প্রিয় সর্বাধিক: ড্রপ ডেড। প্রেম, গোকার্ড

বৃদ্ধি কৌশল

সংস্থা: গোকার্ড পোস্টকার্ড বিজ্ঞাপন

কনস্যাপ্ট: ফ্রি পোস্টকার্ডগুলিতে বিজ্ঞাপন বিক্রয় করে

চার্লি উইলসনের মূল্য কত?

লক্ষ্য: দেশজুড়ে ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করুন এবং আরও বড় প্রতিযোগীকে প্রতিরোধ করুন

কৌশল: অন্যান্য অঞ্চলের মালিকদের সাথে যোগাযোগ করে দ্রুত প্রসারিত করুন

HIDDEN PITFALL: উদ্যোক্তারা, একটি সাধারণ শত্রু দ্বারা একত্রিত, আরও জটিল সমস্যা নিয়ে সংঘর্ষ শুরু

একটি বড় সময় না থাকার. আশা করি আপনি এখানে না থাকতেন। এই জাতীয় বার্তা পোস্টকার্ডের উদ্যোক্তা অ্যালান ওোলান সম্ভবত 1995 সালের মাঝামাঝি সময়ে তার নতুন প্রতিযোগীদের কাছে স্ক্রল করতে চেয়েছিলেন। ওলান মাত্র এক বছর আগে ফাইভ ফিঙ্গার্স ইনক। চালু করার জন্য 15,000 ডলার বিনিয়োগ করেছিল এবং ইতিমধ্যে সংস্থাটি মাসে 25,000 ডলার আয় আদায় করছে। কিন্তু যখন তিনি নিউ ইয়র্ক সিটি ছাড়িয়ে প্রসারিত অন্বেষণ করতে গিয়েছিলেন, ওোলান শিখেছিলেন যে অন্যান্য বড় বড় শহরগুলির উদ্যোক্তারা ইতিমধ্যে সেই আশ্রয়স্থলটিতে প্রবেশ করেছে যেটিকে তিনি আশীর্বাদজনকভাবে আবিষ্কার করেন নি। আরও খারাপ, ম্যাক্স র্যাকস নামে একটি বৃহত্তর প্রতিযোগী যতটা সম্ভব বড় বড় মেট্রো অঞ্চল পেরিয়ে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত বলে মনে হয়েছিল।

স্পষ্টতই, উওলান, যিনি তার স্ত্রী নাটালিয়াকে নিয়ে এই সংস্থার চারদিকে কাজ করেছিলেন, তিনিই একমাত্র ছিলেন না যে একটি সহজ ধারণার সম্ভাবনা দেখেছিলেন: পোস্টকার্ডগুলিকে বিজ্ঞাপনের যানবাহনে পরিণত করা। প্রায় কোনও বড় শহরে একটি ট্রেন্ডি বারে চলে যান এবং আপনাকে বিনামূল্যে রঙিন পোস্টকার্ডগুলির একটি র্যাক দ্বারা স্বাগত জানানো হতে পারে। (তারা টাওয়ার রেকর্ডস সহ রেস্তোঁরা, স্বাস্থ্য ক্লাব এবং খুচরা দোকানেও পপ আপ করেছে)) কী ধরণের বিজ্ঞাপনদাতারা সাইন ইন করেন? সাংস্কৃতিক প্রতিষ্ঠানগুলি সস্তা জনগণের ভিড়ে পৌঁছানোর জন্য এগুলি ব্যবহার করে। এবং অ্যালকোহল সংস্থাগুলি তাদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের যেখানে অন্তর্ভুক্ত করে সেখানে রাখার জন্য অর্থ প্রদান করে। মদ আমদানিকারক শিফেলিন অ্যান্ড সামারসেটের হেনেসি কোগনাকের ব্র্যান্ড ম্যানেজার প্যাট্রিক মরলি-ফ্লেচার বলেছেন, 'তারা আমাদের বিক্রয়কে প্রচুর পরিমাণে চালিত করতে সহায়তা করেছে।' বারের মালিক, পুনরুদ্ধারকারী এবং অন্যরা নিখরচায় কার্ডগুলি বহন করতে পেরে খুশি, যা এমন ধরণের শুভেচ্ছাকে তৈরি করতে সহায়তা করে যা পুনরাবৃত্ত ব্যবসায়ে রূপান্তর করতে পারে।

পাঁচটি আঙুল, ওোলান নিশ্চিত হয়েছিল, পণ্যটির বিস্তৃত আবেদনগুলির পক্ষে প্রতিটি উপায়েই সুবিধা নিতে পারে তবে এক: অর্থ। তবে তিনি যত বেশি তাঁর প্রতিযোগীদের নিয়ে পড়াশোনা করেছেন, ততই তিনি দেখতে পেলেন যে তারাও খুব কম এসেছিল। লস অ্যাঞ্জেলেসে, অ্যানেট সেল, একজন জার্মান বংশোদ্ভূত উদ্যোক্তা, পিক: নিক ইনক। শুরু করেছিলেন এবং তিনি নিজেই শহরটির চারপাশে পোস্টকার্ডগুলি লগ করেছিলেন। শিকাগোর অংশীদার পোর্টিয়া জনসন এবং কেলি ম্যাককেব সম্ভাব্য বিজ্ঞাপনদাতা হিসাবে ভোলানের উপর গোয়েন্দা তথ্য সংগ্রহ করে অন হাউস ইনক। চালু করছিল। সমস্ত উদ্যোক্তা ম্যাক্সের প্রতিটি পদক্ষেপ দেখে তাদের তাত্ক্ষণিকতার তীব্র বোধ ভাগ করে নিয়েছিল এবং এর যুদ্ধ বুকটি $ 1.5 মিলিয়ন ডলার কাছাকাছি বলে অনুমান করেছিল। 'ম্যাক্স সাধারণ শত্রু,' ওোলান বলে।

এর ফলে এটি তাদের বাহিনীতে যোগ দিতে এবং একটি নেটওয়ার্ক শুরু করতে অনুপ্রাণিত করেছিল, যার নাম পরে গোকার্ড named ১৯৯৫ সালের গ্রীষ্মে অনুষ্ঠিত একটি সম্মেলনে, তিনটি সংস্থা সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে তারা গ্যাপ, টানকুরে এবং হেনেসের মতো বড় অ্যাকাউন্টগুলিতে জাতীয় বিতরণ বিক্রি করতে সক্ষম হবে এবং তাদের সাথে যোগাযোগ করবে। 'আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে একসাথে কাজ করা সবার পক্ষে আগ্রহী,' ম্যাককেবে বলেছেন। সেই থেকে অন্যরা স্বাক্ষর করে; 14 টি শহরে এখন সাতটি সংস্থা রয়েছে। তারা এক সাথে সরবরাহ ক্রয় করে এবং জ্ঞান ভাগ করে নেয় তবে অন্যথায় স্বায়ত্তশাসিত থাকে। এটি একটি অনিশ্চিত ভারসাম্য। কিছু গোকার্ডের উদ্যোক্তা ইতিমধ্যে গোকার্ডের সাফল্যের জন্য sharingণ ভাগ করে নেওয়ার বিষয়ে ঝুঁকছেন। এবং দীর্ঘমেয়াদী কৌশল সম্পর্কিত বেশ কয়েকটি প্রতিযোগিতামূলক দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে, ধারণাকে লাইসেন্স দেওয়া থেকে শুরু করে সত্তাকে জনসাধারণের সামনে নিয়ে যাওয়ার বিকল্প রয়েছে। গোকার্ড দক্ষিণ ফ্লোরিডার প্রতিষ্ঠাতা ক্রেগ সিঙ্গার স্বীকার করেছেন, 'আপনি যখন উদ্যোক্তাদের সাথে কথা বলছেন, যাদের বড় ইগো রয়েছে, তখন চুক্তিতে পৌঁছানো সত্যিই কঠিন' '

গ্রেগ লিক কত বছর বয়সী

এখনও অবধি পুরষ্কার অসুবিধার চেয়েও বেশি। গত বছর গোকার্ড সংস্থাগুলি $ মিলিয়ন ডলার আয় করেছে বলে জানিয়েছে। ম্যাক র্যাকসের সভাপতি সিলভি আনাপল বলেছেন যে এর বিক্রয় million 30 মিলিয়ন ছাড়িয়েছে। খুব কম প্রশ্ন আছে যে গোকার্ড তার মূল প্রতিদ্বন্দ্বীর দৃষ্টি আকর্ষণ করেছে। জানুয়ারীতে, ম্যাক র্যাকগুলি একটি ডোমেন নাম ছিনিয়ে নিয়েছিল যা স্বয়ংক্রিয়ভাবে ইন্টারনেট গ্রাহকদেরকে তার ওয়েবসাইটে নিয়ে যায়। ঠিকানাটি? Www.gocard.com ।

রিসোর্স

আপনি যদি আপনার অঞ্চলে বা আপনার শিল্পে অন্যান্য ছোট ব্যবসায়ের সাথে আরও নিখুঁত ইউনিয়ন গঠনের কথা ভাবছেন তবে এতে ডুব দেওয়া আপনার পক্ষে সহায়ক হতে পারে টিমনেট ফ্যাক্টর, জেসিকা লিপনাক এবং জেফরি স্ট্যাম্পস দ্বারা (জন উইলে অ্যান্ড সন্স, 800-225-5945, 1993, $ 29.95)। অনেক সময় নিপীড়নের সাথে জারগনি - শিরোনাম দিয়ে শুরু করা - এবং ধারাবাহিকভাবে স্বতঃস্ফূর্ত এবং প্রাসঙ্গিক উদাহরণগুলির সাথে পাতলা, তবুও বইটি দরকারী। 6 তম অধ্যায়টি একটি ছোট ছোট সংস্থাগুলির জন্য একটি সহায়ক প্রাইমার সরবরাহ করে, যার মধ্যে নেটওয়ার্ক গঠনের সর্বোত্তম কারণ এবং কীভাবে এটি পরিচালনা করতে হয় তার পরামর্শ। অধ্যায় 8, 'কুইক স্টার্ট: ক্লিক করার জন্য আপনার টীমনেটটি পাওয়া' এই মূল্যবান অনুস্মারক হিসাবে কাজ করে যে নেটওয়ার্কগুলি, সংস্থাগুলির মতো, তারা যখন পর্যায়ক্রমে বৃদ্ধি পায়। পরিশেষে, 11 অধ্যায়ের শেষ চার পৃষ্ঠাগুলি, 'ব্যর্থ হওয়ার পাঁচটি ভাল উপায়' হস্তক্ষেপে এই জাতীয় কৌশলটির বিপদগুলি সংক্ষিপ্ত করে। এখানে কোথাও একটি অধ্যায় 11 রসিকতা আছে।

গোকার্ড নিউ ইয়র্ক, অ্যালান এবং নাটালিয়া ওোলান, 73 স্প্রিং সেন্ট, স্যুইট 202, নিউ ইয়র্ক, এনওয়াই 10012; 212-925-1069; gocardny@aol.com 28