আমি একজন বড় ফ্যান শিশুসাহিত্যের। উদ্যোক্তাদের sষি পরামর্শের ক্ষেত্রে, কুকুর এবং তার হাড় সম্পর্কে esপসের কল্পকাহিনীকে শীর্ষস্থানীয় করা শক্ত। এবং ড। সিউস এর টার্টল ইয়ার্টেল আপনার পুকুরের অন্যান্য কচ্ছপগুলি কীভাবে চিকিত্সা করা যায় সে সম্পর্কে একটি অমূল্য পাঠ দেওয়ার জন্য বীট দেওয়া যায় না।
যার সাথে চেরিল স্কট নিযুক্ত
কিন্তু তারপর আছে দান গাছ । কিছু লোক এটিকে গাছের নিঃস্বার্থ ভালবাসার একটি সুন্দর কাহিনী হিসাবে দেখেন। তারা কারা মজা করছে? শেল সিলভারস্টেইনের এমন একটি গাছ সম্পর্কে গল্প যা আত্মকেন্দ্রিক ছেলেটির কাছে যা কিছু আছে তা ছেড়ে দেয় বাচ্চাদের বইগুলির মধ্যে অন্যতম হতাশ। দুর্ভাগ্যক্রমে, এটি উদ্যোগী পুঁজিবাদী - ছেলে - এবং প্রতিষ্ঠাতারা যারা আরও কিছু না রেখে অব্যাহতভাবে আরও বেশি পরিমাণে ইক্যুইটি দেয় তাদের মধ্যে অনেক সম্পর্কের একটি দুর্দান্ত নির্ভুল প্রতিনিধিত্ব হতে পারে।
আমাদের দৃ At়ে, আমরা এই সমস্যাটি বারবার দেখি। গত এক বছরে, আমরা প্রায় 40 টি প্রারম্ভের সাথে কথা বলেছিলাম যার প্রতিষ্ঠাতাদের এখন তাদের সংস্থাগুলিতে নিয়ন্ত্রণের আগ্রহ নেই। অর্ধেকেরও বেশি 20 শতাংশ বা তারও কম মালিক। তাদের অনভিজ্ঞতার কারণে তারা ইক্যুইটিটি টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো করে দেখায় যে এটি কোনও শিশুর ভান পার্টিতে কল্পিত কেক cake তাদের মনে, ইক্যুইটির সেই মুহুর্তে কোনও বাস্তব মূল্য থাকতে পারে না। স্বাভাবিকভাবেই, শকুন ... এর, উদ্যোগের পুঁজিবাদীরা সর্বদা একটি বড় অংশে পৌঁছায়।
বিনিময়ে, এই প্রতিষ্ঠাতা তাদের জীবনে যতটা না দেখেছে তার চেয়ে বেশি অর্থ পেয়েছিল এবং তাদের আসল ব্যবসায়ের পরিকল্পনা না থাকায় অনেকে এটিকে নষ্ট করার দিকে ঝুঁকছিল। যদিও উপাচার্যগণ উপদেষ্টার বিস্তৃত নেটওয়ার্ককে আটকান, তারা সাধারণত এমন ব্যাংকার যাঁদের প্রকৃত ব্যবসায়ের অভিজ্ঞতার অভাব থাকে তাই তারা প্রায়শই সামান্য সহায়ক বলে প্রমাণিত হন। আমরা একজন দরিদ্র ছেলের সাথে সাক্ষাত করেছিলাম old এই পুরানো গাছে গাছে গাছের মতো নয়, বসে থাকার জন্য কেবল একটি স্টাম্পও রেখেছিল। তিনি যখন আমাদের সাথে সাক্ষাত করেছিলেন, ততক্ষণে তিনি তার শুরুতে মাত্র 1.6 শতাংশ ধরে রেখেছিলেন। আপনি তাদের সহায়তা করতে চান, তবে প্রায়শই অনেক দেরি হয়ে যায়।
এরা সবাই স্মার্ট মানুষ। তারা দুর্দান্ত ধারণা নিয়ে আসে - বা কমপক্ষে ভাল ভাল। তবে তারা ধরে নিয়েছিল যে একবার তারা সফল পিচ তৈরি করল এবং কেউ যদি তাদের কয়েক মিলিয়ন হস্তান্তরিত করে, তারা কী করবে তা ভেবে দেখবে। জিনিসগুলি সাধারণত এইভাবে খেলতে পারে না।
দুর্দান্ত ধারণা, দরিদ্র কার্যকর
আমরা যার সাথে কথা বলেছি তার একটি স্বাস্থ্যকর নাস্তার খাবারের জন্য দুর্দান্ত ধারণা ছিল। তিনি $ 20 মিলিয়নেরও বেশি সংগ্রহ করেছিলেন, কিন্তু অর্থটি ইজারা ও ফিট করার জন্য ব্যবহার করেছিলেন, বিশাল শৈলীতে, একটি বিশাল উত্পাদন সুবিধা। তবে উত্পাদন সংক্রান্ত কোনও অভিজ্ঞতা না থাকায় তিনি জটিলতা বুঝতে পারেন নি এবং নিষ্ক্রিয় যন্ত্রপাতি এবং পাশের কর্মচারীদের দ্বারা ক্ষতবিক্ষত করেছিলেন। আমরা যখন তার সাথে দেখা করলাম, তখন তার অংশ হ্রাস পেয়ে 10 শতাংশে নামবে।
এই লোকটির অভিজ্ঞতা খুব কমই অনন্য। আমরা আর এক প্রতিষ্ঠাতার সাথে দেখা করেছি যিনি দুই রাউন্ডে $ 100 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছিলেন। তিনি তত্ক্ষণাত একটি million 65 মিলিয়ন উত্পাদন প্রাসাদ তৈরি করতে চাই। যেহেতু তিনি অর্থটি ব্যবহারের সর্বোত্তম উপায়টি সাবধানতার সাথে চিন্তা করেননি এবং সবেমাত্র বিশাল সাফল্যের অনুমান করেছিলেন, তাই চালিয়ে যাওয়ার জন্য তাকে আরও বেশি করে বাড়াতে হয়েছিল। তিনি এখন 20 শতাংশ মালিকানা নেমেছে, তিনি বলেছেন; আমাদের গবেষণা অনুযায়ী 11 শতাংশ কাছাকাছি। এত কম ইক্যুইটি বাকী থাকায় আপনার বিনিয়োগের মডেল স্ব-টেকসই বিক্রয় তৈরি না করায় নতুন বিনিয়োগকারীদের আরও বেশি তহবিল সরবরাহ করতে রাজি করা কঠিন difficult
কেন ইক্যুইটি শতাংশ শতাংশ বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠানের কাছে কল্পিত সংখ্যা হিসাবে উপস্থিত হয়? কারণ যদি কোনও উপাচার্য আপনাকে ৪০ শতাংশ ব্যবসায়ের জন্য making 4 মিলিয়ন অফার করে যা অর্থ উপার্জন করে না, তবে এই ইক্যুইটি কোনও দামের মতো মনে হয় না। দেখে মনে হচ্ছে আপনি নিখরচায় মধ্যাহ্নভোজন করেছেন। তবে, পুরানদের মতো গোধূলি এলাকা এলিয়েনদের সম্পর্কে পর্ব যারা পৃথিবীতে মানুষের সেবা করার জন্য নয় বরং আসে পরিবেশন মানুষ, আপনি লাঞ্চ মেনুতে এক।
অর্থ উত্তেজনাপূর্ণ। এটি নরকের মতো চাটুকারপূর্ণ যখন কেউ আপনাকে বলে যে আপনার ব্যবসায়ের মূল্য 10 মিলিয়ন ডলার, এবং তারা আপনাকে এটি বাড়ানোর জন্য 4 মিলিয়ন ডলার দেবে। তবে ভিসিরা চাটুকারীর ব্যবসায় নেই; তারা-জনসাধারণের জন্য অর্থ-উপার্জনে রয়েছে - যারা তাদের সাথে বিনিয়োগ করেছে বিনিয়োগ করে।
সদগুরু জগ্গি বাসুদেবের নেট মূল্যব্যবসায়ের জগতকে স্বাগত জানানো জায়গা, ভিসিদের তাদের সর্বোত্তম আগ্রহ রয়েছে এবং তারা স্মার্ট হওয়ায় তারা উড়ে যাওয়ার বিষয়টি আবিষ্কার করতে সক্ষম হবেন বলে ধরে নিয়ে তারা তাদের মাথায় overুকে পড়ে।
সুতরাং আপনি যদি তাদের অর্থ গ্রহণ করেন তবে এমনকি ভাঙেন না, আপনাকে ফিরে যেতে হবে এবং আরও কিছু জিজ্ঞাসা করতে হবে, এবং 40 শতাংশ বিনিয়োগকারী অংশীদার 60 শতাংশ বা তারও বেশি হয়ে যায় it ভিসিরা আপনাকে বলবে এটি একটি ভাল চিহ্ন, এটি আপনার কোম্পানির আরও বেশি মূল্যবান। তবে এটি কেবল কারণ অনিবার্যভাবে উচ্চতর মূল্যায়ন তাদের নিজস্ব বিনিয়োগকারীদের বলতে দেয় যে তারা বিজয়ী বাছাই করছে, এটি সত্য নয় বলেই। এই মুহুর্তে, আপনি আপনার কোম্পানির নিয়ন্ত্রণ হারিয়ে ফেলেছেন। পরের বার আপনি কম চালানোর সময় আরও বেশি অর্থ পাওয়ার সৌভাগ্য।
প্রতিষ্ঠাতা যারা সরবরাহকারী বা বিতরণকারীদের জন্য ঝুঁকি ছেড়ে দেয় তারা আরও খারাপ পরিস্থিতিতে পড়ে। কল্পনা করুন যে আপনি একটি ফুড স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠা করেছেন এবং একটি বড় বিতরণকারী সিংহভাগ অংশ নিয়েছে। আপনি যখন প্রতিযোগী গ্রুপের মাধ্যমে আপনার পণ্যটিকে পাইভট এবং বিক্রয় করতে চান তখন কী হবে? এটি একটি অলঙ্কৃত প্রশ্ন - আমরা উত্তর জানি। সরবরাহকারী এবং সরবরাহকারীদের আগ্রহগুলি প্রস্তুতকারকের থেকে সম্পূর্ণ পৃথক। উত্পাদন ক্ষেত্রে এটি কারও কাছেই স্পষ্ট, তবে সেই পৃথিবীতে নতুন লোকের পক্ষে নয়। অথবা, যখন তারা মরিয়া হয়ে উঠেন, যারা আরও ভাল জানেন তারা এটিকে উপেক্ষা করতে পছন্দ করতে পারেন।
কোলটেন ওং কত লম্বা
সরাসরি বিক্রয়ের প্রথম দিকের প্রবর্তক হিসাবে আমি কখনই বিতরণকারীদের সাথে ডিল করি না, তবে আমি কেবলমাত্র আমার পুরাতন সংস্থা বিগ অ্যাস ফ্যানদের মধ্যে কী ঘটতে পারে তা কল্পনা করতে পারি, যদি আমাদের গিয়ারবক্স সরবরাহকারীরা নিয়ন্ত্রণের অংশীদার হয়ে থাকে। গিয়ারবক্সগুলি ব্যবহার করে না এমন ভক্তদের মধ্যে আমাদের পদক্ষেপগুলি তাদের সাথে ভালভাবে বসত না, আমি নিশ্চিত।
দক্ষতা অর্থের চেয়ে মূল্যবান
আমি প্রায়শই বলি যে আমি যখন বিগ অ্যাস ফ্যানগুলি শুরু করছিলাম তখন কেউ যদি আমাকে দশ মিলিয়ন ডলার দেয়, তবে আমি কী করব তার কোনও ক্লু থাকতাম না। এটি সত্য - যদিও আমি সংস্থাটি শুরু করার আগেই আমার ইতিমধ্যে কয়েক দশকের অভিজ্ঞতা ছিল।
আমরা গত বছরে যার সাথে সাক্ষাত হয়েছি যারা ইক্যুইটি নিয়ে নিজেকে সমস্যায় ফেলেছে তারা প্রথমবারের প্রতিষ্ঠাতা। তারা এখনও বেশ তরুণ। ব্যবসায়ের জগতকে স্বাগত জানানো জায়গা, ভিসিদের তাদের সর্বোত্তম আগ্রহ রয়েছে এবং তারা স্মার্ট হওয়ায় তারা উড়ে যাওয়ার বিষয়টি আবিষ্কার করতে সক্ষম হবেন বলে ধরে নিয়ে তারা তাদের মাথায় overুকে পড়ে। আসলে, ব্যবসা জটিল, ভিসি ওয়ার্ল্ড একটি মাংসের বাজার এবং একটি ভাল পরিকল্পনা এবং ভাল পরামর্শ ছাড়াই আপনার প্রারম্ভটি খাড়া চূড়ান্তভাবে মুখোমুখি। এমনকি যদি আপনি কিছু অলৌকিক কাজ করে শীর্ষে পৌঁছে যান তবে আপনার ব্যবসায়ের সিংহভাগ অংশ দেওয়ার বিষয়ে আপনার প্রাথমিক সিদ্ধান্তের অর্থ আপনি প্রায় বড় পুরস্কার পাবেন না। অবশ্যই, কোনও কিছুর 15 শতাংশই কোনও কিছুর 100 শতাংশের চেয়ে ভাল we আমরা এটি প্রচুর শুনি - তবে এটাকেই আমি ক্যান ডু স্পিরিট বলি। এটি করণীয় না করার চেতনা।
সুতরাং, আমি কি উপুড় উদ্যোক্তাদের পরামর্শ দিচ্ছি? সহজ: ভিসির অর্থের জন্য ফুসফুসের আগে অভিজ্ঞ কারও সাথে বসে বসুন এবং পরবর্তী কয়েক বছরে আপনার ব্যয় ঠিক কী হবে তা গণনা করুন। আপনি সম্ভবত দেখতে পাবেন যে আপনি যদি সাবধানতার সাথে এগিয়ে যান তবে আপনার যা ভাবেন তার চেয়ে আসলে আপনার খুব কম অর্থের প্রয়োজন হয়। (আপনি যা করেন না কেন, বিশাল কারখানার ইজারা দিয়ে বা রিয়েল এস্টেট কিনে শুরু করবেন না don't)
আপনি যদি পারেন তবে তাড়াতাড়ি বুটস্ট্র্যাপ করুন। আমি এবং আমার স্ত্রী আমাদের ক্রেডিট কার্ডগুলি সর্বাধিক বাড়িয়ে দিয়েছি এবং প্রতি শূন্য-সুদের ব্যালান্স ট্রান্সফার অফারটিতে ঝাঁপিয়েছি। নিজের উপায়ে অর্থ প্রদান করে, আপনি একটি আশ্চর্যজনক পরিমাণ শিখবেন। একবার আপনি আপনার মডেলটি প্রমাণ করলেন এবং প্রবৃদ্ধির জন্য একটি সুচিন্তিত পরিকল্পনা তৈরি করুন, তারপরে একজন বিনিয়োগকারীর সন্ধান বিবেচনা করুন, তবে তাদের পুরোপুরি পরীক্ষা করুন t গভীর পকেটযুক্ত কোনও ব্যাংকারের জন্য কেবল পড়ে যাবেন না - সেগুলি এক ডায়মাস। এমন কোনও ব্যক্তির সন্ধান করুন যিনি কোনও ব্যবসায়ের সাহসিকতা বোঝেন এবং আপনার বাড়ার প্রক্রিয়াটির মধ্য দিয়ে যিনি আপনাকে রাখালায় সহায়তা করতে পারেন। এমন কেউ যিনি কেবল ডলারের লক্ষণই দেখতে পান না এবং তিনি চান যে আপনি সর্বাধিক অংশীদারিত্ব ধরে রাখতে পারেন।
আমি তাদের এও বলি যে ব্যবসা যখন জটিল হয় তখন এটি খুব সহজ। Poor দরিদ্র গাছের মতো দেওয়ার ও দেওয়ার ও দেওয়ার পরিবর্তে আইসপের কল্পকাহিনী পড়ুন এবং আপনি প্যাকের সামনে চলে যাবেন।
