প্রতি আলাপ - আলোচনা কোনও বিরোধ বা বিরোধ নয়। দুর্দান্ত আলোচকরা লড়াই করে না। নৌকায় যখন বোকা .ুকল তখন ড্রাগন লিখুন ব্রুস লি তার কুংফু স্টাইল বর্ণনা করতে বলেছেন, ব্রুস বলেছেন , 'আপনি এটিকে' লড়াই না করে লড়াই করার শিল্প 'বলতে পারেন।
কোনও আলোচনার কথা ভাবার জন্য এটি দুর্দান্ত উপায়। আলোচনা খুব ভাল প্রতিযোগিতা সম্পর্কে নয় - আলোচনা চলছে যোগাযোগ করা আমরা হব । (এটি বিশেষত সত্য যদি উদাহরণস্বরূপ, আপনি বাড়াতে বলছেন))
আরও ভাল আলোচক হতে চান? এখানে কয়েকটি সহজ টিপস।
জেনিফার লোপেজ কোন জাতিগত
1. আপনার কথা বলার চেয়ে বেশি শুনুন।
কেবল আপনি যা বলবেন তার প্রতি কেন্দ্রীভূত আলোচনায় যাওয়া সহজ, বিশেষত যখন আপনি নার্ভাস হন।
কোনও আলোচনার লক্ষ্যটি কেবল যা চান তা পাওয়ার জন্য নয়, অন্য পক্ষকে কী পেতে সহায়তা করে তা নয় তারা চাই (অন্যথায়, আপনি কীভাবে কোনও চুক্তি করবেন?) এটি করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই অন্য পক্ষ কী চায় তা জানতে হবে - যার অর্থ আপনাকে শুনতে হবে।
কমন গ্রাউন্ড সন্ধান করা মানে সাধারণ গ্রাউন্ড জানা knowing
বেশিরভাগ পরিস্থিতিতে, দাম কেবল টেবিলে থাকে না। সম্ভবত অন্য পক্ষটি একটি দীর্ঘ বিতরণ সময়সূচী প্রশংসা করবে। বা আরও বড় ডাউন পেমেন্ট। বা যত তাড়াতাড়ি সম্ভব রাজস্ব বুক করা।
আমি একবার বাড়ি কিনতে চেয়েছিলাম কিন্তু এখনই ডাউন পেমেন্ট নিয়ে আসতে পারিনি, তাই আমি কয়েক মাস ধরে চুক্তি স্বাক্ষরকারী পেমেন্টগুলি তৈরি করেছিলাম যখন আমি তহবিলগুলি একসাথে টানতাম। মালিক এতে খুশি হয়েছিল; আমি মূলত এর মধ্যেই তার বাড়ির পেমেন্ট করেছি, এবং যদি আমি ডাউন পেমেন্ট নিয়ে আসতে ব্যর্থ হতাম তবে সে আমার জমা জমা রাখত।
উইন-উইন
২. আপনার সুবিধার জন্য সময় ব্যবহার করুন।
প্রায়শই গাড়ি কেনার সেরা সময়টি মাসের শেষে হয়; বিক্রয়কর্মীদের তাদের কোটা হিট করতে হবে, ডিলারশিপগুলি তাদের মাসকে 'তৈরি' করতে চায়, ইত্যাদি রিয়েল এস্টেটের ক্ষেত্রেও এটি সত্য; বাড়ির বিক্রয় (এবং সম্পত্তি ইজারা) শীতকালে সাধারণত দুর্বল হয় যার অর্থ মালিকরা আলোচনার সম্ভাবনা বেশি থাকে।
এবং আপনি আপনার সুবিধার জন্য ব্যাক-এন্ড টাইমিংও ব্যবহার করতে পারেন। বলুন আপনি মার্চ মাসে শুরু করে কোনও সম্পত্তি ইজারা দিতে চান। আপনি যদি 12-মাসের ইজতে স্বাক্ষর করেন তবে মালিককে আগামী মার্চ মাসে আরও একজন ভাড়াটে খুঁজতে হবে। তবে আপনি যদি 15-মাসের ইজারা চেয়ে থাকেন তবে সম্পত্তিটি মূল ভাড়ার মরসুমের শুরুতে উন্মুক্ত হবে, যার অর্থ তার কম ভাড়ার পরিমাণ গ্রহণ করার ক্ষেত্রে তার বা তার সুখী হওয়া উচিত।
এবং এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় উত্থাপন।
৩. সর্বদা আলোচনার ফ্রেমের সঠিক উপায় সন্ধান করুন।
ভিতরে অসম্ভবকে নিয়ে আলোচনা করা , দীপক মালহোত্রা দেখিয়েছেন যে কোনও আলোচনাকে সঠিকভাবে গঠনের অর্থ আলোচনাগুলি দেখার সেরা দৃষ্টিকোণটি সন্ধান করা। ফ্রেম অর্থ হতে পারে। বা সময়। বা বিতরণ সময়সূচী। বা মান।
উপরের বাড়িওয়ালার উদাহরণে দাম কেবলমাত্র ফ্রেম নয়। সময়ও তাই। আমার বাড়ি কেনার উদাহরণে, দামটি একটি ফ্রেম ছিল - তবে সময়টি ছিল এবং তাই আমি যদি ডাউন পেমেন্টটি না নিয়ে আসতে পারি তবে বিক্রেতার ঝুঁকি ছিল।
একটি আলোচনার সঠিকভাবে ফ্রেম তৈরি করুন এবং আপনার পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ যে পয়েন্টগুলিতে আপনি আলোচনার পক্ষে এটি সহজ করতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, বলুন আপনাকে সম্পাদিত একটি নির্দিষ্ট পরিষেবা প্রয়োজন। আপনি যদি সেই পরিষেবাটি সম্পাদনের জন্য অপেক্ষা করতে চান - বা স্বাভাবিকের চেয়ে ধীরে ধীরে সঞ্চালিত হতে পারেন - সরবরাহকারী কম দাম গ্রহণ করতে সক্ষম হবেন, যেহেতু আপনার কাজ সরবরাহকারীর সময়সূচির মার্জিনে ফিট হতে পারে। (এটি এইভাবে চিন্তা করুন: কোনও গ্রাহক যদি আপনাকে কোনও ভিড় কাজ সম্পাদন করতে বলে, আপনার অতিরিক্ত সময়সীমার পাশাপাশি আপনার সময়সূচী এবং আপনার গ্রাহকদের উপর প্রভাব পড়ার জন্য আপনাকে সম্ভবত দাম বাড়াতে হবে same একই বিপরীতে প্রযোজ্য : অতিরিক্ত সময় দেওয়ার কারণে সরবরাহকারীকে অন্যান্য শর্তাদিতে ছাড় দেওয়ার অনুমতি দেওয়া উচিত))
অথবা আপনি যদি গাড়ী কিনছেন, নিখুঁতভাবে মাসের শেষ অবধি অপেক্ষা করে আলোচনার ফ্রেম তৈরি করে এবং তখনই বলেছিলেন যে আপনি এখনই গাড়ি কিনতে চান বিক্রয়কর্তার জন্য সময়ের সাথে সাথে আলোচনার ফ্রেমটি ফ্রেম করুন। অথবা দিনের শেষের দিকে ডিলারশিপে গিয়ে ফ্রেম করুন: বিক্রয়কর্তা একটি চুক্তি করতে আরও আগ্রহী হবেন, যেহেতু গ্রাহকরা 'আমি ফিরে আসছি' বলে ছেড়ে চলে যায় তারা খুব কমই ফিরে আসে।
৪. যখন দেবেন তখন সর্বদা পাবেন।
আপনি কোনও গ্রাহকের কাছে একটি প্রস্তাব পাঠান এবং তিনি 10 শতাংশ ছাড়ের জন্য বলেন। কেবল হ্যাঁ বলাই একটি ভয়ানক বার্তা প্রেরণ করে; বাস্তবে, এর অর্থ আপনার আসল দাম খুব বেশি ছিল।
আপনি যখনই ছাড় পান, তার বিনিময়ে আপনি কিছু পেয়েছেন তা নিশ্চিত করুন। হতে পারে আপনি 10 শতাংশ ছাড় সরবরাহ করবেন তবে আপনার সরবরাহের সময়সূচি বাড়ানো হবে। অথবা আপনার আরও বড় আমানতের দরকার পড়ে।
মনে রাখবেন আপনি ক্রেতার মতো একই পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন। শুধু বলবেন না 'দামটি থেকে 10 শতাংশ ছুঁড়ে ফেলা আমার দরকার' ' বলুন 'আমি কেবল এক্স ডলার দিতে পারি তবে এর বিনিময়ে আপনি পরের দুই মাসের মধ্যে ডেলিভারি দিতে পারেন।' অথবা 'আমি কেবলমাত্র এক্স ডলার বহন করতে পারি, তবে আমি এই শর্তাদির অধীনে দীর্ঘমেয়াদী চুক্তি স্বাক্ষর করতে পেরে খুশি হব' '
ম্যাথু দাদারিও কত লম্বা
এইভাবে আপনি কেবল প্রতিযোগিতা করছেন না; আপনি উভয়ের জন্য কাজ করে এমন পদগুলি সন্ধান করে আপনি সাধারণ ভিত্তি সন্ধান করছেন।
এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ:
৫. সর্বদা চলতে ইচ্ছুক।
মঞ্জুর, কখনও কখনও এটি সম্ভব হয় না। যদি আপনার ডেলিভারি ট্রাকটি ভেঙে পড়েছে এবং আপনার আজ বিতরণ করা দরকার, তবে ট্রাকের ভাড়া কাউন্টার থেকে দূরে হাঁটা আসলে কোনও বিকল্প নয়।
তবে এটি একটি ব্যবহারিক প্রয়োজন, আবেগের প্রয়োজন নয়। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনার প্রয়োজন সংবেদনশীল: আপনি চান এই বিল্ডিং আপনি চাই এই গাড়ী; তুমি চাও এই গৃহ. যদিও অন্যান্য বিকল্প রয়েছে, আপনি চান want এই এক.
যখন আপনি আলোচনা করছেন, কখনই চাইবেন না এই এক - অন্তত দাম, শর্তাদি, ইত্যাদি না চাইলে আপনি যা চান তা হ'ল।
কীভাবে জানবেন? এই বিষয়গুলি সময়ের আগে সিদ্ধান্ত নিন। আপনার নম্বর জানুন। আপনি যে শর্তাদি মানতে রাজি তা জানুন। আপনি কী পাচ্ছেন - এবং আপনি কী সরবরাহ করবেন তার মূল্য জানুন।
দুর্দান্ত আলোচক হওয়ার সর্বোত্তম উপায় হ'ল সমীকরণ থেকে আবেগকে বাইরে নিয়ে যাওয়া। যখন এর উদ্দেশ্য - যখন এটি ব্যক্তিগত অনুভূত হয় না - আপনি জিততে বা হারাতে চাইবেন না। আপনি যথাসাধ্য সেরা ডিলটি পাওয়ার পক্ষে কাজ করবেন।
এবং এর অর্থ, অদ্ভুতভাবে যথেষ্ট, আপনার 'জয়ের' সম্ভাবনা অনেক বেশি।
