জেসিকা আলবা কীভাবে তার সন্দেহবাদীদের ভুল প্রমাণ করলেন

অভিনেত্রী জেসিকা অ্যালবা ২০০৮ সালে প্রথম ননটক্সিক গৃহস্থালি ও শিশুর পণ্য লঞ্চ করার জন্য তাঁর ধারণাটি ধারণ করেছিলেন, সন্দিপ্যাক্টিকরা তাকে একই চেষ্টা করা এবং সত্যিকারের স্টারলেট সূত্রের দিকে ঠেলে দেওয়ার চেষ্টা করেছিলেন: কেন কেবল একটি নতুন সুগন্ধির মুখ হবে না? কয়েক বছর পরে, তার বেশ ভাল উত্তর এসেছে। সৎ সংস্থা ২০১৪ সালে ১৫০ মিলিয়ন ডলারেরও বেশি আয় হবে বলে আশা করা হচ্ছে, যার রিপোর্ট করা হয়েছে billion 1 বিলিয়ন ডলার, এবং প্রকাশ্যে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত রয়েছে po বলুন, হলিউড।

যেমনটি লিন্ডসে ব্লেকিকে বলেছি।

আমি এই ধারণাটির ভিত্তিতে দ্য ইস্ট কোম্পানী প্রতিষ্ঠা করেছি: আপনার এবং আপনার পরিবারকে - আপনার বাড়ির সমস্ত কিছু - যা আপনার কাছে স্পর্শ করে - তার জন্য নজরদারি কার্যকর এবং সুন্দর হওয়া দরকার এবং সাশ্রয়ী হওয়া প্রয়োজন। আমি সত্যিই এটি চেয়েছিলাম একটি ই-বাণিজ্য মডেল আছে। সমস্ত পিতামাতার প্রয়োজনীয় জিনিসগুলি কী কী? ডায়াপার এবং ওয়াইফ, অবশ্যই। এবং তারপরে পরিষ্কার এবং ব্যক্তিগত যত্ন পণ্যগুলির একটি মিশ্রণ। আপনি যদি পাঁচটি জিনিস বাছাই করতে এবং মাসিক সাবস্ক্রিপশনের মাধ্যমে বিতরণ করতে পারতেন তবে কি দুর্দান্ত লাগবে না?

আমি যার যার কাছে এসেছি তারা সন্দেহজনক ছিল। সেখানে একজনও ছিলেন না যারা বলেছিলেন, 'হ্যাঁ, এটি ঘটতে পারে।' আমি শুনেছি 'কেবল একটি কাজ সত্যিই ভাল করুন এবং তারপরে আপনি প্রসারিত করতে পারেন'। তবে আমি চেয়েছিলাম এটি একটি পুরো লাইফস্টাইল ব্র্যান্ড হয়ে উঠুক। হলিউডে যাদের সাথে আমি কথা বললাম তারা সবাই এ ধারণাটি নিয়ে মাথা গুটিয়ে রাখতে পারেনি। আমি যখনই এটির সাথে তাদের সাথে বসার চেষ্টা করতাম, তারা কেবল তাদের মুখের এই চকচকে চেহারাটি পেয়েছিল। বিনোদন একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন ব্যবসা। এটি এর মতো, কীভাবে আপনি পাঁচ সেকেন্ডের জন্য একজন ব্যক্তির মধ্যে সর্বাধিক নিঃসরণ করেন এবং তারপরে আপনি পরবর্তীটির দিকে যান। এইরকম আগে কখনও করেনি এমন কাউকে গুরুত্ব সহকারে নেওয়া লোকজনের পক্ষে পক্ষে কঠিন। তারা আপনাকে কেবল অন্য কিছু হিসাবে দেখবে। কিন্তু এই সমস্তই আমাকে এগিয়ে যাওয়ার আগুন দিয়েছে।

আমি এই লোকটির কাছে গিয়েছিলাম যারা ম্যাসি'র শীর্ষে বিক্রয়কারী আনুষাঙ্গিক ব্র্যান্ড তৈরি করেছিল built আমরা বন্ধু, এবং এই ধারণাটি কীভাবে কার্যকর করা যায় সে সম্পর্কে তিনি আমাকে সাহায্য করার চেষ্টা করছেন। তবে তিনি তার ব্র্যান্ডটি একটি আইটেমের বাইরে তৈরি করেছিলেন এবং তারপরে প্রসারিত করেছিলেন। তিনি traditionalতিহ্যবাহী খুচরা অংশীদার খুঁজে পেয়েছিলেন এবং তারপরে নিজের স্টোর খোলেন। এই জিনিসটি স্ক্র্যাচ থেকে কীভাবে তৈরি করা যায় তা তিনি বুঝতে পারেন নি। বন্ধুরা আপনাকে সহায়তা করতে চায় তবে তারাও সবচেয়ে সমালোচিত হতে চলেছে। আমরা 17 পণ্য নিয়ে চালু করেছি। এমনকি আমার স্বামী নগদও ধারণাটি অনেক বড় বলে মনে করেছিলেন।

আমার ব্যবসায়ের অংশীদারদের খুঁজতে আমাকে তিন বছর সময় লেগেছে। আপনাকে নিজের সাথে নির্মমভাবে সৎ হতে হবে এবং নিজের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি বুঝতে হবে। আমি কোনও ব্যবসায়িক ব্যক্তি নই - আমি একজন মা। আমি কোডিং হতে যাচ্ছি না। আমি প্যাশন মেশানো ল্যাবে থাকব না। (যদিও আমি আমার বাচ্চাদের সমস্ত পণ্য পরীক্ষা করি!) আমি ব্যবসায়ের মডেলটি করছি এবং পরিচালনা চালাচ্ছি না। আমি যদি সেখানে গিয়ে বলি, 'আরে, আমি নিজেই এই ব্যবসাটি স্ক্র্যাচ থেকে একসাথে করতে যাচ্ছি,' আমি নিশ্চিত যে ভিসিরা আমাকে সিরিয়াসলি নেওয়ার পক্ষে অনেক বেশি অসুবিধা হত, তবে একবার আপনি সঠিক অংশীদার আছে, এটা না। সঠিক অংশীদার থাকার অর্থ আপনার পছন্দ মতো লোক থাকা। এঁরা সকলেই এমন লোক যা আমি পাঁচ ঘন্টার জন্য বিমানবন্দরে আটকা পড়তে আপত্তি করব না। আমরা ঝুলতে পারি এবং একটি বিয়ার রাখতে পারি এবং এটি চ্যাট করতে পারি, বা একসাথে নিরব থাকতে পারি এবং এটিতে সম্পূর্ণ শীতল হতে পারি। এটা সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ।

তারপরে টিম প্রচুর লোকের সাথে বসেছিল যারা বিনিয়োগ করতে যাচ্ছিল না - টরি বুর্চ এবং নার্সিসো রদ্রিগেজের মতো বন্ধুরা, যারা দু'জনেই সফল ব্যবসা-বাণিজ্য গড়ে তুলেছিল, এবং বড় প্রযুক্তি এবং সরকারী সংস্থার লোকেরা - আমাদের পিচটি পরীক্ষা করার জন্য। তারা আমাদের দুর্দান্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছিল: আপনি পণ্য শেষ হয়ে গেলে আপনি কি করতে চলেছেন? সময়মতো বিতরণ না হলে কী হবে? আপনি কীভাবে আপনার ওয়েবসাইটে লোক পেতে চলেছেন?

তাদের সাথে, এটি কোনও ব্যাপার নয় যে আমরা সৎকে যেভাবে টেনেছিলাম সেভাবে আমরা নিখুঁত ছিলাম না। এটি একধরনের মতো ছিল যে কৌতুক অভিনেতারা কীভাবে বিভিন্ন শহরের ছোট ছোট ক্লাবগুলিতে তাদের এইচবিও বিশেষায়িত করার আগে তাদের উপাদানগুলি পরীক্ষা করার জন্য স্ট্যান্ডআপ করে থাকে: এই সমস্ত পিছনে পিছনে আমাদের পিচটি পরিমার্জনে সহায়তা করেছিল। এবং এটি অনেক খাটো পেয়েছে - আমরা এটি 10 ​​মিনিটের পিচ ডেক এবং একটি 15-মিনিটের প্রশ্নোত্তর সেশনে নামলাম। সুতরাং তখন আমরা জানতাম আমরা 30 মিনিটের একটি বৈঠকে এটি করতে পারি।

আমরা যার সাথে কথা বলেছিলাম প্রায় প্রতিটি ভিসি তাদের প্রথম বা দ্বিতীয় সন্তানের উপর ছিল এবং আমাকে বলেছিল যে তাদের স্ত্রীরা একই গবেষণা করছে যে আমি ছিলাম, তারা বিশ্বাস করতে পারে এমন একটি ব্র্যান্ড সন্ধানের চেষ্টা করছে। আমরা তরুণ পরিবারগুলির সাথে বিনিয়োগকারীদের সন্ধান করার চেষ্টা করি নি। এটা ঠিক ঘটেছে। কিন্তু পূর্ববর্তী ক্ষেত্রে, এটি একটি ভাল কৌশল হত!

ভিসিদের সাথে আমরা যখন ঘরে .ুকলাম তখন বেচাকেনা এতটা কঠিন ছিল না। আমরা আক্রমণের একটি বাস্তব পরিকল্পনা, একটি শক্তিশালী প্রক্রিয়া এবং স্মার্ট ব্যক্তিদের সাথে .ুকলাম। এই মুহুর্তে আমরা অনেক লোকের সাথে কথা বলেছি, তাদের ধারণাটিতে ছিদ্র করার চেষ্টা করে। কারণ ভিসিরা ঠিক সেটাই করতে চলেছে। অনিবার্যভাবে, তারা এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছে যা আপনি উত্তর দিতে পারেন না। যদি আপনি 20 তম প্রশ্নটি লিখে থাকেন তবে যার উত্তর নেই, তবে এটি একটি সমস্যা। আপনি বলতে পারেন 'আমি আপনার কাছে ফিরে আসব,' তবে পাঁচবারের বেশি নয়।

আন্তরিক সূত্রের ভিতরে

দ্য হোস্ট কোম্পানী - যা জেসিকা আলবা ২০১১ সালে সিইও ব্রায়ান লি, সিওও শান কেন এবং চিফ প্রোডাক্ট অফিসার ক্রিস্টোফার গ্যাভিগানের সাথে সহ-প্রতিষ্ঠা করেছিলেন - অনেকগুলি পিতামাতার দুর্দশার সমাধান হিসাবে এর পণ্যগুলি এনেছে: তারা অযৌক্তিক, তারা আসলে কাজ করে , এবং তারা কাউন্টারে দেখতে সুন্দর লাগছে। অনেকেই সন্দেহ করেছেন যে সংস্থাটি সফল হতে পারে, তবে কয়েক বছরের মধ্যে এটি চিত্তাকর্ষক সংখ্যা বাড়িয়েছে। ২০১৪ সালে উপার্জনটি ১৫০ মিলিয়ন ডলার আঘাতের পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে এবং অস্টেস্ট অর্থায়নে 2 122 মিলিয়ন অর্জন করেছে, যার মধ্যে অগস্টে million 70 মিলিয়ন রাউন্ড রয়েছে যা সংস্থাটির মূল্য প্রায় 1 বিলিয়ন ডলার করেছে। এত তাড়াতাড়ি কীভাবে আলবা এবং আন্তরিক দলটি আসতে পেরেছিল?

পুনরাবৃত্তি উপার্জন

হেনস্ট কোম্পানির প্রায় 80 শতাংশ বিক্রয় তার সাবস্ক্রিপশন পরিকল্পনা থেকে আসে, যা গ্রাহকদের আইটেমগুলি বান্ডিল করতে দেয় এবং তাদের মাসিক বিতরণ করে। এই গ্রাহকরা অগ্রিম অর্থ প্রদান করে, ব্যবসায়কে আরও নগদ প্রবাহ প্রদান করে এবং পূর্বাভাসযোগ্য, পুনরাবৃত্তি উপার্জন সরবরাহ করে - এবং এই জাতীয় ব্যবসাগুলি উচ্চতর গুণিতক হিসাবে মূল্যবান হয়।

উত্সাহ

সত্যিকারের বৃহত্তম বিক্রয়কর্তা ডায়াপার: সংস্থাটি প্রতিদিন 10,000 টিরও বেশি পণ্য অর্পণ করে এবং অর্ধেকটি তার ফ্যাশনেসযুক্ত, উদ্ভিদ-ভিত্তিক ডায়াপার অন্তর্ভুক্ত করে। এর পরিষ্কার এবং ব্যক্তিগত যত্ন পণ্যগুলি প্রচারের জন্য, সৎ ব্যক্তি বিনামূল্যে ট্রায়াল সরবরাহ করে (গ্রাহকরা শিপিংয়ের জন্য $ 6 প্রদান করে)। এবং এটি কাজ করে। আন্তরিকতার অর্ধেক পরীক্ষামূলক ব্যবহারকারী আরও পণ্য কেনা শেষ করে।

অনুভূতি-ভাল হলো

টমস এবং ওয়ারবি পার্কার স্টার্টআপসের মতো, সৎ সংস্থা তার ব্যবসায়ের মডেলটিতে একটি দাতব্য মিশন তৈরি করেছিল। প্রতিটি গ্রাহক ক্রয়ের সাথে, সংস্থাটি কিছু ভাল কাজ করার প্রতিশ্রুতি দিয়েছে - যেমন স্থানীয় ডায়াপার ব্যাংকগুলিতে শিশুর সরবরাহ অনুদান এবং এল.এ.-অঞ্চল সমুদ্র সৈকত পরিষ্কারের দিনের জন্য কর্মীদের স্বেচ্ছাসেবীর কাছে প্রেরণ করা।