আপনি যদি বিক্রি করতে চান তবে কাটকো শেখার জন্য ভাল জায়গা। কিংবদন্তি ছুরি সংস্থাটি তার বিক্রয় প্রশিক্ষণ কর্মসূচির মাধ্যমে কয়েক লক্ষ শিক্ষার্থী রেখেছিল, তাদের পিচগুলি তৈরি করার জন্য তাদেরকে বিশ্বে পাঠিয়েছে এবং কীভাবে প্রত্যাখ্যানকে পরিচালনা করতে পারে তা প্রশিক্ষণ দেয়।
বেশিরভাগই প্রশিক্ষণের মধ্য দিয়ে যান, কিছু বিক্রয় দক্ষতা শিখুন এবং শেষ পর্যন্ত ত্যাগ করেন। কয়েকটি নির্বাচিত ব্যক্তি কাটকো বিক্রয় বলের শীর্ষে উঠে এসেছেন। কিন্তু কাতকোর 68৮ বছরের ইতিহাসে 1.5 মিলিয়ন বিক্রয় প্রতিবেদনের মধ্যে একজন এমন ব্যক্তি আছেন যিনি অন্য কারও চেয়ে বেশি ছুরি বিক্রি করেছেন: জন রুহলিন।
রুহলিন হ'ল চটজলদি, দ্রুত কথা বলার জন্য বিক্রয়চরলতান নয় যা আপনি দেখতে পাচ্ছেন। তাহলে, তাঁর সহকর্মী বিক্রয়কর্মীদের পক্ষে কী তাকে এমন প্রবণতা দিয়েছিল?
কাটকো ইন্টার্ন হিসাবে নতুনভাবে কাজ করা হিসাবে, রুহলিন তার বান্ধবীর বাবা, স্থানীয় ব্যবসায়ী এবং পল মিলারের নামে আইনজীবী, ক্লকদের জন্য উপহার হিসাবে কাটকো পকেট ছুরি ব্যবহার করার ধারণার ভিত্তিতে এনেছিলেন। মিলার তাকে গ্রহণ করে অবাক করে দিয়েছিলেন, তবে তিনি বলেছিলেন যে তিনি তার পরিবর্তে ছুরি ছাঁটাই করতে চান। রুহলিন কেন তা জানতে চাইলে মিলার বলেছিলেন, 'আমার বেশিরভাগ ক্লায়েন্ট বিবাহিত, এবং তাদের স্ত্রীরা অনেকটা পারিং ছুরি ব্যবহার করার প্রবণতা পোষণ করে। আমি অনেক আগে জানতে পেরেছিলাম যে আপনি যদি পরিবারের যত্ন নেন তবে অন্য সমস্ত কিছু নিজের যত্ন নেবে বলে মনে হয় ''
রুহলিন এই পাঠটিকে হৃদয়গ্রাহী করে এবং তার কাটকো বিক্রয় পদ্ধতির পছন্দসইকরণ শুরু করে। আরও বেশি ব্যক্তিগতকৃত এবং নিঃস্বার্থ বিক্রয় কৌশলকে সংহত করার পরে ব্যবসাটি দ্রুত বন্ধ হয়ে যায়। তিনি রুহলিন গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও হয়েছিলেন, এমন একটি সংস্থা যা ব্যবসায়ের সম্পর্ককে শক্তিশালী করতে উপহার ব্যবহার করতে সহায়তা করে এবং উপহার দেওয়ার বিষয়ে একটি বই লিখেছিলেন, গিফটোলজি ।
আপনি যদি বিক্রয় বাড়াতে চান তবে রুহলিনের বই থেকে এই তিনটি শিক্ষা নেওয়ার বিষয়টি বিবেচনা করুন:
1. উদার হন।
'র্যাডিকাল উদারতা' এমন একটি ধারণা যা আমাদের আরও আমাদের ব্যক্তিগত এবং পেশাগত জীবনে গ্রহণ করা উচিত। মূল ধারণাটি হ'ল লোকেরা উদারতার প্রশংসা করে, তাই এটি মহিমান্বিত করা সার্থক কারণ এটি অন্যদের প্রতিদান হিসাবে উদার বোধ করার প্রবণতা রাখে।
রুহলিন নিজের ব্যবসা শুরু করার পরে লিখেছেন, তিনি চেয়েছিলেন কোচ ক্যামেরন হেরল্ডকে একটি সম্মেলনে কথা বলতে। তার মস্তিষ্ক বাছাই করতে আগ্রহী, রুহলিন হেরল্ডকে ডিনার এবং একটি স্পোর্টস গেমে নিয়ে যাওয়ার প্রস্তাব দিয়েছিলেন। যাইহোক, যখন তাদের সাথে সাক্ষাত হওয়ার দিনটি এসেছিল, রুহলিন জানতে পেরেছিল যে হেরল্ড তার বক্তৃতা সফর থেকে নিশ্চিহ্ন হয়ে গিয়েছিলেন এবং বিশ্রাম নিতে চান।
ব্রুকস ব্রাদার্স হেরল্ডের প্রিয় দোকানটি জেনে রুহলিন স্টোরের প্রতিটি নতুন পতনের আইটেমগুলির একটি কিনেছিলেন এবং উপহারগুলি হেরল্ডের হোটেল ঘরে প্রেরণ করেছিলেন। হেরল্ড যখন তার ঘরে পৌঁছেছিল, তখন তিনি চিন্তাভাবনার ভঙ্গিতে উড়ে গেলেন। যদিও তিনি কেবল কয়েকটি উপহার রেখেছিলেন, তিনি রুহলিনকে যতটা সময় চেয়েছিলেন ততক্ষণে শেষ করেছিলেন - এবং তিনি আজও তাই করেন।
আপনার সম্পর্কে এটি তৈরি করবেন না।
তাঁর বইয়ে নেটওয়ার্কিং কাজ করছে না , লেখক ডেরেক কোবার্ন নেটওয়ার্কিং ২.০ (আপনার নেটওয়ার্ক আপনাকে কী করতে পারে তা জিজ্ঞাসা) থেকে নেটওয়ার্কিং ২.০ (অন্যের জন্য আপনি কী করতে পারেন তা) থেকে নেটওয়ার্কিং 3.0.০ (আপনার নেটওয়ার্কের মান যোগ করে) যাওয়ার বিষয়ে কথা বলেছেন। কোবার্ন লিখেছেন যে তিনি এই কৌশলটি ব্যবহার করেছেন মাত্র 18 মাসে তার ব্যবসায় 300 শতাংশের বেশি বাড়ানোর জন্য।
কেন এই কাজ করে? মূল কথাটি হ'ল লোকেরা আপনার এবং আপনার প্রয়োজনীয়তাগুলি শুনতে আপনার সাথে দেখা করতে চায় না। তাদের নিজস্ব সমস্যা আছে। সুতরাং, আপনার ক্লায়েন্ট বা সম্ভাব্যদের তাদের কী প্রয়োজন তা জিজ্ঞাসা করুন। তারা কোন সমস্যাগুলি সমাধান করার চেষ্টা করছে তা বিবেচনা করুন।
জনি ম্যাথিস কখনও বিবাহিত ছিল
সেরা বিক্রয় লোকেরা সাধারণত সবচেয়ে বেশি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে। আপনার বিক্রয় কৌশলটিকে সম্ভাব্যতার সমাধান হিসাবে আপনার সংস্থাকে উপস্থাপন করতে লক্ষ্য করা উচিত।
৩. মানুষের সাথে ভাল ব্যবহার করুন।
লোককে প্রশংসা করার সহজ শিল্পকে অবমূল্যায়ন করবেন না। দিন শেষে, মহাবিশ্বের মধ্যে কেবল ইতিবাচক ক্রিয়াগুলি রাখার মধ্যে অনেক মূল্য রয়েছে। উদারতা প্রায়শই একে অপরের প্রতিদান দেয়।
রুহলিন স্পষ্টত একবার শীর্ষস্থানীয় 15 প্রেরণ পাঠিয়েছিলেন সেই ব্যক্তি কোনও সভায় রাজি হওয়ার আগে। এই পদ্ধতির মূল বিষয়টি ভলিউম বা ব্যয় সম্পর্কে নয়। গভীর খনন করা এবং অন্য ব্যক্তির কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ তা সন্ধান করা সবচেয়ে কার্যকর। এটি ব্যক্তিগত পার্সেন্টের পরিবর্তে উপহারের পরিবর্তে পার্থক্য তৈরি করে।
আমার সংস্থায়, এক্সিলারেশন পার্টনার্স, আমি কর্মীদের পুরস্কৃত করার জন্য এই একই কৌশলটি ব্যবহার করেছি: তাদের প্রত্যেকের জন্য গুরুত্বপূর্ণ কী তা সন্ধান করা এবং তাদের জীবনে সত্যিকারের পার্থক্য তৈরি করতে উপহার ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ তাদের বালতি তালিকার স্থানগুলিতে ভ্রমণের অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, ব্যক্তিগত আবেগ অনুগমন করতে ক্লাস এবং কোচ এবং এমনকি কর্মীদের হারিয়ে যাওয়া আত্মীয়দের খুঁজে পেতে সহায়তা করা।
বিক্রয় এবং ব্যবসায়ের সাফল্য মানুষের সম্পর্কে। আপনি যদি নিজের গবেষণা করেন এবং সত্যই গ্রাহকের চাহিদা আগে রাখেন তবে আপনি শীর্ষে আসবেন।
