আপনি ইতিমধ্যে সম্পর্কে জানতে পারে তাত্ক্ষণিক পট - একটি ছোট কানাডিয়ান সংস্থা থেকে পাগল সাফল্যের গল্প যা বহুবর্ষজীবীভাবে আমাজনের অন্যতম জনপ্রিয় পণ্য।
বিক্রয় চার্ট শীর্ষে এটি পেশী একটি অবিশ্বাস্য কীর্তি, কিন্তু কিভাবে অংশ তাত্ক্ষণিক পট গুঞ্জন বাড়িয়ে তোলে ভাল বোঝা যায় নি। তাই আমি সম্প্রতি তাত্ক্ষণিক পটের উদ্ভাবক, সিইও বব ওয়াংয়ের সাথে তার কোম্পানির বিপণনের কৌশলটি আবিষ্কার করতে কথা বললাম।
সংক্ষেপে, দুটি শব্দ: ফেসবুক এবং কুকবুক (বেশ কয়েকটি বহুবর্ষজীবী সহ) সর্বোচ্চ বিক্রেতা অ্যামাজনে)। এখানে কীভাবে এটি ঘটেছিল, কেন এটি কাজ করে এবং আপনি কীভাবে ইনস্ট্যান্ট পটের সাফল্য অনুকরণ করতে পারেন তা এখানে।
একটি গণনা ভাইরাল ঘটনা
তাত্ক্ষণিক পটটি আসলে দুটি জিনিস: এটি একটি আপডেট হওয়া, একবিংশ শতাব্দীর প্রেসার কুকার এবং এটি একটি গণনা করা ভাইরাল ঘটনাও। আমরা এর বিশাল সফল বিপণন কৌশলটিকে তিনটি মূল পদক্ষেপে ভাঙ্গতে পারি।
হলিউড কিট হুভার বেতন অ্যাক্সেস করুন
1. একটি দুর্দান্ত পণ্য তৈরি করুন
ইবলিয়েন্টের নিখুঁত ভলিউম দ্বারা যাচ্ছি আমাজনে পাঁচতারা পর্যালোচনা এবং অন্য কোথাও, লোকেরা সম্মত হয় এটি একটি দুর্দান্ত গ্রাডব্রেকিং রান্না সরঞ্জাম। (সিরিয়াসলি, লোকেরা যদি পণ্যটি সত্যিই পছন্দ না করে তবে এর বাকি অংশগুলির কোনওটিই কাজ করবে না))
২. প্রাথমিক, স্বল্প ব্যয়ের বিপণন পরিকল্পনা
2010 সালে ফিরে, ওয়াং এর সংস্থা বিনামূল্যে তাত্ক্ষণিক পট প্রেরণ 200 খাদ্য ব্লগার এবং প্রভাবককে। এই লেখকরা এটি পছন্দ করেছেন (প্রথম ধাপের 1 টি মনে রাখবেন), এটি সম্পর্কে ব্লগ করেছেন এবং এমনকি কুকবুকও লিখেছিলেন। এটি মুখের প্রথম দিকের শব্দ তৈরি করেছিল যা অন্য বিপণনকারীরা তার উপর দিয়ে নষ্ট করে দেবে।
৩. উচ্চ স্তরের ব্যস্ততা বজায় রাখুন
চলমান প্রচেষ্টা একটি দ্বারা চালিত হয় মজবুত ফেসবুক গ্রুপ সেই ওয়াংয়ের সংস্থাটি ২০১৫ সালের মে মাসে প্রতিষ্ঠা করেছিল O অন্টারিওতে ইনস্ট্যান্ট পট এইচকিউয়ের সামগ্রী নিয়ে বীজ বপন করা হয়েছে (তবে সম্প্রদায়ের আজ্ঞাগুলি এবং মন্তব্যগুলিও আকর্ষণ করে), এই গ্রুপটির সংখ্যা বেড়েছে ১.১ মিলিয়ন সদস্য। তাদের বেশিরভাগ তাদের ফেসবুক ফিডে ইনস্ট্যান্ট পট কীভাবে ব্যবহার করবেন সে সম্পর্কে ধারণা পান।
'সত্যিই বড় পছন্দ'
ওয়াং আমাকে বলেছিল যে সংস্থা কোনও ইমেল বিপণন কৌশল বিবেচনা এবং প্রত্যাখ্যান করার পরে ফেসবুক গ্রুপগুলিতে ফোকাস দেওয়া বেছে নিয়েছিল। সময়টি নিখুঁত ছিল, কারণ ফেসবুকের ফেসবুক গ্রুপগুলি একটি উপেক্ষিত বৈশিষ্ট্য হিসাবে নিমজ্জিত হওয়ার পরে, মার্ক জুকারবার্গ তাদের প্রচার প্রচার শুরু করার সাথে সাথে তারা চালু করে।
এখন অফিসিয়াল গোষ্ঠীটি পরীক্ষা করে দেখুন এবং আপনি প্রচুর পোস্ট (প্রতি কয়েক মিনিটে নতুন পোস্ট করুন) এবং প্রচুর ব্যস্ততা দেখতে পাবেন। যেমন আমি এই গল্পটি লিখছি, উদাহরণস্বরূপ, এই পোস্ট - তাত্ক্ষণিকভাবে পট সাজানোর বিষয়ে - প্রায় 45 মিনিটের জন্য হয়েছে। এরই মধ্যে 600 এরও বেশি প্রতিক্রিয়া রয়েছে।
ওয়াং আমাকে বলেছিলেন, 'আমরা কেবল আমাদের গ্রাহকদের সাথে কথা বলার চেয়ে গ্রাহকরা একে অপরের সাথে কথা বলাই ভাল বলে মনে করি। 'এটি সত্যই বড় পছন্দ হতে পারে। আমরা যদি ইমেল বিপণনের পথে চলে যাই তবে nowশ্বর জানেন এখন আমরা কোথায় থাকব ''
তবে এখানে আরও একটি বড় কারণ জড়িত রয়েছে - এটির আমি নিশ্চিত নন যে শুরুতে অনুমান করা হয়েছিল। এটিই যে ওয়াং অন্যকে সম্পদ ভাগ করে নিতে রাজি উপস্থিত হয়।
সম্পদ ভাগ করে নেওয়া
ইনস্ট্যান্ট পট সম্পর্কে ফেসবুকে আসলে আরও 190 টিরও বেশি সম্প্রদায় গোষ্ঠী রয়েছে। তারা সংস্থার সাথে সম্পর্কিত নয়, এবং অনেকেরই সুনির্দিষ্ট ফোকাস রয়েছে: অটোইমিউন ইস্যুযুক্ত তাত্ক্ষণিক পটের অনুরাগীদের জন্য, বা বাবা-মায়েদের জন্য, বা যারা ভারতীয় খাবার পছন্দ করেন তাদের পক্ষে।
কিছু সংস্থাগুলি গ্রুপ তৈরির জন্য তাদের ট্রেডমার্ক ব্যবহার করে অন্য লোকের বিরুদ্ধে ক্র্যাক করার চেষ্টা করবে, তবে ওয়াং এর সাথে পুরোপুরি ঠিক আছে বলে মনে হচ্ছে। প্রতিটি নতুন পোস্ট এবং সদস্যের অর্থ আরও নিখরচায় বিপণন, এবং তাদের সম্মিলিত সদস্য সংখ্যা ৩.৪ মিলিয়ন।
ওয়াং বলেছিলেন, 'আমরা জানি যে একটি সম্প্রদায় সমস্ত চাহিদা পূরণ করতে পারে না। ইতিমধ্যে, প্রায় 1,500 তাত্ক্ষণিক পট সম্পর্কিত কুকবুক রয়েছে, যার মধ্যে অনেক অ্যামাজন বেস্টসেলার রয়েছে, যে সংস্থাটি যে প্ল্যাটফর্মটি শুরু করতে বিক্রি শুরু করেছিল সেই একই প্ল্যাটফর্মে কোম্পানিকে বিনামূল্যে, ধ্রুবক বিপণন দেয়।
উদাহরণস্বরূপ, আমি লেখক কোকো মুরান্তে পৌঁছেছি, যার বই, এসেনশিয়াল ইনস্ট্যান্ট পট কুকবুক , আমি এটি লিখেছি হিসাবে অ্যামাজনে 22 নম্বরের বই ছিল। সে আলাদা চালায় runs ফেসবুক পাতা প্রায় 300,000 অনুরাগীর সাথে।
আমার সেরা অনুমান, প্রকাশনা শিল্প সম্পর্কে কিছুটা জানা , মরান্তে যদি এক বছরের জন্য তার স্তরে এই স্তর স্থিতিশীল থাকে তবে তা 500,000 ডলার করতে পারে।
তিনি বলেছিলেন, 'আমি বলব যে আপনার রয়্যালটি অনুমান কিছুটা বেশি হতে পারে,' তিনি আমাকে একটি ফেসবুক বার্তায় বলেছিলেন, তবে তিনি তাত্ক্ষণিক পট এবং ওয়াং নিজে প্রশংসা করেছেন, তার উদ্ধৃতি দিয়ে বলেছেন 'চেতনার উদারতা, শব্দের মুখোমুখি বিজ্ঞাপন এবং সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমের শক্তি এবং হোম রান্নাগুলি সাহায্য করার জন্য সত্যিকারের ইচ্ছা understanding
খুব একটা গোপন কথা নয়
একটি সাম্প্রতিক প্রোফাইল নিউ ইয়র্ক টাইমস ওয়াংয়ের সংস্থাটিকে 'একবিংশ শতাব্দীর প্রারম্ভকালের একটি নতুন জাত' বলা হয়েছে, যেহেতু এর কেবল ৫০ জন কর্মচারী রয়েছে, কোনও উদ্যোগের মূলধন বাড়িয়েছে না এবং 'বিজ্ঞাপনে প্রায় কিছুই ব্যয় করে না' - তবুও এটি একটি বিশাল আকারের নির্মাণ করেছে।
রায়ান হার্স্ট স্ত্রী এবং বাচ্চাদের
আমি জানি যে প্রচুর উদ্যোক্তা আছেন যারা এই পণ্যটির এক-দশমাংশ মনোযোগ পেতে পছন্দ করবেন। সম্ভবত সুসংবাদটি হ'ল ইঞ্জিনিয়ার হিসাবে ওয়াং এটিকে এত আশ্চর্য বা জটিল বলে মনে হয় নি।
এটি প্রায় যেন একটি পুনরাবৃত্তিযোগ্য সূত্র রয়েছে যা অন্যরা এই স্তরের গ্রাহকের ব্যস্ততা এবং বিক্রয় তৈরি করতে ব্যবহার করতে পারে।
তিনি আমাকে বলেছিলেন, 'আমি মনে করি না এর চেয়ে বেশি গোপনীয়তা রয়েছে। 'পণ্যটি সঠিকভাবে পান, গ্রাহকের সাথে ভাল ব্যবহার করুন এবং তাদের সাথে কথা বলুন। এবং এটাই.'
