আপডেট: আইকনিক লাগেজ ব্র্যান্ড টিউমি বৃহস্পতিবার নিউইয়র্ক স্টক এক্সচেঞ্জে বাণিজ্য শুরু করে। এটি এর প্রাথমিক পাবলিক অফারটি এক ডলারে 18 ডলারে নির্ধারণ করছে - এটি প্রত্যাশার চেয়ে বেশি। এই অফারটি সাউথ প্লেইনফিল্ড, নিউ জার্সি, প্রতিষ্ঠানের জন্য ৩৩৮ মিলিয়ন ডলারের বেশি সংগ্রহ করবে বলে আশা করা হচ্ছে, যার মূল্য $ ১.২ বিলিয়ন ডলার। টুমির প্রতিষ্ঠাতা ও প্রাক্তন প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, চার্লি ক্লিফোর্ড, মে ২০১১-এর সংখ্যায় তিনি কীভাবে এটি করেছিলেন তার গল্পটি জানিয়েছেন ইনক । পত্রিকা
চার্লি ক্লিফোর্ড দক্ষিণ আমেরিকাতে তৈরি রগড চামড়ার ব্যাগ বিক্রি করার ব্যবসা শুরু করার জন্য বিপণনে কর্পোরেট চাকরিটি সজ্জিত করেছিলেন। এটি ছিল 1974 সালে। প্রায় 30 বছর পরে, তিনি পেরি থেকে একটি প্রাচীন আনুষ্ঠানিক ছুরির জন্য নামকৃত সংস্থা টিউমি একটি বেসরকারী ইক্যুইটি ফার্মে বিক্রি করেছিলেন। ক্লিফোর্ড, 67, নিউ জার্সির দক্ষিণ প্লেনফিল্ডে অবস্থিত তুমির সাফল্যের কৃতিত্ব একটি চির বিবর্তিত নকশায়। ১৯ 1970০-এর দশকে পোস্টহপিজরা হস্তশিল্পের চামড়া পছন্দ করত; 1980 এবং 90 এর দশকে, ঘন ঘন উড়ন্ত ইউপিগুলি তাদের শার্ট থেকে পৃথক বগিতে তাদের মোজা প্যাক করতে সক্ষম হওয়ার প্রশংসা করেছিল। পথে তিনি বলেছেন, তিনি ভোক্তা, বিক্রয়কর্মী এবং কর্মচারীদের কথা মনোযোগ দিয়ে শুনেছিলেন।
আমি মিডল্যান্ড পার্কে বড় হয়েছি, নিউ জার্সি, ৫০ হাজার মানুষের একটি ছোট্ট শহর। আমার বাবা নিউইয়র্ক কেন্দ্রীয় রেলপথের জন্য কাজ করেছিলেন, এবং আমার মা একজন গৃহকর্মী ছিলেন। আমি ইন্ডিয়ানা বিশ্ববিদ্যালয়ে গিয়ে মার্কেটিংয়ে আমার এম.বি.এ. আমি চাকরীর জন্য সাক্ষাত্কার দিচ্ছিলাম যখন আমি এমবিএএর জন্য পিস কর্পস প্রোগ্রামের কথা শুনেছি। ততক্ষণে আমি আমার স্ত্রীকে বিয়ে করেছি, যিনি ভ্রমণ সম্পর্কেও গুং হো ছিলেন। আমরা পেরুতে গিয়েছিলাম, যেখানে আমি ছোট ব্যবসায়ে কাজ করেছি, ১৯ from67 থেকে ১৯69৯ সাল পর্যন্ত। সেখানে আমি ব্যবসা চালানোর বিষয়ে দুর্দান্ত শিক্ষা শিখেছি — নম্রতার সাথে শুরু করে। এম.বি.এ. তত্ত্ব কেবল বাস্তব জগতে এতদূর এগিয়ে যায়।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ফিরে, আমি গ্রামীণ ইউনিয়ন, খাদ্য কর্পোরেশনের হয়ে পাঁচ বছর ধরে কাজ করেছি, যতক্ষণ না আমি কিছু উদ্যোগী হওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। পেরু হস্তশিল্পের জন্য পরিচিত ছিল, যা আমি পছন্দ করি, তাই আমি একটি বন্ধুর সাথে একটি আমদানি সংস্থা স্থাপনের বিষয়ে কথা বলি। একজন আমদানিকারী আমার জন্য কিছু অর্থ পাওনা — এবং চামড়ার টেনিস ব্যাগে আমাকে অর্থ দিয়েছিলেন। এই ব্যাগ বিক্রি আমার শুরু মূলধন সরবরাহ করে।
প্রথম জিনিসগুলির একটি আমি ট্র্যাভেল গুডস অ্যাসোসিয়েশনে যোগ দিয়েছি। নির্বাহী পরিচালক আমাদের কোম্পানির নাম জিজ্ঞাসা করলেন। আমাদের একটি ছিল না, তাই আমি বলেছিলাম, 'আগামীকাল আমি তোমার কাছে ফিরে আসব।' টুমি ছুরি পেরুর জাতীয় প্রতীক — তবে এটি জাপানি, ইতালিয়ান বা ফিনিশ হতে পারে বলে মনে হচ্ছে। এছাড়াও, আমাদের একটি কুকুর ছিল Tumi। আমরা কৌতুক করেছিলাম যে আমরা তাঁর নামে এই সংস্থাটির নামকরণ করেছি।
হারুন কার্পেন্টার কত লম্বা
আমার কোনও ব্যবসায়ের পরিকল্পনা ছিল না এবং কোনও ফোকাস গ্রুপ বা বাজার গবেষণা করেনি। কলম্বিয়াতে আমরা দুটি কারখানা পেয়েছি বড়, নরম, কাঠামোগত ব্যাগ উত্পাদন করতে। আমাদের সবচেয়ে বড় আঘাত হ'ল নগ্ন চামড়া from যা খুব দেহাতিযুক্ত, তীব্র সুগন্ধযুক্ত যা দিয়ে তৈরি একটি রাগাদল ডফেল ব্যাগ। এটা ছিল একটি বিশাল আঘাত। প্রথম বছর, আমাদের বিক্রয় ছিল 25 625,000।
আমরা প্রথম ব্যাগটি মূল্য দিয়েছি প্রায় $ 50 এ, তারপরে এটি খুব তাড়াতাড়ি $ 55, $ 59, $ 65, এবং আরও বেড়েছে। পণ্যগুলি আরও ব্যয়বহুল হয়ে উঠার সাথে সাথে, আমরা প্রতি বর্গফুটের আড়াল ব্যবহার করে গুণমান — নির্মাতাদের মুনাফা সম্পর্কে আরও চাহিদা অর্জন করি, সুতরাং পোকার কামড় বা দাগযুক্ত অংশগুলি ব্যবহার করার লোভ রয়েছে।
আমি জেফ বার্টেলসেনকে ভাড়া করেছিলাম 80 এর দশকের গোড়ার দিকে উত্পাদন এবং মান নিয়ন্ত্রণের তদারকি করতে। তিনি আমার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ভাড়া ছিল; তিনি 1983 সালে আইকনিক টিউমি চেহারা তৈরির উপর জখম করলেন: একটি ইউ-আকারের জিপার সহ একটি প্রশস্ত উদ্বোধন এবং প্রচুর সাংগঠনিক পকেট যা প্যাকিংকে আরও সহজ করেছে made
শিল্প সম্পর্ক উপর ভিত্তি করে। আমি ভ্রমণের প্রথম দিনগুলি ব্যয় করেছিলাম shop দোকানের মালিকদের জন্য দিনে তিন-চারবার কল করা, গ্রাহকদের সাথে রাস্তায় রাতের খাবার খাওয়া, পণ্য, শিল্পের বিষয়ে কথা বলা এবং বিক্রয়কর্মী এবং গ্রাহকরা কী খুঁজছেন তা শিখেছি। ফ্রন্টলাইনগুলিতে সময়ের বিকল্প নেই। বিক্রয়কর্মীরা কথাবার্তা বলছেন, তবে আপনি যখন কোনও গ্রাহকের সাথে 35 শতাংশের বেশি সময় কথা বলছেন, তবে আপনি শুনছেন না - এটি বিক্রি করার সর্বোত্তম উপায়।
80 এর দশকে, আমরা সিদ্ধান্ত নিয়েছি নিজেকে চামড়াতে সীমাবদ্ধ না রাখার জন্য এবং ভারী শুল্কের ব্যালিস্টিক নাইলন ব্যবহার করতে শুরু করেছিলেন যা মূলত ফ্ল্যাক জ্যাকেটের জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল। লোকেরা ছোট চামড়ার ক্যারি-অন টুকরা কিনতে পারে এবং তারপরে ক্ষতির কোনও উদ্বেগ ছাড়াই বৃহত্তর নাইলনের টুকরো পরীক্ষা করতে পারে।
আমরা টাকা ধার নিয়েছি শুরু থেকে. আমাদের ব্যাংক যতক্ষণ আমরা লাভ করছিলাম ততক্ষণ আমাদের loanণ দিতে খুশি হয়েছিল - তবে 1982 সালের মন্দার সময় এটি নার্ভাস হয়েছিল। ঠিক তখনই যখন আমি স্থির করেছিলাম যে আমাদের ব্যাগগুলি ব্যবসায় এবং ঘন ঘন ভ্রমণকারীদের কাছে উপস্থাপন করতে হবে, গ্রাহকদের উচ্চতর পণ্যের জন্য বেশি ব্যয় করতে আগ্রহী demanding আমরা ইন-ফ্লাইট ম্যাগাজিনগুলিতে বিজ্ঞাপন শুরু করি। ট্যাগ লাইনটি ছিল, '100,000 মাইল এবং এই ব্যাগটি আগের চেয়ে ভাল দেখায়।'
আমি সবসময় ডিজাইনের দিকে মনোনিবেশ করতাম। আমাদেরও পণ্যটি তৈরি করার দরকার ছিল না। আমি একটি ট্রেড ম্যাগাজিনে একটি বিজ্ঞাপন দেখেছি যা বলেছিল, 'আমরা কঠোর এবং সস্তা ব্যয় করি।' অ্যালান এবং ডেভিড রাইস জর্জিয়া ভিত্তিক এবং 1985 সালে আমাদের উত্পাদন অংশীদার হয়ে ওঠে। ততক্ষণে আমরা রাগযুক্ত চামড়াজাত পণ্যগুলি বন্ধ করে দিয়েছিলাম এবং ব্লুমিংডেলের নরম ন্যাপা চামড়া ব্যবহার করে একটি লাইন তৈরি করেছি। ছোট স্টোরগুলি আমাকে ব্যবসায়টি শেখানোর ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ছিল, তবে ব্লুমিংডেলের ব্র্যান্ডটি একটি বৃহত্তর জনগোষ্ঠীর সাথে পরিচিত করেছে।
যখন কিছু হয় 'ডিজাইন স্থির,' এর অর্থ এটি উত্পাদনের জন্য প্রস্তুত। আমাদের পণ্যগুলি সম্পূর্ণরূপে ডিজাইন স্থির ছিল না। আমরা ক্রমাগত পরিবর্তন এবং টুইটগুলি করতে চাই: টুকরাটি একসাথে রাখার জন্য আরও ভাল হ্যান্ডলগুলি, আরও পকেট, শক্তিশালী স্ক্রু। আমরা কখনও অন্যান্য সংস্থাগুলির অনুলিপি করি নি — তবে আমরা কখনও ভাল ধারণা ধার নিতে এবং তারপরে এটিকে আমাদের নিজস্ব হিসাবে ব্যাখ্যা করতে ভয় পাই না।
1990 সালে, আমরা শুরু করেছিলাম ইউরোপে বিক্রয়। জার্মানি টিউমির জন্য উপযুক্ত ছিল — একটি সমৃদ্ধ বাজার যা কোনও পণ্য কীভাবে তৈরি এবং স্টাইল করা হয় তা যত্ন করে। অনেক আগেই, আমরা 90 টি দোকানে ছিলাম। আমরা সেখান থেকে মুখের কথায় ব্রাসেলস এবং আমস্টারডামে বেড়ে উঠি। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমরা এমন এক পরিবেশকের সাথে কাজ করেছি যিনি আমাদের হ্যারোডসে প্রবেশ করেছিলেন। আমরা যখন আমাদের নিজস্ব টিউমি কোণ স্থাপন করতে বলি তখন তারা বলেছিল, 'আমরা এটি করি না।' আমরা অধ্যবসায় দিয়েছিলাম এবং শেষ পর্যন্ত তারা আমাদের একটি ছোট, অন্ধকার, ধূলিকণা দিয়েছিল। আমরা শেষ পর্যন্ত প্যারিসে প্রিন্টেম্পস এবং গ্যালারীস লাফায়েটে প্রবেশ করি।
আমি জাপানে ছিলাম সেখানে আমাদের দ্বিতীয় টিউমি স্টোরটি উত্সর্গ করার জন্য 9/11 এ। আমি যখন প্লেনগুলি টিভিতে ভবনগুলিতে বিধ্বস্ত হতে দেখলাম তখন আমার প্রথম চিন্তাটি সমস্ত লোকের জন্য হয়েছিল। দ্বিতীয়টি ছিল, ব্যবসায়ের জন্য এর অর্থ কী? লোকজন যাতায়াত বন্ধ করে দিয়েছিল এবং বিক্রয়গুলি হ্রাস পেয়েছে। ততক্ষণে, আমাদের বছরে 20 থেকে 30 শতাংশ প্রবৃদ্ধি ছিল। 9/11 পরে, বিক্রয় 40 শতাংশ কমেছে। আমাদের উত্পাদনকে জর্জিয়া থেকে এশিয়াতে নিয়ে যাওয়ার জন্য আমাদের প্রায় 500 জন কর্মচারীদের ছাড় দিতে হয়েছিল এবং অত্যন্ত বেদনাদায়ক সিদ্ধান্ত নিতে হয়েছিল।
আমরাও নিয়েছি একটি বেসরকারী ইক্যুইটি বিনিয়োগ। আমি বেশিরভাগ সংস্থার আত্মসমর্পণ করেছি তবে বৃহত্তম ব্যক্তিগত শেয়ারহোল্ডার হিসাবে রয়েছি। যদিও 2004 সালে, সংস্থাটি আবার বিক্রি হয়েছিল এবং এটি আরও কর্পোরেট কাঠামোয় পরিবর্তিত হতে শুরু করে আমি চলে গেলাম।
আমি সত্যিই মিস উদ্দীপনা, তাই আমি নোমো নামে একটি ইংরেজী সংস্থার সাথে পরামর্শ শুরু করি — তারা খুব আড়ম্বরপূর্ণ ল্যাপটপ ক্যারিয়ার এবং বিভিন্ন ব্যাগ তৈরি করে। আমি তাদের দৃষ্টি পছন্দ করেছি এবং তারা কতটা কঠোর পরিশ্রম করে, তাই আমি তাদের যুক্তরাষ্ট্রে প্রসারিত করার জন্য একটি যৌথ উদ্যোগ স্থাপনের সিদ্ধান্ত নিয়েছি।
হাই স্কুলে নাইকি হিটন
তুমির সাথে আমার সম্পর্ক আজ বন্ধুত্বপূর্ণ। আমি সময় সময় সিইওর সাথে কথা বলি, তবে কোনও আনুষ্ঠানিক সম্পর্ক নেই। অর্ধেক পথ এটি করা কঠিন।
