এই বছর আমি আমার প্রথম সংস্থা ওয়ার্ড স্ট্রিমটি ১৫০ মিলিয়ন ডলারে বিক্রি করেছি।
আমি এটি 2007 সালে শুরু করেছিলাম, এবং তারপরে আমি আমার প্যান্টের সিটের পাশে উড়ে যাওয়া একাকী অভিনেতা ছিলাম - সার্চ ইঞ্জিন বিপণনে ব্যবহার করার জন্য আমি সফ্টওয়্যার তৈরি করেছি, এবং আমার কাছে এই সফ্টওয়্যারটি প্যাকেজ করে অন্যের কাছে বিক্রি করতে পেরেছিল।
আমি আমার হাতে একটি ধারণা একটি ইউনিকর্ন ছিল, এবং আমি এটি নিয়ে দৌড়ে।
আপনার কি আছে? ইউনিকর্ন ধারণা আপনার হাতে?
কীভাবে এটি একটি বিলিয়ন ডলারের ব্যবসায় রূপান্তর করতে চান তা জানতে চান?
দু'জন নেই উদ্যোক্তা 'পাথগুলি একই রকম, তবে আমি কীভাবে আমার নিজের পাথকে শূন্য থেকে নাইন-ফিগারের প্রস্থান পর্যন্ত নিয়ে গিয়েছিলাম তা জানাতে পেরে আমি আনন্দিত।
লাইনি কাজানের বয়স কত
16 টি ধাপে কীভাবে ব্যবসা শুরু করবেন তা এখানে:
আপনি কেন ব্যবসা শুরু করতে চান তা শনাক্ত করুন।
আপনার আবেগ, দক্ষতা, শক্তি এবং দুর্বলতাগুলিকে চিহ্নিত করুন।
আপনার ব্যবসায়ের ধারণাটি সন্ধান করুন।
অংকটি কর.
বাজার গবেষণা।
একটি প্রোটোটাইপ এবং অনুরোধ প্রতিক্রিয়া বিকাশ করুন।
মতামতের ভিত্তিতে সামঞ্জস্য করুন।
আইনীভাবে আপনার ঘাঁটিগুলি আবরণ করুন।
একটি পেশাদার ব্যবসায়ের পরিকল্পনা তৈরি করুন।
অর্থ প্রাপ্তি।
আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পূর্ণরূপে বিকাশ করুন।
একটি দল ভাড়া।
বিক্রয় উত্পাদন।
বৃদ্ধি উপর ফোকাস।
উন্নতি করতে থাকুন।
প্রতিটি পদক্ষেপের প্রসারিত সংস্করণ পড়ুন!
1. আপনি কেন একটি ব্যবসায় শুরু করতে চান তা সনাক্ত করুন
আপনি কেন কিছু করছেন তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষত যখন এটি ব্যবসা শুরু করার মতোই বড়।
হতে পারে এমন একটি ধারণা রয়েছে (বা একটি ধারণার স্ফুলিঙ্গও) যা আপনি কেবল কাঁপছেন বলে মনে হচ্ছে না।
হতে পারে কারণ উদ্যোক্তা হ'ল স্বাধীনতার প্রতীক - অন্য কারও জন্য কাজ করা থেকে বাঁচার উপায়।
সম্ভবত এটি উপার্জনের সম্ভাবনা।
আপনি কেন উদ্যোক্তা হতে চান তা চিহ্নিত করার জন্য সময় নিন Take
এটি আপনার মূল অনুপ্রেরণার একটি অংশকে উপস্থাপন করে এবং এমন কিছু যা আপনি উল্লেখ করতে পারেন যখন আপনাকে নিজেকে এগিয়ে চালিয়ে যাওয়ার জন্য স্মরণ করিয়ে দেওয়া দরকার।
২. আপনার আবেগ, দক্ষতা, শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি চিহ্নিত করুন
আপনি কেন কেন ব্যবসা শুরু করতে চান তা সম্পর্কে আপনার অন্তত একটি প্রাথমিক বোঝাপড়া হয়ে গেলে, কিছু কঠিন করার সময় এসেছে: নিজেকে জানুন।
আপনি নিজেরাই টেবিলে কী নিয়ে এসেছেন এবং যেখানে আপনার দুর্বলতাগুলি রয়েছে সে সম্পর্কে নিজেকে সততার সাথে মূল্যায়ন করতে হবে।
কয়েকটি মূল প্রশ্নকে কেন্দ্র করে আপনি কে একজন উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তা হিসাবে মূলে যেতে পারেন। নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন:
তোমার তীব্র ভালোলাগা কী?
আপনার দক্ষতা এবং শক্তি কি কি?
আপনার দক্ষতার ক্ষেত্র কী?
আপনার দুর্বলতাগুলি এবং কী কাজগুলি আপনি ঘৃণা করেন?
আপনি কি একজন উদ্যোক্তা হতে প্রস্তুত?
৩. আপনার ব্যবসায়ের আইডিয়া সন্ধান করুন
প্রতিটি ব্যবসা একক ধারণা থেকে আসে।
কখনও কখনও এটি 'আহা' মুহুর্ত হিসাবে আসে।
কখনও কখনও আপনি পদ্ধতিগতভাবে এটি মাধ্যমে চিন্তা করতে হবে।
আপনি যদি ইতিমধ্যে নির্ধারিত হয়ে থাকেন যে আপনি একজন উদ্যোক্তা হতে চান তবে কী ধারণাটি অনুসরণ করবেন তা জানেন না, নিজেকে এই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করে এটিকে সঙ্কুচিত করুন:
আপনি নিয়মিত এমন কিছু কাজ করেন যা আপনাকে সর্বদা বাগিয়ে দেয়? যদি তা হয় তবে আপনি কোনও পণ্য বা পরিষেবা এটি ঠিক করার জন্য আসতে পারেন?
দিগন্তের এমন কি উদীয়মান প্রযুক্তি রয়েছে যা আপনার আগ্রহকে আগ্রহী করে? ব্যবসা করার জন্য কীভাবে যুক্ত হতে পারে? (এইভাবেই আমি আমার নতুন সংস্থা মোবাইলমনস্কির ধারণা নিয়ে এসেছি - আমি ফেসবুক ম্যাসেঞ্জার বিপণনের সাথে এমন সীমাহীন সম্ভাবনা দেখেছি যে আমি এমন সফ্টওয়্যার তৈরি করেছি যা ফেসবুক ম্যাসেঞ্জার চ্যাটবট তৈরি করে!)
আপনি কি এমন কিছু নিতে পারেন যা এখন কাজ করে এবং এটিকে দ্রুত, আরও ভাল বা সস্তা করে তুলতে পারে?
4. গণিত করুন
একটি সংস্থা শুরু করার জন্য অর্থ, সময়কাল ব্যয় হয়।
প্রথমদিকে, আপনার ব্যবসায়ের ভেসে উঠতে হবে যেহেতু কার্যত কোনও দিনই লাভজনক নয়।
প্রথমত, আপনার আর্থিক জীবনকে বিনষ্ট না করে আপনার কী পরিমাণ অর্থ ব্যয় করতে পারে এবং আপনি কী হারাতে পারবেন তা নির্ধারণ করতে হবে।
এর পরে, আপনাকে কতটা মূলধন দরকার তা নির্ধারণ করতে হবে - কেবল আপনার ব্যবসাকে মাটি থেকে নামানোর জন্য নয়, লাভজনক না হওয়া পর্যন্ত এটি বজায় রাখতে হবে।
অবশেষে, আপনার ব্যক্তিগত জীবন বজায় রাখতে আপনার কত টাকা প্রয়োজন তা জানতে হবে। এর মধ্যে আপনার বিলগুলি পরিশোধ করা, খাবার কেনা, চিকিত্সা ব্যয় এবং জীবিত থাকার সাথে আসা অন্যান্য সমস্ত ব্যয় অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
5. বাজার গবেষণা
আপনি কোনও ব্যবসায়িক ধারণা অনুসরণ করার আগে আপনাকে পণ্যের পার্থক্য পরীক্ষা করতে হবে এবং আপনার প্রস্তাবটি আসলে অনন্য কিনা।
আপনি কোনও পণ্য বা পরিষেবা উপলব্ধ করার ক্ষেত্রে সত্যই প্রথম হন কিনা তা নির্ধারণ করুন।
যদি আপনি একমাত্র আপনার পরিষেবা বা পণ্য সরবরাহ করেন না, তবে আপনার প্রতিযোগিতা কী অফার করছে (এবং চার্জিং) এবং আপনি টেবিলে এমন কিছু আনতে পারেন কিনা তা বিবেচনা করুন যা তারা তা দেয় না।
লোকেরা কী চায় তা জানতে সাক্ষাত্কার পরিচালনা করুন বা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কী কী প্রয়োজন হতে পারে সে সম্পর্কিত তথ্য সংগ্রহ করার জন্য একটি সমীক্ষা প্রকাশ করুন।
বাজার গবেষণা ব্যতীত, আপনি এমন পণ্য বা পরিষেবা প্রকাশ করতে পারেন যা আসলে কেউ কিনে না এবং এটি আপনাকে ব্যর্থতার জন্য সেট আপ করতে চলেছে।
A. একটি প্রোটোটাইপ এবং সলিসিট প্রতিক্রিয়া বিকাশ করুন
এই মুহুর্তে, আপনি কী অফার করার পরিকল্পনা করছেন তা সত্যই খুঁজে বের করতে হবে। অস্পষ্টতার সময় শেষ।
আপনার ব্যবসা যদি কোনও পণ্যের উপর ভিত্তি করে থাকে তবে আপনার পণ্যটির একটি প্রোটোটাইপ বা কমপক্ষে একটি শক্ত মকআপ তৈরি করুন।
আপনি যদি কোনও পরিষেবা সরবরাহ করে থাকেন তবে বিস্তারিত, লিখিত বিবরণ প্রস্তুত করুন।
আপনার প্রোটোটাইপ বা পরিষেবাগুলি প্রস্তুত করার বিবরণ সহ, বাজারটি কী বলবে তা দেখার সময়।
এখানে লক্ষ্যটি হল প্রতিক্রিয়া পাওয়া যা আপনাকে আপনার পণ্য উন্নত করতে সহায়তা করে।
আপনার বিশ্বাসের লোকদের কাছে পৌঁছানো শুরু করুন।
তারপরে, বাজারের বৃহত্তর অংশে জলের পরীক্ষা করুন যদি আপনার প্রাথমিক প্রতিক্রিয়া বেশিরভাগই অনুকূল থাকে।
প্রায়শই, এই পদক্ষেপের জন্য আপনার ঘন ত্বকের বিকাশ প্রয়োজন।
আপনি নায়সায়ার এবং এমন লোকদের মুখোমুখি হবেন যাঁরা আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি বিশ্বাস করেন না যেমন এটি আপনার দুর্দান্ত ধারণা, তাই আপনার ধারণা সম্পর্কে কিছু নেতিবাচক কথা শুনতে প্রস্তুত থাকুন।
তবে, এই প্রতিক্রিয়া ব্যতীত আপনি যে সমস্যাগুলি উপেক্ষা করেছেন বা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা আসলে কী প্রত্যাশা করছেন সেগুলি সম্পর্কে আপনি জানতে পারবেন না।
7. মতামতের ভিত্তিতে সামঞ্জস্য করুন
আপনার মতামত একবারে সংগ্রহ করা হয়ে গেলে, কিছু সময় সামঞ্জস্য করার সময়।
আপনি প্রাপ্ত তথ্যের নিদর্শনগুলি সন্ধান করুন এবং দেখুন যে আপনি এমন উন্নতি করতে পারেন যা আপনার পণ্য বা পরিষেবাটিকে জনসাধারণের কাছে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে দেয়।
8. আপনার বেসগুলি আইনত কভার করুন
যদি মনে হয় আপনার হাতে একটি সম্ভাব্য ইউনিকর্ন রয়েছে, এখন আপনাকে সমস্ত কিছু অফিসিয়াল করতে হবে।
ব্যবসা শুরুর অনেক আইনী দিক রয়েছে এবং আপনি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এগুলি পরিচালনা করতে চান।
এতে অন্তর্ভুক্ত থাকবে যেমন:
ব্যবসায়ের নাম নির্বাচন করা
ব্যবসায়ের কাঠামো নির্বাচন করা (কর্পোরেশন, এলএলসি, অংশীদারি ইত্যাদি)
আপনার ব্যবসা নিবন্ধন করা হচ্ছে
একটি ফেডারেল এবং রাষ্ট্রীয় ট্যাক্স আইডি প্রাপ্ত
সুরক্ষার অনুমতি
লাইসেন্স অর্জন
ব্যবসায়ের ব্যাংক অ্যাকাউন্ট স্থাপন করা
ফাইলিং পেটেন্টস, কপিরাইট এবং ট্রেডমার্ক
যদিও আপনি নিজেরাই পরিচালনা করতে সক্ষম হচ্ছেন তবে ঠিক সমস্ত বিষয় আবৃত হয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য একজন আইনজীবীর সাথে পরামর্শ করা বুদ্ধিমানের কাজ।
9. একটি পেশাদার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করুন
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা হ'ল আপনার সংস্থাটি কী এবং এটি সময়ের সাথে কীভাবে বিকশিত হবে তার একটি বিশদ ও ব্যাপক পর্যালোচনা।
আপনার ব্যবসায়ের পরিকল্পনায় একটি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:
নামপত্র
নির্বাহী সারসংক্ষেপ
ব্যবসা - প্রতিষ্ঠান বর্ণনা
বিপণন কৌশল
প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ
পণ্য বা পরিষেবা নকশা এবং উন্নয়ন পরিকল্পনা
পরিচালনা ও পরিচালনা পরিকল্পনা
আর্থিক পরিকল্পনা এবং তহবিলের বিশদ
10. তহবিল প্রাপ্ত
যখন আমি আমার সংস্থা শুরু করেছি, আমি বুটস্ট্র্যাপ পদ্ধতির সাহায্যে শুরু করেছি - যখন আমার কাছে এটি উপলব্ধ ছিল তখন থেকে আমি নিজের অর্থ ব্যয়কে তহবিলের জন্য ব্যবহার করি।
তবে আমি প্রমাণ করতে পারি, টুপি এটি সবচেয়ে সহজ পদ্ধতির নয়, বিশেষত যদি আপনি কেবলমাত্র কোনও নির্দিষ্ট ধারণা অনুসরণ না করে থাকেন।
প্রায়শই, এটি প্রথমে বাজারে আসার একটি প্রতিযোগিতা (বিশেষত প্রযুক্তি শিল্পে) তাই সীমিত তহবিল প্রাপ্তি জিনিসগুলি অবিশ্বাস্যরূপে চ্যালেঞ্জ করতে পারে।
আপনি যদি দ্রুত বাড়তে চান তবে আপনার উদ্যোগের মূলধন প্রয়োজন।
আমি ২০০৮ সালে আমার প্রথম প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগ পেয়েছিলাম, ৪ মিলিয়ন ডলার পরিমাণে, এবং এটি আমাকে অন্যভাবে সক্ষম করার চেয়ে দ্রুত এগিয়ে নিয়ে রকেটিংয়ের মাধ্যমে প্রতিযোগিতা বন্ধ রাখার ক্ষমতা দিয়েছিল।
আপনি যে ব্যবসায়ের শুরুটি বেছে নিয়েছেন তার উপর নির্ভর করে আপনার সেই পথে যেতে হবে না।
আপনি একটি ছোট ব্যবসায়ের অনুদান অবতরণ করতে, বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারের কাছ থেকে বিনিয়োগ সংগ্রহ করতে, দেবদূত বিনিয়োগকারীদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে, বা নিয়মিত ব্যাংক getণ পেতেও কাজ করতে পারেন।
১১. আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পূর্ণরূপে বিকাশ করুন
এখন আপনার পণ্য বা পরিষেবাটিকে পুরোপুরি বিকাশ করার এবং এটি বাজারে নিয়ে যাওয়ার এখন সময়।
আপনার প্রয়োজন হবে:
কোনও উত্পাদনকারীকে সুরক্ষিত করুন (পণ্যগুলির জন্য)
প্রয়োজনীয় পরিষেবাগুলি অর্জন করুন (ওয়েবসাইট হোস্টিং, শিপিং সংস্থাগুলি ইত্যাদি)
মূল্যের কৌশলগুলি তৈরি করা
বিক্রয় প্ল্যাটফর্ম চয়ন করুন (অনলাইন, খুচরা ইত্যাদি)
একটি পেমেন্ট প্রসেসর নির্বাচন করুন
প্যাকেজিং বিকাশ
12. একটি দল ভাড়া
একটি দল নিযুক্ত করা একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণে পার্থক্য করতে পারে, বিশেষত যখন আপনার দ্রুত স্কেল করা দরকার।
আপনি পুরো সময়ের কর্মচারী নিয়ে আসা, ঠিকাদার নিয়োগ, বা ফ্রিল্যান্সারদের কাছ থেকে সুরক্ষিত পরিষেবাগুলি বেছে নেওয়ার বিষয়ে নির্বাচন না করেই থাকুন না কেন, আপনার পক্ষের বিষয়-বিষয় বিশেষজ্ঞ পাওয়া জরুরি।
কোনও উদ্যোক্তা সবকিছু জানেন না, সুতরাং আপনার দুর্বলতাগুলি আবরণ করতে পারে এমন একটি দলকে নিয়োগ দেওয়া আপনাকে দ্রুত এগিয়ে যেতে দেবে।
তবে, কর্মীদের পরিচালনায় অনেক সময়, শক্তি এবং কাগজপত্র জড়িত।
আপনি যদি আপনার ব্যবসায়ের এই অংশটি প্রবাহিত করতে চান তবে পেচেক্স বা গুস্টোর মতো একটি বেতন রোল পরিষেবা ব্যবহার করুন।
তারা কোনও কর্মশক্তি বজায় রাখার আইনী সূক্ষ্মতাগুলি পরিচালনা করতে পারে এবং ব্যয়ের চেয়ে মূল্য বেশি।
13. বিক্রয় উত্পন্ন
আপনার কাছে কোনও পণ্য বা পরিষেবা প্রস্তুত এবং অপারেশনের ভিত্তিটি তৈরি হয়ে যাওয়ার পরে, 'লাইভ হওয়ার' সময় এসেছে time
শুরুতে, আপনাকে বিক্রয় করাতে মনোনিবেশ করা উচিত এবং এর অর্থ বিপণন প্রক্রিয়াতে নিজেকে উত্সর্গ করা।
আপনার জন্য উপলভ্য প্রতিটি বিপণনের অ্যাভিনিউটি আলিঙ্গন করুন, বিশেষত কম দামের বিকল্পগুলি।
বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে এবং তাদের সাথে জড়িত হয়ে সামাজিক মিডিয়ায় সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছান।
সম্ভাব্য ক্রেতাদের এই শীতল কলগুলি রাখুন।
ইউটিউবের জন্য এমন ভিডিও তৈরি করুন যা আপনাকে যা অফার করে তা প্রদর্শন করে।
চেষ্টার কোন ত্রুটি না করা!
14. বৃদ্ধি উপর ফোকাস
বিক্রয় একবার এটি ঘূর্ণায়মান শুরু হলে, এখনও অনেক কাজ বাকি।
এখন, আপনি এমন একটি পর্যায়ে প্রবেশ করেছেন যেখানে বৃদ্ধির উপর মনোনিবেশ করা আবশ্যক, আপনাকে আরও বেশি বিক্রয় প্রসারিত ও উত্পন্ন করতে দেয়।
কিছু ক্ষেত্রে, আপনার বিপণনের প্রচেষ্টা (এবং বাজেট) প্রসারিত করা সেরা পদক্ষেপ হতে পারে। এটি আপনাকে আপনার ব্যবসার প্রসারকে বাড়িয়ে দেয় there
অতিরিক্তভাবে, ব্যতিক্রমী গ্রাহক পরিষেবা সরবরাহে মনোনিবেশ করুন।
ক্রেতারা তাদের সংস্থাগুলির প্রতি আরও অনুগত যারা তাদের সাথে সঠিক আচরণ করে এবং একটি ইতিবাচক অভিজ্ঞতার জন্য এমনকি একটি প্রিমিয়াম প্রদান করতে পারে।
সেই সম্পর্ক বজায় রাখুন!
অন্যথায়, আপনি কেবল ব্যবসায় পুনরাবৃত্তি করার চেয়ে বেশি হারাবেন কারণ মুখের নেতিবাচক শব্দটি আপনার গ্রাহকদের জন্যও ব্যয় করবে।
আপনি আপনার সমস্ত ব্যয়ের দিকেও নজর রাখতে চান - আপনাকে আরও লাভজনক হওয়ার সুযোগ দিয়ে খরচ কমাতে বা দক্ষতা উন্নত করার উপায়গুলির জন্য নজর রাখুন।
15. উন্নত রাখুন!
যদি আপনি চান আপনার ব্যবসায় দীর্ঘমেয়াদে সমৃদ্ধ হয়, তবে আপনার ক্রমাগত উন্নতি করা উচিত। উদ্ভাবন এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির বিবর্তনকে আলিঙ্গন করে প্রতিটি ধাপে আরও ভাল হওয়ার চেষ্টা করুন।
অতিরিক্তভাবে, আপনার সংস্থার মূল অংশে শিখুন।
সর্বদা প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করুন এবং আপনার পরবর্তী স্তরটিতে যা দেওয়া উচিত তা আপনি কীভাবে নিতে পারেন তা বিবেচনা করুন।
সবশেষে, প্রতিযোগিতা থেকে কখনই নজর রাখবেন না।
আপনার বাজার এবং আপনার প্রতিযোগীদের পর্যবেক্ষণ করে, আপনি দিগন্তের কী রয়েছে তা দেখতে পাচ্ছেন, আপনাকে এগিয়ে যাওয়ার এবং এগিয়ে থাকার সুযোগ দিয়ে।
সেখানে আপনি এটি আছে! ওয়ার্ডস্ট্রিম উন্নতি এবং বর্ধমান অব্যাহত রেখেছে, এবং তার নতুন মালিক গ্যানেটের অধীনে আজ অবধি বাড়তে থাকে। একটি এককৃঙ্গ ধারণা এবং একটি উদ্যোক্তা চেতনা সঙ্গে, আপনি কি করতে পারেন তার কোন সীমা নেই।
