লস লিডার প্রাইসিং একটি আক্রমণাত্মক মূল্যের কৌশল, যাতে কোনও স্টোরটি ব্যয়বহুল নীচে নির্বাচিত পণ্য বিক্রি করে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য, লোকসানের নেতা দর্শন অনুসারে, লাভজনক সামগ্রীর অতিরিক্ত ক্রয় সহ হাইলাইট করা পণ্যগুলিতে ক্ষতির পরিমাণ মেটাবে। লোকসানের শীর্ষস্থানীয় মূল্য খুচরা ব্যবসায় দ্বারা নিযুক্ত করা হয়; কখনও কখনও নির্মাতারা নিযুক্ত কিছুটা অনুরূপ কৌশল অনুপ্রবেশ মূল্য হিসাবে পরিচিত। লোকসানের নেতৃস্থানীয় মূল্যের মূল্য হ'ল খুচরা প্রতিযোগীদের ব্যবসা থেকে দূরে গ্রাহক ট্র্যাফিককে আকৃষ্ট করার জন্য একটি বিড। খুচরা স্টোরগুলি এই মূল্যের কৌশলটি নিযুক্ত করে তারা জানে যে লোকসানের শীর্ষস্থানীয় হিসাবে চিহ্নিত করা পণ্যগুলিতে তারা কোনও লাভ করবে না। তবে এই জাতীয় ব্যবসায়ের কারণ রয়েছে যে এই জাতীয় মূল্যের ব্যবস্থাগুলি ব্যবহার কখনও কখনও বিপুল সংখ্যক গ্রাহককে আকৃষ্ট করতে পারে যারা অন্যথায় অন্যত্র তাদের কেনাকাটা করতে পারে। ই-কমার্সের বিশ্বে লোকসানের শীর্ষস্থানীয় কৌশলগুলি কোনও অনলাইন খুচরা বিক্রেতার ওয়েবসাইটটিতে ভোক্তা ট্র্যাফিককে আকর্ষণ করার উদ্দেশ্যে। কৌশলটি পণ্য পরিচিতির জন্যও ব্যবহৃত হয় - এইভাবে সাবস্ক্রিপশন কেনার প্রবণতা, কেবলের পরিষেবাগুলির জন্য কম দাম এবং অন্যান্য 'প্রবর্তক' মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি ম্যাগাজিনের বেশ কয়েকটি বিনামূল্যে কপি, যা সর্বদা ক্ষতির জন্য নির্ধারিত না হয়, একইভাবে কাজ করে function ।
সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, লোকসানের শীর্ষস্থানীয় মূল্য যথেষ্ট সাফল্যের সাথে অনুশীলন করা হয়েছে, বিশেষত বড় জাতীয় ছাড়ের খুচরা বিক্রেতারা। কৌশলটি তবে এর সমালোচকদের ছাড়া নয়। প্রকৃতপক্ষে, অনেকগুলি রাজ্য এমন আইন পাস করেছে যা ব্যয়বহুল পণ্য বিক্রি করতে মারাত্মকভাবে সীমাবদ্ধ করে - বা স্পষ্টভাবে নিষেধ করে। ইউরোপেও একই ধরণের প্রবণতা উদ্ভূত হয়েছে, আইরিশ মুদিগুলিতে লোকসানের সীসা মূল্য নির্ধারণের উপর নিষেধাজ্ঞার সাথে এটি একটি বিষয়। মামলা-মোকদ্দমা অভিযোগ করেছে যে কিছু লোকসানের নেতাদের মূল্য নির্ধারণের কৌশল অবৈধ ব্যবসায়িক অনুশীলনের পরিমাণও বৃদ্ধি পেয়েছে, যদিও বাদী সর্বদা বিজয়ী হয় নি been এই ধরনের মূল্যের অনুশীলনের বিরোধীরা যুক্তি দেয় যে কৌশলটি মূলত প্রকৃতির শিকারী, চূড়ান্তভাবে প্রতিযোগীদের ব্যবসা থেকে সরিয়ে দেওয়ার জন্য নকশাকৃত।
অনুশীলনের রক্ষকরা দাবি করেন যে লোকসানের নেতৃবৃন্দ মূলত স্টোরের ট্র্যাফিক বৃদ্ধির জন্য খুচরা সংস্থাগুলি গ্রহণ করে এমন অনেকগুলি পদক্ষেপের একটি এবং শেষ পর্যন্ত তাদের আর্থিক সুস্থতা। তারা লক্ষ করে যে আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্রের অবিশ্বাস ও বাণিজ্য নিয়ন্ত্রণ বিধিমালা প্রতিযোগিতা রক্ষার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, প্রতিযোগী নয়, এবং বৈধ বাজারের প্রতিযোগিতা অবশ্যম্ভাবী অর্থনৈতিক বিজয়ী এবং হেরে যাওয়ার ফলস্বরূপ। এই অনুশীলনের উপর যে হট্টগোল তাড়াতাড়ি খুব শীঘ্রই কমবে না বলে আশা করা হচ্ছে, তবে অনেকগুলি রাজ্য আইনসভায় দৃ support় সমর্থন সহ অনেক ছোট ব্যবসা বিগত বেশ কয়েক বছর ধরে ক্ষতিগ্রস্থ বা রেজার-পাতলা মুনাফা নিতে ইচ্ছুক বৃহত্তর প্রতিযোগীদের দ্বারা অর্থনৈতিকভাবে ক্ষতিগ্রস্থ হয়েছে কিছু পণ্য তাদের গ্রাহক বেস প্রসারিত করার জন্য মার্জিন।
পল গুডলো কত লম্বা
ব্যবসায় বিশেষজ্ঞরা নোট করেছেন যে সরবরাহকারীরা কখনও কখনও ক্ষতিগ্রস্থ নেতাদের দামের বিষয়েও আপত্তি জানায়, বিক্রয় বেশি পরিমাণে সত্ত্বেও অনুশীলনটি একটি নির্দিষ্ট স্টোরের মধ্যে প্রায়শই উত্সাহিত করে। এই বৃদ্ধিগুলি অন্যান্য স্টোরগুলিতে বিক্রয় কমে যাওয়ার দ্বারা অফসেট করা যেতে পারে যেখানে এখনও ব্র্যান্ডের দাম বেশি। এই ধরনের অগ্রগতি সরবরাহকারী এবং গ্রাহকের মধ্যে সম্পর্কের উপর চাপ সৃষ্টি করতে পারে এবং সবচেয়ে খারাপ পরিস্থিতিতে পরিস্থিতিগুলির সরবরাহকারীকে চাপে আনার জন্য প্রশ্নটির ভাল (গুলি) এর জন্য তার দাম কমিয়ে আনতে পারে। অনুশীলনটি খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে সর্বাধিক বিতর্কিত। কেউ কেউ ক্ষতিগ্রস্থ নেতা দামের নীচের দিকে ঘোরানোর সম্ভাবনা দেখায় যা সবাইকে আহত করে — ছকলিং ভোক্তা ব্যতীত 10 টি কলা চিনাবাদাম মাখন বা তাত্ক্ষণিক কফি গাড়ীতে সকালে সকালে 7:05 এ বহন করে, দোকানটি খোলার পাঁচ মিনিট পরে।
প্রকৃতপক্ষে, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, খুচরা শিল্পগুলি লোকসানের শীর্ষস্থানীয় মূল্যগুলির একটি পার্শ্ব প্রতিক্রিয়া স্বীকার করেছে। এটি 'চেরি পিকিং' নামে পরিচিত। এটি এমন একটি অনুশীলন যার মধ্যে গ্রাহকরা অধিগ্রহণের খরচের কাছাকাছি বা নীচে যে দামের দাম নির্ধারিত হয় কেবল সেই পণ্যগুলিতে কেনাকাটা করে দোকান থেকে অন্য দোকানে চলে যায়। এ জাতীয় ক্রয়ের নিদর্শনগুলি কার্যকরভাবে ক্ষতিগ্রস্থ নেতাদের মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি ব্যর্থ করে - স্বাস্থ্যসম্মত মুনাফার মার্জিনযুক্ত পণ্যগুলি কিনে এমন গ্রাহকদের প্ররোচিত করার জন্য - তবে এখনও এই অনুশীলনটি যথেষ্ট উদ্বেগজনক বলে মনে করা হয় না।
বাইবেলোগ্রাফি
গারভে, অ্যান্টনি 'আয়ারল্যান্ডের নীচে-ব্যানার নিষিদ্ধকরণ এখনও বাতিল হতে পারে।' মুদি । 7 মে 2005।
হিরশম্যান, সেলিয়া। 'ডিকোডিং রিটেইলারের ডিস্ক মোজো' ' দৈনিক বিভিন্নতা । 5 জানুয়ারী 2006।
হ্যামিল্টন, ডেভিড পি। 'দাম ঠিক নেই: খুচরা বিক্রেতাদের প্রত্যাশার চেয়ে ইন্টারনেট মূল্য নির্ধারণে পরিণত হয়েছে প্রচুর ট্রিকায়ার।' ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল । 12 ফেব্রুয়ারী 2001।
টুরেন, রিচার্ড 'লোকসানের নেতৃত্বের ক্ষতি নেই' ' ভ্রমণ সাপ্তাহিক । 13 ডিসেম্বর 2001।
জেটেলমিয়ার, ফ্লোরিয়ান। 'ইন্টারনেটে প্রসারিত হচ্ছে: যখন সংস্থাগুলি একাধিক চ্যানেলে প্রতিযোগিতা করে তখন মূল্য নির্ধারণ এবং যোগাযোগের কৌশলগুলি' ' বিপণন গবেষণা জার্নাল । আগস্ট 2000।
