ভিড় জমায়েতের আকর্ষণ হ'ল যে কেউ এটি করতে পারে - ওকুলাস রিফ্ট একই সময়ে আপনার প্রতিবেশী জেনেটের মতো বিড়াল খাবারের জন্য অর্থ চাইলে একটি প্রচারণা শুরু করতে পারে। এবং যেহেতু কেউ এটি করতে পারে তাই যে কেউ (তত্ত্ব অনুসারে) প্রচুর অর্থ জোগাড় করতে পারে। 2014 সালে, তাদের কিকস্টার্টার চালু করার দুই বছর পরে, ওকুলাস রিফ্ট ছিল ফেসবুক $ 2 বিলিয়ন দ্বারা কেনা।
আপনি একটি ধারণা পেয়েছেন, এবং আপনি ভাল মনে করেন। তবে অনেক ভাল ধারণা আছে। কেউ যদি আপনার পছন্দ না করে? আপনার প্রচারণা ভিড়ে হারিয়ে গেলে কী হবে?
ক্রাউডফান্ডিং সফলতার অর্থ এলোমেলোভাবে অর্থ চাওয়া নয়। এর অর্থ আপনার প্রচার প্রচার করা যেন আপনি কোনও ব্যবসা তৈরি করছেন এবং জনতার শক্তি নিজের হাতে নিয়ে যাচ্ছেন।
1. লোকদের কেন যত্ন নেওয়া উচিত তা চিত্রিত করুন
উদ্যোক্তারা তাদের পণ্যগুলি তৈরিতে আগাছাগুলিতে এত গভীর হয়ে যায় যে তারা প্রায়শই এটি কেন গুরুত্ব দেয় তা বর্ণনা করতে পুরোপুরি অক্ষম হয়ে পড়ে।
আপনার ধারণার তহবিল করতে লোককে বোঝাতে সক্ষম হতে আপনাকে আপনার পণ্যটি পরিষ্কারভাবে এবং সংক্ষেপে বিক্রয় করতে সক্ষম হতে হবে। এর অর্থ কেবল এর বৈশিষ্ট্য এবং ফাংশনগুলি সংশ্লেষ করা নয়; এর অর্থ এমন কিছু বলা যা বাইরের লোকদের যত্ন নেওয়ার অনুমতি দেয়।
লোকেরা ওকুলাস রিফ্ট সম্পর্কে যত্নশীল হওয়া উচিত কারণ এটি গেমিংয়ে নিমজ্জনের একটি নতুন স্তর নিয়ে আসে। ওকুলাস 'ট্যাগলাইন' গেমের ধাপে 'হেডসেটটি আসলে কীভাবে কাজ করে তা সম্পর্কে খুব কম আমাদের জানায় তবে আমাদের যত্ন নেওয়া উচিত কেন এটি আমাদের দেখায়।
আপনার 'ন্যূনতম व्यवहार्य পরিচয়' না হওয়া পর্যন্ত আপনার গল্পটি সিদ্ধ করুন। ক্রেতার কাছে এখনও এর সংক্ষিপ্তসারটি প্রেরণ করার সময় আপনি আপনার পণ্য সম্পর্কে কী বলতে পারেন? ভাবুন আইপডের ট্যাগলাইনটি আপনার পকেটে 1000 গান রাখে। এটি একটি মান প্রস্তাব, যা একবারে আইপডের সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য প্রদর্শন করে। মোবাইল, হালকা, সুবিধাজনক।
এবং যদি আপনার পণ্যের নাম যথেষ্ট ভাল হয় তবে আপনার একটি ট্যাগলাইনও লাগবে না। বিস্ফোরণ বিড়ালছানা উদাহরণস্বরূপ।
২. এমন একজন প্রকৃত মানুষকে আবিষ্কার করুন যিনি এটি ব্যবহার করবেন
অনেক ভিড় তহবিল মনে করেন যে তাদের দুর্দান্ত পণ্য রয়েছে তবে তারা কোনও একক ব্যক্তিকে চেনেন না যিনি এটি ব্যবহার করবেন।
ওকুলাস একটি সাফল্য ছিল কারণ এর নির্মাতারা ইতিমধ্যে জানতেন যে তাদের দুর্দান্ত পণ্য রয়েছে - এটি ইতিমধ্যে ভিআর ফোরামে মিটকে দেখা যায় বলে একটি গুঞ্জন এনেছিল এবং জনপ্রিয় প্রোগ্রামার জন কারম্যাকের কাছ থেকে স্বীকৃতি পেয়েছিল।
তবে আপনাকে বৈধতা দেওয়ার জন্য সেলিব্রিটি এন্ডোর্সমেন্টের দরকার নেই। লোকেরা আপনার পণ্য ব্যবহার করবে কিনা তা খুঁজে বের করার সবচেয়ে কার্যকর উপায় হ'ল তাদেরকে জিজ্ঞেস করো.
নেটফ্লিক্সের প্রতিষ্ঠাতা রিড হেস্টিংস এবং মার্ক র্যান্ডল্ফ মুভিটি দেখতে ইচ্ছুক বন্ধুদের কাছে ম্যানুয়ালি ডিভিডি মেল করে শুরু করেছিলেন। তারা প্রকৃত মানুষকে জিজ্ঞাসা করেছিল এবং সরাসরি তাগিদে সরবরাহ করে। কৌতুকটি কেবল জিজ্ঞাসা করা নয়, দেওয়াও। 'আপনি কি এই নতুন কাপকেকগুলির একটি চান?' - 'আপনি এর জন্য কত টাকা দিতে চান?' - 'ঠিক আছে, আমাকে আপনার পকেটে এই দুটি টাকা দিন এবং এটি এখানে। আপনি কি মনে করেন?'
আপনার প্রচারণা চালুর আগে লোকেরা আপনার পণ্যটিকে পছন্দ করে তা নিশ্চিত করুন; কেউ যখন সরাসরি প্রস্তাব দেওয়া হয় তখন এটি ব্যবহার করতে না চাইলে এটি আপনার প্রয়োজনীয় অর্থায়ন নয় not
৩. সঠিক পরিমাণ অর্থের জন্য জিজ্ঞাসা করুন
অনেক কিকস্টার্টার ব্যর্থ হয় কারণ তাদের প্রতিষ্ঠাতা কেবল কীভাবে অর্থ চাইতে হবে তা বুঝতে পারে না understand অত্যধিক জন্য জিজ্ঞাসা করুন এবং পণ্যটি আশ্চর্যজনক হলেও এটি অর্থায়িত হবে না। খুব অল্প চেয়ে জিজ্ঞাসা করুন এবং প্রকল্পটি একটি রসিকতার মতো মনে হচ্ছে।
আপনার পরিকল্পনার পরবর্তী পদক্ষেপগুলি জড়িত করতে আপনার আসলে কত টাকার দরকার (উপকরণগুলির জন্য, বিপণনের জন্য, গবেষণার জন্য)? এটি আপনার প্রচারের লক্ষ্য হওয়া উচিত। 'প্রাথমিক বিকাশকারী কিট'কে ভোক্তা-প্রস্তুত ভিআর পণ্য হিসাবে রূপান্তরিত করার বিশাল কার্যকে বিবেচনা করে ওকুলাসের 250,000 ডলারের লক্ষ্যটি ব্যবহারিক ছিল। ফলস্বরূপ, ওকুলাস 4 ঘন্টারও কম সময়ে এই লক্ষ্যের 100 শতাংশ পেয়েছে।
মানব মনোবিজ্ঞানের সাথে খেলে আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়িয়ে দিন। অধ্যয়নগুলি দেখায় যে অনুরোধটি যদি তাদের অহংকার বা পরোপকারের বোধের জন্য আবেদন করে তবে লোকেরা দান করার সম্ভাবনা বেশি। তবে দুটোই নয়। মিশ্র বার্তাগুলির সাথে অনুরোধগুলি প্রাপককে প্ররোচিত করার জন্য সতর্ক করে।
এবং মনে রাখবেন যে একজন মুগ্ধ দাতার চেয়ে বরং জনতার দ্বারা অর্থায়ন করা ভাল so ছোট দান।
৪. এমন পুরষ্কার তৈরি করুন যা স্তন্যপান করে না
আপনার ব্যাকরা আপনার ধারণাটি কিনে নিয়েছে এবং এখন আপনি তাদের কিছু জেনেরিক টোকেন দিয়ে তাদের 'পুরষ্কার' দিয়েছেন যার সাথে আপনার ব্র্যান্ডের কোনও সম্পর্ক নেই?
প্রচারাভিযানের পুরষ্কারগুলি হ'ল ধারণা এবং ভবিষ্যতের গ্রাহককে যে বিতরণ করতে পারে এবং যেগুলি আপনি করতে পারেন তার তালিকায় রূপান্তর করার সুযোগ।
তাই ব্যাকদের প্রাথমিক ব্র্যান্ডের রাষ্ট্রদূতগুলিতে পরিণত করতে পুরষ্কারগুলি ব্যবহার করুন। এই অ্যান্ডিয়ান খামারটি সমর্থনকারীদের একটি মুরগির নাম রাখার সুযোগ দেয়। চলচ্চিত্র নির্মাতা ম্যাট পোর্টারফিল্ড তার হাতের উপরে উলকি আঁকিয়ে শীর্ষস্থানীয় সমর্থকদের পুরস্কৃত করেছিলেন। জ্যাক ড্যাঞ্জার ব্রাউন দ্বারা আলু স্যালাডের সমর্থকদের জন্য, দান করার অভিজ্ঞতা নিজেই পণ্যটির মূল্যকে ছাড়িয়ে যায় (আলুর সালাদের বাটি), 'আমি একটি পার্টি হল ভাড়া নেব এবং পুরো ইন্টারনেটকে আমন্ত্রণ জানাব like আলু সালাদ পার্টি। '
আরও এগিয়ে যান এবং দলের সদস্যদের পিছনে ফিরে যান; তাদের সহায়তায় আপনার পণ্য বিকশিত করুন। ওকুলাস একটি বিকাশকারী কিট চালু করেছে যাতে বিকাশকারীরা তাদের গেমগুলিকে ওকুলাস হেডসেটের সাথে মানিয়ে নিতে প্ররোচিত হয়; ওকুলাস একই সাথে তাদের পণ্য বিকশিত করার সময় তহবিল পেয়েছিল। এবং পুরো দলগুলিকে জড়িত হওয়ার জন্য উত্সাহিত করার জন্য, পেনাল্টিমেট পুরষ্কারটি ছিল 'স্টুডিও কিট', নির্মাতাদের সহায়তার সাথে দশ বিকাশকারী কিটের একটি সেট।
৫. আপনার ভয় পেয়ে যান এবং লোকদের জানান
অনেক উদ্যোক্তা এমনকি তাদের ধারণা তাদের পরিবার সম্পর্কে না। তারা 'খারাপদের একজন' হতে ভয় পাচ্ছে। এটি একটি স্ব-পরিপূর্ণ ভবিষ্যদ্বাণী হয়ে ওঠে; আপনি আপনার প্রচারের বিষয়ে যত কম কথা বলবেন, তত কম লোকই এটি দেখতে পাবে এবং আপনার অর্থায়িত হওয়ার সম্ভাবনা কিছুই কমবে না।
আপনি যদি ব্যর্থ হতে ভয় পান তবে আপনার ধারণাটি কতটা ভাল তা আপনি বিচার করতে পারবেন না। ফেইলকন এত জনপ্রিয় হওয়ার কারণ রয়েছে। উবার সিইও ট্র্যাভিস কালানিক সেখানে নিয়মিত; তিনি এতটা ব্যর্থ হয়েছিলেন যেন তিনি ইচ্ছাকৃতভাবে এটি করছেন। তার ব্যর্থতা এবং তার সাফল্যের মধ্যে এখন সরাসরি সম্পর্ক রয়েছে lation তার ধারণাগুলি ভাগ করে নেওয়া এবং সেগুলি ব্যর্থতাগুলি খুঁজে বের করে কীভাবে আরও উন্নত পণ্য তৈরি করতে হবে তা শিখিয়েছে।
আপনি কেবল এ সম্পর্কে কথা বলে আপনার পণ্য সম্পর্কে ইতিবাচক গুঞ্জন তৈরি করতে পারেন। রবার্ট জাজনক দ্বারা নির্মিত মেরে এক্সপোজার ইফেক্ট অনুসারে, কেউ যত বেশি কিছু দেখেন, তারা তার প্রতি বন্ধুত্ব বোধ করে। এটি সোশ্যাল মিডিয়া বিপণনের শক্তি: জনগণের ভিড় কোনও পণ্য পছন্দ করতে শেখে কারণ এটি তাদের কাছে পরিচিত হয়ে যায়।
আপনার ব্যক্তিগত নেটওয়ার্কগুলি লাভ করুন। তারপরে আপনার সর্বাধিক কঠিন জনতার সন্ধান করুন এবং তাদেরও বলুন। অ্যান্ড্রু জিয়াং তাঁর কিকস্টার্টার, সুপারবুক সম্পর্কে আর / অ্যান্ড্রয়েড সাব্রেডডিটের মত আলোচনার থ্রেডে পোস্ট করেছেন। তিনি অ্যান্ড্রয়েড অ্যানড্রইড অনুরাগীদের এই শক্ত ভিড়কে মাইক্রোলেভল আলোচনা তৈরি করতে ব্যবহার করেছিলেন যা সুপারবুককে তাদের প্রয়োজনের সাথে যথাযথভাবে মানিয়ে নিতে সহায়তা করেছিল।
6. আরও অর্থের জন্য প্রস্তুত হন
আপনি যে নিকৃষ্টতম ভুলটি করতে পারেন তা হ'ল একজন সফল কিকস্টার্টার তৈরি করার জন্য এবং তারপরে এটি রেখে দিন। এখনই পরবর্তী তহবিল পদক্ষেপের জন্য প্রস্তুত করুন বা আপনার ধারণাটি ভিড়ের তান্ডব প্রচারের চেয়ে বেশি হওয়ার লড়াই করবে।
চিত্তাকর্ষক প্রথম প্রোটোটাইপ থেকে, ওকুলাস সাবধানতার সাথে তাদের গতিটি 9,522 জন ব্যক্তির সমর্থিত একটি কিকস্টার্টারে গিয়েছিলেন এবং তারপরে একটি বীজ বৃত্তাকার মধ্যে গিয়েছিলেন যা $ 2.55 মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছিল (কিকস্টারটারে তারা যেভাবে অর্জন করেছিল তার সাথে আকর্ষণীয়ভাবে একই চিত্র), এবং এভাবেই তারা ফেসবুক $ 2 বিলিয়ন দিয়ে কিনেছিল।
অন্যান্য সফল পণ্য traditionalতিহ্যগত উদ্যোগের মূলধনটি ত্যাগ করতে পছন্দ করে। জৈব চকোলেট ব্র্যান্ড সুইট্রিয়ট ইন্ডিগোগোতে ,000 50,000 প্রচার শুরু করে। তারপরে, আরও অভিজ্ঞ এবং প্রতিষ্ঠিত ধারণা হিসাবে তারা যোগদান করেছিল সার্কেলআপ, একটি নির্বাচিত তহবিল সংগ্রহ প্ল্যাটফর্ম যা উদীয়মান গ্রাহক ব্র্যান্ডকে অভিজ্ঞ বিনিয়োগকারীদের সাথে সংযুক্ত করে। এখানে, উদ্যোক্তাদের একটি আবেদন জমা দিতে হবে এবং স্ল্যাশ গাদা প্রভাবটি বাদ দিয়ে বিনিয়োগকারীদের স্বীকৃতি দিতে হবে।
সফল হলে কী হবে?
যদি আপনার প্রচার সফল হয়, আপনার কাছে কেবল অর্থ হবে না - আপনার ব্যবসায়ের প্রথম পুনরাবৃত্তি থাকবে, এমন একাধিক গ্রাহক যারা ইতিমধ্যে আপনার জন্য রুট করছেন including এখনই নিজেকে প্রস্তুত করুন, কারণ সেই গ্রাহকরা একবার দেখার পরে, আর ফিরে আসবে না।
