এখানে প্রায় 10 মিনিটের মতো মায়াবী কিছু রয়েছে, এবং স্মার্ট উদ্যোক্তা এটা জানেন.
ওয়াশিংটন বিশ্ববিদ্যালয়ের আণবিক জীববিজ্ঞানী জন মদিনা বলেছেন, আমাদের একটি অন্তর্নির্মিত ঘড়ি রয়েছে যা আমাদের পরে একটি পিচ, উপস্থাপনা বা বক্তৃতা দিয়ে সুর তৈরি করে causes 10 মিনিট । ভাগ্যক্রমে, সেই সময়ের সর্বাধিক উপার্জনের প্রমাণিত উপায় রয়েছে।
যোগাযোগ কোচ হিসাবে, আমি জানি 10 মিনিটের এই নিয়মটি সত্য। উদাহরণস্বরূপ, রিচার্ড ব্র্যানসন নেকার দ্বীপে তার বাড়িতে পিচ প্রতিযোগিতা করতেন। প্রতিটি উদ্যোক্তাকে তাদের ধারণাটি বেঁধে দেওয়ার জন্য 10 মিনিট সময় দেওয়া হয়েছিল। ব্রানসন আমাকে বলেছিলেন যে আপনি যদি 10 মিনিটের মধ্যে ধারণাটি না পান তবে এটি খুব জটিল।
একইভাবে, দু'বছর আগে, পারমাণবিক অস্ত্রের প্রসারে উন্নত কৌশল শেখানোর সামরিক প্রশিক্ষকরা আমাকে নিউ মেক্সিকোয় একটি এয়ারবেসে তাদের ক্লাসের সাথে কথা বলতে বলেছিলেন। ক্লাসটি আমার প্রকাশ্য বক্তৃতা বইগুলির একটি তাদের নিবিষ্টভাবে যোগাযোগ করতে সহায়তা করার জন্য নিয়োগ করা হয়েছিল।
একজন প্রশিক্ষক আমাকে বলেছিলেন, 'এই অফিসারদের এই শ্রেণীর পরে পেন্টাগন এবং বিশ্বের অন্যান্য অঞ্চলে পাঠানো হবে। তাদেরকে মুহুর্তের নোটিশে প্রবীণ নেতাদের সাথে পরিস্থিতি সম্পর্কে তাদের বিশ্লেষণ ভাগ করে নেওয়ার জন্য বলা হবে। এবং তারা এটি করতে 10 মিনিট সময় পাবে - যদি তারা ভাগ্যবান হয়। '
সুতরাং আপনি কোনও সেলিব্রিটি উদ্যোক্তাকে পিচ করছেন, নেতাদের কাছে মূল ধারণাগুলি ভাগ করে নিচ্ছেন বা কোনও সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর সাথে কল করতে পারেন, এখানে তিনটি প্রশ্নের উত্তর দিয়ে আপনার যে 10 মিনিটের সর্বাধিক ব্যবহার করবেন তা এখানে।
ফ্রেডেরিক থিবাউডের বয়স কত
1. ধারণা কি?
সাংবাদিকরা প্রায়শই বলে থাকেন 'সীসা কবর দেবেন না।' একটি পিচ বা তথ্য উপস্থাপনা কোনও উপন্যাস নয় যেখানে আপনার শ্রোতা কী ঘটে তা সন্ধানের জন্য শেষ অবধি অপেক্ষা করার ধৈর্য ধারণ করে।
গুগলের প্রথম দিকের বিনিয়োগকারী মাইকেল মরিটিজ একবার আমাকে বলেছিলেন যে সের্গেই ব্রিন এবং ল্যারি পেজ তাদের বাক্যটি একটি বাক্যে ব্যাখ্যা করেছেন। 'গুগল বিশ্বের তথ্য সংগঠিত করে এবং সর্বজনীনভাবে অ্যাক্সেসযোগ্য করে তোলে' ' এক বাক্যে, মরিজকে জড়িয়ে দেওয়া হয়েছিল।
জেমিস উইনস্টন কত লম্বা
একই কৌশল তথ্যগত উপস্থাপনার জন্য কাজ করে। আপনি যদি নতুন বাজেট নিয়ে আলোচনা করতে সভা করছেন, শিরোনাম দিয়ে শুরু করুন:
'সবাই কেমন আছেন. আপনি জেনে খুশি হবেন, আমাদের দলের দুর্দান্ত কাজের জন্য ধন্যবাদ, আমরা গত বছরের তুলনায় 10 শতাংশ বাজেটের জন্য অনুমোদিত হয়েছি। '
এক বাক্যে, আপনি তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করেছেন। এখন আপনি প্রত্যেক ব্যক্তির মনে থাকা দ্বিতীয় প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন।
আমার জন্য এটি কী?
আমি সম্প্রতি বিশ্বের অন্যতম বড় প্রযুক্তি সংস্থার সিনিয়র ম্যানেজারের সাথে দেখা করেছি। তিনি বলেছিলেন যে সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য সংস্থার পরিষেবাগুলি পিচ করার আগে বিক্রয় পেশাদারদের 10 মিনিটের নিয়ম শেখানো হয় - তবে এটি প্রথম 60 সেকেন্ড যা সত্যই গণনা করে।
একটি বিক্রয় পিচ শুরু হতে পারে: 'আমরা সংখ্যা চালিয়েছি। আমাদের পরিষেবা গ্রহণ করে, আপনি আপনার কোম্পানিকে কয়েক মিলিয়ন ডলার সাশ্রয় করবেন, যা আপনার সিইও শুনতে ভাল লাগবে এবং মাসে মাসে আপডেটগুলি ইনস্টল করতে ব্যয় করা সময়টি হ্রাস পাবে ''
এই শক্তিশালী খোলার পিচ দুটি জিনিস সম্পাদন করে: এটি শ্রোতাদের বলে যে তারা বসের কাছে একজন নায়কের মতো দেখাবে এবং তারা অন্যান্য ক্রিয়াকলাপে ব্যয় করার জন্য মূল্যবান সময় ফিরে পাবে।
ইভা লংগোরিয়া কি জাতীয়তা
যত তাড়াতাড়ি সম্ভব আপনার ধারণার সুবিধাটি বিক্রয় করুন।
৩. আপনার কাছে কোনও গল্প বা উদাহরণ রয়েছে?
আপনার স্লাইডগুলিতে খুব কম লোকই প্রতিটি বিবরণ মনে রাখবেন তবে তারা যে গল্পগুলি বলেছেন তা মনে রাখবেন। স্টোরিলেটিং তথ্য স্থানান্তর করার একটি প্রাচীন অলঙ্কৃত কৌশল। আজ, বিজ্ঞান প্রমাণ করছে যে এটি সত্যই যাদুবিদ্যার মতো কাজ করে।
সফ্টওয়্যার বিক্রি করে এমন একটি কোম্পানির একজন প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা আমাকে বলেছিলেন যে এর শীর্ষ বিক্রয় কর্মীরা হলেন যারা তাদের উপস্থাপনার প্রথম 10 মিনিটে কোনও প্রাসঙ্গিক গ্রাহকের গল্প বা কেস স্টাডি ব্যবহার করেছিলেন। বিক্রয় ডেটা এটি প্রমাণ করেছে - ভাল গল্পকারদের একটি আলাদা সুবিধা রয়েছে।
সুতরাং পরের বার আপনি ব্যক্তিগতভাবে উপস্থাপন করার জন্য বা 30 বা 60 মিনিটের জন্য নির্ধারিত একটি জুম কলটিতে ডেকে যাবেন, কোনও ভুল করবেন না, আপনার শ্রোতা 10 মিনিটের পরে এই কথাটি জানাতে পারবেন। তারা কলটিতে থাকতে পারে তবে তাদের মনোযোগ নাটকীয়ভাবে নেমে আসবে।
প্রথম 10 মিনিটের মধ্যে আপনার কাজটি হল আপনার বড় ধারণাটি চিহ্নিত করা, উপকারটি বিক্রয় করা এবং একটি গল্প বলা। আপনার শ্রোতারা এর জন্য আপনাকে ভালবাসবে।
