্ছে যে গ্যারি মূলত বিক্রয়, প্রশাসন এবং ইঞ্জিনিয়ারিংয়ে কাজ করেছিল, যখন গ্রেগ পুকুর তৈরিতে মনোনিবেশ করেছিল। তিনি নির্মাণের সময় হ্রাস করার উপায়গুলি সন্ধান করতে শুরু করেছিলেন - একটি কাজ শুরু করার সময় সাইটে সমস্ত অংশ রেখে, উদাহরণস্বরূপ, বা পুকুর খনন করার আগে পাইপ রেখে, যাতে গর্ত থেকে ময়লা আবশ্যক হয় দুবার নয়, কেবল একবারে স্থানান্তরিত। এই ধরনের দক্ষতার মধ্যে 20/20 নিয়ম এবং ওয়ানডে পুকুর-বিল্ডিং পদ্ধতিটি এসেছে। তিনি তাঁর ক্রুদের সাথে কাজ করতে এবং তাকে ছাড়া পুকুর তৈরি করতে তার প্রথম ফোরম্যানকেও নিয়োগ করেছিলেন।

তবে এটি '93 এর পতনের আগ পর্যন্ত হয়নি, তিনি বলেছিলেন যে তিনি ব্যবসায়ের আসল সম্ভাবনা দেখতে শুরু করেছিলেন। তাঁর মা - একজন ইংরেজী শিক্ষক কর্পোরেট প্রশিক্ষণের পরামর্শদাতা হয়েছিলেন - তাকে তাঁর প্রাক্তন সহকর্মীর সাথে কথা বলার আহ্বান জানিয়েছিলেন, যিনি ওহিওর কলম্বাসে আর্থার অ্যান্ডারসেনের জন্য কর্মরত ছিলেন, যেখানে গ্রেগ এখনও তাঁর কলেজ ডিগ্রি শেষ করছিলেন। দুজনেই অ্যাকুস্কেপের শক্তি সম্পর্কে কথা বলতে শুরু করে এবং দ্রুত উইটসটকের হোমগ্রাউনে শূন্য হয়, পুকুর তৈরির জ্ঞান হাতে নিয়ে। পরামর্শদাতা তাকে তার দিগন্ত প্রসারিত করতে, জনসাধারণের কাছে পৌঁছানোর কথা চিন্তা করতে উত্সাহিত করেছিলেন। ফ্র্যাঞ্চাইজিং একটি সুস্পষ্ট বিকল্প ছিল। উইটসটক কলম্বাসে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজড ইউনিট স্থাপনের চেষ্টা করেছিলেন, কিন্তু ছয় মাস আলোচনার পরেও এই চুক্তির মধ্যে দিয়ে যায়। হতাশ এবং হতাশ, তিনি ফ্র্যাঞ্চাইজিং সম্পর্কে ভুলে যাওয়ার এবং শিকাগোতে উজ্জ্বল ব্যবসায়ের দিকে মনোনিবেশ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন।

'অ্যাকুস্কেপে ব্যাক-অর্ডার নীতিটি সহজ: কোনও ব্যাক অর্ডার থাকবে না। যদি কোনওটি ঘটে তবে ভবনের সামনের পতাকাটি অর্ধ-কর্মীদের কাছে নামিয়ে দেওয়া হবে। '

তবে তিনি জনসাধারণের কথা চিন্তা করে থামলেন না এবং ১৯৯৪ সালে একদিন তিনি বলেছিলেন, উত্তর তাঁর কাছে এসেছিল। তাহলে ফ্র্যাঞ্চাইজিং করে যদি সে তার জ্ঞান বিক্রি করতে না পারে? কেন শুধু তা দিচ্ছেন না? নিউজলেটার এবং ক্যাটালগগুলির মাধ্যমে, তিনি ল্যান্ডস্কেপগুলি শিখিয়েছিলেন যা তিনি জানেন এবং তাদের নিজেরাই এটি করার জন্য প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি তাদের বিক্রি করা উচিত।

সেই এপিফ্যানি থেকে সম্পূর্ণ একুয়াস্কেপের বিবর্তন হয়েছিল, তবে কয়েক বছর সময় লেগেছিল। এই পরিবর্তনকে জটিল করে তোলা উইটসটকের এবং তার পিতার মধ্যে ক্রমবর্ধমান বিরূপ সম্পর্ক ছিল, যিনি ১৯৯৩ সালের এপ্রিলে তাঁর ৫০-৫০ ভাগ অংশীদার হয়েছিলেন। সেই সময়ে তাদের মধ্যে ইক্যুইটি বিভক্ত করা যুক্তিসঙ্গত মনে হয়েছিল। দু'জন একসাথে 10 বছরেরও বেশি সময় ধরে পুকুর তৈরি করছিলেন। অতীতে, তদ্ব্যতীত, তারা ভাল অর্জন করেছে। গ্রেগ বলেন, 'বড় হওয়ার সাথে আমার বাবার সাথে আমার কখনও লড়াই হয়নি।' 'এখানে আমরা লড়াই না করে কথা বলতে পারি না।'

এক স্তরে, এটি ছিল ব্যক্তিত্বের সংঘর্ষ। তারা ছিল মেরু বিপরীতমুখী। ল্যারি উইটসটক বলেছেন, 'গ্যারি অত্যন্ত বিশদ-ভিত্তিক। 'গ্রেগ একজন উদ্যোক্তা।' অবশ্যই, প্রতিটি ব্যবসায়ের সেই বৈশিষ্টগুলির সংমিশ্রণ প্রয়োজন, এবং যাদের এগুলি রয়েছে তারা অগত্যা একে অপরকে পাগল করে চালাবেন না, তবে - সময়ের সাথে সাথে - গ্যারি এবং গ্রেগ একে অপরের গলায় ক্রমশ বাড়তে থাকে। গ্রেগ বলেন, 'তিনি একজন প্রকৌশলী এবং তিনি সবসময়ই ওভার ইঞ্জিনিয়ারিং ছিলেন। 'আমার চুক্তিটি কিআইএসএস - এটি সহজ রাখুন, বোকা .... এড [বিউলিউ] এবং আমি তখন নির্মাণকাজ চালাচ্ছিলাম। আমরা একটি প্যাড দিয়ে একটি ফিল্টার ডিজাইন করতাম এবং আমার বাবা দু'টি করে রাখতেন, যদিও এটি পুকুরটি রক্ষণাবেক্ষণ করা শক্ত করে তোলে এবং এর কোনও সুবিধা ছিল না। সব সময় এমন ছিল। '

'আমরা আমার মতে ব্যবসাটি একসাথে তৈরি করেছি,' গ্যারি বলেছেন। 'তিনি ছিলেন কঠোর পরিশ্রমী ইনস্টলার এবং আমি ইঞ্জিনিয়ার ছিলাম যে সিস্টেমটি ইঞ্জিনিয়ার করেছিল। লড়াই ছিল নিয়ন্ত্রণের কারণে। গ্রেগ সব কিছু চালাতে চেয়েছিল। '

অনিবার্যভাবে, দ্বন্দ্বগুলির সংস্থার বাইরেও প্রতিক্রিয়া ছিল। 'আমি অনেক ভ্রমণ করছিলাম, এবং আমি ফিরে এলে প্রত্যেকেই আমাকে সর্বশেষতম লড়াইয়ের পক্ষে বলত,' লরি বলেন, যিনি সাধারণত তার ছেলের পক্ষে ছিলেন। 'তারা দু'জনেই ব্যবসা এগিয়ে নিয়েছিল। গ্যারি পরিপক্কতা এনেছিল এবং গ্রেগ সৃজনশীলতা নিয়ে এসেছিল। তবে ব্যবসা সর্বদা গ্রেগের ছিল। আমরা কেবল তার বাবা শখের বাচ্চাকে সমর্থন করছিলাম, যা গ্যারি কখনই স্বীকার করবে না। '

১৯৯ in সালে এই পরিস্থিতি মাথায় আসে then ততক্ষণে লরি এবং গ্যরির বিবাহ বিচ্ছেদ ঘটে, মূলত কোম্পানির নিয়ন্ত্রণের লড়াইয়ের কারণে। 'আমি কেবল আমার স্বামীকে আমার ছেলের সাথে এটি করতে দেখিনি,' লরি বলে। 'সত্যই আমাদের একটি ছবি-নিখুঁত পরিবার ছিল, এবং এটি সমস্ত পৃথক হয়ে গেছে' ' গ্যারি তার পক্ষে বিবাহবিচ্ছেদের বিষয়ে এতটাই বিরক্ত হয়েছিলেন যে তিনি কোম্পানির প্রতিদিনের কাজকর্ম থেকে সরে এসেছিলেন। তবে শেষ পর্যন্ত, তিনি সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে তিনি ফিরে আসতে চান, অনেকটাই গ্রেগের চাগ্রিনের কাছে, যারা তাদের অংশীদারিত্বের অবসান ঘটিয়েছিলেন। গ্রেগ বলেছেন যে তিনি তার পিতাকে সাতটি আলাদা বাইআউট ফর্মুলার অফার করেছিলেন, যার মধ্যে একটি রয়েছে যার মাধ্যমে গ্যারি 15 বছরের জন্য অ্যাকোয়াস্কেপের 3% বিক্রয় পাবে। 2002 সালে, এটি প্রায় 940,000 ডলার হত - সংস্থার নেট প্রাকটেক্স মুনাফার 22% এরও বেশি। গ্রেগের মতে, গ্যারি অফারটি প্রত্যাখ্যান করে বলেছিলেন, '3% কিছুই কিছুই নয়, এবং আপনি যদি এই ব্যবসা চালাচ্ছেন তবে তা কিছুই হবে না।'

গ্যারি বলেছেন যে তিনি এই জাতীয় অফার পাওয়া বা এ জাতীয় মন্তব্য করার কথা স্মরণ করেন না, তবে তিনি স্বীকার করেছেন যে গ্রেগ তাকে এই ব্যবসায় থেকে দূরে থাকার শর্তে 'অনেক, বহু বছর ধরে প্রদেয় মোটা অঙ্কের টাকা' দেওয়ার প্রস্তাব করেছিলেন। গ্যারি সেই প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান করলেন। 'আমি চলে যেতে চাইনি,' সে বলে। 'গ্রেগের সাথে কাজ করতে গিয়ে আমি খুব সন্তুষ্ট ছিলাম।'

গ্রেগ বলেন, 'আমি কেবল নিজের ক্যারিয়ারটি ফিরে চাইছিলাম, এবং আমি খামারটি এটির জন্য দিতে দিতে রাজি ছিলাম। স্পষ্টতই অর্থের সাথে এর কোনও যোগসূত্র ছিল না বা আমি তাকে এই চুক্তির প্রস্তাব দিইনি। শেষ পর্যন্ত, আমাদের সালিশে যেতে হয়েছিল। আমি তাকে 184,000 ডলারে কিনে দিয়েছি। তিনি চলে গেলেন এবং নিজের ব্যবসা শুরু করলেন। তিনি আমার প্রথম প্রতিযোগী ছিলেন। '

গ্যারি এর সংস্থা, ১৯৯ 1997 সালের এপ্রিলে প্রতিষ্ঠিত, আমেরিকার পন্ড সাপ্লাই নামে পরিচিত এবং এটি বাটাভিয়ার অ্যাকুয়াস্কেপের সদর দফতর থেকে প্রায় 20 মাইল দূরে ইলির ইয়র্কভিলে অবস্থিত। পিএসএটি যুক্তিসঙ্গতভাবে ভাল করার সময়, অ্যাকোভ্যাসকে একটি রকেটের মতো ছুঁড়ে ফেলল। 1995 সালে, গ্যারি অফিসে সর্বশেষ বছর, এটি বিক্রয় $ 800,000 করেছে। পরের বছর, বিক্রয় দ্বিগুণেরও বেশি, ১.৮ মিলিয়ন ডলারে। ১৯৯ 1997 সালে, এগুলি আবার দ্বিগুণ হয়ে ৪ মিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছিল এবং তারা সেখান থেকে আরোহণ চালিয়ে যায়। 2002 সালের মধ্যে, বিক্রয় 31 মিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছিল, যা আগের বছরের চেয়ে 16% বৃদ্ধি পেয়েছিল। এটি যথেষ্ট সম্মানজনক ছিল, তবে এটি নেট প্রিট্যাক্স আয়ের বৃদ্ধির পাশাপাশি 2001 সালে 1.6 মিলিয়ন ডলার (বিক্রয়ের 5.9%) থেকে 4.2 মিলিয়ন ডলার (বিক্রয়ের 13.3%) - 163% এর একটি লাফিয়ে। এই বছর, অ্যাকোয়াস্কেপ $ 43 মিলিয়ন থেকে 45 মিলিয়ন ডলার বিক্রয় করবে, আংশিকভাবে একটি অধিগ্রহণের জন্য ধন্যবাদ।

সেই বৃদ্ধি এসেছে ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতার মুখোমুখি। গ্যারি অনুসারে পিএসএর বিক্রয় এখন $ 6.8 মিলিয়ন, এবং অন্য 11 প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীরা ছবিটিতে প্রবেশ করেছে, যা সমস্ত আকুস্কেপের অনুরূপ তবে কম দামে পণ্য সরবরাহ করে। তারপরে এমন অনেকগুলি সংস্থা রয়েছে যা মূলত নিজেরাইয়ের বাজারের জন্য পুরোপুরি বিভিন্ন পুকুর তৈরির পদ্ধতির প্রস্তাব দেয়।

অ্যাকোয়াস্কেপের কিছু উল্লেখযোগ্য বিকাশ traditionalতিহ্যবাহী বিপণন কৌশলগুলি দ্বারা ব্যাখ্যা করা যেতে পারে - এবং গ্রেগ উইটসটকের সেগুলিতে বিনিয়োগের আগ্রহী। ক্যাটালগ একটি ভাল উদাহরণ। অ্যাকুয়াস্কেপ এখন এক বছরে নয়টি আলাদা মেলিংয়ে ৩.২ মিলিয়ন ক্যাটালগ প্রেরণ করে। এর প্রতিযোগী কেউই দু'জনের বেশি করে না। তবুও, ক্যাটালগগুলি অ্যাকোয়াস্ক্যাপের সাফল্যের সবচেয়ে বেশি অংশকে ব্যাখ্যা করে না, যেমন, পুরানো গ্রাহকদের সংস্থার সাথে স্টিকিংয়ের জন্য একটি প্রিমিয়াম প্রদানের ইচ্ছার। এটি বুঝতে, আপনাকে অন্যান্য বিষয়গুলিও দেখতে হবে - যার মধ্যে একটি হ'ল এ্যাক বিউলিওয়ের নেতৃত্বে অ্যাকোয়াস্কেপের ইন-হাউস পুকুর-বিল্ডিং বিভাগ। ১৯৯৫ অবধি, এটি কার্যত পুরো সংস্থা ছিল, তবে উইটসটক যেমন পুকুর নির্মাতা থেকে অ্যাকোয়াস্কেপকে পুকুর তৈরির সরঞ্জামের ডিজাইনার এবং বিপণনকারী হিসাবে রূপান্তরিত করেছিল, তখন নির্মাণ দলের ভূমিকা পাল্টে যায়। এটি অ্যাকোয়াস্কেপের গবেষণা ও উন্নয়ন ইউনিট হয়ে ওঠে, নতুন পণ্য নিয়ে আসে, ক্ষেত্রের মধ্যে তাদের পরীক্ষা করে, বিভিন্ন ধরণের কাজের সাথে পরীক্ষামূলকভাবে গবেষণা করে এবং বিপণন ও পরিচালনার কৌশলগুলি বিকাশ করে যা অন্য ঠিকাদাররা তাদের নিজস্ব ব্যবসা তৈরি করতে এবং তাদের কর্মীদের উদ্বুদ্ধ করতে ব্যবহার করতে পারে ।

নীতিগতভাবে, নির্মাণ বিভাগ - যা কেবলমাত্র শিকাগো অঞ্চলে পুকুর তৈরি করে - অন্যান্য স্থানীয় ঠিকাদারদের সাথে প্রতিযোগিতা করে, তবে এটি অ্যাকুস্কেপ গ্রাহক হয়ে ওঠে তাদের কাজগুলিকেও বোঝায় এবং অভিজ্ঞতা অর্জন এবং শেখার জন্য এটি নিয়মিত নিম্ন-মার্জিন কাজ গ্রহণ করে এরপরে পাঠগুলি সারা দেশের অন্যান্য ল্যান্ডস্কেপগুলিতে পাঠাতে পারে। তদুপরি, একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সাফল্যের সাথে পরিচালনার মাধ্যমে দলটি অ্যাকুয়াস্কেপকে একটি বিপণন বিপণনের সুবিধা দেয়: গ্রাহকরা জানেন যে এর পণ্যগুলি চারপাশের সেরা পুকুর ঠিকাদারদের দ্বারা ক্ষেত্র-পরীক্ষিত হয়েছে। ওয়াড রেডমন্ডের রাসেল ওয়াটার গার্ডেনের প্রধান নির্বাহী জন রাসেল বলেছেন, 'এটি আমাকে প্রচুর আত্মবিশ্বাস দেয়, আমি জানি যে অ্যাকুয়াস্কেপ থেকে আমি যা কিনেছি তা কার্যকর হতে চলেছে।' এদিকে, অ্যাকুয়াস্কেপ একটি আর অ্যান্ড ডি বিভাগের একটি অস্বাভাবিক অবস্থানে রয়েছে যা লাভ অর্জন করে।

আরেকটি কারণ হ'ল অ্যাকুয়াস্কেপের ব্যাক-অর্ডার নীতি। এটি খুব সহজ: সংস্থাটি যে কোনও পণ্য বহন করে তার কোনও ব্যাক অর্ডার থাকবে না। যদি কোনও পিছনের অর্ডার আসে, ভবনের সামনের পতাকাটি অর্ধ-কর্মীদের কাছে নামানো হয়। এটি একটি ব্যয়বহুল নীতি। এর অর্থ গুদামটি চিরতরে ওভারস্টকড থাকে। উইটসটক বলেছেন, 'আমি সেই দিক থেকে ভুল করতে চাই। 'এটি কীভাবে পুকুরগুলি বিক্রি করে। যখন কোনও ল্যান্ডস্কেপটি চাকরি পায়, তখনই তার সরঞ্জামগুলির প্রয়োজন হয়, অথবা তার কাছে কয়েকদিন ধরে লোকেরা বসে থাকে। এজন্যই আমরা আমাদের গুদামের বাইরে থাকা অংশগুলি ডাবল-চেক করি। যদি এক $ 2 নদীর গভীরতানির্ণয় ফিটিংটি অনুপস্থিত থাকে তবে আপনি একটি পাম্প হুক করতে পারবেন না। কাউকে হোম ডিপোতে যেতে হবে। এক দিনের চাকরী দু'দিনের চাকরিতে পরিণত হয় এবং আপনি আপনার লাভের অর্ধেক অংশ কেটে দেন। প্রতিদিন $ ২,০০০ করার পরিবর্তে, আপনি প্রতিদিন day 1,250 বানাচ্ছেন। '

মেলিসা ম্যাকের বয়স কত

ব্যাক-অর্ডার নীতিটি অ্যাকোস্পকেকে আরও একটি বিশাল বিপণনের সুবিধা দেয়। 'অন্যান্য সংস্থাগুলি কেবল তাদের সেবার সাথে মেলে না,' ওয়ারউইক, এনওয়াইয়ের ভিত্তিক গার্ডেন স্টেট কোইয়ের মালিক টম স্মিথ বলেছেন, তিনি লাভজনক কিন্তু প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের লাইন ছেড়ে দিয়েছিলেন অ্যাকোয়াস্কেপ পরিবেশক হয়ে। 'তাদের পূরণের হার [আদেশের জন্য] 99.5% এর মতো। আপনি কি এই শিল্পে এই ধরণের ফিল রেট পাওয়ার কল্পনা করতে পারেন? যদি আমি অন্য কারও কাছ থেকে অর্ডার করি তবে আমি ভাগ্যবান 50% পেয়েছি। '

'এটি তাদের সাফল্যের একটি বড় অংশ,' স্টিভ স্ট্রুপ বলেন, স্বাধীন বিক্রয় প্রতিনিধি says 'যে কোনও প্রতিদ্বন্দ্বী বিক্রেতা যারা তাদের নো-ব্যাক-অর্ডার নীতিটির শক্তি বুঝতে পারে না সে রক্তাক্ত হতে চলেছে' '

ড্যান প্যাট্রিক কত লম্বা

অ্যাকোয়াস্কেপের উদ্ভাবনী বিস্ময়কর হার সম্পর্কেও একই কথা বলা যেতে পারে। এই বছরের প্রথম ছয় মাসে, সংস্থাটি অন্যান্য বিষয়গুলির মধ্যে একটি 'পুকুরহীন' জলপ্রপাত, পাম্পগুলির একটি নতুন লাইন, ক্লিনআউটগুলির জন্য ঠিকাদারদের খালি পুকুরগুলিতে সহায়তা করার একটি কিট, একটি বাল্ক ফিশ-ফুড বিতরণকারী, একটি গ্রাহক পুরষ্কার প্রোগ্রাম চালু করেছে , সাতটি নতুন ভিডিও এবং দ্য পন্ড গাই অন মার্কেটিং সহ দুটি নতুন বই, যাতে উইটসটক তার বিপণনের গোপনীয়তা প্রকাশ করে। 'অ্যাকোয়াস্কেপ এত তাড়াতাড়ি উদ্ভাবন করে যে অন্য ছেলেরা ধরে রাখতে পারে না,' টম স্মিথ, পরিবেশক বলে। 'আমি মার্চের শুরুতে একটি ঠিকাদারের বিষয়ে একটি মেমো প্রেরণ করেছি যিনি পুকুরের লাইনে একটি বা দুই-টন বোল্ডার লাগাতে স্বচ্ছন্দ নন। তিনি গর্ত তৈরি করতে চিন্তিত। আমি বললাম, 'তাঁর মতো লোকদের জন্য রক প্যাড নিয়ে কী হবে?' [চার মাস পরে] আমি এড বিউলিউকে জিজ্ঞাসা করলাম, 'রক প্যাড দিয়ে কী হচ্ছে?' তিনি বলেছিলেন, 'আমরা সোমবার এটি পরীক্ষা করছি। কয়েক সপ্তাহের মধ্যে এটি প্রস্তুত হয়ে যাবে। ' আর কী সংস্থা এত তাড়াতাড়ি চলতে পারে? '

প্রতিটি বিদআতের সাথে অ্যাকুস্কেপের গ্রাহকদের জন্য নতুন ধারণা এবং পণ্য এবং কৌশল সম্পর্কে তথ্য আসে। তবে তথ্য পেতে লোকজনকে লুপে থাকতে হবে। এর অর্থ অ্যাকুস্ক্যাপের শিক্ষাগত অফারগুলি গ্রহণ করা, এটি আরও একটি কারণ। কেন্দ্রবিন্দুটি হ'ল ভ্রমণ প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম, যা প্রতি বছর প্রায় এই সময়টি উচ্চ গিয়ারে সরে যায়। এটির ব্যাক আপ একটি সম্পূর্ণ প্রকাশনা এবং ভিডিও বিভাগ যা প্রশিক্ষণ এবং বিপণন উপকরণগুলির একটি বন্যা তৈরি করে।

এবং শিক্ষার বাইরে, একটি চূড়ান্ত কারণ রয়েছে যা পুকুরগুলির সাথে তাদের করতে হবে। 'আপনি জানেন,' স্মিথ বলে, 'পুকুরগুলি কেবল একটি ব্যবসা নয় - এগুলি জীবনযাত্রা। 9/11 এর পরে, অবশ্যই অবশ্যই আমার কাছে ছয়, আটটি কল পেয়েছিল যারা তাদের পুকুরগুলি খারাপ সংবাদের বন্যায় যে ত্রাণ দিয়েছিল তার জন্য আমাকে ধন্যবাদ জানাতে চেয়েছিল। আমরা যে সব সময় পেতে। আপনি 10,000 ডলারে একটি পুকুর তৈরি করেন এবং লোকেরা আপনাকে আলিঙ্গন করে। আপনি জল চালু করুন, এবং তারা কাঁদছে। '

প্রতিটি পেশাদার পুকুর প্রস্তুতকারী গ্রাহকরা তাদের পুকুরগুলির সাথে গভীর, সংবেদনশীল সংযুক্তি বিকাশকারীদের সম্পর্কে গল্প বলতে পারেন। ওরেগের মেডফোর্ডের অ্যান্ড্রেটিয়া ওয়াটারস্কেপসের টোনজা আন্ড্রেটিয়া বলেছেন, 'লোকেরা তাদের মাছের নাম দেয়।' 'মহিলারা আমাকে বলে,' আমার স্বামী আগে কখনও উঠোনে বের হত না, এখন আমি তাকে থামাতে পারি না। ' প্রত্যেকে এত প্রশংসা করে। তারা বলে পুকুর তাদের জীবন বদলেছে। ' ঠিকাদারদেরও, পুকুরগুলির প্রতি আবেগ রয়েছে যা ধর্মীয় উত্সাহের সাথে সীমানা রাখে এবং এটি অ্যাকোয়াস্কেপ থেকে বন্ধ হয়ে যায়। 'আমি পুকুরের সাথে ভাল উপার্জন করি,' বলেছেন মেটাইরি, লাতে অ্যাকোয়াটিক কনস্ট্রাকশন শুরুর আগে বিভিন্ন অ্যালকোহল ও মাদকাসক্তিকে কাটিয়ে ওঠা কেনি ফ্লয়েড। 'আরও গুরুত্বপূর্ণ, আমি প্রতিদিন সকালে উঠে আমি যা করতে পারি তা নিখরচায় করি। আমি আপনাকে বলতে পারি, গ্রেগ উইটসটক জীবন পুনরায় তৈরি করে। সে আমার করেছে। '

তাকে ভন্ড বলা হয়েছে, তবে উইটসটক বলেছেন যে কৌশলগত সমস্যা সমাধানের জন্য তিনি জল ক্রিয়েশন কিনেছিলেন: নিজেই বাজারে প্রবেশ করতে অক্ষম।

বাতাভিয়া ফিরে, অ্যাকোয়াস্কেপের সদর দফতরগুলিতে এই দিনগুলিতে কিছুটা ভিড় হচ্ছে। কোয়ে ভরা ইনডোর পুকুরের জন্য এখনও জায়গা রয়েছে যা আপনার হাতের বাইরে খায়, 15 টি অ্যাকোরিয়াম এবং টেরারিয়ামের সমস্ত ধরণের মাছ এবং সরীসৃপের আবাসস্থলের কথা উল্লেখ না করে, মিষ্টি পানির স্টিংরেজ থেকে রেকস নামে একটি দাড়িযুক্ত ড্রাগন টিকটিকি পর্যন্ত। ফিটনেস সেন্টার, ইনডোর বাস্কেটবল-সকার-টেনিস কোর্ট এবং দুটি পুল টেবিলের জন্য এখনও জায়গা রয়েছে। একাভাস্কেপের একটি বড় প্রতিযোগী, ওয়াটার ক্রিয়েশন, জানুয়ারিতে কেনার জন্য কর্মীদের সংখ্যা 71১ থেকে ১৩০ জনে বিস্ফোরিত হওয়ায় কর্মক্ষেত্রটি শক্ত হয়ে উঠেছে।

এই অধিগ্রহণটি পুরো শিল্প জুড়ে ভ্রু কুঁচকেছিল। বছরের পর বছর ধরে, জলীয় সৃষ্টি এবং এর পণ্যগুলিতে অ্যাকুয়াস্ক্যাপের লোকেরা নিন্দা করছে। সেখানে অতিরিক্ত বিদ্রূপ ছিল যে অ্যাকোয়াস্কেপ - প্রায়শই কাল্ট লাইক হিসাবে অভিযুক্ত - একটি সত্যিকারের ধর্মীয় ধর্মীয় সম্প্রদায়ের সদস্য, প্লাইমাউথ ব্রাদার্নস, একটি উগ্রবাদী খ্রিস্টান সম্প্রদায়ের সদস্য দ্বারা প্রতিষ্ঠিত একটি সংস্থা কিনেছিল যা এর উত্সটি 19 শতকের ইংল্যান্ডে আবিষ্কার করে। স্টিভ স্ট্রোপ, একত্রে, মার্জটিতে মজাদার মজাদার বিরুদ্ধে প্রতিরোধ করতে পারেন নি, 'কাল্ট লিডারস বারি দ্যা হ্যাচেট' শিরোনাম সহ একটি বোগাস প্রেস বিজ্ঞপ্তি প্রকাশ করেছিলেন এবং 'চার্চ এবং বোর্দেলো' শীর্ষক এই চুক্তির একটি ব্যঙ্গাত্মক বিশ্লেষণ লিখেছিলেন।

উইটসটক লোকেদের বলেছিলেন যে তিনি ওয়াটার ক্রিয়েশনস কিনেছিলেন, এখন নার্সারি প্রো নামে পরিচিত, কারণ এটি তার সংস্থার বড় কৌশলগত সমস্যা সমাধান করেছে, যেমন- অ্যাকুস্কেপ পুকুরগুলি যে তাদের দামের বাইরে রয়েছে তা খুঁজে পাওয়া লোকেরা তাদের বিপুল বাজারে প্রবেশ করতে অক্ষম পরিসর তিনি প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলেন যে তিনি জল তৈরির পণ্যগুলির সবচেয়ে আপত্তিকর বৈশিষ্ট্যগুলি মুছে ফেলবেন এবং পুকুরগুলিতে লোকদের শুরু করতে তাদের ব্যবহার করবেন। তবে লক্ষ্যটি হ'ল সময়ের সাথে সাথে খুচরা গ্রাহকদের পেশাদার পুকুরের দিকে নিয়ে যাওয়া। কীভাবে? অবশ্যই শিক্ষা দ্বারা।

অবশেষে তাঁর বেশিরভাগ অনুগামী এসেছিলেন যদিও এখনও কিছু সন্দেহ রয়েছে। লুইসিয়ানার ঠিকাদার কেনি ফ্লয়েড অধিগ্রহণের কারণে অস্বস্তি বজায় রয়েছে। 'আমি অনুভব করেছি এটি ভণ্ডামি ছিল,' তিনি বলেছেন। 'জল ক্রিয়েশনগুলি প্রচুর গ্যাজেট্রি বিক্রি করেছিল যা আমরা ভেবেছিলাম ভাল না। আমার আস্থা আছে যে গ্রেগ পণ্যগুলিতে উন্নতি করতে পারে তবে এটি একটি বড় পরিবর্তন। আমি সত্যিই গ্রেগের প্রতি আমার বিশ্বাস নিয়ে চলেছি। '

গ্রেগও গ্রেগের প্রতি তার বিশ্বাস নিয়ে চলেছে, যা কখনও কম সরবরাহ হয় নি। তিনি বিশ্বাস করেন যে শিল্পটি বিস্ফোরণে প্রস্তুত, এবং অ্যাকোয়াস্কেপ / নার্সারি প্রো বিস্ফোরণের সুযোগ নিতে এখন অবস্থান করছে। তিনি একটি বাজার গবেষণা সংস্থার একটি গবেষণার দিকে ইঙ্গিত করেছেন যেখানে দেখানো হয়েছে যে পুকুর এবং জলের উদ্যানগুলি $ 46 বিলিয়ন লন এবং বাগান শিল্পের দ্রুত বর্ধনশীল খণ্ড। তারপরেও জরিপ আছে ইউএসএ টুডে ইঙ্গিত দেয় যে আরও বাড়ির মালিকরা (১%%) ডেকে বাদে অন্য কোনও বাড়ির উন্নতির চেয়ে পানির বৈশিষ্ট্য সহ তাদের বাড়ী বাড়িয়ে তুলতে পছন্দ করবে (এছাড়াও ১%%)। নার্সারি প্রো সহ, উইটসটকের এখন পুরো বাজারে অ্যাক্সেস রয়েছে। 'আমি কেবল সেই লোকদের কাছে পৌঁছাতে পারতাম যারা বড় পুকুরগুলি বহন করতে পারে, 'তিনি বলেছিলেন। 'এখন আমি কারও কাছে যেতে পারি এবং সেগুলিও তুলে আনতে পারি' ' তিনি উল্লেখ করেছেন, গড় পুকুরের মালিক জীবদ্দশায় তিনটি পুকুর কিনে থাকেন।

কয়েক বছরের মধ্যে, উইটসটক তার বর্তমান 103,000 বর্গফুট সুবিধাকে আরও বাড়িয়ে দেবে বলে আশাবাদী, তবে এটিও মোকাবেলা করার পরিকল্পনা রয়েছে তার। একে অ্যাকোয়া ল্যান্ড বলা হয় এবং এটি একটি 7.--একর, পালকের আকারের, ছাদে ঘাসের সাথে পরিবেশ বান্ধব ভবন হবে building সেখানেই তিনি গুদামে ছেলেদের জন্য ফুটবল ক্ষেত্র রাখার পরিকল্পনা করছেন। এছাড়াও একটি সুইমিং পুল, কমপক্ষে একটি কোয়ে পুকুর, একটি ডে কেয়ার সেন্টার, একটি অত্যাধুনিক ফিটনেস সেন্টার, স্পা, টেনিস কোর্ট এবং দুটি রকেটবল কোর্ট থাকবে। বিল্ডিংটি 2005 সালের ডিসেম্বরের মধ্যে শেষ হওয়ার কথা রয়েছে। এটির জন্য কমপক্ষে 15 মিলিয়ন ডলার ব্যয় হবে।

অ্যাকোয়া ল্যান্ড হ'ল পন্ড গাইয়ের স্বপ্ন সত্য হয় - বা তার অন্তত একটি স্বপ্ন। তার বাবার সাথে অসম্পূর্ণ ব্যবসায়ের সেই ছোট্ট টুকরো এখনও আছে। ১৯৯ 1997 সাল থেকে তাদের দুজনের তেমন যোগাযোগ ছিল না In সেই সময়ে গ্যারি পুনরায় বিবাহ করেছিলেন এবং গ্রেগ এবং তাঁর স্ত্রীর দুটি সন্তান হয়েছে, তাদের দাদা খুব কমই জানেন। গ্রেগ জোর দিয়েছিলেন যে তিনি আপ করতে চান। তিনি বলেন, 'আমি এই অনুভূতিতে ভাল নই। তিনি নিশ্চিত নন যে যতক্ষণ না তিনি এবং তাঁর বাবা প্রতিযোগী হবেন ততক্ষণ পর্যন্ত মেকআপ করা সম্ভব হবে।

এদিকে, গ্যারি বলেছে যে গ্রেগের ছেলের বিন্দু দাদী হওয়ার চেয়ে তার চেয়ে ভাল আর কিছুই তিনি চাইবেন না। তারপরে আবার পুকুরের ব্যবসা ছেড়ে যাওয়ার কোনও ঝোঁক নেই তাঁর। বিপরীতে, তিনি সম্প্রতি পুকুরের সরঞ্জাম প্রস্তুত করতে আরও একটি সংস্থা শুরু করেছিলেন। পিএসএ হিসাবে, তিনি জোর দিয়েছিলেন এটি ভাল অবস্থায় আছে। 'আমরা কিছু দুর্দান্ত নতুন পণ্য পেয়েছি,' তিনি বলেছেন। আর লাভ? 'আচ্ছা, আমাদের এমন কিছু কাজ করা উচিত' '

অবশ্যই, এটিতে কাজ করার একটি উপায় হ'ল কিছু লোককে অ্যাকুয়াস্কেপের ব্রেক ब्रेভেন সেমিনারে প্রেরণ করা। তবে এটি উপস্থিত হয় না যে গ্যারি খুব শীঘ্রই যে কোনও সময় এটি করবে। সে আর তার ছেলে কথা বলছে না। আমি

সাইডবার: আপনি কি ব্রেক করার পথে ট্র্যাক করছেন?

অ্যাকুস্কেপের ব্রেক ব্রেকিভেন বিশ্লেষণের পদ্ধতির পিছনে মূলনীতিগুলি অ্যাকাউন্টিংয়ের মতো প্রায় পুরানো old অ্যাকোয়াস্কেপ যেভাবে সূত্রকে শিক্ষা, যোগাযোগ এবং বিপণনের হাতিয়ার হিসাবে ব্যবহার করেছে তা নতুন new সূত্রের সরলতার মধ্যে গোপনীয়তা রয়েছে। একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য আপনার ব্রেকিংভেন পয়েন্ট গণনা করতে আপনার কেবল দুটি সংখ্যা, আপনার ওভারহেড ব্যয় এবং আপনার মোট মার্জিন থাকা দরকার।

পিরিয়ডের জন্য আপনার মোট বিক্রয় দিয়ে শুরু করুন। তারপরে আপনার বিক্রয় সামগ্রীর (সিজিএস) - বা পরিষেবা ব্যবসায়, আপনার বিক্রয় ব্যয় - আপনার প্রত্যক্ষ ব্যয় যুক্ত করে, অর্থাৎ আপনি যা বিক্রি করেছেন তা অর্জনে বা উত্পাদনের সাথে সরাসরি জড়িত ব্যয়গুলি গণনা করুন। বিক্রয় থেকে COGS বিয়োগ করে আপনি আপনার মোট লাভ পান। বিক্রয় শতাংশ হিসাবে এই সংখ্যাটি প্রকাশ করুন, এবং আপনি আপনার মোট মার্জিন পেয়েছি।

আপনি অন্য সমস্ত ব্যয়, পরোক্ষ বা স্থির টাকা (ভাড়া, ইউটিলিটিস, বীমা, প্রশাসনিক বেতন এবং সুবিধাদি এবং অন্যান্য) যোগ করে আপনার ওভারহেড গণনা করুন।

২০০৩ সালে অ্যাকোয়াস্কেপের নির্মাণ বিভাগ থেকে প্রত্যাশিত সংখ্যা ব্যবহার করে এখানে একটি উদাহরণ দেওয়া হয়েছে:

সংজ্ঞা অনুসারে, ব্রেকাকেন এমন এক বিন্দু যেখানে মোট রাজস্ব মোট ব্যয়ের সমান হয়। অন্য উপায় রাখুন, আপনার মোট লাভ আপনার ব্রেকহেভেন পয়েন্টে আপনার ওভারহেডের সমান হবে: ব্রেকিংভেন গ্রস লাভ = ওভারহেড

তবে মনে রাখবেন, স্থূল মার্জিন বিক্রয় দ্বারা বিভক্ত মোট লাভ। এর অর্থ স্থূল মুনাফা স্থূল মার্জিন দ্বারা গুণিত বিক্রয়ের সমান। অতএব, ব্রেকিংভেন পয়েন্টে: ব্রেকাকেন বিক্রয় বিক্রয় x গ্রস মার্জিন = ওভারহেড

এমনকি আপনার যে পরিমাণ পরিমাণ ভাঙতে হবে তা নির্ধারণের জন্য, আপনার ওভারহেডকে নির্দিষ্ট সময়কালের জন্য মোট মার্জিন দ্বারা ভাগ করুন। ব্রেকাকেন বিক্রয় = ওভারহেড / গ্রস মার্জিন

এটিই বেসিক ব্রেকেকেন সূত্র এবং এর সাথে আপনি অনেক কিছুই করতে পারেন। ধরা যাক আপনি এমন একটি ট্রাক কিনতে চান যা আপনার প্রতি মাসে জ্বালানী এবং বীমা জন্য monthly 500, এবং প্রতি মাসে 250 ডলার ব্যয় করতে হবে (আসুন এটি কেবলমাত্র নতুন ব্যয় হিসাবে ধরা যাক)। এক বছরে, আপনি ,000 6,000 এর অর্থ প্রদান করবেন এবং নতুন ওভারহেড ব্যয়ে এক বছরে মোট 9,000 ডলারে আপনার জ্বালানী এবং বীমা ব্যয় হবে ,000 3,000 ডলার। এই ব্যয়গুলি কাটাতে অতিরিক্ত বিক্রয় করতে আপনার কতটা প্রয়োজন? আপনি আপনার মোট মার্জিন দ্বারা $ 9,000 বিভক্ত করবেন, 40% বলুন এবং আপনি দেখতে পান যে আপনি প্রতি বছরে 22,500 ডলার বিক্রয় বৃদ্ধি নিয়ে বিনিয়োগের উপরও ভেঙে পড়বেন।

তারপরে আপনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে পারেন, 'এই ট্রাকটি আমাকে বার্ষিক বিক্রয়কালে আরও 22,500 ডলার পাওয়ার অনুমতি দেবে যা আমি কেনার জন্য অর্থ ব্যয়কে ন্যায়সঙ্গত করতে পারি?' বিশ্লেষণকে আরও একধাপ এগিয়ে নিয়ে গেলে প্রশ্নের উত্তর দেওয়া প্রায়শই সহজ। আপনার গড় বিক্রয় sale 6,000 - একটি পুকুরের দাম সম্পর্কে বলুন। সেক্ষেত্রে আপনার অতিরিক্ত বিক্রয়ও ভাঙতে আপনার কাছে 3.75 পুকুরের সমান পরিমাণ (500 22,500 / $ 6,000 = 3.75) প্রয়োজন। সুতরাং আপনি জিজ্ঞাসা করতে পারেন, 'এই ট্রাকটি কি আমার পক্ষে এই বছর আরও 3.75 টি পুকুর তৈরি করা সম্ভব করবে?'

আপনি নির্দিষ্ট সময়কালে এমনকি বিরতিতে আপনাকে কত সময় নিতে হবে তা নির্ধারণের জন্য আপনি সূত্রটিও ব্যবহার করতে পারেন। মনে করুন আপনার বার্ষিক ওভারহেডটি 240,000 ডলার এবং আপনার মোট মার্জিন 40%। আপনি বিক্রয় $ 600,000 (এমনকি $ 240,000 / 0.4 = $ 600,000) আঘাত করলেও আপনি বিরতি ফেলবেন। এখন ধরুন, আপনি গড়ে সপ্তাহে 20,000 ডলার করেন। এই হারে, আপনি 30 সপ্তাহে 600,000 ডলার আঘাত করবেন। আপনি যখন সেখানে পৌঁছেছেন, আপনি বছরের জন্য আপনার সমস্ত ওভারহেড ব্যয়গুলি কভার করবেন। বছরের বাকি 22 সপ্তাহগুলিতে, আপনি 40 এবং শতাংশের একটি অপারেটিং লাভ অর্জন করবেন; বিক্রয় প্রতি $ 1 এ।

তবে আপনি যদি নিজের সাপ্তাহিক বিক্রয় 25,000 ডলারে বাড়িয়ে দিতে পারেন? আপনার ব্রেইকভেন পয়েন্টটি 30 সপ্তাহ থেকে 24 সপ্তাহে নেমে যাবে এবং আপনি 40 এবং সেন্ট আয় করতে পারবেন; ছয় সপ্তাহ আর ডলারের উপর। বা যদি আপনি আপনার স্থূল মার্জিন 44% এ বাড়িয়ে দিতে পারেন? তারপরে এমনকি ব্রেক ভাঙ্গতে আপনার কেবল বিক্রয় in 545,455 ($ 600,000 এর চেয়ে বেশি) প্রয়োজন।

বো বার্লিংহাম (সিওএম) bo.burlingham@inc.com ) একটি ইনক। সম্পাদক-এ-লার্জ