'শীত আসচ্ছে.'
ইরিন বার্নেট কত লম্বা
এটি একটি ব্লগ পোস্ট যা আমি আশা করি যে আমি সম্পর্কে সম্পূর্ণ ভুল।
কোভিড -১৯ ভাইরাস দ্বারা বিশ্বব্যাপী মহামারী, আপনি যদি কোনও প্রারম্ভিক নেতৃত্ব দিচ্ছেন, আপনার নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে হবে, 'প্ল্যান বি কী? আর আমার লাইফবোটে কী আছে? '
মহামারীটিতে অনিশ্চয়তায় পরিচালিত হওয়ার বিষয়ে কয়েকটি ধারণা এখানে রয়েছে।
প্রভাব
সামাজিক বিচ্ছিন্নতা এবং একটি ঘোষিত জাতীয় জরুরি অবস্থা এমন শিল্পগুলিতে তাত্ক্ষণিক প্রভাব ফেলেছে যা লোকদের ক্লাস্টার করে; সম্মেলন, ট্রেড শো, এয়ারলাইনস / ক্রুজ শিপ এবং সমস্ত ধরণের ভ্রমণ, আতিথেয়তা শিল্প, ক্রীড়া ইভেন্ট, থিয়েটার এবং সিনেমা, রেস্তোঁরা এবং স্কুল। বড় বড় সংস্থাগুলি কর্মীদের ঘরে বসে পাঠাচ্ছে। বড় বড় চেইনগুলি তাদের দোকানগুলি বন্ধ করে দিচ্ছে। গিগ অর্থনীতিতে ক্ষুদ্র ব্যবসায় এবং কর্মীদের উপর প্রভাব যে খবরটি তৈরি করে নি, তাদের জন্য এটি আরও খারাপ হবে। হঠাৎ মন্দা পরিচালনার জন্য তাদের নগদ মজুদ কম এবং ত্রুটির কম মার্জিন রয়েছে। এই সমস্ত বন্ধের রিপল এবং প্রতিক্রিয়ার প্রভাবটি আমাদের অর্থনীতিতে বড় ধরনের প্রভাব ফেলবে, যেহেতু প্রভাবিত হওয়া প্রতিটি শিল্প মানুষকে কর্ম থেকে বঞ্চিত করে এবং শ্রমিকরা ছুঁড়ে ফেলেছে তারা পণ্য ও পরিষেবা কিনে না।
বাকি অর্থনীতির পক্ষে এটি আর আগের মতো ব্যবসায় নয়। আসলে, মহামারীটির জন্য অর্থনীতিকে বন্ধ করে দেওয়া কখনই হয়নি never আমি আশা করি যে আমি খুব ভুল, কিন্তু এই ভাইরাসটির প্রভাব আমাদের কীভাবে কেনাকাটা, ভ্রমণ এবং কাজ করতে পারে তা পরিবর্তিত করতে পারে could বছরের জন্য ।
আপনি যদি কোনও স্টার্টআপ চালাচ্ছেন তবে আপনার প্রথম অগ্রাধিকার (আপনার পরিবারের পরে) আপনার কর্মচারী এবং গ্রাহকদের সুরক্ষিত রাখবে। তবে এর পরের প্রশ্নটি হচ্ছে, 'আমার ব্যবসায়ের কী হবে?'
প্রতিটি প্রারম্ভকালে সিইওকে এখন যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করতে হবে তা হ'ল:
- আমার বার্ন রেট এবং রানওয়ে কী?
- আপনার নতুন ব্যবসায়ের মডেলটি কেমন দেখাচ্ছে?
- এটি কি তিন মাসের, এক বছরের, বা তিন বছরের সমস্যা?
- আমার বিনিয়োগকারীরা কী করবে?
বার্ন রেট এবং রানওয়ে
প্রথম প্রশ্নের উত্তরের জন্য, আপনার বর্তমানের মোট বার্ন রেট অর্থাৎ আপনি প্রতি মাসে কত নগদ ব্যয় করছেন তা স্ট্যাক করুন। নির্ধারিত ব্যয় কত হবে (যাদের আপনি পরিবর্তন করতে পারবেন না, অর্থাত্ ভাড়া?) এবং পরিবর্তনশীল ব্যয় কত হবে (বেতন, পরামর্শদাতা, কমিশন, ভ্রমণ, এডাব্লুএস / অ্যাজুরি চার্জ, সরবরাহ ইত্যাদি?)।
এর পরে, আপনার একবার দেখুন প্রকৃত আয় প্রতি মাসে - পূর্বাভাস নয়, তবে প্রতি মাসে আসল আয় হবে। আপনি যদি প্রাথমিক স্তরের সংস্থা হন তবে সেই সংখ্যাটি শূন্য হতে পারে।
আপনার নেট বার্ন রেট পেতে আপনার মাসিক আয় থেকে আপনার মাসিক গ্রস বার্ন রেট বিয়োগ করুন। আপনি যদি ব্যয় করছেন তার চেয়ে বেশি অর্থোপার্জন করে থাকেন তবে আপনার ইতিবাচক নগদ প্রবাহ রয়েছে। যদি আপনি একটি স্টার্টআপ হন এবং আপনার ব্যয়ের তুলনায় কম আয় হয় তবে এই সংখ্যাটি নেতিবাচক এবং প্রতি মাসে আপনার সংস্থা যে পরিমাণ অর্থ ('বার্ন') হারায় তার প্রতিনিধিত্ব করে। এখন আপনার ব্যাংক অ্যাকাউন্টে একবার দেখুন। আপনার সংস্থা প্রতি মাসে এই পরিমাণ নগদ পোড়াতে কত মাস বেঁচে থাকতে পারে তা দেখুন। এটি আপনার রানওয়ে - আপনার সংস্থার অর্থ শেষ হওয়ার আগে যে পরিমাণ সময় ছিল। এই গণিতটি একটি সাধারণ বাজারে কাজ করে।
দ্য ওয়ার্ল্ড ওভারসাইড ডাউন ডাউন
দুর্ভাগ্যক্রমে, এটি আর সাধারণ বাজার নয়।
সব গ্রাহকগণ, বিক্রয়চক্র এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আয়, বার্ন রেট এবং রানওয়ে সম্পর্কে আপনার অনুমানগুলি আর সত্য নয়।
আপনি যদি কোনও স্টার্টআপ হন, আপনি আপনার পরবর্তী রাউন্ডের তহবিল না বাড়ানো পর্যন্ত সম্ভবত আপনার রানওয়েটি শেষ পর্যন্ত গণনা করেছেন। ধরে নিচ্ছি আগামী রাউন্ড হতে চলেছে। এটি আর সত্য হতে পারে না।
আমার ব্যবসায়ের মডেল এখন দেখতে কেমন?
যেহেতু বিশ্ব আজ এক মাস আগের মতো আর নেই এবং সম্ভবত এখন থেকে আরও এক মাস খারাপ হবে, যদি আপনার ব্যবসায়ের মডেলটি আজ মাসের শুরুতে যেমনটি দেখায়, আপনি অস্বীকার করছেন - এবং সম্ভবত ব্যবসায়ের বাইরে।
আশাবাদী হওয়া শুরু করার সিইওগুলির প্রকৃতি তবে আপনার গ্রাহক এবং উপার্জন সম্পর্কে আপনার অনুমানগুলি দ্রুত পরীক্ষা করা দরকার। আপনি যদি ব্যবসায়ের কাছে বিক্রয় করছেন (একটি বি-টু-বি বাজার) আপনার গ্রাহকদের বিক্রয় কমেছে? আপনার গ্রাহকরা কি আগামী কয়েক সপ্তাহ বন্ধ রাখছেন? লোক বিদায়? যদি তা হয়, আপনার কাছে আয় সম্পর্কিত পূর্বাভাস এবং বিক্রয়চক্রের অনুমানগুলি আর বৈধ নয়। যদি আপনি সরাসরি ভোক্তাদের কাছে বিক্রয় করেন (একটি বি-টু-সি বাজার) আপনি কি বহুপক্ষের বাজারে ছিলেন (গ্রাহকরা পণ্যটি ব্যবহার করেন, তবে অন্যরা তাদের চোখের ছোঁয়াল / ডেটার জন্য আপনাকে অর্থ প্রদান করে?) অর্থ প্রদানকারীদের সম্পর্কে কি এই অনুমানগুলি এখনও সঠিক? তুমি কিভাবে জান? নতুন আর্থিক মেট্রিকগুলি কী কী? প্রাপ্তিযোগ্য - তাদের উপরে উঠুন। কয়েকদিন নগদ বাকি? এই নতুন পরিবেশে আপনাকে আপনার আসল বার্ন রেট এবং রানওয়েটি বের করতে হবে এখন ।
এটি কি তিন মাসের, এক বছরের, বা তিন বছরের সমস্যা?
এর পরে, আপনাকে গভীর শ্বাস নিতে হবে এবং জিজ্ঞাসা করতে হবে, 'এটি কি তিন মাসের সমস্যা, এক বছরের সমস্যা, বা তিন বছরের সমস্যা? ব্যবসায়ের শাটডাউনগুলি কি অর্থনীতিতে সাময়িক ঝলক হতে চলেছে বা তারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপকে দীর্ঘ মন্দায় ডেকে আনবে?
যদি এটি মাত্র তিন মাস হয়, তবে ভেরিয়েবল ব্যয় (ভাড়া, বিপণন, ভ্রমণ ইত্যাদি) -এ তাত্ক্ষণিকভাবে হিমশীতল ক্রমযুক্ত। তবে যদি প্রভাবগুলি অর্থনীতিতে দীর্ঘস্থায়ী হতে চলেছে, আপনাকে আপনার ব্যবসায়ের পুনর্গঠন শুরু করতে হবে। আপনার একটি লাইফবোট কৌশল দরকার। আপনার সংস্থাকে বাঁচিয়ে রাখতে আপনার কী ন্যূনতম জিনিসগুলি প্রয়োজন এবং কী পিছনে ছেড়ে যেতে হবে তা নির্ধারণের জন্য এটি একটি অভিনব বাক্যাংশ।
এক বছরের সমস্যার অর্থ আপনার বার্নের হারে ছুরি নেওয়া (আপনার পরিবর্তনশীল ব্যয় হ্রাস করার জন্য পার্কস এবং প্রোগ্রামগুলি বাদ দেওয়া) পূর্বে স্থায়ী ব্যয় (ভাড়া, সরঞ্জামাদি ইজারা প্রদান ইত্যাদি) যা মনে হয়েছিল তা পুনর্নবীকরণ করা এবং কেবল প্রয়োজনীয় জিনিস রাখা লাইফবোটে বেঁচে থাকার জন্য উপাদানগুলি।
মাইকেল পেনা কত লম্বা
আপনি যদি ব্যক্তিগতভাবে বনাম অনলাইনে বিক্রয় করছিলেন তবে আপনার কোনও সুবিধা থাকতে পারে (ধরে নিচ্ছেন আপনার গ্রাহকরা এখনও রয়েছেন)। অথবা আপনি বিক্রয় কৌশল পরিবর্তন।
আপনার পণ্য / বাজারের ফিট গত মাসে যা ছিল, এটি আর নেই এবং নতুন স্বাভাবিকের সাথে মিলিত হওয়ার জন্য এটি পরিবর্তন করা দরকার। এটি কি নতুন মূল্য প্রস্তাব প্রকাশ করে বা অন্যকে হত্যা করে? পণ্য পরিবর্তন?
এবং যদি এটি তিন বছরের সমস্যা? তারপরে আপনাকে কেবল বেঁচে থাকার জন্য প্রয়োজনীয় নয় এমন সমস্ত কিছু জেটসিসনের প্রয়োজন হবে না, তবে এটির জন্য সম্ভবত একটি নতুন ব্যবসায়ের মডেলও প্রয়োজন। স্বল্পমেয়াদে, যদি আপনার ব্যবসায়িক মডেলের কিছু অংশ সামাজিক বিচ্ছিন্নতার নতুন নিয়মের চারদিকে ভিত্তি করে গড়ে তোলা যায় তবে অন্বেষণ করুন। আপনার পণ্য কি অনলাইনে বিক্রি, বিতরণ বা উত্পাদিত হতে পারে? যদি সেভাবে সরবরাহ করা হয় তবে এর কিছু সুবিধা রয়েছে? (সিকোইয়া ক্যাপিটাল থেকে পরামর্শ দেখুন এখানে ।) যদি তা না হয় তবে আপনার পণ্য / পরিষেবাটিকে মন্দার বাইরে যাওয়ার জন্য অন্যের জন্য লাইফবোট হিসাবে স্থাপন করা যেতে পারে?
পরিকল্পনা করুন, যোগাযোগ করুন এবং করুণার সাথে কাজ করুন
আপনার বিক্রয় উপার্জনের লক্ষ্য এবং পণ্যের সময়সীমা সংশোধন করুন এবং একটি নতুন ব্যবসায়িক মডেল এবং অপারেটিং পরিকল্পনা তৈরি করুন - এবং এগুলি আপনার বিনিয়োগকারীদের এবং তারপরে আপনার কর্মীদের কাছে স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করুন। লোকেরা এমন একটি অর্জনযোগ্য পরিকল্পনার দিকে মনোনিবেশ রাখুন যা তারা স্পষ্টভাবে বুঝতে পারে। যদি আপনি ছাঁটাইয়ের বিষয়টি বিবেচনা করে কোনও বৃহত সংস্থায় থাকেন তবে প্রথম বিকল্পটি হ'ল উচ্চ বেতনের এক্সিকিউটিভ / কর্মচারীদের বেতন হ্রাস করা উচিত যারা কমপক্ষে এটির সামর্থ্যবান, কর্মী নিয়োগের চেষ্টা করতে পারেন employed (লাইফবোটে ওঠার আগে জাহাজের সবাইকে প্রথমে বাঁচানোর চেষ্টা করার জন্য সিইওদের কাছে ভাল জিনিস আসবে)) যদি / লোককে বিদায় দেওয়ার দরকার হয় তবে তা সহানুভূতি সহকারে করুন। অতিরিক্ত ক্ষতিপূরণ অফার। যদি আপনি সবচেয়ে খারাপ অবস্থায় দেখেছেন যে আপনি নগদ অর্থের বাইরে চলেছেন তবে কোনও পরিস্থিতিতে এটিকে শূন্যের দিকে নামাবেন না। সঠিক কাজটি করুন এবং প্রত্যেককে কমপক্ষে দুই সপ্তাহ বা তার বেশি বেতনের অফার করার জন্য হাতে পর্যাপ্ত নগদ থাকুন।
আপনার বিনিয়োগকারীরা
বেঁচে থাকার অন্যতম মূল উপাদান হ'ল পুঁজি অ্যাক্সেস। একটি স্টার্টআপ হিসাবে আপনার উপলব্ধি করা উচিত আপনার বিনিয়োগকারীরাও নিজেকে জিজ্ঞাসা করছেন যে এই মহামারীটি তাদের ব্যবসায়ের মডেলকে কীভাবে প্রভাবিত করবে। সর্বাধিক সত্য সত্য যে ক্র্যাশ ভিসিগুলি তাদের ডিলগুলি ট্রায়াজ করে - প্রথমে তাদের দেরী পর্যায়ের ডিলগুলির তরলতা সম্পর্কে উদ্বিগ্ন, যার সর্বাধিক মূল্যায়ন হয়। এই স্টার্টআপগুলিতে সাধারণত খুব উচ্চ জ্বলনের হার থাকে এবং তাদের জন্য তহবিল ঝাঁকিয়ে পড়তে পারে। আপনি এবং আপনার প্রারম্ভের বেঁচে থাকা তাদের আর অগ্রাধিকার নাও থাকতে পারে এবং আপনার আগ্রহগুলি আর সংযুক্ত থাকে না। (ভিসিরা যারা আপনাকে অন্যথায় বলে তারা হয় নির্বোধ, তাদের দাঁতে পড়ে থাকে বা তাদের বিনিয়োগকারীদের স্বার্থের জন্য কাজ করে না)) প্রতিটি বড় মন্দার মধ্যে স্ফীত মূল্যায়ন অদৃশ্য হয়ে যায় এবং এখনও কয়েকটি নতুন ভিসি লিখেছে এটি ক্রেতার বাজার। (সুতরাং 'শকুন পুঁজিবাদী' শব্দটি)
ধূসর চুলের বিনিয়োগকারীরা প্রাথমিক পর্যায়ে শুরু হওয়া সিইওগুলিকে ক্র্যাশ এবং পুনরুদ্ধারের কিছু patternsতিহাসিক নিদর্শন সরবরাহ করতে পারেন - যারা 1987 হিটের ক্র্যাশ হওয়ার সময় জন্মগ্রহণ করেননি, 2000 সালের ক্র্যাশকালে 10 বছর বয়সী এবং শেষ ক্রাশে 18 বছর বয়সী ছিলেন 2008 সালের। মনে রাখবেন যে আজকের পরিস্থিতি আলাদা। এটি শেয়ার বাজারের ভাল বাজার নয়। এটি একটি অর্থনৈতিক শাটডাউন যা একটি শেয়ার বাজারের ভাল বাজারের কারণ করে।
২০০৮ সালে সর্বশেষ বড় ক্রাশের তথ্যগুলির প্রথমদিকে বীজের চক্র পুনরুদ্ধার হয়েছিল, তবে পরবর্তী পর্যায়ে তহবিল ক্র্যাটার করেছে এবং পুনরুদ্ধারে কয়েক বছর সময় নিয়েছিল। (এই ক্র্যাশের পরে ত্রৈমাসিক ভিসি বিনিয়োগ দেখানো নীচের চিত্রটি দেখুন - এর অংশ এই পোস্ট টমাসজ টুঙ্গুজ থেকে।)
এই সময়ে, উদ্যোগের ব্যবসায়ের স্বাস্থ্য নির্ভর করতে পারে হেজ ফান্ড, বিনিয়োগ ব্যাংক, বেসরকারী ইক্যুইটি ফার্মগুলি, সার্বভৌম সম্পদ তহবিল এবং বৃহত মাধ্যমিক মার্কেট গ্রুপগুলি কী করে। যদি তারা পিছনে টান দেয় তবে পরবর্তী পর্যায়ে স্টার্টআপগুলির জন্য একটি তরলতা ক্রাচ হবে (সিরিজ বি, সি ...)। স্বল্প মেয়াদে সমস্ত সূচনার জন্য, চুক্তির শর্তাবলী এবং মূল্যায়ন আরও খারাপ হবে, এবং আপনার চুক্তিটির দিকে তাকাতে বিনিয়োগকারী কম হবে।
একটি স্টার্টআপ সিইও হিসাবে আপনার জানা দরকার যে আপনার বোর্ড আপনাকে বার্ন রেট কেটে না নেওয়ার জন্য এবং একটি নতুন ব্যবসায়িক মডেল নিয়ে আসছে, বা আপনাকে বিচলিত হওয়া বন্ধ করার এবং পথ অবলম্বন করার জন্য চিৎকার করছে কিনা?
যদি এটি পরে হয় তবে আমি জানতে চাই যে খেলাগুলির কী ত্বক রয়েছে, যদি তারা ভুল করে। উপাচার্যদের পক্ষে এটি বলা খুব সহজ যে আপনি যখনই পরবর্তী পর্বের প্রয়োজন হবে তখনই তারা আপনার পিছনে রয়েছে they যদি আপনার বিনিয়োগকারীরা আপনার ব্যাংকে জমা দেওয়ার সাথে 'পুরো গতির দিকে' তাদের অর্ডারগুলি মিলে না যায় তবে এখন আর বার্ন রেটে রেলপথ করার সময় নয় যা অপ্রাপ্যযোগ্য।
দীর্ঘ শীত শীতের জন্য প্রস্তুত।
তবে মনে রাখবেন কোনও শীত চিরকাল স্থায়ী হয় না এবং এতে স্মার্ট প্রতিষ্ঠাতা এবং ভিসিরা পরবর্তী প্রজন্মের প্রারম্ভের জন্য বীজ রোপণ করবেন।
পাঠ শিখেছি
- আমি আশা করি যে আমি খুব ভুল, তবে কোভিড -১১ ভাইরাসটি কীভাবে আমরা কেনাকাটা করব, ভ্রমণ করব এবং কীভাবে কাজ করব তা পরিবর্তিত হবে (আমার বাজি কমপক্ষে এক বছর এবং সম্ভবত তিনটি)
- আপনি যে পুনরুদ্ধার করতে কত সময় নিচ্ছেন তা নির্বিশেষে, আপনি যে ৩০ দিন আগে করেছিলেন তার মতো আজকের ব্যবসায়িক মডেলটি আপনার কাছে থাকতে পারে তা অকল্পনীয়।
- তিন মাসের, এক বছরের এবং তিন বছরের মন্দার পরিকল্পনা স্থাপন করুন।
- এখনই পদক্ষেপ নিন।
- তবে করুণার সাথে কাজ করুন।
- আপনার বিনিয়োগকারীরা তাদের স্বার্থে কাজ করবে তা স্বীকার করুন, এটি আর আপনার হতে পারে না।
