স্বর্গের সাতটি পদক্ষেপ

এটি একজন দেবদূতের মতো ভাবার অর্থ দেয় - বিনিয়োগকারী, এটি। এঞ্জেল এবং লেখক ডেভিড অ্যামিস এই কঠিন সময়ে অর্থায়ন করার বিষয়ে আপনার কী জানা দরকার তা ব্যাখ্যা করে।

রোমের জ্বলন্ত ঘটনা।

নাসডাকের পতন।

ডট-কমস এখনও মারা যাচ্ছে।

এবং দীর্ঘ দিন ভুলে যাওয়া দিনগুলি যখন জনসাধারণের কাছে যাওয়া এক কাপ কফির অর্ডার দেওয়ার মতো সহজ মনে হত।

সুতরাং আপনি কিছু বিনিয়োগকারী এবং উদ্যোক্তাকে এই ভেবে দোষ দিতে পারবেন না যে স্টার্ট-আপ ফিনান্সিংয়ের পক্ষে এখনকার সম্ভাব্য সময়ের মধ্যে সবচেয়ে খারাপ। তারা বলেছে যে নতুন সংস্থার মালিকরা দ্রুত আর্থিক সংশোধনের জন্য আর উদ্যোগের মূলধন সংস্থাগুলিতে যেতে পারবেন না। হতাশাবাদীরা আরও বলেন, উদ্যোক্তারা দেবদূত বিনিয়োগকারী, ধনী ব্যক্তি যারা বিনিয়োগের জন্য পরামর্শদাতা এবং পরামর্শদাতাদের উপর নির্ভর করতে পারে।

কিছুটা হতাশাব্যঞ্জক সুনিশ্চিত হলেও, ভিসি এবং ফেরেশতাগণ আর্থিক সংস্থাগুলিতে যে আপেক্ষিক ভূমিকা পালন করে তা নিয়ে বিভ্রান্তির কারণ অনেক বেশি। সাধারণ জ্ঞানের বিপরীতে, দুটি গোষ্ঠী বিনিময়যোগ্য নয়। অ্যাঞ্জেলস, যারা প্রায়শই ক্যাশ-আউট উদ্যোক্তা হয়ে থাকে, তাদের নিজস্ব অর্থ বিনিয়োগ করে, সাধারণত the 250,000 থেকে 500,000 ডলার যে সংস্থাগুলি মাটিতে নামতে হবে। বিপরীতে, ভিসিরা বেশিরভাগ প্রাতিষ্ঠানিক তহবিল বিনিয়োগ করেন এবং তারা সাধারণত কোনও কোম্পানির জীবনে পরে আসে, প্রাথমিক পর্যায়ে এবং মাঝের উভয় সংস্থাকে চালিয়ে যাওয়ার জন্য million 1 মিলিয়ন বা আরও বেশি সরবরাহ করে।

যদিও ভিসিরা বিগত বছরে তাদের বিনিয়োগের ক্রিয়াকলাপ তীব্রভাবে হ্রাস করেছে, তবে বড় বড় ফেরেশতাগণ তা করেনি। এই বলেছিল যে, কঠিন সময় কিছু ফেরেশতা দৃশ্য থেকে অবসর নিয়েছে। নিউ হ্যাম্পশায়ার ইউনিভার্সিটির ভেনচার রিসার্চ সেন্টারের পরিচালক জেফরি ই সোহেল অনুমান করেছেন যে সম্ভবত 10% থেকে 15% স্বর্গদূতরা তাদের ডানা ঝুলিয়ে দিয়েছেন। তবে এই দেবদূতদের বেশিরভাগই অভিজ্ঞ উদ্যোক্তা ছিলেন না; পরিবর্তে, তারা পেশাদার ছিল যারা ওয়াল স্ট্রিটে একটি হত্যা করেছে। 'তারা বিনিয়োগ করতে পারত,' সোহেল বলেছিলেন, 'তবে তারা শুরুতে সহায়তা করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ জ্ঞান আনতে পারেনি।'

সোহেল ব্যাখ্যা করেছেন যে যারা ফেরেশতা রয়েছেন তারা গত বছরের সমান স্তরে বিনিয়োগ করছেন, নিম্ন সংস্থার মূল্যায়নের অংশ হিসাবে উত্সাহিত হয়েছে, যা ফেরেশতাদের একই অর্থের সাথে আরও বেশি চুক্তি করতে দেয়, সোহল ব্যাখ্যা করেছেন। প্রকৃতপক্ষে, ফেরেশতারা এই বছর একটি চিত্তাকর্ষক $ 30 বিলিয়ন বা তাই বিনিয়োগ করবে, তিনি অনুমান করেন। যদিও এই চিত্রটি ডট-কম বুমের উচ্চতার সময় বিনিয়োগ করা প্রায় 40 বিলিয়ন ডলারের সাথে মেলে না, এটি এখনও একটি বিশাল বান্ডিল। প্রকৃতপক্ষে, প্রবীণ দেবদূত এবং সিলিকন ভ্যালির ব্যান্ড অফ অ্যাঞ্জেলস ইনভেস্টমেন্ট ক্লাবের প্রতিষ্ঠাতা হান্স সেভেরিয়েন্স বলেছেন, বর্তমান বিনিয়োগের স্তরগুলির তুলনা করা উচিত নয় যা মূলত একটি হ্রাস ছিল। পরিবর্তে, তিনি পরামর্শ দিয়েছিলেন, 'এটিকে চার বা পাঁচ বছর আগে যেমন মনে হয়েছিল তা ভাবুন।'

সুতরাং উদ্যোক্তাদের জন্য এর অর্থ কী? শুরু করার জন্য, বল ফেরেশতাদের আদালতে ফিরে আসে। অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরা আবার সম্ভাব্য ডিলগুলি সাবধানতার সাথে পর্যালোচনা করছেন। তারা ব্যবসায়ের পরিকল্পনাগুলি অধ্যয়ন করছে, পরিপক্ক পরিচালনা দলগুলির প্রয়োজন, এবং সত্যই তাদের যথাযথ পরিশ্রম করছে। তারা উদ্যোক্তাদের শক্ত, এমনকি বিব্রতকর, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছে। 'এই ব্যবসা চালানোর আপনার অধিকার কী?' উদাহরণ হিসাবে Severiens জিজ্ঞাসা। 'তুমি কী করছ তুমি কী করছ?'

ফলস্বরূপ, এখন এটি অর্থ খুঁজে পেতে উদ্যোক্তাদের আরও বেশি সময় নেয়। সেভিরিয়েন্স বলেছেন, দ্রুত তিন মাস বা তারও কম উদ্যোক্তারা সম্প্রতি উপভোগ করেছেন তার বিপরীতে চিত্রটি কমপক্ষে ছয় মাসের জন্য। বিনিয়োগের দিগন্তগুলিও আবার স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে আসে: ফেরেশতাগণ এখন প্রত্যাশা করেন যে তারা যে সকল সংস্থা বিনিয়োগ করেন তারা পাবলিক হয় বা যৌক্তিকভাবে পাঁচ বা সাত বছরে অধিগ্রহণ করা হয়, কৃত্রিমভাবে চুক্তিবদ্ধ হয়নি এক বা দুই বছরের মধ্যে। উদ্যোক্তাদের জন্য যার অর্থ নগদ করা থেকে জোর সরিয়ে নেওয়া - যাকে ফেরেশতারা একটি 'তরলতা ইভেন্ট' বলে - এটি ব্যবসায়ের কাছেই। 'আপনি এখন প্রস্থান কৌশল তৈরি করছেন না,' সোহল বলেছেন। 'আপনি সংস্থা তৈরি করছেন।'

সুতরাং আপনি কীভাবে দেবদূত বিনিয়োগকারীদের সচ্ছল গ্রুপের কাছ থেকে অর্থ প্রাপ্তি সম্পর্কে যাবেন? আপনাকে নিজেকে একজন দেবদূতের মতো ভাবতে হবে। তারা কী পছন্দ করে এবং কী পছন্দ করে না, তাদের কী প্রয়োজন এবং কী প্রয়োজন হয় না এবং কীভাবে তারা অর্থ উপার্জন করে এবং কখনও কখনও অর্থ হারায় তার পুরো বোঝার সাথে স্বর্গদূতদের কাছে যান।

যদি এটি সত্য হয় যে এটির একজনের জানা দরকার, ডেভিড আমিস আপনার লোক। একজন দেবদূত, আমিস ১৫ টি স্টার্ট-আপ সংস্থায় বিনিয়োগ করেছেন। হাওয়ার্ড স্টিভেনসন, হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের অধ্যাপক এবং দেবদূত বিনিয়োগকারী, এমিস উইনিং অ্যাঞ্জেলস: দ্য আর্লি স্টেজ ইনভেস্টমেন্টের ফান্ডামেন্টাল (ফিনান্সিয়াল টাইমস প্রেন্টিস হল, 2001) লিখেছিলেন।

যদিও বইটি দেবদূত বিনিয়োগকারীদের জন্য ব্যবহারিক গাইড, তবুও এটি ফেরেশতাদের উপর জয়ের জন্য প্লেবুক হিসাবে পড়া যেতে পারে। অর্থ চিকিত্সা করা লোকেরা আপনাকে চেক লেখার আগে তাদের কী প্রয়োজন তা যদি আপনি জানেন তবে আপনার ফিনান্সিং করার পক্ষে আরও সহজ সময় হবে। উদাহরণস্বরূপ, আমিস নিন। প্রথমবার আপনার হাত কাঁপানোর কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে, তিনি ইতিমধ্যে আপনাকে মানসিকভাবে সর্বদা বহনকারী তিনটি ফোল্ডারের মধ্যে একটি রেখে দিয়েছেন। আপনার সংস্থা যাই করুক না কেন, আপনি যতই মনোমুগ্ধকর এবং স্মার্ট হোন না কেন, আপনি আমিসের ব্যক্তিগত শ্রেণিবিন্যাস সিস্টেম অনুসারে, নিম্নলিখিতগুলির মধ্যে একটি:

একটি জীবনযাত্রী প্রবেশদ্বার। আপনি নিজের সংস্থার মালিকানা অর্জন, নিজের জন্য কাজ করা এবং নিজের স্ব-নির্দেশিত জীবনযাত্রাকে উপভোগ করেন। আপনার বিলাসবহুল অস্তিত্ব অব্যাহত রয়েছে তা নিশ্চিত করা আপনার জন্য পরবর্তী বিলিয়ন ডলার সংস্থা তৈরির চেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।

একজন এমপিয়ার বিল্ডার। আপনি আপনার কোম্পানির বৃদ্ধি হার পছন্দ করেন। সত্যিই বলা যেতে পারে, আপনি নিজের ডোমেনের শাসক হওয়াও পছন্দ করেন, তা ছোট হলেও - এবং এটি বেশি দিন ছোট হবে না! আপনার জীবন যদি এর উপর নির্ভর করে তবে আপনি সংস্থাটি বিক্রি করবেন না। তারা আপনাকে বুট দিয়ে চালিয়ে নিয়ে যাবে।

একটি সিরিয়াল শিল্পী। আপনি আপনার কোম্পানিকে আপনার সর্বাধিক সক্ষমতাতে প্রসারিত করবেন, বিক্রি করবেন বা প্রকাশ্যে যাবেন, তারপরে আরেকটি কম্যুনি শুরু করবেন। তারপরে আপনি এটি আবার করবেন। এবং আবার.

আপনি যদি প্রথম দুটি বিভাগের একটিতে পড়ে থাকেন তবে আপনার সাথে ছোট আলোচনা করে আমিস খুশি হবে। তবে কেবলমাত্র আপনি যদি তিনটি বিভাগে পড়ে থাকেন - তবে আপনি একটি সিরিয়াল সংস্থা নির্মাতা - তিনি আপনাকে এবং আপনার সংস্থায় বিনিয়োগ বিবেচনা করবেন। আমিস কেবল এমন লোকদের মধ্যেই বিনিয়োগ করতে চায় যারা প্রথমে বড় হওয়ার পরিকল্পনা করে, তারপরে বিক্রি করে। প্রকৃতপক্ষে, সমস্ত জিনিস সমান হচ্ছে, সময়সীমা আমিসের চেয়ে নগদ অর্থ প্রদানের প্রতিশ্রুতির চেয়ে কম গুরুত্বপূর্ণ।

তবে এটির জন্য আমিসের কথাটি নেবেন না - তিনি একমাত্র লোক। পরিবর্তে, 50 অভিজ্ঞ স্বর্গদূতদের শব্দটি নিন। তারা হ'ল আমিস এবং স্টিভেনসন তাদের বইটির জন্য সাক্ষাত্কার নিয়েছে। এর মধ্যে ইডভেঞ্চার হোল্ডিংস ইনক এর এথার ডাইসন, অ্যাক্সেল পার্টনার্সের মিচ কাপোর, এবং 'ভার্চুয়াল সিইও' রেন্ডি কোমিসার প্রখ্যাত বিনিয়োগকারীরা রয়েছেন। তবে তাদের পদমর্যাদার মধ্যে লুসিয়াস ক্যারি সহ কম পরিচিত-স্বীকৃত অভিজ্ঞ স্বর্গদূতদেরও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যিনি 50 টিরও বেশি সংস্থায় বিনিয়োগ করেছেন; জন হিম, যিনি 29 সালে বিনিয়োগ করেছেন; এবং বার্ট টোয়ালফোঁভেন, যিনি ২৪ সালে বিনিয়োগ করেছেন। আমিসের কল্পিত 50 টি অর্থায়নে সংস্থাগুলি অর্থায়িত সংস্থাগুলির মধ্যে রয়েছে অ্যাপল কম্পিউটার, অ্যামাজন ডটকম, ব্লাউজ, আইডল্যাব এবং সান মাইক্রোসিস্টেমস।

আপনি একজন উদ্যোক্তার চেকলিস্ট তৈরি করতে আমিসের গবেষণাটি ব্যবহার করতে পারেন। কোনও দেবদূতকে ধরতে এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন।

পদক্ষেপ 1: সোর্সিং, বা আপনি যাহাই হউক না কেন?
সেরা ফেরেশতারা সর্বদা ভাল নতুন চুক্তি সন্ধান করে। তারা একে 'সোর্সিং' বলে call আপনি তাদের আদালতে যাওয়ার আগে, আপনার নিজের কিছু সোর্সিং করুন। আপনাকে সবচেয়ে ভাল করতে পারে এমন ফেরেশতাদের সন্ধান করুন। এখানে সমস্ত ভাল ফেরেশতা ভাগ করে নেওয়ার পাঁচটি বৈশিষ্ট্য এখানে রয়েছে:

যোগাযোগ আপনি এমন স্বর্গদূতদের চান যা আপনাকে সরবরাহকারী, গ্রাহক এবং কর্মচারীদের সনাক্ত করতে সহায়তা করতে পারে। আদর্শভাবে, আপনার দেবদূতরা আপনার শিল্পের গুরুত্বপূর্ণ খেলোয়াড়দের জানবে।

আদা জির মূল্য কত

শিল্প অভিজ্ঞতা. প্রথম পয়েন্টের সাথে সম্পর্কিত, আপনি এমন কাউকে চান যে আপনার ব্যবসা বোঝে এবং আপনার শিল্পে কাজ করেছে। এই জাতীয় দেবদূত আপনাকে কিছু সমস্যার প্রত্যাশা করতে এবং অন্যদের উত্থাপিত হওয়ার সাথে মোকাবিলা করতে সহায়তা করতে পারে।

ENTREPRENEURIALIAL অভিজ্ঞতা। যে দেবদূতরা তাদের নিজস্ব সংস্থাগুলির জন্য আগে অর্থ সংগ্রহ করেছিলেন তাদের মধ্যে সহজেই দ্রুত, দ্রুত এবং সরাসরি কাজ করার ঝোঁক থাকে। তারা আপনার সংস্থার সম্ভাব্য সমস্যাগুলির স্থানগুলিও সনাক্ত করতে পারে। এইভাবে, তারা খুব আশ্চর্য হবে না, উদাহরণস্বরূপ, 12-মাসের প্রকল্পটি তিন বছরের মধ্যে প্রসারিত হবে।

অ্যাঞ্জেল অভিজ্ঞতা। প্রথমবারের বিনিয়োগের সাথে কাজ করার চেয়ে আগে যিনি দেবদূত হয়েছিলেন তার সাথে মোকাবেলা করা চারগুণ সহজ। আমিস বলে: 'সবকিছু এত তাড়াতাড়ি চলে moves'

ডিপ - তবে খুব বেশি নয় - পকেটস। আদর্শ দেবদূতের ব্যক্তিগত সম্পদ 2 মিলিয়ন ডলার থেকে 50 মিলিয়ন ডলার। কোনও দেবদূত যদি এর চেয়ে বেশি থাকে তবে আপনার সংস্থার যে $ 50,000 প্রয়োজন তা তার রাডারের নীচে পড়তে পারে। তবে যদি আপনার দেবদূত কম থাকে তবে আপনার যদি ফলো-অন ফিনান্সিংয়ের জন্য ফিরে যেতে হয় তবে আপনি ভাগ্যের বাইরে চলে যাবেন।

ঠিক আছে, তাই আপনি আপনার পছন্দ সংকীর্ণ করেছেন। এখন আপনার খেয়াল করা দরকার। এমনকি সেরা ফেরেশতারা আপনার সংস্থায় বিনিয়োগ করতে পারবেন না যদি তারা জানেন না যে আপনার উপস্থিতি নেই।

ব্যবসায়ের অন্যান্য প্রতিটি ক্ষেত্রে যেমন তাদের খুঁজে পাওয়া সর্বাধিক কার্যকর উপায় হ'ল মুখের বার্তা। 'আপনি সুপারিশ করতে আসতে চান,' আমিস বলে। নিখুঁত বিশ্বে আপনার ট্র্যাক রেকর্ড রয়েছে এবং যিনি কোনও দেবদূতকে চেনেন তাকে চিনবেন। যে কেউ আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিয়েছে, এবং আপনি ছুটে চলেছেন।

তবে আপনি যদি কোনও দেবদূতের বন্ধুকে না জানেন? সুপারিশ সংজ্ঞাটি কিছুটা প্রসারিত করা যায় এখানে। 'আপনি যদি জানেন না এমন কারও সাথে কথা বলেন এবং তারা বলেন,' আপনি এত-বেশি ডাকছেন না কেন? ' আপনি রেফারেল পেয়েছেন, 'আমিস বলে।

অন্য বিকল্প: একটি স্থানীয় দেবদূত দলের কাছে উপস্থাপনের জন্য আমন্ত্রণ পান get বেশিরভাগ শীতল কল গ্রহণ করবেন না, সুতরাং আপনার একটি রেফারেল র‌্যাংগল করতে হবে। (উপরে দেখুন)) তবে আপনি একবার প্রবেশ করার পরে, দেবদূত গোষ্ঠীগুলি আপনার থ্রোকে 10 থেকে 110 দেবদূতকে এক জায়গায় ফেলে উপস্থাপনের জন্য একটি অনন্য সুযোগ দেয়।

রিসোর্সফুলেন্স কখনও আঘাত করে না, হয় না। আপনার বন্ধুদের, পরিচিতজন এবং বন্ধুবান্ধবদের নেটওয়ার্ক অন্বেষণ করুন। আপনি জানেন এমন পেশাদার-পরিষেবা সরবরাহকারীদের সাথে কথা বলুন - উদাহরণস্বরূপ, হিসাবরক্ষক, বিনিয়োগ ব্যাংকার, দালাল, পরামর্শদাতা এবং আইনজীবি - যারা সম্ভবত ফেরেশতাদের জানেন। এটি হকি বা সুস্পষ্ট শোনাতে পারে তবে এটি কার্যকর হয়, বলেছেন আমিস। তিনি মেডিকেল-পণ্য খাতের একজন উদ্যোক্তার গল্পটি বর্ণনা করেছেন। উদ্যোক্তা এমন একজন দেবদূতের কথা জানতেন যাকে তিনি মনে করেছিলেন যে তিনি নিখুঁত বিনিয়োগকারী হবেন তবে কে তার কল ফিরিয়ে দেবে না। আপশট? আমিস বলে: 'শেষ পর্যন্ত তিনি জানতে পেরেছিলেন যে দেবদূতের হিসাবরক্ষক কে ছিলেন, তাঁর উপরে কাজ করেছিলেন এবং হিসাবরক্ষককে পরিচয় করিয়ে দেওয়ার জন্য।' এগিয়ে যাও এবং একইভাবে।

পদক্ষেপ 2: মূল্যায়ন করা, বা আমাকে এই সোজা পেতে দাও ...
মূল্যায়নের সময়, ফেরেশতাগণ চারটি মূল ক্ষেত্রে আপনার সংস্থার মৌলিক আকারগুলি মাপান, আমিস বলেছেন:

জনগণ আপনি, উদ্যোক্তা এবং আপনার পরিচালনা দল অবশ্যই, তবে আপনার অন্যান্য বিনিয়োগকারী, উপদেষ্টা এবং উল্লেখযোগ্য স্টেকহোল্ডার - আপনার সংস্থার সাফল্যের অংশীদার যে কেউ।

ব্যাবসার সুযোগ. আপনার ব্যবসায়ের মডেল, বাজারের আকার, সম্ভাব্য এবং প্রকৃত গ্রাহকগণ এবং সুযোগের সময়।

চুক্তি। বাহ্যিক কারণগুলি যা উপলভ্য প্রযুক্তি, গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা, সামগ্রিক অর্থনীতি, নিয়ন্ত্রণ এবং প্রতিযোগীদের সহ আপনার ব্যবসায়কে প্রভাবিত করতে পারে।

ডিল আপনার প্রস্তাবিত ডিলের দাম এবং এর কাঠামো। আপনার কোম্পানির মূল্যায়ন দিয়ে দাম শুরু হয়। কাঠামোটি বিনিয়োগের শর্তাদি এবং অন্যান্য কারণগুলি বোঝায় - বোর্ডের আসন, বেতন সীমা এবং আরও - যা তাদের বিনিয়োগে ফেরেশতাদের প্রত্যাবর্তনের সম্ভাবনা এবং আকারকে প্রভাবিত করতে পারে।

সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের চিহ্নিত করার পরে, আপনাকে অবশ্যই তাদের সাথে প্রথম বৈঠকে এই চারটি অঞ্চল কভার করার জন্য প্রস্তুত করতে হবে। আমিস বলেন, 'আপনি নিজের যুক্তিটি এতটা বাধ্য করতে চান যে তাদের আরও শিখতে হবে,' আমিস বলে says 'এটা ঠিক বিক্রয় কল করার মতো। আপনি যা বলতে যাচ্ছেন তার পরিকল্পনা করুন, সম্ভাবনা উষ্ণ করুন, তারপরে বন্ধ করুন - অর্থাৎ আপনি তাদের বিনিয়োগের জন্য বলছেন ''

আপনার পিচটি দেবদূতের কাছে টেইলারিং করতে ভুলবেন না আমিস বলেন, 'প্রায় প্রত্যেকে তাত্ক্ষণিকভাবে এই চুক্তির 30 মিনিটের ব্যাখ্যার সূচনা করে এবং এটি ভুল। 'আপনি কেবল সেই বিষয়গুলি নিয়ে কথা বলতে চান যা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের আগ্রহী' '

প্রথমে আপনার দলে মনোনিবেশ করুন। দেবদূতরা চান আপনার জায়গায় কমপক্ষে পাঁচজন সিনিয়র এক্সিকিউটিভের একটি দল থাকুক। আপনার নাম দরজায় থাকতে পারে তবে আপনি নিজেই সবকিছু করতে পারবেন এবং ফেরেশতাদের আকৃষ্ট করার জন্য যথেষ্ট বড় একটি সংস্থা তৈরি করার উপায় নেই। আপনার প্রথম দলটিকে আপনার প্রথম দেবদূত বৈঠকে আপনার সাথে আনতে হবে না, তবে আপনাকে পরে এগুলি সরবরাহ করার প্রস্তাব দেওয়া উচিত। আমিস ব্যাখ্যা করে বলেন, 'সংস্থাটি যদি একটি ভাল ধারণা তৈরি করা হয় তবে আমি অধ্যক্ষদের পাশাপাশি এটি কখনই বুঝতে পারি না। 'এজন্য আমি জানতে চাইছি কে এই সংস্থা চালাচ্ছে।'

মনে রাখবেন, সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীরা এই মুহূর্তে সত্যিকার অর্থে যা মূল্যায়ন করছেন তারা হ'ল সংস্থার পিছনে থাকা লোকেরা, সংস্থার বৈধতা নয়। সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীরা তাদের নিজের জন্য বাজার বিশ্লেষণ করতে বা অন্য কাউকে নিয়োগ করতে পারে - একজন বাজার গবেষক বা পরামর্শক - তাদের জন্য এটি করতে।

দ্বিতীয়ত, আপনার বিক্রি আছে বা সেগুলি পেতে পারেন তা দেখান। আপনার পণ্যটি বাজারে আনতে আপনার যত বেশি সময় লাগবে, ফেরেশতারা তাদের অর্থ ফেরত না পাওয়া পর্যন্ত তত বেশি সময় পাবে। সমস্ত জিনিস সমান হ'ল, ফেরেশতারা বরং তার চেয়ে শীঘ্রই নগদ অর্থ উপার্জন করবে।

তৃতীয়ত, আপনি যে চুক্তির প্রস্তাব করছেন তা নিশ্চিত হয়ে যায় be অন্য কথায়, বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টিকোণ থেকে চুক্তির প্রস্তাব দিন। তাদের জন্য এতে ফেরেশতাদের বলুন। মালিকানা এবং সম্ভাব্য রিটার্নের ক্ষেত্রে বিনিয়োগকারীদের ডিল থেকে বেরিয়ে আসার জন্য কী কী প্রয়োজন তা ভেবে দেখুন। এগুলির মধ্যে প্রতিটি শেষ নিকেলকে সহজেই চেপে ধরার লক্ষ্য রাখবেন না।

চতুর্থ, প্রস্থান করার জন্য রওনা। আপনি কখন নিজের সংস্থা বিক্রি করবেন বা সর্বজনীন হয়ে যাওয়ার আশা করবেন? দেবদূত বিনিয়োগকারীরা কখন তাদের অর্থ ফেরত পাবে তা জানতে চাইবে।

পঞ্চম, হাতে প্রয়োজনীয় কাগজপত্র আছে। বয় স্কাউটগুলির এটি ঠিক আছে: প্রস্তুত থাকুন। ব্যাকআপের পথে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীরা যা কিছু চাইবে আনুন: আপনার ব্যবসায়ের পরিকল্পনা, আর্থিক, কর্পোরেট বায়োস এবং আরও অনেক কিছু।

অবশেষে, ফেরেশতাদের সময়কে সম্মান করুন। সময়নিষ্ঠ হতে. সভার জন্য ফেরেশতাদের কত সময় আছে তা জিজ্ঞাসা করুন। আপনার উত্তরগুলি সংক্ষিপ্ত এবং বিন্দুতে রাখুন। যদি আপনি কোনও প্রশ্নের উত্তর জানেন না তবে এটি জাল করবেন না। বলুন আপনি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে খুঁজে পাবেন।

পদক্ষেপ 3: মূল্যায়ন, বা এটি কতটা মূল্যবান?
মূল্যায়ন হ'ল আপনার জনগণের উপর আর্থিক মূল্য স্থাপন করা এবং কোনও দেবদূত এতে বিনিয়োগ করতে পারে। আপনার সংস্থার মূল্য কত? আপনি কত টাকা জোগাড় করার চেষ্টা করছেন? এবং স্টক বা অন্যান্য সিকিওরিটির মধ্যে কী পরিমাণ মালিকানা - আপনি হাল ছাড়তে রাজি?

অ্যাঞ্জেলস আপনার কোম্পানির ভবিষ্যতে সম্ভাব্য মূলধন ফেরতের উপর ভিত্তি করে দাম দেয়। তাদের বিনিয়োগের বিনিময়ে তাদের যে সম্ভাব্য লাভ করা উচিত, তার ভাগ কেবলমাত্র তারা যে পরিমাণ অর্থ অবদান রাখে তা নয় তার সময়, খ্যাতি, যোগাযোগ এবং সুযোগ ব্যয়ের উপরও নির্ভর করে (অর্থাত্ তারা যে অর্থ উপার্জন করতে পারে তা অন্য কোনও কাজ করে) depends )। একই টোকেন দ্বারা, আপনার কোম্পানির ভবিষ্যত ফেরেশতাগণ কেবল আর্থিক নয়। আপনার স্বর্গদূতরা যেমন স্টার্ট-আপ চালু করার উত্তেজনা, অবদানের অনুভূতি এবং উদ্যোক্তা বিশ্বে কিছু ফিরিয়ে দেওয়ার সুযোগের মতো এ জাতীয় অন্তর্গঠনগুলিও উপভোগ করতে পারে।

সাধারণত, ফেরেশতাগণ কোনও সংস্থাকে উদ্যোক্তার চেয়ে কম মূল্যে মূল্য দেয়। উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক যে আপনার কাছে একটি তরুণ সংস্থা রয়েছে যা বর্তমানে ধারণা এবং একটি দলের চেয়ে সামান্য বেশি। দেবদূত বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টিকোণ থেকে, ধারণাগুলি সস্তা cheap এটি কার্যকর করা যা মান যোগ করে। এবং আপনার কোম্পানির জীবনের এই পর্যায়ে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কোনও ধারণা নেই, আপনি এবং আপনার দল কার্যকর করতে সক্ষম হবে কিনা।

প্রতিটি চুক্তি আলাদা হলেও, এখানে একটি মূল্যায়ন মডেল যা লস অ্যাঞ্জেলেসে ডেভ বার্কাস একটি পূর্ণ-সময়ের দেবদূত এবং বার্কাস টেকনোলজি ভেনচারস এলএলসি-র প্রতিষ্ঠাতা, তৈরি করেছিলেন। (নীচে বাক্সটি দেখুন)) কেবল মনে রাখবেন যে 'মানের' বিভিন্ন ডিলে আলাদাভাবে সংজ্ঞায়িত করা যায়।

সুতরাং এখন আপনি জানেন যে ফেরেশতারা কীভাবে এই চুক্তির মূল্য দিতে পারে। আপনার কোম্পানিকে সেই অনুযায়ী দাম দিন। অবশ্যই, আপনি সবসময় আরও চাইতে পারেন। ঝুকি? আপনি গুরুত্ব সহকারে নেওয়া হবে না।

পদক্ষেপ 4: কাঠামোগত করা, বা এটি সহজ সাজান (সাজান) সহজ
ফেরেশতারা যখন জিজ্ঞাসা করেন, 'আপনি কীভাবে চুক্তিটি গঠন করছেন?' তারা কার্যকরভাবে দুটি পৃথক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছেন:

এক, ফেরেশতা কোন শর্তে বিনিয়োগ করবে? অন্য কথায়, ফেরেশতাগণ কোন ধরণের অর্থ সরবরাহ করবেন: ইক্যুইটি বা debtণ? কি ধরণের ইক্যুইটি? বিনিয়োগকারীরা কি উদ্যোক্তা করার আগে তাদের নগদ ফেরত পাবেন? ফেরেশতাদের কি ভবিষ্যতের রাউন্ডে বিনিয়োগের অধিকার থাকবে?

দুই, আপনার সংস্থায় ফেরেশতারা কী ভূমিকা নেবে? তারা কি নীরব বিনিয়োগকারী, সক্রিয় ব্যক্তি বা এর মধ্যে কিছু থাকবে?

আপনার স্বর্গদূতরা আপনার কোম্পানিতে যে তিনটি মৌলিক উপায় ভাগ করে নেওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে সে সম্পর্কেও আপনাকে ভাবতে হবে: সাধারণ স্টক, বিভিন্ন শর্তাদির সাথে পছন্দসই রূপান্তরযোগ্য এবং বিভিন্ন শর্তাদির সাথে রূপান্তরযোগ্য নোট। প্রত্যেকেরই এর উপকারিতা এবং বুদ্ধি রয়েছে এবং প্রত্যেকের রয়েছে দেবদূত ভক্ত এবং শত্রুরা। সাধারণ স্টক সহজতম তবে বিনিয়োগকারীদের কয়েকটি সুরক্ষার ব্যবস্থা করে। পছন্দসই রূপান্তরযোগ্য আরও জটিল তবে বিনিয়োগকারীকে আরও বেশি ডিগ্রি লাভ করতে পারে। রূপান্তরযোগ্য নোট দামে কোনও আলোচনার অনুমতি দেয় না তবে ফেরেশতাদের সর্বাধিক সুরক্ষা দেয়।

আপনার ব্যবসায় আপনার দেবদূতদের জড়িত কৃপণ হতে পারে। একবার এঞ্জেলস বিনিয়োগ করলে আপনার সংস্থায় তাদের ভূমিকা প্যাসিভ শেয়ারহোল্ডার থেকে বোর্ড সদস্য পর্যন্ত যে কোনও কিছু হতে পারে। এটি সমস্ত আলোচনা সাপেক্ষে এবং আলোচনার সময়টি টার্ম শিটটিতে স্বাক্ষর হওয়ার আগে। প্রত্যেকে না জেনে যে সম্পর্ক কীভাবে সামনে চলেছে, সমস্যাগুলির সম্ভাবনা রয়েছে তা অসীম।

পদক্ষেপ 5: আলোচনা করা, বা আপনার সেরা চুক্তি এগিয়ে রাখুন
আপনার সংস্থার কত অংশ আপনি ছেড়ে চলে যাচ্ছেন এবং কোন শর্তে? এবং সেখানে কতটা হাগলিং থাকবে? আপনি যদি হাগল করেন তবে মনে রাখবেন যে আপনি আপনার বিনিয়োগকারী হতে চলেছেন এমন লোকদের সাথে আলোচনা করছেন। এখানে কৌশলটি হ'ল সবার আগ্রহ একত্রিত করা। আমিস বলেছেন, আপনি যে অবস্থানটি শেষ করতে চান, তা হ'ল 'এটি আপনি আমার বিরুদ্ধে' বলে বিরোধিতা করে 'এটি আপনি এবং আমি বিশ্বের বিরুদ্ধে'।

আলোচনার সময়, ফেরেশতাগণ সংখ্যায় বিশেষত তাদের প্রাথমিক মালিকানাধীন অংশকে কেন্দ্র করে। তারা বিশ্বাস করে যে তাদের বিনিয়োগের ভবিষ্যতের মূল্যের উপরে সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলবে, তাই অনেকে এটি নিয়ে কঠোর দর কষাকষি করবে। দেবদূতরাও সময়ের সুবিধা পান: আপনার তাদের বিনিয়োগের জন্য দ্রুত প্রয়োজন হতে পারে তবে তারা সম্ভবত একই সময়ে চাপের মুখোমুখি হন না। বিপরীতে, অনেক স্বর্গদূত আলোচনার সময় তাদের সময় নিতে পছন্দ করেন, অন্তত এই আশায় নয় যে আপনি শেষ পর্যন্ত তাদের শর্তাবলীতে পৌঁছে যাবেন। আপনাকে সতর্ক করা হয়েছে।

কিছু স্বর্গদূত একজন আইনজীবী, কোনও দেবদূত বিনিয়োগকারী, যিনি এই চুক্তিতে জড়িত নন, বা অন্য কোনও পেশাদারকে তাদের জন্য আলোচনা করার জন্য তালিকাভুক্ত করবেন। তবুও অন্যরা একেবারেই অবহেলা না করার কঠোর নীতি বজায় রাখে। এই ফেরেশতারা যখন কোনও চুক্তি দেখে তাদের অপছন্দ করে, তারা কেবল এটি বাতিল করে এবং এগিয়ে চলে।

আপনি, উদ্যোক্তা, একই নো-আপস অবস্থান গ্রহণ করতে পারবেন না এমন কোনও কারণ নেই। আপনার সেরা চুক্তি এগিয়ে রাখুন এবং বলুন - বিনয়ের সাথে - এটি এটি-নেওয়া-বা-ছাড়ার প্রস্তাব। যদি আপনাকে জিজ্ঞাসা করা হয় তবে, সহজভাবে বলুন যে আপনি আপনার সম্পর্কটি বৈষম্যমূলক পাদদেশে শুরু করতে চান না।

পদক্ষেপ 6: সমর্থন, বা তারা আপনার হাত ধরে রাখতে চান

কোনও দেবদূতের বিনিয়োগের যোগাযোগের শুরু হওয়া উচিত। দুর্ভাগ্যক্রমে, অনেক উদ্যোক্তা, এবং যে সমস্ত লোকেরা এতে বিনিয়োগ করেন, তারা এটিকে একটি শেষের পয়েন্ট হিসাবে দেখেন। ফলস্বরূপ 'উদ্যোক্তারা সম্পর্কের বাইরে থেকে যা পারত তার 5% থেকে 10 %ই পান,' আমিস বলেছেন।

ওটা বোবা। প্রক্রিয়াটির এই মুহুর্তে, স্বর্গদূতদের আগ্রহ এবং আপনার একসাথে রয়েছে। ফেরেশতাগণ আপনার এবং আপনার সংস্থায় বিনিয়োগ করেছে এবং সম্ভবত উদ্যোক্তারাও। সুতরাং যেকোন উপায়ে তাদের সহায়তা চাইতে নির্দ্বিধায়। অ্যাঞ্জেলস আপনাকে সম্ভাব্য গ্রাহক, ফলো-অন বিনিয়োগকারী, মূল কর্মী, সরবরাহকারী এবং আরও অনেক কিছু খুঁজে পেতে সহায়তা করতে পারে এবং করা উচিত।

অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরা আপনার সংস্থাকে বিনিয়োগকারীদের 'মান ইভেন্টগুলি' বলে অভিহিত করতেও সহায়তা করতে পারে। এগুলি এমন কিছু যা আপনার সংস্থার আসল বা অনুভূত আর্থিক মূল্য উন্নতি করতে পারে, পাশাপাশি সাফল্যের সম্ভাবনা রয়েছে। উদাহরণগুলির মধ্যে কৌশলগত অংশীদারদের সাথে চুক্তি সই করা, উদ্যোগের অর্থায়নে সজ্জিত করা এবং একটি সুপরিচিত অ্যাকাউন্ট অবতরণ।

তবে মনে রাখবেন, সমর্থনটি দ্বিপথের রাস্তা হওয়া উচিত। সেরা উদ্যোক্তারা তাদের সমস্ত বিনিয়োগকারীদের নিয়মিত আপডেটগুলি প্রদান করে, সম্ভবত দুই পৃষ্ঠার মূল্য মাসে একবার প্রেরণ করা হয়। এটি কেবল বিনিয়োগকারীদেরই কী ঘটছে তা জানাতে পারে না, তবে এটি তাদের অনুভূত করে যে তারা আপনার সংস্থার একটি গুরুত্বপূর্ণ অঙ্গ।

এছাড়াও, 'আমরা বর্তমানে এক্সওয়াইজেড ইন্ডাস্ট্রিজের সাথে যোগাযোগ করার চেষ্টা করছি আমরা এটি গ্রাহক করে তুলতে পারি কি না,' এর প্রান্তে আপনার আপডেটে একটি নোট যুক্ত করা কোনও বিনিয়োগকারীর স্মৃতি জাগাতে পারে। হতে পারে কোনও বিনিয়োগকারী সবেমাত্র গত সপ্তাহে চ্যারিটি ডিনারে এক্সওয়াইজেড থেকে কারও পাশে বসেছিলেন। অদ্ভুত জিনিস ঘটেছে।

পদক্ষেপ:: সংগ্রহ করা বা তারা অর্থের মধ্যে রয়েছে

ফসল কাটা হ'ল বিনিয়োগকারীরা তাদের বিনিয়োগ ফিরে পাওয়ার প্রক্রিয়াটিকে বলে - এবং তারপরে কিছু some আপনি তাদের সম্ভাব্য দেবদূতদের ইতিবাচক ফসল অর্জনে সহায়তা করার জন্য আপনার ক্ষমতার সমস্ত কিছু করতে সম্মত হয়ে মুগ্ধ করবেন - যার মধ্যে তারা লাভ করে। এইভাবে তারা তাদের বিনিয়োগের সাফল্য পরিমাপ করে। ইতিবাচক ফসল পাঁচটি মূল ফর্ম মধ্যে আসে:

বেড়ানোর কাজ আপনার সংস্থাটি নিয়মিতভাবে সরাসরি তার বিনিয়োগকারীদের নগদ বিতরণ করে।

পার্টিয়াল বিক্রয়। আপনার বিনিয়োগকারীরা তাদের অংশীদারি আপনার সম্প্রদায়ের পরিচালনায়, অন্য শেয়ারহোল্ডার বা কোনও বহিরাগতের কাছে বিক্রি করে।

কৌশলগত বিক্রয়। প্রতিযোগী কৌশলগত কারণে আপনার সংস্থাটি অর্জন করে; আপনার বিনিয়োগকারীরা অধিগ্রহণের দামের তাদের আলোচ্য অংশটি পাবেন।

আর্থিক বিক্রয়। আপনার শিল্পের বাইরের একজন ক্রেতা আপনার সংস্থাকে নগদ প্রবাহের জন্য অর্জন করে; আপনার বিনিয়োগকারীরা অধিগ্রহণের দামের তাদের আলোচ্য অংশটি পাবেন।

প্রাথমিক পাবলিক অফারিং (আইপিও)। আপনার সংস্থা আপনার বিনিয়োগকারীদের শেয়ারের জন্য একটি বাজার তৈরি করে, সর্বজনীন বাজারগুলিতে শেয়ার বিক্রি করে।

বিনিয়োগকারীরা বাকী বিশ্বকে দেউলিয়া বলে কী তা বর্ণনা করতে নেতিবাচক ফসলটি ব্যবহার করে। এটি অধ্যায় 11 বা অধ্যায় 7 ফাইলিং হোক না কেন দেউলিয়া কোনও সুন্দর দৃশ্য নয়। যদি আপনার সংস্থা ১১ তম অধ্যায় দেউলিয়া হওয়ার জন্য ফাইল করে তবে আপনার বিনিয়োগকারীদের কমপক্ষে কিছু মূল বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করতে পারেন। তবে আপনি যদি অধ্যায় 7 এ যান, আপনার বিনিয়োগকারীরা সাধারণত খুব কম বা কিছুই পাবেন।

শেষের সারি? প্রথম দিন থেকে, আপনার ফেরেশতাদের সাথে কীভাবে নগদ হবে তা নিয়ে কথা বলা শুরু করুন। উদাহরণস্বরূপ, আলোচনার প্রক্রিয়া চলাকালীন আপনি বলতে পারেন, 'এখন থেকে দুই থেকে তিন বছর পরে, এটি এক্স এর কাছে বিক্রি করার অর্থ হতে পারে' '

আপনার বিনিয়োগকারীদের চেক পাওয়ার পরে আপনার নগদ অর্থ প্রতিশ্রুতি অবশ্যই অব্যাহত রাখতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বলতে পারেন যে সংস্থাটি বিক্রি না হওয়া পর্যন্ত আপনার বেতন স্থির থাকবে। শেয়ারহোল্ডারদের কাছে আপনার আপডেটগুলিতে আপনার কোম্পানির সম্ভাব্য ক্রেতাদের - এবং তাদের আগ্রহ বাড়ানোর জন্য আপনি কী করছেন তা পর্যায়ক্রমে উল্লেখ করুন।

ফেরেশতারা আপনার সাথে থাকুক।

পল বি ব্রাউন 12 টি বইয়ের লেখক বা সহকারী এবং ডাইরেক্টএডভাইস.কম এর প্রধান-সম্পাদক। অতিরিক্ত প্রতিবেদন সহযোগী সম্পাদক থিয়া সিঙ্গার সরবরাহ করেছিলেন।

আপনার মতামত ইমেইল করুন editors@inc.com ।

ইনকম.কম সম্পর্কিত লিঙ্ক: অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টর নেটওয়ার্কগুলির ডিরেক্টরি