স্টিলথ মোডের প্রথম নিয়মটি হ'ল ...

২০১২ সালের এপ্রিলে ক্যালিফোর্নিয়ার মাউন্টেন ভিউতে ছয় মাস বয়সী একটি ওয়েব সুরক্ষা সংস্থা দুটি বড়-বড় উদ্যোগের মূলধন সংস্থার কাছ থেকে in 6 মিলিয়ন বিনিয়োগ নিয়েছিল। এক বছরেরও কম পরে, এটি আরও ২০ মিলিয়ন ডলারে টানছে। এটি কয়েকটি মুখ্য বিশাল ভাড়া নিয়েছে, কয়েকটি বৃহৎ এন্টারপ্রাইজ ক্লায়েন্টে স্বাক্ষরিত হয়েছে এবং একটি আশাব্যঞ্জক ভবিষ্যতের সাথে দ্রুত-বৃদ্ধির সংস্থার মতো দেখা শুরু করেছে।

পরিস্থিতির একটি অদ্ভুত দিক ছিল: কেউ - ভাল না, কেউই যে প্রকাশ না করার চুক্তি স্বাক্ষর করেনি বা কোনও প্রেস নিষেধাজ্ঞায় রাজি হয়নি - তারা জানত যে সংস্থাটি কী তৈরি করছে।

আজ সেই পরিবর্তন হয়। পঁচিশ মাসের অস্তিত্বের মধ্যে আকার সুরক্ষা , সংস্থাটি তার দীর্ঘ দীর্ঘ সময়ের থেকে বেরিয়ে আসছে। এবং এটি সম্ভবত একটি দুর্দান্ত ছোট মিডিয়া স্প্ল্যাশ করতে পারে।

এটি কয়েকটি কারণে উল্লেখযোগ্য। এটি কোনও গ্রাহক প্রারম্ভের ধরণ নয় - একটি উবার, একটি উপকারী, একটি স্ন্যাপচ্যাট - যা সাধারণত শিরোনামগুলি ধরে। এটি আঞ্চলিক শিল্প প্রবীণদের কর্মী সহ একটি 50-ব্যক্তি সুরক্ষা সংস্থা যা এন্টারপ্রাইজ সংস্থাগুলিতে একটি দুর্দান্ত সোজা সফ্টওয়্যার সমাধান বিক্রি করে। এবং, একেবারে কেউ আজ অবধি এই সংস্থা সম্পর্কে উঁকি দিচ্ছিল না।

ভাল, যে শেষ অংশটি আসলে সত্য নয়। শেপের ক্ষেত্রে, কয়েক ডজন এর খবর গল্পসমূহ সংস্থার পরিচালন দলটির ভাড়া সম্পর্কে, তার বোর্ডের সদস্যদের, এবং - অবশ্যই - প্রযুক্তিটি এটি তৈরি করেছিল বলে অনুমান করা হয়েছিল। সংস্থার আধিকারিকরা সাক্ষাত্কার দেওয়া থেকে বিরত থাকেন না। এবং এটি এই সপ্তাহের বুজি প্রবর্তনের অনেক আগে ছিল।

চূড়ান্ত গোপনীয়তার সাথে কাজ করা, বা, এই মুহুর্তের তর্কটি ব্যবহার করার জন্য, 'স্টিলথ মোডে' পরিচালনা করা ধারণা-ঝলক থেকে শুরু করে পূর্ণাঙ্গ সংস্থায় যাত্রা শুরু করার ক্রমবর্ধমান মানক অঙ্গ। আমি তাদের প্রচুর সাথে যোগাযোগ করি, কখনও কখনও দিনে কয়েক ডজন, প্রায়শই তাদের 'ক্লোজড আলফা' সংস্থা সম্পর্কে আসন্ন 'লঞ্চ' করার প্রস্তুতি নিয়ে খাঁটিভাবে কথা বলতে চেয়েছিল এবং অনেকগুলি নিউজ স্টোরির মধ্যে আরও একটি সংবাদ প্রকাশিত হয়েছে তা নিশ্চিত করার চেষ্টা করছে উদ্বোধনের খুব প্রথম দিন স্পষ্টতই, স্টার্টআপ 'স্টিলথ মোডে' থাকার প্রথম নিয়মটি হ'ল আপনি যে সত্যটি স্টিলথ মোডে রেখেছেন তা অবশ্যই প্রচার করে broadcast

বাজ, অন্তর্দৃষ্টি এবং প্রথম প্রভাবের শক্তি

এটি ব্যবহৃত হত যে কোনও সংস্থা কী কাজ করছে সে সম্পর্কে চুপ করে থাকবে, এবং কেবলমাত্র পেটেন্ট-ফাইলিংয়ের প্রক্রিয়াধীন থাকলে বা এটি খুব মারাত্মকভাবে ফাঁস হওয়ার ভয় পেয়েছিল তবেই কর্মচারী, অংশীদার এবং সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের প্রকাশ-অ-প্রকাশ চুক্তিতে স্বাক্ষর করার প্রয়োজন ছিল if প্রতিযোগীদের (বা প্রতিভা-শিকারী দ্বারা) ক্রমবর্ধমানভাবে, স্টিলথ মোডটি কেবল বৌদ্ধিক সম্পত্তি রক্ষা করতে নয়, এবং - এবং প্রায়শই সম্পূর্ণরূপে - মিডিয়াতে এবং গ্রাহকদের মধ্যে বাজ তৈরি করতে ব্যবহৃত হয়।

সিলিকন ভ্যালি ভেঞ্চারের মূলধন সংস্থার অংশীদার টেড শ্লেইন বলেছিলেন, 'চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে একটি - এমনকি আপনি যখন অত্যন্ত উদ্ভাবনী কিছু নিয়ে কাজ করছেন - তখনও আওয়াজ ছাড়িয়ে যাচ্ছেন' ক্লেইনার, পার্কিনস, কফিল্ড এবং বাইয়ার্স যারা শেপ সিকিউরিটির বোর্ডে বসে। 'এবং একটি কৌশল যা আপনি গোলমাল থেকে উপরে উঠতে পারেন তা কিছুই বলছে না। অন্য লোকেরা যা বলে তারা শেপের পক্ষে সুন্দরভাবে কাজ করেছে বলে তাদের বলতে দেওয়া ''

শ্লেইন শেপ সুরক্ষার আশেপাশে কিছু প্রাথমিক ধারণা তৈরি করতে সহায়তা করেছিল এবং প্রায় অবিলম্বে সংস্থায় বিনিয়োগ করেছিল। তিনি বলেছেন, স্টেথ-মোড কৌশলটি প্রথম দিন থেকেই কথোপকথনে প্রবেশ করেছিল।

জনসংযোগ সংস্থা ভিএসসি এবং ওয়ারেনেস.ইও নামে হার্ডওয়্যার সংস্থাগুলির জন্য একটি নতুন বিপণন প্ল্যাটফর্ম চালাচ্ছেন বিজয় চত্তা, উভয়ই সান ফ্রান্সিসকোতে অবস্থিত, তিনি বিশ্বাস করেন যে বিপণনের খাতিরে অর্ধেকেরও বেশি স্টিলথ মোডের কাজ শুরু হয়েছে। তিনি বলেছেন যে সংস্থাগুলি 'নিশ্চিত হওয়া উচিত যে তারা বাইরে এলে তারা সেই উত্তেজনা তৈরি করে।'

ছত্তা বলেছেন যে তার সংস্থাগুলি একসময় ফার্মের 200 ক্লায়েন্টদের প্রায় 70 শতাংশকে একটি বড়, ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকা, প্রবর্তনের আগে স্টিলথ-মোড কৌশল ব্যবহার করার পরামর্শ দিয়েছে। 'আমরা তাদের নির্দেশ দিয়েছি কীভাবে তাদের সংস্থার বিষয়ে কথা না বলি। সে সম্পর্কে চিন্তা করুন, তিনি আমাকে বলেছেন: 'যদি আমি বলি,' আমার একটি গোপন রহস্য রয়েছে, আমি আপনাকে বলতে চাই, 'আপনি সম্ভবত প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন,' তিনি বলেছেন। 'জীবনে এতটা কৌতূহল এবং অজানাটিকে আবিষ্কার করা।'

এটি ক্রেতার পক্ষে প্রেসের অনুমিত সুবিধার জন্য ততটুকু। ভিএসসি এর জন্য জনসংযোগে কাজ করেছিল মুদ্রা , সম্প্রতি আরেকটি বে এরিয়া স্টার্টআপ যা দুর্দান্ত প্রশংসা করতে শুরু করেছে। এটি একটি স্টিলথ মোড সাফল্যের গল্প ছিল। উদ্বোধনের দিন, স্কোর এর খবর গল্পসমূহ হাজির ভিতরে দ্য প্রযুক্তি - এবং এমন কি মূল ধারা কয়েন তৈরি করেছে পণ্য সম্পর্কে মিডিয়া: এমন একক ক্রেডিট কার্ড যা আটটি ক্রেডিট কার্ড সংরক্ষণ করতে পারে - এবং হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে। পণ্যের বিক্রয় তত্ক্ষণাত বেড়েছে - এক ঘন্টার মধ্যে আরও এক হাজারের বেশি বিক্রি হয়েছে - তা সত্ত্বেও এটি আসলে উত্পাদিত হয়নি, এবং কোনও গ্রাহকের হাতে ছিল না।

আদম পিঁপড়া কত লম্বা

'এই স্টার্টআপগুলিতে তাদের শ্রোতাদের কাছে সঠিক ধারণা তৈরির জন্য কেবল কয়েকটি সুযোগ রয়েছে এবং এটি স্মার্টটি নিয়ন্ত্রণ করতে আপনি যা কিছু করতে পারেন,' বলেছেন ছত্তা।

গোপনীয়তার অন্তর্নিহিত বিপদ

কৌশলটি, প্রথম ডট-কম বুমের সংস্থাগুলির সাথে অপরিচিত নয়, এই গত বছর অসাধারণ জনপ্রিয় হয়েছিল। টুইটারের সহ-প্রতিষ্ঠাতা বিজ স্টোন এর সর্বশেষ স্টার্টআপ, জেলি নামক একটি প্রশ্নোত্তর অ্যাপ্লিকেশনটি এই মাসে সচ্ছলতা থেকে বেরিয়ে এসেছিল। সংস্থাটি মাঝে মধ্যে সাংবাদিকদের কাছ থেকে প্রচুর রস পেয়েছিল যে স্টোন অ্যান্ড কোং ঠিক কী করছে তা ভেবে অবাক হয়েছিলেন। বিটকয়েন ওয়ালেট স্টার্টআপ আছে বিটওয়াল , যা বিনিয়োগে $ 50,000 বৃদ্ধি করেছে; সেখানে ক্লিঙ্কল , স্পষ্টত একটি মোবাইল-পেমেন্ট স্টার্টআপ যা ২০১১ সাল থেকে million 25 মিলিয়ন জোগাড় করেছে এবং এর ভবিষ্যত সম্পর্কে মোটামুটি কড়া-থাপ্পড় রয়েছে; সেখানে স্প্লাইস , গ্রুপমিও সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের একজনের একটি প্রকল্প (অন্য সহ-প্রতিষ্ঠাতা অন্য কোম্পানিতে কাজ করছেন বলে অভিযোগ করা হয়েছে আসলে এটির নাম চেনা যায় না।

ব্যবহারকারীদের পরীক্ষা করার জন্য - এবং এর কার্যকারিতা প্রমাণ করার জন্য যা কিছু ঘটেছে তা - একটি সূচনা ধারণা , পল গ্রাহাম, ট্রাম্প সহ সিলিকন ভ্যালি বিগের প্রচুর কৌশল? এবং কি লাভ হয়েছিল আপনার ধারণা কথা বলছি আপনার অনুমানগুলি যাচাই করতে সাহায্য করতে শুনবে এমন কারও সাথে?

এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা জেসন ফ্রিডম্যান 42 তলা , একটি অফিস-স্পেস অনুসন্ধান সাইট রয়েছে সম্পর্কে লেখা আপনার ধারণা প্রাথমিক পর্যায়ে ব্যবহারকারীদের কাছে পরীক্ষা করার জন্য এবং এটি আনুষ্ঠানিকভাবে চালু না হওয়া পর্যন্ত বিশ্বের কাছে বন্ধ রাখার মধ্যে পার্থক্য। তিনি বলেছিলেন যে একটি সমন্বিত প্রবর্তনের জন্য সেখানে প্রচুর বেনিফিটের ধারণা রয়েছে, যেমন এক শান পার্কারের শেষ সংস্থা, এয়ারটাইম ২০১২ সালে, তার মধ্যে দিয়ে গেছে pressure তবে আরও অনেক চাপ রয়েছে - কারণ আপনি পুরো বিশ্বকে একবারে আপনার দিকে তাকাতে বলছেন। (এই নির্দিষ্ট প্রবর্তনটি, একটি অ্যাপল-শৈলীর সরাসরি প্রদর্শন, গ্লিটচে পড়েছিল। সংস্থাটি তার দলটিকে একত্রে রাখার জন্য এবং তার প্রযুক্তির অগ্রগতিতে তখন লড়াই করেছিল। এটা সত্যিই বন্ধ ছিল না ।

ফ্রিডম্যান বলেছেন, 'ক্ষমাশীল প্রাথমিক গ্রহণকারী গোষ্ঠীর পক্ষে এটি ভুল হওয়া ভাল। 'আপনি যখন এটি স্টিল্টে করেন, আপনাকে এটি প্রথম সংস্করণে পাওয়া উচিত। কেন আপনি এত চাপ চান? '

ফ্রিডম্যান বলেছেন যে চাপের মধ্যে ক্র্যাকিং করা প্রি-লঞ্চের গোপনীয়তার সময় শুরু করার পক্ষে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিপদ নয়। তিনি বলেছেন যে বৃহত্তর বিপদটি হ'ল আপনার বৌদ্ধিক সম্পত্তি - আপনার ধারণা - পবিত্র এবং এর জন্য পরীক্ষার বা মতামতের প্রয়োজন নেই।

বেথ স্মিথ চ্যাপম্যান ব্রা সাইজ

তিনি বলেন, 'নতুন উদ্যোক্তাদের বেশিরভাগ সংস্থাগুলি আসলে স্টিলথ মোডে যাচ্ছেনা কারণ এটি কিছু উজ্জ্বল কৌশলের অংশ - তারা নিরীহ, কারণ তারা স্টিলথ মোডে চলেছে,' তিনি বলেছিলেন। 'স্টিলথ মোড ট্র্যাকটির সৌন্দর্য, এটাই কি স্বপ্নকে অব্যাহত রাখে। বেশিরভাগ স্টার্টআপের প্রবর্তনের শেষ ফলাফলটি কেউই চিন্তা করে না। '

সমস্ত গেম

অবশ্যই আঁটসাঁট হওয়া পদ্ধতির জন্য বৈধ ব্যবহারগুলি রয়েছে। এবং একটি এয়ারটাইট প্রেস-লঞ্চ কৌশল মানে প্রতিটি পৃথক সংস্থার কাছে কিছু আলাদা জিনিস।

কোরাভিন ২০১১ সালে গঠিত একটি সংস্থা যা একই নামের একটি পণ্য তৈরি করে যা কর্ক অক্ষত রেখে কর্ক বোতল থেকে মদ আহরণ করে। এটি উচ্চ-সমাপ্ত মদ শিল্পের জন্য একটি উদ্ভাবন ছিল, রেস্তোঁরাগুলিকে একক চশমা আরও ব্যয়বহুল বোতল পরিবেশন করার অনুমতি দেয় এবং ভিনিয়ার্ডদের পুরানো মদ মানের গুণমান পরীক্ষা করার অনুমতি দেয়। তবে সংস্থাটি সাংবাদিকদের সাথে কঠোর নিষেধাজ্ঞার চুক্তি করেছে এবং স্টিলথ মোডে থাকাকালীন অ-প্রকাশক চুক্তিতে স্বাক্ষর করার জন্য স্বামী এবং শিল্প অংশীদারদের প্রয়োজন হয়েছিল।

কেন? এটি কেবল ধারণাটি রক্ষা করার জন্য নয়। জুলাই ২০১৩ এ পণ্যটি চালু হওয়ার পরে, সংস্থার পেটেন্টগুলি ইতিমধ্যে অনলাইনে প্রকাশ্যে উপলব্ধ ছিল। পরিবর্তে, সংস্থার মূল উদ্বেগটি ছিল খারাপ প্রেসের সম্ভাব্য তুষারপাত। প্রতিষ্ঠাতা জানেন যে সংস্থাটি যে ধরণের প্রযুক্তি ব্যবহার করছে তা নিয়ে প্রচণ্ড অনুমানমূলক অবিশ্বাস রয়েছে। কোরভিনের সভাপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা নিক লাজারিসের মতে, সংস্থাটি বাজারে আনার আগে ব্যক্তিগতভাবে সাংবাদিক, রেস্তোঁরা সমালোচক এবং প্রভাবশালীদের কাছে পণ্যটি প্রদর্শন করার জন্য সময় নিতে চেয়েছিল: 'এখানে এই সমস্ত সংশয়ই ছিল। সন্দেহবাদীদের যেভাবে আপনি বোঝাচ্ছেন তা হ'ল এগুলি আপনি নিজেই এটি পরীক্ষা করতে দিন। '

সংস্থা ওয়াইন জগতে একজন 'কী প্রভাবশালী' বলে অভিহিত এমন কাউকে বেছে নিয়েছিল, রবার্ট পার্কার , এবং প্রথমে তার নিষেধাজ্ঞা প্রত্যাহার করেছিল, যাতে তিনি কার্যক্রমে কোরভিনের একটি ভিডিও পোস্ট করতে পারেন। অন্যান্য প্রচুর (মূলত ইতিবাচক) প্রেস অনুসরণ করেছে followed

'নতুন' সম্পূর্ণ ধারণাটি অত্যন্ত মূল্যবান। লোকেরা সর্বদা সংবাদে ডুবে থাকে এবং বিপণনের দাবী তারা বিশ্বাস করে না, 'ল্যাজারিস বলে। 'এর অন্য অংশটি হ'ল ওয়াইন জগতটি একটি খুব সংযুক্ত বিশ্ব এবং প্রভাবকরা খুব চালিত। আমরা সেই কাজটি আমাদের জন্য করে দিয়েছি। '

কারও বৌদ্ধিক সম্পত্তি এবং বিদ্যালয়ের সংশয়ীদের সুরক্ষিত করা ছাড়াও, এই সত্যও রয়েছে যে একটি নতুন কোম্পানির এজেন্ডা সম্পর্কে কুঁচকে থাকা কর্মচারী এবং পরিচালকদের - গ্রাহকের অভিযোগ বা অন্তর্নিহিত সংবাদ - কিছু বিঘ্ন দূর করতে পারে।

'এই পৃথিবীতে সমস্ত কিছু সোশ্যাল মিডিয়ায় স্বচ্ছ হওয়ার সাথে সাথে এবং যোগাযোগের এই সমস্ত চ্যানেল পরিচালনা করার সাথে সাথেও বিভ্রান্ত না হওয়ার জন্য এটিও একটি দুর্দান্ত পদ্ধতির, 'চট্টা বলেছেন যে স্টার্টআপগুলিকে সম্মতি জানানো যারা তাদের কর্মীদের' মাথা নিচু 'রাখার জন্য একটি বিল্ডিংয়ের সময় সম্মতি দেয়। পণ্য।

ফ্রিডম্যান অন্য এক ধরণের উদ্যোক্তাকে চিহ্নিত করেছেন যিনি তার সুবিধার্থে স্টিলথ মোড ব্যবহার করতে পারেন (এটি তিনি মনে করেন যে এটিই একমাত্র গ্রুপ এটি চেষ্টা করা উচিত, সত্যই): সিরিয়াল উদ্যোক্তা যাঁরা অতীতে নামী সংস্থাগুলি তৈরি করেছিলেন।

'তারা গেমস খেলতে পারে - তা তাদের আইপি রক্ষা করা বা প্রচার অর্জন করা,' তিনি বলেছেন। 'সত্যই, তারা প্রমাণ করেছে যে তারা কী করছে তা তারা জানে এবং এটির পিছনে টাকা রয়েছে তাদের কাছে।'