উল্লম্ব বিপণন সিস্টেম

একটি উল্লম্ব বিপণন সিস্টেম (ভিএমএস) হ'ল একটি যাতে বিতরণ চ্যানেলের প্রধান সদস্যরা — প্রযোজক, পাইকার এবং খুচরা বিক্রেতা consumer গ্রাহকের চাহিদা মেটাতে একীভূত গোষ্ঠী হিসাবে একসাথে কাজ করে। প্রচলিত বিপণন ব্যবস্থায়, উত্পাদক, পাইকার এবং খুচরা বিক্রেতারা পৃথক ব্যবসা যা সকলেই তাদের লাভকে সর্বাধিক করার চেষ্টা করছে। যখন কোনও চ্যানেল সদস্যের সর্বাধিক লাভের প্রচেষ্টা অন্য সদস্যদের ব্যয়ে আসে, দ্বন্দ্ব দেখা দিতে পারে যা পুরো চ্যানেলের লাভ হ্রাস করে। এই সমস্যা সমাধানের জন্য, আরও বেশি সংস্থাগুলি উল্লম্ব বিপণন সিস্টেম গঠন করছে form

উল্লম্ব বিপণন সিস্টেমগুলি বিভিন্ন রূপ নিতে পারে। কর্পোরেট ভিএমএসে, বিতরণ চ্যানেলের এক সদস্য অন্য সদস্যের মালিক হন। যদিও তাদের যৌথ মালিকানাধীন, চেইনের প্রতিটি সংস্থা পৃথক কাজ সম্পাদন করে চলেছে। পরিচালিত ভিএমএসে, চ্যানেলের এক সদস্য তার মালিকানা ছাড়াই অন্য সদস্যদের কার্যক্রমের সমন্বয় করতে যথেষ্ট বড় এবং শক্তিশালী। অবশেষে, একটি চুক্তিভিত্তিক ভিএমএস স্বতন্ত্র সংস্থাগুলি নিয়ে গঠিত যা তাদের পারস্পরিক সুবিধার জন্য চুক্তি করে একত্রিত হয়েছিল। এক ধরণের চুক্তিভিত্তিক ভিএমএস হ'ল একটি খুচরা বিক্রেতা সমবায়, যেখানে একদল খুচরা বিক্রেতারা একটি যৌথ মালিকানাধীন পাইকার থেকে কিনে। অন্য ধরণের চুক্তিভিত্তিক ভিএমএস হ'ল একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি সংস্থা, যেখানে কোনও প্রযোজক একজন পাইকারকে তার পণ্য বিতরণের জন্য লাইসেন্স দেয়।

বেন স্টেইনের মূল্য কত?

উল্লম্ব বিপণনের সিস্টেমগুলির পিছনে ধারণাটি উল্লম্ব সংহতকরণের মতো। উল্লম্ব সংহতকরণে, কোনও সংস্থা বিতরণের শৃঙ্খলে পরবর্তী লিঙ্কের ক্রিয়াকলাপ ধরে ধরে তার কাজগুলি প্রসারিত করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি অটো পার্টস সরবরাহকারী তার পণ্যগুলি বিক্রয় করতে খুচরা আউটলেট কিনে ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন অনুশীলন করতে পারে। একইভাবে, অটো যন্ত্রাংশ সরবরাহকারী তার পণ্যগুলি উত্পাদন করতে প্রয়োজনীয় কাঁচামাল পেতে স্টিল প্ল্যান্ট কিনে পিছিয়ে সংহতকরণ অনুশীলন করতে পারে। উল্লম্ব বিপণনকে অনুভূমিক বিপণনের সাথে বিভ্রান্ত করা উচিত নয়, যাতে কৌশলগত জোট বা যৌথ উদ্যোগে নতুন বিপণনের সুযোগটি কাজে লাগাতে বিতরণ ব্যান্ডের একটি চ্যানেলে একই স্তরের সদস্যরা।

টম এগেলহফ যেমন 'ভার্টিকাল মার্কেটিং সিস্টেমগুলি কীভাবে ব্যবহার করবেন' শিরোনামে একটি অনলাইন নিবন্ধে লিখেছিলেন, একটি ভিএমএস ছোট ব্যবসায়ের জন্য সুবিধা এবং অসুবিধা উভয়ই রাখতে পারে। 'ভিএমএসের মূল সুবিধাটি হ'ল আপনার সংস্থা কোনও পণ্য উত্পাদন ও বিক্রয় করার সমস্ত উপাদানকে নিয়ন্ত্রণ করতে পারে। এইভাবে, আপনি পুরো ছবিটি দেখতে, সমস্যাগুলির প্রত্যাশা করতে, প্রয়োজনীয় হয়ে ওঠার সাথে সাথে পরিবর্তনগুলি করতে সক্ষম হন এবং এইভাবে আপনার দক্ষতা বাড়াতে সক্ষম হন। যাইহোক, বিতরণের সমস্ত পর্যায়ে জড়িত থাকার ফলে একজন ছোট ব্যবসায়ী মালিকের জন্য কী ঘটছে সে সম্পর্কে নজর রাখা শক্ত করে তুলতে পারে। এছাড়াও, বিভিন্ন অঞ্চলে পরিচালিত ব্যক্তিত্বগুলি একসাথে ভালভাবে ফিট না হলে ব্যবস্থাটি ব্যর্থ হতে পারে। '

ভিএমএস গঠনে আগ্রহী ছোট ব্যবসায়ীদের ক্ষেত্রে এগেলহফ সরবরাহকারী এবং বিতরণকারীদের সাথে ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক গড়ে তোলার পরামর্শ দিয়েছিলেন। 'টাকা থাকলে আপনি কোন সরবরাহকারী বা বিতরণকারী কিনবেন? এগুলিই এর সাথে কাজ করার এবং একটি দৃ relationship় সম্পর্ক গঠনের জন্য, 'তিনি বলেছিলেন। 'উল্লম্ব বিপণন অনেক সংস্থাকে তাদের প্রতিযোগীদের উপর একটি বড় সুবিধা দিতে পারে।'