হাজার হাজার বছর আগে প্রথম উদ্যোক্তা যখন পৃথিবীতে পা রেখেছিলেন তখন থেকেই 'বাজার' এমন বৈশিষ্ট্য হিসাবে চিহ্নিত করা হয়েছে যে অনেক ক্ষেত্রে এটি ঠিক নেই। অবশ্যই, মানব জাতি চঞ্চল হতে পারে এবং সময়গুলি পরিবর্তিত হতে পারে, তবে সামগ্রিকভাবে, কোনও পণ্য বাজারে আনতে - এবং 'বাজার' কী চায় তা বোঝার ক্ষেত্রে অন্তরায়গুলি অপরিবর্তিত রয়েছে।
হ্যাঁ, আমি জানি, প্রযুক্তি এবং উদ্ভাবন এমনকি ব্র্যান্ড এবং পণ্যগুলির মধ্যে সবচেয়ে দৃfast়পদকে তাদের বিপণন নিয়ে পুনর্বিবেচনা করতে বাধ্য করেছে, তবে আপনার যদি এমন কোনও পণ্য রয়েছে যা বোঝে - এবং সেই সম্ভাব্য ক্রেতারা হ'ল - এটি অপরিবর্তিত রয়েছে।
জাস্টিন হারউইটজের বয়স কত
এটি প্রতিফলিত করে, আমি সাতটি মূল বিষয় চিহ্নিত করেছি যে শিরোনামের যোগ্য কোনও উদ্যোক্তা যদি তারা একটি নতুন বাজারে প্রবেশের প্রস্তুতি নিচ্ছেন বা বিদ্যমান বাজারে একটি নতুন পণ্য আনতে প্রস্তুতি নিচ্ছেন তবে তা বিবেচনা করা দরকার।
· কোন স্পষ্ট, নির্দিষ্ট, জরুরি সমস্যা আছে? এটি যথেষ্ট সহজ বলে মনে হতে পারে তবে আমরা সকলেই গভীর রাতে টেলিভিশন দেখে ধরা পড়েছি এবং ইনফোরমেশিয়ালগুলি দেখেছি। আমরা যেমন রিমোট কন্ট্রোলের জন্য কবুতর করি, আমরা সম্মিলিতভাবে চিন্তা করি 'কে এটি কিনছে এবং কে মনে করেছিল যে এটি এমন একটি সমস্যা যার সমাধানের দরকার?' ডাব্লু.সি. ক্ষেত্রগুলিতে এটি সঠিক ছিল - প্রতি মিনিটে একটি স্তন্যপায়ী জন্মগ্রহণ করে তবে দূরবর্তী স্থানে সস্তাভাবে নির্মিত অদ্ভুতবল অকেজো উইজেটগুলি হ'ল দীর্ঘমেয়াদী কোম্পানির কার্যক্ষমতার জন্য একটি রেসিপি খুব কমই তাই সমস্যা বোঝা এবং সমাধানের নকশা তৈরি করা একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ।
· আসলে এই পণ্য বা পরিষেবাটি ব্যবহার করার মতো বিশাল জনসংখ্যা রয়েছে? নতুন বাজারে ভাইবিলিটি গেমের নাম এবং আপনার সর্বশেষতম হুইট-ব্যাং সলিউশন থাকতে পারে, যদি পর্যাপ্ত লোক না থাকে যারা মনে করেন এটি একটি সমস্যা - বা আপনার সমাধানটি বহন করতে পারে - তবে আপনি খালি বাজারে বিক্রি করছেন।
· গ্রাহকের কি ব্যয় করার মতো অর্থ আছে? এটি আসলে আমাদের আগেরটির সাথে একসাথে চলে যায়, তবে এটি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি সাব-সাহারান আফ্রিকার ঘুমের অসুস্থতার জন্য একটি সহজ নিরাময়ের উদ্ভাবন করেন তবে সরাসরি রোগের আক্রান্তদের কাছে কোনও ব্যয়বহুল ওষুধ বিক্রি করার চেষ্টা করেন, তবে আপনি ব্যর্থ হবেন, এটি সহজ। নির্ভরযোগ্য বিতরণ ব্যবস্থার অভাব, একাধিক মুদ্রার মুদ্রা এবং সীমিত যোগাযোগের সমস্ত কিছুই সেই পরিকল্পনায় আপনার সাফল্যের বিরুদ্ধে ষড়যন্ত্র করে, যদিও ক্ষতিগ্রস্থ অঞ্চলগুলির সরকারগুলির কাছে যোগাযোগ করা এবং তাদের সংস্থানগুলি ব্যবহার করা অবশ্যই একটি কার্যকর পরিকল্পনা হতে পারে। আপনার গ্রাহক কে এবং তাদের বাজেট কী (বা কী হতে পারে) তা বুঝতে।
· আপনি কি বাজার খুঁজে পেতে এবং আকর্ষণ করতে পারেন? ইন্টারনেট অফ থিংস এবং সোশ্যাল মিডিয়া স্যাচুরেশনের অগ্রগতি এবং এটি আমাদেরকে সত্যিকারের সমস্যার দিকে নিয়ে যায় - এটি কোনও অ-মস্তিষ্কের মতো বলে মনে হতে পারে: লোকেরা মনে করে যে কোনও ধারণা আমাদের আন্তঃসংযুক্ত বিশ্বে বিক্রি করা যেতে পারে। কি অনুমান? যদি তারা আপনার ভাষা না বলে, আপনার বিজ্ঞাপনে প্রচারিত মাধ্যমগুলি বা আপনার পছন্দ মতো ব্যবহার করে তবে তারা আপনাকে কিনে বা চুক্তি করতে যাচ্ছেনা।
· আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাব্য বাজারের সমাধানের জন্য অর্থ প্রদানের ইতিহাস রয়েছে? তিন দশক আগে কম্পিউটারের ক্রেতারা বুঝতে পেরেছিলেন যে তাদের নতুন কম্পিউটারের জন্য তাদের একটি অপারেটিং সিস্টেম কিনতে হবে। এখন, আমরা আশা করি যে একটি নতুন কম্পিউটার বিভিন্ন ধরণের সফ্টওয়্যার দিয়ে লোড হয়ে আসবে যা আমাদের খোলার, কয়েকটি বোতামে ক্লিক করতে এবং আমাদের নতুন ক্রয়টি কয়েক মিনিটের মধ্যে পরিচালনা করতে পারে - অতিরিক্ত অর্থ ব্যয় না করে। এই বাজারগুলির মধ্যে আপনি কোনটি ভেঙে ফেলার চেষ্টা করছেন - যেটি অর্থ প্রদান করবে বা যেটি বিনামূল্যে এটি প্রত্যাশা করবে?
· এই গ্রাহকরা কি আপনি আসলে সাহায্য করতে চান? এটি কিছুটা কঠোর বলে মনে হতে পারে তবে পরার্থপর উদ্দেশ্যগুলি সাধারণত শক্তিশালী। আপনার টার্গেট মার্কেট এবং তাদের ডেমোগ্রাফিকগুলি আপনার নিজের বিশ্বাস এবং নৈতিকতার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া দরকার বা তাদের কাছে পৌঁছাতে আপনার সমস্যা হতে পারে - বা অন্যরা বাজারে প্রবেশের পরে এগুলি চালিয়ে যান।
· এই গ্রাহকরা কি আপনি আসলে সাহায্য করতে পারেন? উপরের অন্যান্য সমস্ত বিষয়গুলির পরেও কোনও উদ্যোক্তার আসল সাইন আপনি কোনও সুবিধাযুক্ত দোকানে ট্রিনকেট বিক্রি করতে পারবেন কিনা তা নয় তবে আপনি যদি তাদের গ্রাহকদের জীবন ও ব্যবসায়ের সত্যিকারের মূল্য দিতে পারেন তবে। পারবে তুমি?
চিবানো থেকে কার্লা কত লম্বা
আমরা যেমন উদ্যোক্তা হিসাবে যাই করি না কেন, আমাদের ব্যবসায়গুলি কীভাবে আমাদের গ্রাহকদের এবং আমাদের বাজারগুলিতে - এবং আমাদের বিশ্বকে প্রভাবিত করে - এবং আমাদের বিশ্বকে - ব্যবসা হিসাবে মূল্যবোধের কিছু তৈরি করার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যখন বাজারে পণ্য আনেন তখন আপনার স্বপ্ন, দৃষ্টি, উদ্দেশ্য এবং মিশন সবাই একত্রিত হন - সুতরাং আপনি নিজের সেরাটি আনছেন তা নিশ্চিত হন।
