যখন আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি বাজারে অবস্থানের কথা আসে তখন আপনি নিজেকে তিনটি অবস্থাতেই খুঁজে পাবেন: আপনি হয় উচ্চ প্রান্তে, নিম্ন প্রান্তে বা মাঝখানে প্রতিযোগিতা করবেন। অন্য কথায়, আপনি হয় একটি উচ্চ-উত্পাদন পণ্য বা পরিষেবা, একটি স্বল্প-ব্যয়যুক্ত সমাধান, বা আপনি মাঝখানে টানটান হয়ে সমস্ত মানুষের কাছে সমস্ত কিছু করার চেষ্টা করেন। যাইহোক, আমরা আজ যা দেখছি তা হ'ল মাঝের বাজার ক্রমশ দূরে চলে যাওয়ায় এটি উভয় প্রান্ত থেকে চিবিয়ে যায়।
খাবার শপিং করুন। বছরের পর বছর ধরে, বেশিরভাগ মুদি দোকানগুলি মাঝখানে-অফ-রোডের অফার ছিল। কিন্তু সাম্প্রতিক বছরগুলিতে একটি পরিবর্তন হয়েছে। লোকেরা এখন স্যাম ক্লাব বা কস্টকো এর মতো স্বল্প মূল্যের বাল্ক সরবরাহকারীদের বা আরও বিশেষায়িত এবং ব্যয়বহুল খাবার আইটেমের জন্য পুরো খাবারের মতো উচ্চমানের খুচরা বিক্রেতাদের কাছে কেনাকাটা করে। অভ্যাস কেনার এই পরিবর্তনটি মাঝখানে প্রচলিত মুদি দোকানকে চেপে ধরেছে। যদি আপনি একটি সাধারণ ভ্যানিলা মুদি দোকান পরিচালনা করে থাকেন তবে এই প্রতিযোগীরা আপসেল এবং ডাউনস্কেল অবস্থান গ্রহণ করায় আপনি আয়ের পরিমাণ হ্রাস পেয়েছেন। সবচেয়ে খারাপ, তারা দোকানে সর্বাধিক লাভজনক পণ্যগুলিতে মনোনিবেশ করেছে।
আরেকটি উদাহরণ হ'ল সরকারী চুক্তির ক্ষেত্র। ছোট ব্যবসায়ের জন্য সেট-অ্যাসাইড রয়েছে এবং এগুলি কেবলমাত্র ছোট ব্যবসায়ের জয় লাভের জন্য সুরক্ষিত থাকে এবং তারপরে এমন বিশাল, পরিশীলিত চুক্তি রয়েছে যেগুলি কেবলমাত্র বৃহত্তর বিলিয়ন ডলারের ব্যবসায়ের জন্য প্রতিযোগিতা করতে পারে। মাঝখানে সংস্থাগুলির জন্য সমস্যাটি আসে, আয় হিসাবে ১০০ মিলিয়ন ডলার, যা প্রতিযোগিতা করা যদি অসম্ভব না হয় তবে এটি কঠিন হয়ে পড়ে। তারা সঙ্কুচিত হয়ে যায় কারণ তারা সেরা চুক্তির জন্য প্রতিযোগিতা করার মতো ছোট বা বড় নয়। মাঝখানে ভেঙে পড়েছে। এটি সরকারের চুক্তিবদ্ধ স্থানে এক টন অধিগ্রহণের ক্রিয়াকলাপ চালিয়েছে।
জো ম্যাংগানিয়েলো নেট ওয়ার্থ 2013
কীটি, যদি আপনার ব্যবসায় নিজেকে মাঝখানে আটকে যায়, তবে এটি হ'ল আপনার স্থানান্তরিত হওয়া দরকার। যদি তা না হয় তবে আপনি সংক্ষেপে নিজেকে ব্যবসায়ের বাইরে খুঁজে বের করতে পারবেন। ভাগ্যক্রমে, এমন কয়েকটি কৌশল রয়েছে যা আপনি কার্যকর করতে পারেন।
জন লুক রবার্টসনের মূল্য কত?
1. কুলুঙ্গি উপর, নীচে
আপনি মাঝখান থেকে সরে যাওয়ার এক উপায় হ'ল একটি কুলুঙ্গি সন্ধান করা যা আপনি খুব ভাল পরিবেশন করতে পারেন। যদি আমরা আমাদের মুদি দোকানের উদাহরণে ফিরে যাই তবে মাঝখানে সংস্থাগুলি সতেজ বেকড কারিগর রুটি, একটি আশ্চর্যজনক কসাই বা অনন্য তাজা মাছের মতো আরও গুরমেট বা বিশেষায়িত নৈবেদ্য সরবরাহ করতে পারে।
তবে আপনি যখন কুলুঙ্গিতে খেলেন, বড় লোকেরা যদি আপনার জায়গাতে আগ্রহী হন তবে আপনাকে পিভট করতে সক্ষম হওয়াও দরকার। সরকারী চুক্তি বিশ্বে, আমি এমন একটি সংস্থার সাথে কাজ করেছি যা এফএএতে বিশেষায়িত ট্র্যাফিক-নিয়ন্ত্রণ সফ্টওয়্যার সরবরাহ করে। এটি সেই ক্ষেত্রের একমাত্র বিশেষজ্ঞ, তাই এটি প্রতিটি চুক্তি জিতেছিল। তবে তারপরে এফএএ সম্প্রতি জিপিএস নেভিগেশন ভিত্তিক একটি নতুন প্রযুক্তিতে স্থানান্তরিত করেছিল, যা বায়ু স্থানের আরও বেশি ঘনত্বের জন্য সহায়তা করে। এটি একটি মিলিয়ন বিলিয়ন ডলারের চুক্তি, বাস্তবায়নের জন্য একটি বৃহত্তর ফার্মের জন্য সত্যই ডিজাইন করা হয়েছিল এবং এটি এই ব্যবসায়ের জন্য কুলুঙ্গিটি নিশ্চিহ্ন করে দিয়েছে। এটি এটিকে একটি নতুন কুলুঙ্গি স্থানান্তর করতে বাধ্য করেছিল যেখানে এটি অন্য কারও চেয়ে ভাল প্রতিযোগিতা করতে পারে।
2. মাঝখানে আধিপত্য।
যদি আপনি কার্যকর হিসাবে কুলুঙ্গি মধ্যে সরানো না দেখেন, একটি ভিন্ন কৌশল হ'ল আপনার প্রতিযোগীদের কিনে মধ্যমকে আধিপত্য করা। আপনি যদি আরও ছোট না হতে পারেন তবে অধিগ্রহণের মাধ্যমে আরও বড় হন এবং আপনার ব্যবসায়ের কুকুরটিকে একটি কুকুরের কুঁচকে পরিণত করুন। যদি আপনি আপনার প্রতিযোগীদের মাঝখানে নিয়ে গিয়ে আপনার ব্যবসায়ের পরিমাণ বাড়িয়ে তুলতে পারেন তবে আপনি সেই বৃহত্তর ব্যবসায়ের জন্য প্রতিযোগিতা শুরু করতে পারেন।
এরিন বার্নেট ওজন বৃদ্ধি 2017
এমন একটি মুদি দোকান বিবেচনা করুন যা মাঝখানে আধিপত্য বিস্তার করে এবং কিছু ভৌগলিক অঞ্চলে আধিপত্য অর্জনের জন্য যথেষ্ট প্রতিযোগীদের কিনে দেয় বা উল্লেখযোগ্য সাপ্লাই চেইন লিভারেজ অর্জন করে, সম্ভবত ঘরে বসে উচ্চ-মার্জিন পণ্য তৈরি করে। অথবা, কোনও সরকারী ঠিকাদার অন্য একাধিক 100 মিলিয়ন ডলার ব্যবসা অর্জন করতে পারে যা একত্রিত হয়ে বৃহত্তম ফেডারেল চুক্তিতে বিড করার জন্য প্রয়োজনীয় স্কেল তৈরি করে।
মুল বক্তব্যটি হ'ল আপনি আর রাস্তার মাঝখানে থাকতে পারবেন না। যদি আপনি তা করেন তবে আপনি স্কোয়াশড হয়ে যাবেন। বেঁচে থাকার ও সাফল্যের জন্য, আপনি হয় প্রতিরক্ষা করতে পারেন এমন কুলুঙ্গিতে স্কেল করতে হবে - বা মাঝের উপর প্রভাব ফেলতে হবে এবং স্কেল করতে হবে এবং বড় প্রতিযোগীদের সাথে বাজারের শীর্ষে প্রতিযোগিতা করবে।
