নাইকে / রিবোক জঙ্গলে বেঁচে থাকা

যখন তীব্র প্রতিযোগিতামূলক দৈত্য দ্বারা প্রভাবিত তার দীর্ঘ-উজ্জ্বল শিল্পটি হঠাৎ করে চুক্তি শুরু করে, একটি ছোট কুলুঙ্গি প্লেয়ার কী করবে? নতুন ভারসাম্য চিন্তা করে - আশা করে - এর উত্তর আছে

জুন 1992 সালে জিম ডেভিস যুদ্ধে নেমেছিলেন। নিউ ব্যালান্স অ্যাথলেটিক জুতো ইনক। এর চেয়ারম্যান ও সিইও অপারেশন কুইক স্ট্রাইকের সূচনা ঘোষণার জন্য সমুদ্র তীরের শিবিরে তার শীর্ষ ব্রাসকে একত্রিত করেছিলেন। যুদ্ধের ক্লান্তিতে এই অনুষ্ঠানের জন্য প্রস্তুত হয়ে 'জেনারেল' ডেভিস বিপ্লবী আন্ডারডগের ভাষায় 'যুদ্ধের ঘোষণা' দিয়েছিলেন। তিনি তার হাই কমান্ডকে বলেছিলেন, 'ছোটদেরকে পরাস্ত করবে এমন বড় নয়,'। 'ধীরে ধীরে পরাজিত করবে এটাই দ্রুত।' ডেভিস তার নতুন প্রচারের জন্য একটি সামরিক মোটিফ পছন্দ পছন্দ ছিল। যুদ্ধ সত্যিই অ্যাথলেটিক-পাদুকা ব্যবসায় শুরু হয়েছিল।

অবাক হওয়ার কিছু নেই। 1991 এর মাঝামাঝি পর্যন্ত, শিল্পটি একটি স্টুপেন্ডাস রোলে ছিল। এটি ১৯ 1970০ এর দশকে ফিটনেস ক্রেজ শুরু হওয়ার সাথে সাথে বেড়েছে এবং তারপরে ১৯৮০ এর দশকে প্রায় বার্ষিক বৃদ্ধির হারকে ২০% ছাড়িয়ে গেছে। গতবছর দৌড়াদৌড়ি, টেনিস, বাস্কেটবল এবং অন্যান্য খেলাধুলার জন্য পাদুকা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রি হওয়া সমস্ত জুতার 40% ছিল। এবং এই উত্থান জুড়ে ক্ষেত্রের শীর্ষ 25 ব্র্যান্ড-নাম প্রস্তুতকারকদের জন্য পর্যাপ্ত জায়গা ছিল।

সংগীত থামার আগ পর্যন্ত তা। 1991 এর দ্বিতীয়ার্ধে এবং 1992 এর প্রথমার্ধে, মার্কিন অ্যাথলেটিক-পাদুকা বাজার হঠাৎ সঙ্কুচিত হয়। বার্ষিক ইউনিট বিক্রয় 393 মিলিয়ন জোড়া থেকে 381 মিলিয়ন নেমে এসেছিল। খুচরা বিক্রয় ২.6% কমেছে। বিশ্লেষকরা বেশ কয়েকটি কারণ উল্লেখ করেছেন: মন্দা, বাজার স্যাচুরেশন এবং গ্রাহকদের রুচিতে পরিবর্তন।

সবচেয়ে বড় নাম বাদে, বাজারে শেয়ারের জন্য একটি খালি নকশাল ঝগড়া চলছে। নাইকে ইনক। এবং রিবক ইন্টারন্যাশনাল লিমিটেড স্নিকার পরাশক্তি। গত বছর যুক্তরাষ্ট্রে তারা ৩.৩ বিলিয়ন ডলার স্পোর্টস পাদুকাগুলির মিলিত বিক্রয় করেছিল, যা মোট বাজারের অর্ধেকেরও বেশি। তবে ছোট খেলোয়াড়দের এবং বিশেষত যাদের 3% এরও কম শেয়ার ভাগ রয়েছে তাদের জন্য বিপদ দুর্দান্ত। 'আমি মনে করি আপনি তাদের বেশিরভাগ লোককে ম্লান হয়ে যেতে দেখবেন,' কিডডার, প্যাবডি অ্যান্ড কোংয়ের শিল্প অনুসরণকারী বিশ্লেষক গ্যারি জ্যাকবসন বলেছেন।

কুলুঙ্গি খেলোয়াড়দের মধ্যে যদি কারও অনুগত অনুসারী থাকে বলে মনে হয়, তবে এটি নতুন ভারসাম্য। দুই দশকেরও বেশি সময় ধরে এটি মানের সেরা অ্যাথলেটিক জুতাগুলিকে শিল্পের সেরাগুলির সাথে তুলনীয় করে তুলেছে। নতুন ভারসাম্যের বিশেষ কুলুঙ্গি, প্রস্থের আকার দেওয়া। এর সমস্ত জুতা সত্য প্রস্থে আসে; এএ থেকে EEEE পর্যন্ত কিছু পরিসীমা রয়েছে। কয়েকটি অন্যান্য নির্মাতারা নির্বাচিত পণ্যগুলির সংকীর্ণ বা প্রশস্ত সংস্করণের বাইরে কিছু তৈরি করে make প্রস্থের আকার নির্ধারণ করা কঠিন এবং ব্যয়বহুল, তবে এটি সর্বাধিক কাস্টমাইজড অ্যাথলেটিক পাদুকা উপলব্ধ।

অ্যাথলেটিক ফুটওয়্যার অ্যাসোসিয়েশনের (এএফএ) নির্বাহী পরিচালক গ্রেগ হার্টলি বলেছেন, 'যারা ব্র্যান্ডটি জানেন, তাদের মধ্যে নিউ ব্যালেন্স নামটি মানের সমার্থক,' দুর্ভাগ্যজনকভাবে নতুন ভারসাম্যের জন্য, যারা ব্র্যান্ডটি জানেন তারা তুলনামূলকভাবে দুষ্প্রাপ্য। ১৯৯১ সালে করা একটি নতুন ব্যালেন্স গ্রাহক গবেষণা গবেষণায়, আমেরিকানদের মাত্র ৪% এই সংস্থাটিকে অ্যাথলেটিক-জুতো প্রস্তুতকারক হিসাবে সনাক্ত করতে পারে।

নিউ ব্যালেন্স সম্পর্কে যা অস্বাভাবিক তা হ'ল আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্রের স্পোর্টস জুতা তৈরি করা কয়েকটি সংস্থার মধ্যে এটি অন্যতম। ক্ষেত্রের অন্য সকলের মতো, যমজ জায়ান্ট নাইকি এবং রিবোক অনেক আগেই কোরিয়া, তাইওয়ান, চীন এবং ইন্দোনেশিয়ার মতো দেশগুলিতে উত্পাদন সরিয়ে নিয়েছিল। কিন্তু এমন একটি সংস্থা যা তার কারখানায় এক ঘন্টা 12 ডলার বা 13 ডলার অর্থ প্রদান করে, সুবিধাগুলি গণনা করে, যাদের চীনা শ্রমিকরা মাসে $ 80 ডলার করে তাদের সাথে যুদ্ধ করতে পারে? স্বল্প শ্রম ব্যয় উচ্চতর মার্জিন উত্পাদন করে, শিল্প নেতারা তাদের আধিপত্যকে মজবুত করে, বিজ্ঞাপন দিয়ে দেশটিতে কার্পেট বোমাতে পারে।

এই বছর কেবল নাইক বিজ্ঞাপনের জন্য প্রায় 120 মিলিয়ন ডলার এবং মাইকেল জর্ডান এবং বো জ্যাকসনের মতো অ্যাথলিটদের পেমেন্টে আরও কয়েক মিলিয়ন ডলার ব্যয় করবেন। রিবোক অরল্যান্ডো ম্যাজিক রুকি তারকা শকিল ও'নিলকে প্রচার করার জন্য million 20 মিলিয়ন সহ প্রায় 100 মিলিয়ন ডলারের একটি বিজ্ঞাপন বাজেটের সাথে লড়াই করছে। সেগুলির মতো মার্কি নামগুলি বিশেষত অনূর্ধ্ব -২ set সেটগুলির মধ্যে প্রচুর বিক্রয় আনতে পারে।

নতুন ভারসাম্যকে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য কঠোর চাপ দেওয়া হয়েছিল। কয়েক বছর আগে এটি বিজ্ঞাপন হিসাবে দৌড়েছিল, কিছুটা স্বচ্ছলতার জন্য, যে এটি 'কারও দ্বারা অনুমোদিত নয়'। সংস্থাটি সর্বদা প্রত্যাশা করে থাকে যে লোকেরা তার জুতা কিনে দেবে, কারণ সহজভাবে তারা আরও ভাল ফিট করে। তবে এমন একটি শিল্পে ক্রমশ চালিত বিজ্ঞাপন প্রচারের দ্বারা চালিত, এটি যথেষ্ট হয়নি এবং হতে পারে না।

কোম্পানি
একুশ বছর আগে, 1972 সালের বোস্টন ম্যারাথনের দিনে, 28 বছর বয়সী ডেভিস নিউ ব্যালেন্স কিনেছিলেন। এটি তখন খুব বেশি ছিল না - ম্যাসাটারের ওয়াটারটাউনে ছয় জন, গ্যারেজ দিনে 30 জোড়া জুতা তৈরি করে। অর্থোপেডিক-জুতো প্রস্তুতকারক হিসাবে 1906 সালে প্রতিষ্ঠিত একটি সংস্থার জন্য, এটি খুব বেশি যায়নি। অর্থোপেডিক লাইনের সংযোজন হিসাবে, নিউ ব্যালেন্স ১৯২ commercial সালে বাণিজ্যিকভাবে অ্যাথলেটিক জুতা তৈরি শুরু করেছিলেন। ডেভিস এটি অর্জন করেছিলেন ,000 ১০০,০০০ ডলারে acquired

তাঁর সময়টি দুর্দান্ত ছিল। চলমান বুম 1976 সালে এবং তার দু'বছর পরে প্রজ্জ্বলিত হয়েছিল রানার ওয়ার্ল্ড বাজারে সেরা হিসাবে একটি নতুন ভারসাম্য মডেল রেট। প্রকৃতপক্ষে, সংস্থার 10 টি শীর্ষ রেটিং চলমান জুতাগুলির মধ্যে 4 টি ছিল কোম্পানির। হঠাৎ, ডেভিসের হাতে একটি গরম পণ্য ছিল।

'আমাদের সবচেয়ে বড় সমস্যাটি ছিল দরজার বাইরে পর্যাপ্ত পণ্য পাওয়া,' তিনি বলেছেন। 'আমরা ১৯ 197২ সালে $ ১০,০০০ ডলার থেকে শুরু করে ১৯৮২ সালে $০ মিলিয়ন ডলার করে চলেছি that নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পেয়ে আপনি আট বলের পিছনে পুরোপুরি পিছনে রয়েছেন। এটা নিয়ন্ত্রণের বাইরে ছিল। আমরা প্রায় ৮৮০ এর দশকের মাঝামাঝি সময়ে প্রায় $ 85 মিলিয়ন ডলারের বিক্রি এবং ভাল লাভজনকতার সাথে আমাদের শীর্ষে পৌঁছেছি।

তারপরে, 1986 এবং 1989 এর মধ্যে, এমনকি শিল্পটি তার প্রসার অব্যাহত রাখার সাথে সাথে, নিউ ব্যালেন্সের প্রবৃদ্ধি কিন্তু সমস্ত অদৃশ্য হয়ে গেল। ডেভিস নিজেকে দোষ দিয়েছেন। 'আমরা আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি হারিয়েছি,' সে বলে। 'আমরা কার্যকরভাবে কার্যকর করি নি। এবং আমরা নকশার দিক দিয়ে নাইকে এবং রিবোককে তাড়া করার চেষ্টা করেছি, যা আমাদের কখনই করা উচিত হয়নি। ফলাফলটি ছিল প্রচুর ক্লোজআউট, প্রস্তাবিত পাইকারি দামের নিচে প্রচুর বিক্রয়।

'সবসময় কী বিক্রি হয়,' তিনি যোগ করেন, 'আমাদের মূল চলমান পণ্য এবং আমাদের টেনিস জুতা ছিল। তবে আমাদের কখনই সেগুলি পর্যাপ্ত ছিল না কারণ আমরা এই সমস্ত পেরিফেরিয়াল অঞ্চলে নিজেকে আরও পাতলা করে দিয়েছি। আমরা জানতাম যে আমাদের ব্র্যান্ডের সচেতনতা কম, তবে আমাদের বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য টাকা থাকলেও কার্যকরভাবে কার্যকর করতে ব্যর্থ হওয়ার কারণে আমরা এটি ব্যয় করতাম না। '

নিম্ন পয়েন্টটি 1989 সালে এসেছিল। ডেভিসের শীর্ষ পরিচালনাকারীরা তাকে অনুরোধ করেছিলেন যে দেশীয় উত্পাদন বন্ধ করে এবং ওরিয়েন্টে স্ট্যাম্পেডে যোগ দিতে। সাফল্যের একটি মডেলের জন্য, তারা বলেছিল, আপনাকে কেবল নাইকের দিকে নজর দিতে হবে। 1972 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল - একই বছর ডেভিস নতুন ভারসাম্য কিনেছিল - নাইকে ইতিমধ্যে মার্কিন ফুটওয়্যার বিক্রয়ের মধ্যে 1 বিলিয়ন ডলার ছাড়িয়েছে। স্বল্প শ্রম ব্যয় এবং অর্থনীতির অর্থনীতি সহ, এটি এর বড়-বন্দুক বিজ্ঞাপন এবং বিপণন মেশিনকে খাওয়ানোতে সক্ষম হয়েছিল। নতুন ব্যালেন্স 95 মিলিয়ন ডলার বিক্রয় এমনকি ভাঙতে লড়াই করে যাচ্ছিল।

যদিও এখন নতুন ভারসাম্য বিদেশে কিছু জুতা এবং জুতার উপাদান তৈরি করে, ডেভিস সর্বদা ঘরোয়াভাবে উত্পাদন সম্পর্কে দৃ strongly়ভাবে অনুভব করেছেন। তাঁর দৃষ্টিতে, এটি করার গুণাবলী সস্তা বিদেশের শ্রমের উপর প্রভাব ফেলে। 'প্রথমদিকে, আমরা এখানে উত্পাদন করতাম কারণ যখন আমি সংস্থাটি কিনেছিলাম তখন এটি এখানে জুতা তৈরি করছিল,' তিনি বলেছিলেন। 'তারপরে আমরা বুঝতে পারি যে আপনি এখান থেকে আরও ভাল মানের নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন। আপনি পণ্যের মান উন্নত করতে মালিকানা কৌশল স্থাপন করতে পারেন। আমরা বিদেশে সমস্ত কিছু তৈরি করলে আমরা আরও বড়, আরও লাভজনক সংস্থায় পরিণত হতে চাই। লাভ করা গুরুত্বপূর্ণ, তবে এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস নয়। আমার কাছে, সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ যেটি আপনি বিশ্বাস করেন এমন একটি পণ্য তৈরি করে। '

ডেভিস যেহেতু এটি দেখেছিলেন, তাঁর সংস্থার কুলুঙ্গিটি পুনঃপ্রকাশের মূল চাবিকাঠিটি ছিল এর কর্ম শক্তি। তাঁর লোকেরা দক্ষ কারিগর ছিলেন না, বিশাল এশিয়ান গাছপালায় কিশোর-কিশোরীরা প্রচুর পরিমাণে জুতো তৈরি করে। তদ্ব্যতীত, নতুন ভারসাম্যের ব্যয়ের 16% সরাসরি শ্রম অ্যাকাউন্টের। বড় টাকা - 53% - উপাদানগুলিতে রয়েছে এবং এটি বিদেশেও প্রায় একই রকম হবে।

জ্যাক এফ্রন কি জাতি

আজ নিউ ব্যালেন্সের চারটি কারখানা রয়েছে - ম্যাসাচুসেটস-এ দুটি, বোস্টন এবং লরেন্সে; এবং মাইনে দু'জন, স্কোহেগান এবং নরিডজক-এ। একসাথে, তাদের 800 শ্রমিকরা দিনে 10,000 টি জুতা বের করে দেয় (এক নম্বর নিউ ব্যালেন্স 1994 সালে দ্বিগুণ করতে চায়)। ডেভিস একটি দলের পদ্ধতির পক্ষে তাকে মডিউলার উত্পাদন বলে বিবেচনা করে পুরানো স্টাইলের টুকরোয়াল উত্পাদনকে সরিয়ে দিয়েছে।

পুরাতন মিল শহরে লরেন্সে অবস্থিত সংস্থাটির ইট কারখানায় যেখানে 90% শ্রমিক সংখ্যালঘু, দল ধারণাটি উত্পাদনকে বৈপ্লবিক রূপ দিয়েছে। প্ল্যান্টের ব্যবস্থাপক কিথ স্টিলিং বলেন, 'এই কারখানাটি ছয় সপ্তাহের মধ্যে যা করা হয়েছিল তার বিপরীতে দু'দিনের মাধ্যমে পুঁজি অর্জনের পথে রয়েছে,' 'বাক্সগুলিতে জুতো রাখার জন্য উপাদানটি কাটা শুরু থেকে এটি। জিনিসগুলি দ্রুত গতিতে চলেছে কারণ প্রত্যেকে কম টুকরোয় কাজ করে এবং ধীরে ধীরে চলমান প্রচুর জুতাগুলিতে কাজ না করে দ্রুত তাদের মধ্যে নিয়ে যায়। এবং অবশ্যই, ইনভেন্টরির ব্যয়গুলি কম হয়। সবই দলের কারণে। '

ডেভিসের লক্ষ্য একটি নতুন মডেল তৈরির জন্য প্রয়োজনীয় বিকাশ সময়কে কমিয়ে আনা। ডেভিস ব্যাখ্যা করেছেন, 'ধারণা থেকে ডেলিভারি পর্যন্ত এখন আমাদের এক বছর সময় লাগে। 'আমরা তা চার মাস কেটে দিতে চাই। এটি অত্যন্ত আক্রমণাত্মক, তবে এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ আপনি যখন কোনও পণ্য সম্পর্কে খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পান তখন তারা এখন তা চায়, এখন থেকে এক বছর নয়। এবং একটি উপায় যা আমরা করছি তা হচ্ছে ভ্রূণের পর্যায়ে দলগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করা। '

১৯৯১ সালে, বিক্রয় ১০০ মিলিয়ন ডলার পর্যন্ত বেড়েছে এবং লাভজনকতা আবার শুরু হয়েছিল, ডেভিস গাছপালা এবং সরঞ্জামগুলিতে প্রচুর ব্যয় করতে শুরু করেছিলেন: ১৯৯১ এবং ১৯৯৯ সালের জন্য মোট ব্যয় million ২ মিলিয়ন this স্বয়ংক্রিয় কাটিয়া এবং দৃষ্টি সেলাই মেশিন।

অপারেশন কুইক স্ট্রাইক যেমন ছিল 1993 সালের জানুয়ারির মধ্যে নতুন ব্যালেন্সের পরিবর্তনটি পুরো পথে এগিয়ে যায় full তবে ডেভিস সরাসরি চ্যাপ্টা শিল্পে আক্রমণ চালাচ্ছিলেন। প্রতিটি ভাঙা অংশের শেয়ারের নির্মম হয়ে উঠার প্রতিযোগিতার সাথে, প্রশ্নটি হল, নতুন ভারসাম্যের বিশেষ ভোটাধিকার - প্রস্থের আকার নির্ধারণ - আক্রমণে দুর্বল, বা এমনকি প্রতিরক্ষামূলকও? প্রত্যেকের জন্য সম্প্রসারিত কিছুতে বাজারের জন্য নিযুক্ত মূল্য, বিপণন এবং উত্পাদন কৌশলগুলি কী যুদ্ধে ভালভাবে পরিবেশন করতে পারে?

কৌশল
ডেভিসের অপারেশন কুইক স্ট্রাইক নিউ ব্যালেন্সের traditionalতিহ্যগত শক্তির উপর ভিত্তি করে এবং কৌশলগুলি অন্তর্ভুক্ত করেছে যা তিনি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার হিসাবে দেখেন। তাঁর 'যুদ্ধকালীন' কৌশলটির মূল তক্তা হ'ল:

প্রস্থ সাইজিং। সত্য প্রস্থে জুতো উত্পাদন সর্বদা নতুন ভারসাম্য ভিত্তি ছিল। পুরুষদের জন্য, সাধারণ প্রস্থটি ডি; মহিলাদের জন্য, এটি বি। প্রত্যেকে এগুলি তৈরি করে, তবে কয়েকটি অন্যান্য সংস্থা নির্বাচিত পণ্যের সংকীর্ণ বা বিস্তৃত সংস্করণের বাইরে অনেকগুলি অফার করে। এমনকি যখন তারা তা করে, তারা প্রায়শই কেবল চামড়া বা সিন্থেটিক উপরের উপকরণগুলি আরও শক্ত বা লুজার কেটে দেয় এবং তারপরে এগুলিকে গড়-প্রস্থের তলগুলিতে আঠালো করে তোলে।

তবে নতুন ব্যালেন্সের সমস্ত মডেল - দৌড়, কোর্টের খেলা, বাস্কেটবল, ফিটনেস, হাঁটাচলা, পরিষেবা এবং 'অল-অঞ্চল' পরিধানের জন্য - সত্য প্রশস্ততায় আসে। প্রস্থ সাইজিং উত্পাদনকে জটিল করে তোলে কারণ এর জন্য সংক্ষিপ্ত, আরও নমনীয় রান প্রয়োজন এবং কারণ শ্রমিকদের একাধিক স্থায়ীভাবে ব্যবহার করা উচিত, যে ছাঁচে জুতো তৈরি করা হয়েছে। কিছু নতুন ভারসাম্য জুতা প্রস্থ গামুট চালায়: এএ, বি, ডি, ইই এবং ইইইই আকার 6 থেকে 16 এর দৈর্ঘ্যের সাথে, একক মডেলের জন্য এখানে 80 টিরও বেশি আকার থাকতে পারে। প্রস্থের আকার নির্ধারণ ব্যয়বহুল, তবে এটি আরও কাস্টমাইজড ফিটকে নিশ্চিত করে এবং ডেভিস মনে করেন যে জনসংখ্যার বয়সের সাথে সাথে সুস্থ-জুতোর জুতোটি আরও বাড়বে।

উত্পাদন নিয়ন্ত্রণ. নিউ ব্যালেন্সের কারখানায় উত্পাদন নিয়ন্ত্রণের মাধ্যমে ডেভিস তার প্রতিযোগীদের মাঝে মাঝে বিদেশে থাকা সমস্যাটি দূর করে: যখন প্রয়োজন হয় তখন জুতা তৈরি করার জন্য পর্যাপ্ত কারখানার জন্য সময় দেওয়া।

উদাহরণস্বরূপ, এই সমস্যার মুখোমুখি একটি সংস্থা হ'ল জাপানের মালিকানাধীন এএসআইএসএস টাইগার কর্পস, যা ভাল করছে। ক্যালিফোর্নিয়ার ফাউন্টেন ভ্যালি-তে ASICS এর মার্কিন বিভাগের জনসংযোগ-সম্পর্কিত তত্ত্বাবধায়ক ন্যান্সি লারসেন বলেন, 'কারখানায় toোকার জন্য আপনার কাছে জায়গা না থাকলে আপনি নিজের জুতো পেতে যাবেন না,'।

খুচরা বিক্রেতারা তা লক্ষ্য করেন। রোড রানার স্পোর্টস ইনকর্পোরের ক্রেতা ফিলিপ শমিট বলেছেন, 'আমরা এএসআইএসএস-এর সাথে প্রচুর ব্যবসা করি, কিন্তু অনেক সময় এমন হয়েছিল যে তারা স্টক বাইরে না থাকায় এবং তিন-চার মাস জুতা পেতে পারি না,' সান দিয়েগো ভিত্তিক ক্যাটালগ সংস্থা। 'নতুন ভারসাম্য যেভাবে তারা কারখানাগুলি নিয়ন্ত্রণ করতে পারে না, কারণ তারা তাদের মালিকানা দেয় না।'

জাস্ট-ইন-রিটেইলিং। বাড়িতে উত্পাদন করে ডেভিস বলেছেন, তিনি আরও ভাল তার গ্রাহকদের সেবা করতে পারেন। টিম ভিত্তিক উত্পাদনে নতুন ব্যালেন্সের রূপান্তর তাকে খুচরা বিক্রেতাদের প্রয়োজনের জন্য দ্রুত সাড়া দিতে মঞ্জুরি দিয়েছে। শিল্পের প্রত্যেকের মতো তিনি পছন্দ করেন যে ছয় মাস আগে খুচরা বিক্রেতারা অর্ডার দেয়; এটি পরিকল্পনায় সহায়তা করে। তবুও, উত্পাদনের গতি বৃদ্ধি পেয়ে তিনি 30 দিনের বা তারও কম সময়ে অর্ডার নিতে এবং পূরণ করতে পারেন। এবং যে কোনও ক্ষেত্রে, তার 14 সর্বাধিক জনপ্রিয় মডেল সর্বদা স্টক থাকে।

এটি একটি বড় বিক্রয় সুবিধা। স্পোর্টস অথরিটির সিনিয়র ক্রেতা জো চিছেলো শুনুন, ফোর্ট লৌডারডালে, ফ্লা ভিত্তিক 58 টি স্টোরের একটি চেইন: 'আপনি যখন নাইকে বা রিবোকের কাছ থেকে কিনবেন তখন আপনাকে ছয় মাস আগে অগ্রিম অর্ডার করতে হবে। একটি ক্রিস্টাল বল ব্যতীত, আপনার ব্যবসায়টি এতদূর এগিয়ে নেওয়া শক্ত। নতুন ব্যালেন্সের সাহায্যে, আমরা 30 দিনের আউট অর্ডার করতে সক্ষম হয়েছি এবং আমরা 90% পূরণের হার বা আরও ভাল পাচ্ছি।

'এটি দুর্দান্ত,' তিনি বলেছেন। 'যখন আপনার 58 টি স্টোর রয়েছে, তখন একটি ফিল-ইন ক্রম 200,000 ডলার হতে পারে। নতুন ভারসাম্য সাপ্তাহিক ভিত্তিতে যত দ্রুত সরবরাহ করা হয়ে থাকে, আমরা আমাদের বর্তমান প্রয়োজনগুলির সাথে মেলে কিনতে পারি। সুতরাং আমরা কোনও বিক্রয় হারাচ্ছি না, এবং আমাদের কোনও বড় তালিকা বহন করতে হবে না। '

ডেভিস খুচরা বিক্রেতার সাথে 'ঝুঁকি ভাগাভাগি' করার আহ্বান জানিয়েছে, এটি এক ধরণের অংশীদারিত্ব যা তার বৃদ্ধির পরিকল্পনার মূল বিষয়। তিনি বলেন, 'আমরা মনে করি যে দেশজুড়ে আরও ভাল খুচরা বিক্রেতাদের সাথে আমরা আরও বেশি ঘনিষ্ঠভাবে তাদের সাথে আরও ভালভাবে কাজ করার, আরও ভাল পণ্য তৈরি করে, আরও ভাল সেবা দিয়ে গুণাবলির দ্বারা আরও ব্যবসায় নিতে পারি,' তিনি বলেছেন। 'এর অর্থ তাদের পক্ষে উচ্চতর মার্জিন' '

মূলধন উন্নতি। 1994 এর শেষ নাগাদ ডেভিস অপারেশনাল নমনীয়তা এবং গতি বাড়ানোর জন্য উচ্চ প্রযুক্তির সরঞ্জামগুলিতে তিন বছরে 6 মিলিয়ন ডলার ব্যয় করবে। উদাহরণস্বরূপ একটি নতুন কম্পিউটার-সহায়ক-নকশা সিস্টেম তার গবেষণা-ও-বিকাশকারী টিমকে এক বছর থেকে চার মাসের মধ্যে একটি নতুন মডেল প্রবর্তনের জন্য প্রয়োজনীয় সময়কে হ্রাস করতে সহায়তা করছে।

কারখানাগুলিতে, নতুন কম্পিউটারাইজড স্বয়ংক্রিয় সেলাই এবং কাটিয়া মেশিনগুলি উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করেছে, উপকরণের সর্বাধিক ব্যবহার করেছে এবং প্রক্রিয়াধীন কাজের পরিমাণকে হ্রাস করেছে। বোস্টন প্লান্টে, রোবোটিক্স ডিভাইসগুলি নির্দিষ্ট স্টাইলগুলিতে পলিউরেথন সোলগুলিকে 'ইনজেক্ট' করে।

এই বিনিয়োগগুলি শ্রম, উপকরণ এবং ওভারহেডের পরে - 80 এর দশকের মাঝামাঝি থেকে 20% এর মাঝামাঝি থেকে আজ 30% এর মাঝামাঝি পর্যন্ত স্থূল মার্জিন বৃদ্ধিতে সহায়তা করেছে। ডেভিস পরের কয়েক বছরে 40% এর শুটিং করছেন, এমন একটি ব্যবধান যা তার প্রতিযোগীরা বিদেশে যা পায় তার সাথে ভাল তুলনা করে। গত বছর নাইকে মোট আয়ের পরিমাণ 38.7% ছিল reported

অভ্যন্তরীণ উত্পাদন বৃদ্ধি। বর্তমানে সংস্থাটি যুক্তরাষ্ট্রে লাভজনকভাবে একজোড়া জুতো উত্পাদন করতে পারে না যা $ 50 এর নিচে থাকে। এশিয়ার কারখানাগুলি স্বল্প মূল্যের মডেলগুলি সরবরাহ করে। প্রায় 36% সমাপ্ত পণ্য - 1.3 মিলিয়ন জোড়া আমদানি করা হয়। এমনকি গার্হস্থ্যভাবে উত্পাদিত পণ্যগুলির জন্য, 68৮% সোল এবং আপারগুলির 29% আমদানি করা হয়। তবে সংস্থার নতুন অপারেটিং দক্ষতাগুলি নতুন ব্যালেন্সকে ঘরোয়াভাবে-কারখানার মার্জিন বাড়ার সাথে সাথে বাড়ীতে আরও জুতো তৈরির অনুমতি দেয়।

'মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তৈরি' বিক্রয়। ডেভিস 'বাই আমেরিকান' উত্সাহকে কাজে লাগানোর আশাবাদী এবং বিজ্ঞাপনে এবং পয়েন্ট-অফ-ক্রয় প্রদর্শনগুলিতে গার্হস্থ্য উত্পাদনের জন্য নিউ ব্যালেন্সের পছন্দকে অভিনয় করেন। খুচরা বিক্রেতাদের মতে, আরও বেশি গ্রাহক হয় আমেরিকান তৈরি জুতা অনুরোধ। 'আজকাল এটি একটি বড় কারণ, বিশেষত নীল-কলার অঞ্চলে,' স্পোর্টস অথরিটির চিচেলো বলেছেন।

'প্রবণতা আরও দৃham়তর হচ্ছে, কেবল দেশপ্রেমের বাইরে নয়, কারণ লোকেরা শিখেছে যে আমেরিকান তৈরি জুতাগুলির উপর ফিট বেশি সুসংগত,' ম্যাসের হিংহামের কেরিয়ার ফুটওয়্যারের প্রবর্তক বার্নার্ড শর্ট বলেছেন। ' তিন বা চারটি বিদেশী দেশ, তারা সবাই কিছুটা আলাদাভাবে ফিট করে এবং এটি খুচরা বিক্রেতার পক্ষে সত্যিকারের স্বপ্ন হতে পারে। '

পন্য মান. মানের প্রতি নতুন ভারসাম্যের প্রতিশ্রুতি জোরদার করার জন্য ডেভিস তার কারখানার কর্মীদের ক্ষতিপূরণ ব্যবস্থাটি নতুনভাবে নকশা তৈরি করলেন যাতে তাদের বেতনের 70% মানের উপর নির্ভর করে এবং 30% ভলিউমে। লরেন্স প্ল্যান্টের জেনারেল ম্যানেজার কিথ স্টিলিং বলেছেন, 'যেহেতু তাদের আয় আয়ের উপর নির্ভর করে এত বেশি মানের উপর নির্ভর করে, তাদের যতক্ষণ না তারা সঠিক মান না পাওয়া পর্যন্ত সংখ্যার পিছনে চলে যায়, তাদের পক্ষে কোনও মূল্য নেই। এবং প্রকৃতপক্ষে, এখন 99.9% জুতা শিপিং অবস্থায় প্যাকিং পয়েন্টে আসে। এর আগে, ত্রুটি হারটি 8% হিসাবে বেশি চলেছিল। এটি অর্জিত হয়েছে যেখানে সংস্থার তিনটি কারখানার আউটলেটগুলি আর অনিয়ম করে উঠতে পারে না।

গুণমান এছাড়াও শীর্ষ খাঁজ উপাদান উপর নির্ভর করে। ইঞ্জিনিয়াররা কুশন এবং সহায়তার জন্য উন্নত পদার্থগুলিকে নিউ ব্যালেন্স জুতা ডিজাইন করে। নিউ ব্যালেন্স 'সাসপেনশন সিস্টেম'-এর একটি ব্রোশিওরে এমন একটি রোল বারের মতো উপাদান রয়েছে যা পিছনের ও সামনের পায়ের গতি প্রতিরোধ করে; এনক্যাপ মিডসোল কুশনিং প্যাড, যা 'শক ছড়িয়ে দেয়'; এবং 'বিপর্যয়' হিল ডিজাইন, যা 'ইনভার্টেড ট্রামপোলিন'-এর মতো। । । আপনার পদক্ষেপে বসন্ত যোগ করুন। '

জুতো মাঠে ভাল পারফরম্যান্স নিশ্চিত করার জন্য, সংস্থা টিম নিউ ব্যালেন্সের উপর নির্ভর করে, কিছু অলিম্পিয়ান সহ বিশ্বমানের ক্রীড়াবিদদের সংগ্রহ, যারা পণ্য বিকাশে সহায়তা করে।

নতুন পণ্য. নতুন ভারসাম্যের ত্রিশটি মডেল এই বছর নতুন। একটি হ'ল অফ ট্র্যাক গভীর ট্র্যাডেড চলমান জুতো। অন্যদের মধ্যে একটি উজ্জ্বল হিউড রেসিং স্পাইক, চারটি বাস্কেটবল মডেল এবং দুটি হাইকিং বুট অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। একটি ভলিবল জুতা কাজ চলছে।

তবে ডেভিস তার নতুন আমেরিকান ক্লাসিকের পুরুষদের জন্য পোশাকের জুতা, ছয় স্টাইলের টাকা, ডানা টিপস এবং নৈমিত্তিক সম্পর্কে সবচেয়ে উত্সাহী বলে মনে হচ্ছে। 'তারা আমাদের যে কোনও অ্যাথলেটিক জুতার মতো আরামদায়ক,' তিনি বলেছেন says 'একই প্রযুক্তি তাদের মধ্যে যায়।' জুতাগুলি জুতোর দোকানগুলিতে পোশাক-আরামের ক্লাসের টাইটান রিবকের মালিকানাধীন রকপোর্টের বিপক্ষে অংশ নেবে। তবুও, ডেভিস এই বছর 200,000 জোড়া - 10 মিলিয়ন ডলার মূল্যের - বিক্রি করার প্রত্যাশা করছেন।

আমেরিকান ক্লাসিকগুলি নিউ ব্যালেন্সের হাঁটার জুতাগুলির ক্রমবর্ধমান লাইনের অংশ হিসাবে বিবেচিত হয়। দৌড়ের জুতো পাঁচ বছরের মধ্যে তার চলমান জুতাগুলি ছড়িয়ে দেবে এই বিশ্বাসটি প্রতিবিম্বিত করে দৌড়ানোর জন্য 24 টির তুলনায় 24 টি এখন চলার মডেল রয়েছে। অনেক শিশুর বুমরা হাঁটু যেতে শুরু করতেই ছুটে চলেছে। অনুশীলন হাঁটা তাদের জন্য একটি ভাল বিকল্প এবং তাদের উপযুক্ত জুতো দরকার।

বিজ্ঞাপন বেড়েছে। এই ব্যবসায়, ভাল পণ্য থাকার জন্য এটি আর যথেষ্ট নয়। ডেভিসকে ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়াতে হবে। মার্কেটিংয়ের সহ-সভাপতি পল হেফারানন বলেছেন, 'আমরা অনুভব করি যে কেউ আমাদের সম্পর্কে এমনকি জানে না,' 'আমাদের যাওয়ার আর কোথাও নেই আমাদের বার্তাটি: একটি জুতো যা আরও ভাল ফিট করে সে আরও ভাল করে।'

এই বার্তাটি প্রেরণের জন্য, ডেভিস এই বছর বিজ্ঞাপনের জন্য 1990 6 মিলিয়ন ব্যয় করবেন, 1990 সালে এটি 1 মিলিয়ন ডলার that তার মধ্যে কিছু অংশীদারিত্ব গড়ে তোলার প্রতিশ্রুতি রেখে, খুচরা অ্যাকাউন্টগুলির সাথে কো-অপ্ট প্রিন্ট এবং রেডিও বিজ্ঞাপনগুলির জন্য নির্দিষ্ট করা হয়েছে। এবং প্রথমবারের মতো, সংস্থাটি টিভিতে ইএসপিএন, টিএনটি, স্পোর্টস চ্যানেল এবং আবিষ্কারের চ্যানেলের বিজ্ঞাপনের জন্য ,000 700,000 ব্যয় করে জাতীয় টিভিতে চলেছে।

ব্রুক বার্ক চারভেট কত লম্বা

ম্যাগাজিনে, পছন্দগুলির মতো বিজ্ঞাপনের পাশাপাশি রানার ওয়ার্ল্ড এবং টেনিস , ডেভিস সাধারণ-আগ্রহের বইগুলিতে যাচ্ছে। জিজ্ঞাসা , ভ্রমণ এবং অবসর , স্মিথসোনিয়ান , এবং পুরুষদের জার্নাল পাশাপাশি মিডিয়া প্ল্যানে রয়েছে দেখেছি এবং বাইরের । এবং গুরুত্বপূর্ণ মহিলাদের বাজার অনুসরণ করে তিনি পৃষ্ঠাগুলি কিনছেন স্ব , গ্ল্যামার , এবং চাকুরিজিবি নারী ।

ব্র্যান্ডের পরিচয় বাড়ানোর জন্য অতিরিক্ত অর্ধ-মিলিয়ন ডলার পয়েন্ট-অফ-ক্রয় প্রদর্শন এবং অন্যান্য ডিভাইসগুলিতে যাচ্ছে।

এটা কি কাজ করবে?
কুইক স্ট্রাইকের কৌশলটি কী নতুন ভারসাম্যের বেঁচে থাকার গ্যারান্টি দেওয়ার পক্ষে যথেষ্ট শক্তিশালী, পরবর্তী তিন বছরের মধ্যে মার্কিন বিক্রয়কে দ্বিগুণ করার জন্য ডেভিসের বর্ণিত লক্ষ্যটি কেবল এক কোটি ডলার থেকে 200 মিলিয়ন ডলারে অর্জন করা যাক? শিল্প বিশেষজ্ঞরা এতটা নিশ্চিত নন।

প্রস্থ সাইজিং। কোনও প্রতিযোগী সত্য পাদদেশে তাদের পাদুকা তৈরির সাথে যুক্ত ব্যয় এবং জটিলতাগুলি গ্রহণ করতে আগ্রহী বলে মনে হয় না, তবে এটি প্রবেশের ক্ষেত্রে স্পষ্ট বাধা রয়েছে বলে নয়। বেশিরভাগ শিল্প খেলোয়াড় কেবল প্রয়োজন দেখেন না।

এএফএ-র গ্রেগ হার্টলে বলেছেন, 'গ্রাহকরা যদি কোনও খুচরা বিক্রেতাকে বলে যে তারা কোনও বিশেষ জুতো কেনার কারণ এটি প্রস্থে আসে, তবে নির্মাতারা সবাই প্রস্থে জুতা তৈরি করতেন,' এএফএ-র গ্রেগ হার্টলি বলেছেন। 'তবে দৃশ্যত লোকেরা যা আছে তাতে সন্তুষ্ট।'

আরও উল্লেখযোগ্য বিষয়, আকারের সমস্যাটি ক্রেতাদের বিভ্রান্ত করতে পারে। 'একজন গড় গ্রাহক হিসাবে, আপনার যত্ন নেই - এএ, ইইইই, বেশিরভাগ লোক যেভাবেই বুঝতে পারে না,' শিকাগোর নিকটবর্তী উত্তর সেন্ট্রাল কলেজের অ্যাথলেট ফুটসের ওয়ারটেষ্ট সেন্টারের পরিচালক টম ব্রুনিক বলে says 'তারা কেবল জানতে চায় যে আপনার কাছে এমন কোনও জুতো রয়েছে যা সংকীর্ণ বা আরও বিস্তৃতভাবে চালিত হয়। অন্যদের মধ্যে নাইকি এবং রিবোক এটাই করার চেষ্টা করছেন। ' নাইকের জনসম্পর্ক পরিচালক ডাস্টি কিড বলেছেন, 'আপনার যখন কোনও নির্দিষ্ট বিভাগে 25 বা 30 টি ভিন্ন স্টাইল থাকে তখন প্রস্থটি কোনও বড় বিষয় নয়।' এই পদ্ধতির ফলে নাইকে ক্ষতি হয়নি। এর বাস্কেটবল ব্যবসা গত বছর $ 100 মিলিয়ন বেড়েছে।

কিছু খুচরা বিক্রেতাদের মতে নিউ ব্যালেন্স বহনের নেতিবাচক দিকটি হ'ল প্রস্থের আকারের সাথে আপনাকে আরও অনেক জুতো কিনতে হবে। 'আমরা ব্র্যান্ডটি বহন করতাম,' এক স্টোর ক্লার্ক বলেন, 'তবে এটি প্রস্থে আসে, এবং এটি আমাদের স্টোররুমে খুব বেশি জায়গা নেয়। সুতরাং আমরা এটি বাদ দিয়েছি। '

প্রস্থের আকার নির্ধারণের বিষয়ে ডেভিসের আরেকটি প্রতিবন্ধকতা হ'ল খুচরা বিক্রয় শক্তি। বেশিরভাগ স্পোর্টস-জুতার ক্রেতারা দোকানে যাওয়ার পরে তাদের সিদ্ধান্ত নেন; একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের জন্য কেবল 29% পদচারণা। 'প্রস্থটি সত্যিকারের ফ্যাক্টর হওয়ার জন্য, আপনার সাথে বসে কিছু সময় কাটানোর জন্য আপনার একজন কেরানী দরকার, 'নিউ ইংল্যান্ডের সম্পাদক মার্ক টেডেসি বলেছেন পাদুকা খবর , একটি বাণিজ্য জার্নাল। 'এবং অনেক সময়, এটা ঠিক হয় না।'

গুণ। ব্রুনিক, একের জন্য, গুণটিকে নতুন ভারসাম্যের জন্য তুলনামূলক সুবিধা বলে মনে করেন না। এবং তার জানা উচিত। তার পরীক্ষাকেন্দ্রে, তাঁর 1,200 পরিধান পরীক্ষকগণ কার্যত সমস্ত জুতা গতিতে রেখেছিলেন।

ব্রুনিক ব্যাখ্যা করে বলেন, 'নতুন ভারসাম্য যুক্তরাষ্ট্রে উত্পাদন করে তারা একটি মানের সুবিধা অর্জন করতে পছন্দ করে তবে আমি তা মনে করি না,' ব্রুনিক ব্যাখ্যা করে explains 'আপনি যেখানে জুতা তৈরি করছেন সেখানে যদি আপনি ভাল মানের নিয়ন্ত্রণ চালাচ্ছেন তবে আমেরিকান বা অন্য দেশের লোকেরা সেগুলি তৈরি করুক না কেন আপনি ভাল জুতা পেতে চলেছেন।'

লাইনটি প্রসারিত করা হচ্ছে। ডেভিস যদি তার চলমান জুতাগুলি তার চলমান জুতাগুলির আউটসেলিং শুরু করার প্রত্যাশা করে তবে তিনি হতাশ হতে পারেন। তার বাজারের প্রবৃত্তিগুলি দুর্দান্ত - হাঁটার জুতা অ্যাথলেটিক-পাদুকা ব্যবসায়ের অন্যতম উষ্ণ অংশ se তবে তারা হ'ল প্রতিযোগিতা নিষ্ঠুর।

বিশ্লেষক গ্যারি জ্যাকবসন বলেছেন, 'তারা কিছু বড় লোকের বিরুদ্ধে উঠছে। 'নাইকি, রিবোক এবং এল.এ. গিয়ারের সবাইকে হাঁটার জুতো আছে। এমনকি কেডস নিজেকে হাঁটার জুতো হিসাবে অবস্থান করে। '

ক্যারিয়ার পাদুকাগুলির মালিক বার্নার্ড শর্ট ডেভিসের আমেরিকান ক্লাসিকস লাইনটি তার তালিকাতে যুক্ত করার বিষয়ে বিবেচনা করছেন। তিনি তাদের ট্রেড শোতে দেখেছেন এবং তাদের পছন্দ করেছেন। তবে তিনি স্বীকার করেছেন রকপোর্টের বিপরীতে কিছু বিক্রি করা শক্ত hard 'তাদের নাম স্বীকৃতি আছে, যেমন কোক বা ক্লিনেক্স,' তিনি বলেছেন। 'তারা সেই বাজারে প্রথম ছিল এবং তারা এতে আধিপত্য বিস্তার করে। মহিলারা নতুন কিছুর মূল্যায়ন করবেন, কিন্তু পুরুষরা তেমন মনের মত নয়। কোনও লোক এলে রকপোর্টস বা তার আগে যা ছিল তা তার কাছে পাওয়া উচিত। '

বিজ্ঞাপন বেড়েছে। একটি $ 6 মিলিয়ন বিজ্ঞাপনের বাজেট নতুন ব্যালেন্সের জন্য একটি বড় পদক্ষেপ, তবে এটি এখনও এমন একটি শিল্পে ছোট বিয়ার যা পণ্যের চেয়ে বাজারজাতকরণ দ্বারা আরও চালিত হয়। টেডেসি বলেছিলেন, 'আপনি হাফের জুতোগুলিতে বাজারের অর্ধেক জুতো খুলে ফেলতে পারেন এবং কেউই পার্থক্য বলতে পারেন না।' 'নাইকি এবং রিবোক একাই বিপণনে বেশ সফল হয়েছেন। তারা উভয়ই নতুন ব্যালেন্সের রাজস্বের চেয়ে বিজ্ঞাপনে বেশি ব্যয় করে। '

গার্হস্থ্য উত্পাদন বনাম দাম। যদিও 100% গার্হস্থ্য উত্পাদন ডেভিসের লক্ষ্য, তিনি দাবি করেন যে সমস্ত দেশীয় সসারের ক্ষেত্রে সবচেয়ে বড় বাধা হ'ল অ্যাথলেটিক-পাদুকা শিল্পের হেভিওয়েটগুলি যখন ওরিয়েন্টে চলে আসে, আমেরিকান অবকাঠামো একেবারে ভেঙে যায়। ডেভিসকে সিদ্ধান্ত নিতে হয়েছিল যে তার পক্ষে দেশীয় উত্পাদন কতটা মূল্যবান। তিনি জানেন যে এটি তার ব্যয় এবং তার পণ্যের দাম চালায়, তবে তার উত্পাদন কৌশল পরিবর্তন করার কোনও ইচ্ছা নেই। 'আমাদের কম দামের পয়েন্টের জুতো দরকার নেই,' ডেভিস বলে। 'আমরা $ 40 খুচরা যেতে যাচ্ছি না। আমরা এখানে যে can 70 জুতো তৈরি করতে পারি তাতে আমরা উচ্চতর মার্জিন তৈরি করতে চাই ''

তবুও, বর্তমান খুচরা জলবায়ুতে ব্যয়ের কারণগুলি আগের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ এবং স্নিকারের জন্য দাম অন্য কোনও পণ্যের মতো বিবেচ্য। হাইড অ্যাথলেটিক ইন্ডাস্ট্রিজের বিভাগ সৌকনি বিবেচনা করুন। এ-তে গ্রাহক প্রতিবেদন চলমান জুতো বিশ্লেষণ 1992 এর মে মাসে প্রকাশিত, সউকনি জাজ 3000 মডেল পুরুষ এবং মহিলা উভয় বিভাগেই সেরা বিচার হয়েছিল। ম্যাগাজিনটি জুতাটিকে 'বেস্ট বয়েস' হিসাবে pair 68 এক জোড়া বলে। পুরুষদের জুতাগুলির জন্য নিউ ব্যালেন্সের সর্বোচ্চ প্রদর্শনটি ছিল অষ্টম স্থানে থাকা এম 997 মডেলটি $ 120 ডলার। এটি নাইকে ($ 125, খুচরা), আভিয়া ($ 70), এএসআইএসএস (85 ডলার এবং $ 55), অ্যাডিডাস (85 ডলার), এবং আরও একটি সৌকনি মডেল, আজুরা দ্বিতীয় ($ 82) এর জুতা দ্বারা পরাজিত হয়েছিল। মহিলাদের রেটিংয়ে নতুন ভারসাম্য আরও ভাল ছিল; বিচারকরা কোম্পানির W997 মডেলটিকে দ্বিতীয় স্থান দিয়েছেন। আংশিকভাবে এই প্রতিবেদনের কারণে 1992 সালের মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে চলমান জুতার বাজারে সৌকনির শেয়ারের পরিমাণ 3.8% থেকে বেড়ে 7.6% এ দাঁড়িয়েছে। এবং, হার্টলির মতে, গত বছর বিক্রি হওয়া অ্যাথলেটিক পাদুকাগুলির wear৪% ছাড় ছিল, ১৯৯১ সালে 62২% থেকে বেশি।

সুতরাং দেশীয় উত্পাদন সর্বাধিক করার বিষয়ে ডেভিসের জেদ তাকে কিছুটা বিক্রি করতে পারে। তিনি যেদিকেই ঘুরেছেন সেখানে বাজারের শেয়ারের ক্রেতার জন্য কুলুঙ্গি প্লেয়াররা দখল করছেন এবং সর্বদা আপাতদৃষ্টিতে অবিরাম নাইক এবং রিবকের ছড়াছড়ি রয়েছে। (এমনকি গত বছর, সামগ্রিক চাহিদা কমে যাওয়ায় উভয় সংস্থাই বাজারের শেয়ার অর্জন অব্যাহত রেখেছে।)

এই মুহুর্তে নিউ ব্যালেন্স এর নিজস্ব অধিষ্ঠানের চেয়ে বেশি - জানুয়ারী হিসাবে, আদেশগুলি এক বছর আগে মাত্র 24% এর উপরে চলছিল - তবে ডেভিসের 200 মিলিয়ন ডলারের বিক্রয় লক্ষ্যটি অধরা প্রমাণ হতে পারে। প্যাবডি বিশ্লেষক গ্যারি জ্যাকবসন, কিডনি বলেছেন, 'নিউ ব্যালেন্সের খুব নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি, প্রস্থের আকারের চলমান জুতো রয়েছে যেগুলি এগুলি খুব ভাল।' 'তবে বৃদ্ধির দিক দিয়ে তারা এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমি বলতে পারি এটি সীমিত' '

এবং যখন নতুন ভারসাম্য মডেলগুলি আজ প্রতিযোগিতামূলকভাবে দাম নির্ধারণ করা হচ্ছে, ব্যয় চাপ বাড়ছে। 'সবাই জুতা তৈরির জন্য সবচেয়ে কার্যকর জায়গাটির সন্ধান করছে,' এএসআইএসএসের মার্কিন ইউনিটের মহাব্যবস্থাপক পিটার গোহরিগ বলেছেন rig 'হঠাৎ করে বাজারের মতো হ'ল ব্যয়ের কারণগুলি আগের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। সুতরাং আমি মনে করি যে কোনও আবেগের কারণে কোনও কৌশলে অটল থাকার জন্য - মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে জুতো তৈরি করতে ইচ্ছুক - আরও বেশি কঠিন হয়ে উঠবে ''

তবুও, নতুন ব্যালেন্সের কয়েকটি সুবিধা রয়েছে, সর্বাধিক সর্বাধিক খুচরা বিক্রেতারা এর পণ্যগুলি পছন্দ করে। এটি এমন ক্ষেত্রের জন্য সমালোচনা যেখানে বিপুল পরিমাণে কেনার সিদ্ধান্ত দোকানে নেওয়া হয়। খুচরা বিক্রেতা চিচেলো বলেছেন, 'নতুন ব্যালেন্সের জুতো দুর্দান্ত। 'এর মান নিয়ন্ত্রণ সবসময় ভাল ছিল good বছরের পর বছর কেউ এর সাথে তুলনামূলকভাবে সামঞ্জস্য হয় নি বা করতে পারে না। '

জিম ডেভিস কেবল আশা করতে পারেন যে এক ধরণের খুচরা বিক্রেতা সমর্থন যথেষ্ট পরিমাণে ভিড়, এবং সংকীর্ণ, ক্ষেত্র থেকে নতুন ভারসাম্যকে আলাদা করতে পারে to

ফ্যাক্সপল: একটি পতনের জন্য নতুন ভারসাম্য শিরোনাম?

আপনি কি মনে করেন? পূর্বোক্ত নিবন্ধে বর্ণিত নিউ ব্যালেন্সের কৌশলগুলির উপাদানগুলি কী বোঝায়? তারা কি কোম্পানির কুলুঙ্গি বা এমনকি উত্সাহ বৃদ্ধি বৃদ্ধি রক্ষা করতে যথেষ্ট হবে? কী ভুল হচ্ছে? তুমি ব্যাতিক্রমভাবে কি করবে?

১. সাধারণভাবে, আপনি কি মনে করেন যে নিউ ব্যালান্সের কৌশলগুলির উপাদানগুলি, যেমন এই নিবন্ধে বর্ণিত হয়েছে, সংস্থার বাজারের অংশটি রক্ষায় সফল হবে?

(হ্যাঁ / না / নিশ্চিত নয় / অন্যান্য)

২. নিম্নলিখিত কৌশলগুলির মধ্যে কোনটি আপনার পক্ষে সর্বাধিক (বা কমপক্ষে) কার্যকর হবে বলে মনে করেন?

(কার্যকর / অকার্যকর / নিশ্চিত নয়)

প্রস্থ সাইজিং

গার্হস্থ্য উত্পাদন

জাস্ট-ইন-রিটেইলিং

'মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তৈরি' বিপণন পিচ

মানের পিচ