আপনি এটি উপলব্ধি করতে পারেন না, তবে আপনার ক্যারিয়ারের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সমাগর বিক্রয় জড়িত involve আপনি কোনও গ্রাহকের কাছে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয়, আইডিয়া বা আপনার পরিচালনা বা বিনিয়োগকারীদের কাছে কোনও পরিকল্পনা, বা নিজেকে কোনও নিয়োগকর্তার কাছেই বিক্রয় করুন না কেন, আপনার বিক্রয় করার ক্ষমতা আপনার সাফল্যে বিশাল ভূমিকা নেবে।
দুর্ভাগ্যক্রমে, বেশিরভাগ মানুষ বিক্রয় জিন নিয়ে জন্মগ্রহণ করে না। শুধু তাই নয়, বিক্রয় একটি খারাপ প্রতিনিধি আছে। আমার বাবা-মাকে বলার কথা মনে আছে যে আমি ইঞ্জিনিয়ারিং ব্যবস্থাপনায় এক দশক পরে বিক্রয়ে রূপান্তর করার পরিকল্পনা করছিলাম। প্রাথমিকভাবে, ফোনে মৃত নীরবতা ছিল। তারপরে আমার বাবা বললেন, 'আপনার মানে গাড়ি বিক্রয়কারের মতো?'
এটির দিকে ফিরে তাকালে, এটি আমার পুরো ক্যারিয়ারের সেরা পদক্ষেপে পরিণত হয়েছিল। বিক্রয় আমাকে অন্যের সাথে সংযোগ স্থাপন, তাদের সাথে একটি ধারণার সাথে উঠা, আলোচনা এবং সমাপ্তি সম্পর্কে শিখিয়েছিল। একজন সিনিয়র এক্সিকিউটিভ এবং ম্যানেজমেন্ট পরামর্শের ক্ষেত্রে আমি আমার পুরো ক্যারিয়ার জুড়ে এগুলি ভালভাবে ব্যবহার করেছি। তুমিও করতে পার.
কারও কাছে যে কোনও কিছু বিক্রি করার জন্য আপনার চারটি বুনিয়াদি ধারণা বুঝতে হবে। এগুলি শিখুন, তাদের অনুশীলন করুন এবং সর্বোপরি কীভাবে আপনার ডিএনএ, আপনার নিজের পরিস্থিতি এবং আপনি যে লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে চান সেগুলিতে কীভাবে সর্বোত্তমভাবে সংহত করতে হবে তা নির্ধারণ করে তাদের অনন্যভাবে নিজের তৈরি করুন। আপনি আবদ্ধ হয়? ভাল. এই ধারণা ছিল।
আপনার বাড়ির কাজ করুন।
আপনার গ্রাহক, স্টেকহোল্ডার, শ্রোতা, আপনি যার কাছে বিক্রি করছেন তা জানুন। তাদের ভূমিকা, দায়িত্ব এবং উদ্দেশ্যগুলি জানুন। তাদের জন্য এটিতে যা আছে তার সম্পর্কে আপনি যতটা পারেন তা বুঝতে পারেন। আপনার প্রতিযোগিতা এবং আপনার মুখোমুখি হতে পারে এমন সমস্ত সম্ভাব্য আপত্তি এবং বাধাগুলি জানুন।
ঠিক তেমনি গুরুত্বপূর্ণ: আপনি যা বিক্রি করার চেষ্টা করছেন তা যা তা জানুন। ঠান্ডা জেনে নিন এটি কোনও ধারণা, পণ্য, পরিকল্পনা, যাই হোক না কেন, এটি ভিতরে এবং বাইরে জেনে নিন। এবং কোনও সন্দেহ ছাড়াই এটি অন্য কারও চেয়ে ভাল জানুন, বিশেষত যাদের আপনি বিক্রি করছেন।
রব মার্সিয়ানোর বয়স কত
গ্রাহক, আপনার বস, বা ভিসির কাছে মারধর করার চেয়ে খারাপ আর কিছু নেই কারণ আপনি নিজের গৃহকর্ম করেন নি এবং তার সময় নষ্ট করেছেন। আমি সেখানে ছিলাম. এটা আমার কাছ থেকে নাও; এটা সত্যিই স্তন্যপান। এবং আপনি যে সম্ভাবনা বিদায় চুম্বন করতে পারেন, কখনও কখনও ভাল জন্য।
জিজ্ঞাসা করুন এবং শুনুন।
হ্যাঁ, আমি জানি আপনি আপনার হোমওয়ার্ক করেছেন এবং এখন আপনি এই সমস্ত জিনিস জানেন। আপনি এতটাই প্রস্তুত এবং উত্সাহী যে এটিকে বের করার জন্য আপনি কিছুটা চমকে যাচ্ছেন। না। কারণটা এখানে. আপনি যদি তা করেন তবে আপনার খারাপ দিক থেকে আগত ঝুঁকি রয়েছে। পুষি আপনার মত এটি সব। এটা আপনার সম্পর্কে নয়। এটি টেবিলে আপনার কাছ থেকে আসা লোকদের সম্পর্কে। এটি তাদের প্রয়োজন এবং লক্ষ্য সম্পর্কে।
তাই জিজ্ঞাসা করুন। আপনি কীভাবে তাদের সহায়তা করতে পারেন জিজ্ঞাসা করুন। তাদের লক্ষ্য কি তা জিজ্ঞাসা করুন। তাদের উদ্বেগগুলি কী তা জিজ্ঞাসা করুন। তাহলে শোন. শীর্ষস্থানীয় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং আরও কিছু শুনুন। আপনার কাছে পুরো ছবিটির একটি পরিষ্কার স্পষ্ট ধারণা না পাওয়া পর্যন্ত শুনুন।
না, তাদের ব্যাজার করবেন না। কখনও কখনও আপনি কিছু শুনেন, খানিকটা দেন এবং কয়েকটি সভায় পিছনে যান। সেটা ঠিক আছে. আপনি নমনীয় হতে চান এবং আপনি নিবিড় হতে চান না। আপনি প্রথমে তাদের কথা বলার উপায় খুঁজে পেতে পারেন কিনা তা দেখুন see তথ্য শক্তি।
তাদের কাছে সত্যই এবং সত্যিকার অর্থে কী গুরুত্বপূর্ণ তা শুনুন। তারা অনেক কিছু বলতে পারে, তবে আপনি যদি সত্যিই শুনেন তবে আপনি বুঝতে পারবেন যে এটিতে তাদের মধ্যে আসলে কী আছে, কী তাদের অনুপ্রেরণা দেয় এবং আপনার কী বাধাগুলি কাটিয়ে উঠতে পারে। এটা বাদাম ফাটিয়ে ফেলার মতো ব্রুট ফোর্স এবং আপনি যা পেয়েছেন তা হ'ল বাদাম ও শাঁসের টুকরো। তবে যদি আপনি সঠিক স্থানটি খুঁজে পান এবং এটি সঠিকভাবে করেন তবে এটি পরিষ্কারভাবে খোলে। এটি একটি সুন্দর জিনিস। এটি বিক্রয় একই জিনিস।
একটি আসল সংযোগ করুন।
আপনার যদি বিশ্বের বৃহত্তম পণ্য বা ধারণা থাকে তবে তা দুর্দান্ত, আমি নিশ্চিত যে আপনি সেখানেই মারা যাবেন। যদি তা না হয় তবে তা জেনে রাখুন: প্রতিটি ব্যবসায়িক লেনদেনে ব্যক্তিদের মধ্যে একটি আসল সংযোগ জড়িত। এটি সবসময় একটি গভীর সম্পর্ক নয়, তবুও এটি একটি সম্পর্ক।
মানুষের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে, আপনাকে জিনিসগুলি এমনভাবে ব্যাখ্যা করতে হবে যা তাদের সাথে অনুরণিত হয়। আপনি যদি নিজের গৃহকর্মটি করেন, সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছেন, এবং মনোযোগ সহকারে শুনেছেন তবে আপনার জানা উচিত যে তারা কী খুঁজছেন এবং কীভাবে তাদের উদ্বেগ কাটিয়ে উঠতে এবং তাদের চাহিদা পূরণ করতে পারেন।
এটি করার সর্বোত্তম উপায় হ'ল দুটি জিনিস: প্রকৃতপক্ষে ব্যক্তির সাথে সংযোগ স্থাপন করুন এবং উপাখ্যানগুলি এবং উপমাগুলি ব্যবহার করে যোগাযোগ করুন যা তাদের সাথে কাটবে এবং অনুরণিত হবে। কারণ লোকেরা কেবল যুক্তি এবং তথ্য দ্বারা অনুপ্রাণিত হয় না, তারা সংবেদনশীল এবং প্রাথমিক চাহিদা দ্বারাও অনুপ্রাণিত হয়।
মানুষ পছন্দ ধারণা, বৈশিষ্ট্য এবং কর্মক্ষমতা সম্পর্কে শুনতে। তারা প্রয়োজন তাদের জন্য আরও কী কী সুবিধা রয়েছে তা সম্পর্কে শুনতে hear কিন্তু যখন এটি সব বলা এবং হয়ে যায় এবং তারা নিজেরাই সিদ্ধান্ত নেয়, এটি গল্প এবং লোকদের সাথে তাদের মনে রাখার সংবেদনশীল সংযোগ। এবং এটি তাদের জন্য এটি অনুপ্রাণিত করবে।
আপনি কার দিকে আছেন তা জানুন।
এটি লোকেদের উপলব্ধি করার পক্ষে একটি শক্ত ধারণা তবে এটি কী তাই তাই শুনুন। আপনি কারও কাছ থেকে শারীরিকভাবে বিপরীত হয়ে বসে থাকতে পারেন তবে বাস্তবে আপনি একই দিকে আছেন on যত তাড়াতাড়ি আপনি এই মানসিকতায় getুকবেন, তত তাড়াতাড়ি আপনি ডিলগুলি সম্পন্ন করবেন।
আপনি দেখুন, বেশিরভাগ লোকের বিক্রয় সব ভুল। একটি নির্দিষ্ট অর্থে, আপনি আসলে গ্রাহকের জন্য বা যার কাছে আপনি বিক্রি করছেন তার পক্ষে কাজ করছেন। এর কারণ আপনার কাজ হ'ল তাদের প্রয়োজনীয়তা বোঝা এবং তাদের সেবা করা। তাদের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করা। এটাই আপনার কাজ। তার মানে আপনি তাদের জন্য কাজ করেন।
এবং আপনি কি জানেন? আপনার গ্রাহকদের তা জানা দরকার। তাদের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করার জন্য আপনি সেখানে রয়েছেন। যে আপনি অংশীদার। আপনি তাদের জন্য পর্বতমালা সরাতে ইচ্ছুক যে। এবং প্রায়শই, একটি চুক্তি করার জন্য আপনাকে যা করতে হবে তা হ'ল।
এমনকি বড় কর্পোরেশনগুলিতেও এটি সত্য। বিক্রয় সংস্থা হ'ল গ্রাহক অ্যাডভোকেট। কার্যনির্বাহী বৈঠকে, বিক্রয় প্রধান গ্রাহক বেস উপস্থাপন করে। হ্যাঁ, অবশ্যই বিক্রয় ভিপি তার সংস্থার পক্ষে কাজ করে, তবে যদি সে গ্রাহকের চাহিদা পূরণের জন্য অভ্যন্তরীণ চ্যাম্পিয়ন না হয় তবে আমি গ্যারান্টি দিচ্ছি যে সেই চাহিদাগুলি পূরণ হবে না।
এবং কি অনুমান? লোকেরা যখন তাদের সত্যিকারের ইচ্ছা এবং যে কোনও হুপের মধ্য দিয়ে ঝাঁপিয়ে পড়ার সাফল্য অর্জন করে, যাতে তাদের সফল করতে, যে কোনও কিছুর চেয়েও বেশি, আপনাকে ডিলগুলি সম্পাদন করতে সহায়তা করবে। এভাবেই আপনি সফল হন। অন্যকে নিশ্চিত করে আপনি তাদের সফল করতে পারবেন এবং করবেন - এবং তারপরে এটি করে।
