২০২০ সালের মহামারী দ্বারা অনেকগুলি ব্যবসায় সমতল হয়েছিল, কিছু সংস্থাগুলি ঝড়টি ছড়িয়ে পড়েছিল এবং এগিয়ে আসতে সক্ষম হয়েছিল। ফেসবুকের একটি উদাহরণ ছিল: এটি একটি 48 শতাংশ আয় বৃদ্ধি রিপোর্ট 2021 এর প্রথম প্রান্তিকে।
বিশেষত, বিতরণ করা বিজ্ঞাপনের সংখ্যায় 12 শতাংশ বৃদ্ধির তুলনায় ফেসবুক তার উর্ধ্বতন রাজস্বকে বছরের পর বছর প্ল্যাটফর্মের বিজ্ঞাপনে দামের 30 শতাংশ বৃদ্ধির কৃতিত্ব দেয়। ফেসবুকে বিজ্ঞাপন দেওয়ার ব্যয় বছরের পর বছর ধরে বাড়ছে, তবে এটি একটি বিশেষভাবে বড় লাফ। আমি এমন অনেক ব্যবসায় জানি না যা ফেসবুকে বিজ্ঞাপন দেয় এবং একই সময়ে তাদের লাভ 30 শতাংশ বাড়তে দেখেছিল।
যদি এই প্রবণতা অব্যাহত থাকে, এমন অনেক ব্যবসায় যারা অর্থ প্রদান করা অনলাইন বিপণনে খুব বেশি নির্ভর করে তারা শীঘ্রই বাজারের বাইরে দাম নির্ধারণ করতে এবং নতুন বিকল্পগুলির সন্ধান করতে পারে। কোনও বিপণনের মডেল যার কোনও ব্যবসায়ের গ্যারান্টিযুক্ত ফলাফল ছাড়াই প্রিমিয়াম চ্যানেলে বিজ্ঞাপনের জন্য মোটা আপফ্রন্ট ফি বিনিয়োগ করা প্রয়োজন, বেশিরভাগ সময় সময়ের সাথে সাথে কম লাভ হয়।
এই কারণেই অংশীদার বিপণন তার অনুমোদিত বিপণন শিকড় থেকে একটি সমৃদ্ধ, বিস্তৃত চ্যানেলে রূপান্তরিত হয়েছে যা ব্র্যান্ডগুলি কেবল কাঙ্ক্ষিত ফলাফল বা ফলাফল পাওয়ার পরে কেবল অর্থ প্রদান করে। এই চ্যানেলের জনপ্রিয়তা কেন বাড়ছে তার তিনটি কারণ এখানে ব্র্যান্ডগুলি তাদের বিপণন কৌশলটি বৃদ্ধি এবং বৈচিত্র্য হিসাবে দেখায় এবং বাজেট জিততে থাকবে।
নিলাম এড়ানো
ফেসবুকের উপার্জনের সংবাদ একটি প্রাসঙ্গিক প্রশ্ন উত্থাপন করে: সোশ্যাল মিডিয়া জায়ান্ট কীভাবে এত দ্রুত বিজ্ঞাপন প্রতি দাম বাড়িয়ে তুলতে সক্ষম হয়? এটি শেষ পর্যন্ত কীভাবে ফেসবুক এবং সর্বাধিক বড় ডিজিটাল অ্যাডভার্টিং সংস্থাগুলি যেমন অ্যামাজন এবং গুগল আজ বিজ্ঞাপনগুলি বিক্রয় করে: তার মাধ্যমে নিলামের পরিবেশ তৈরি করে যা ব্র্যান্ডগুলিকে সন্ধানের জন্য রিয়েল টাইমে একে অপরের বিরুদ্ধে বিড করতে বাধ্য করে।
নিলামের সমস্যা হ'ল তারা ধারাবাহিকভাবে দরদাতাদের অযৌক্তিকভাবে কাজ করে। প্রায়শই, জয়ের চালনায় আমরা কোনও আইটেমের আসল মূল্যটি হারাতে পারি - সে বাড়ি, কোনও প্রাচীন বা ফেসবুক বিজ্ঞাপন হোক।
অর্থনীতিবিদরা এই ঘটনাটি নিয়ে ব্যাপক লিখেছেন written 2007 সালে পরিচালিত ইবে নিলামের একটি সমীক্ষায় অর্থনীতিবিদরা তরুণ হান লি এবং উলরিক ম্যালামেন্ডিয়র আবিষ্কার করেছেন যে গড় ইবে নিলাম বিজয়ী তাদের বিজয়ী বিডে 73 শতাংশ বেশি অর্থ দিয়ে গেছে। এই ক্রেতারা একটি নির্দিষ্ট দামের তালিকাতে একই জিনিস কিনে অনেক কম দিতে পারত।
ডিজিটাল বিপণনে বিনিয়োগ করার সময় খুব প্রায়ই ব্র্যান্ডগুলি এই নিলামে ধরা দেয়; ফলস্বরূপ, তারা হারগুলি প্রদান করে যা অনিশ্চিত মান দেয়।
স্টিভ পেরি কত লম্বা
ফলাফলের জন্য অর্থ প্রদান
অংশীদার বিপণন একটি মূল্যবান মডেল সরবরাহ করে যা ব্র্যান্ডগুলি তাদের ফলাফলগুলি নির্ধারণ করতে দেয় এবং তারা যে হারটি দিতে চায় তা নির্ধারণ করে। এর একটি সাধারণ উদাহরণ হ'ল যখন কোনও অংশীদার বা 'প্রকাশক' তার ব্র্যান্ডের পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে তার সাইটে প্রচার করে। উদাহরণ স্বরূপ:
- একজন ব্লগার তাদের সাইটে একটি গদি এবং ক্রয়ের পৃষ্ঠার লিঙ্কগুলির পর্যালোচনা করে।
- কোনও ভোক্তা অংশীদার সাইটে ব্র্যান্ডের প্রচার ক্লিক করে এবং একটি অনুমোদিত নেটওয়ার্ক বা ট্র্যাকিং প্ল্যাটফর্মের ট্র্যাকিং লিঙ্কের মাধ্যমে আপনার সংস্থার ওয়েবসাইটে পরিচালিত হয়।
- ভোক্তা আপনার সংস্থা থেকে একটি পণ্য বা পরিষেবা ক্রয় করে।
- সেই বিক্রয় বা নেতৃত্বের ভিত্তিতে, আপনার সংস্থাটি প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে বিক্রয়টি চালনার জন্য অংশীদারকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে পূর্বে সম্মত একটি কমিশন প্রদান করে।
এই মডেলের সেরা অংশটি হ'ল নিলামের মডেলের বিপরীতে, এই ফলাফলগুলি সরবরাহ করার পরে, ব্র্যান্ডকে কেবল রূপান্তরিত বিক্রয় এবং শীর্ষে দেওয়া উচিত। এই মডেলটি ব্যবসায়িকদের প্রতিযোগিতামূলক মূল্য প্রদানের ফাঁদ এড়াতে সহায়তা করে যেমন ক্লিকগুলি এবং বিজ্ঞাপনগুলির জন্য ইমপ্রেশনগুলি যা ফলস্বরূপ ফলাফল দেয় না। এটি একটি সত্য পারফরম্যান্স-চালিত মডেল।
টেকসই অংশীদারিত্ব
এর উচ্চ-আরআইআই মূল্যের মডেল ছাড়াও, অংশীদার বিপণনটি ব্র্যান্ড এবং অংশীদারদের মধ্যে যারা তাদের পণ্যগুলির বিজ্ঞাপন দেয় তাদের মধ্যে দীর্ঘমেয়াদী, স্বচ্ছ সম্পর্ক স্থাপন করা হয়। এই অংশীদারিত্বের দীর্ঘমেয়াদী সম্ভাবনার কারণে, ব্র্যান্ড এবং অংশীদার উভয়ই এই সম্পর্কটিকে জয়-পরাজয় লেনদেনের পরিবর্তে পারস্পরিক উপকারী হিসাবে বিবেচনা করে। এ কারণে, অংশীদার বিপণনের সম্পর্কের খেলোয়াড়রা প্রান্তিককরণ, স্বচ্ছতা এবং বিশ্বাস নিশ্চিত করতে চায়।
আরও, অংশীদারদের কেবলমাত্র তাদের ফলাফলের জন্য অর্থ প্রদান করা হয়, তাই তারা সেরা ফলাফলগুলি উত্সাহিত করতে উত্সাহিত হয়। এটি অংশীদারদের কীভাবে প্রচারের কার্যকারিতা এবং ফলাফল বিতরণের উন্নতি করতে পারে সে সম্পর্কে ব্র্যান্ডগুলির সাথে পরামর্শ করতে নেতৃত্ব দেয়। এটি ফেসবুকের মতো নিলাম প্ল্যাটফর্মগুলির থেকে একেবারেই আলাদা, যা অগ্রিম বেতন পেয়ে থাকে এবং বিজ্ঞাপনগুলি দৃ strong় ফলাফল না দিলেও গ্রাহকদের আঁকতে থাকবে।
ফেসবুকের উপার্জনের রিপোর্টটি একটি স্পষ্ট প্রবণতা হাইলাইট করেছে: বড় বড় বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মগুলি তাদের লাভের ব্র্যান্ডগুলির তুলনায় তাদের মুনাফা দ্রুত বাড়তে দেখছে।
এটি টেকসই নয় এবং ব্যবসায়ী নেতাদের তাদের ব্যয়কে বৈচিত্র্যযুক্ত করার এবং তাদের পছন্দসই ফলাফলগুলি সহ তাদের উদ্যোগগুলি সারিবদ্ধ করার জন্য একটি উপায় প্রয়োজন। অংশীদার বিপণন ক্রমবর্ধমান এই লক্ষ্যটি অর্জনের দুর্দান্ত উপায়।
