কার ব্র্যান্ড এটি, যাইহোক?

একটি টুকরো অনুপস্থিত ছিল: নাম। টেরি উইলিয়ামসন যদি একটি দুর্দান্ত ব্র্যান্ড তৈরি করতে যান তবে তার একটি দুর্দান্ত নাম প্রয়োজন। তিনি এটি সম্পর্কে ক্রমাগত চিন্তা করতেন এবং অনুপ্রেরণার জন্য উচ্চ এবং নিম্ন দেখতেন। তিনি সহজ, পরিষ্কার, অভিব্যক্তিপূর্ণ কিছু চেয়েছিলেন - তিনি যে পণ্যগুলি বিক্রি করতেন তার একটি নিখুঁত প্রতিচ্ছবি। তিনি সব ধরণের সম্ভাবনা লিখেছিলেন, কিন্তু কিছুই একেবারেই সঠিক মনে হয়নি।

তারপরে, এক রবিবার, তিনি তাঁর গির্জার বাইরে দাঁড়িয়ে ছিলেন, বিখ্যাত অগপে চার্চ অফ রিলিজিয়াল সায়েন্স, তার মন্ত্রী, রেভারেন্ড মাইকেল বেকউইথ এবং এর দেড়শ ব্যক্তির গায়ক, ম্যাডোনার ব্যাকআপ গ্রুপের সদস্য এবং অন্যান্য সেলিব্রিটি গায়কদের জন্য। তিনি যখন ভিতরে যেতে প্রস্তুত হচ্ছিলেন, তিনি ছুটে এসেছিলেন এমন এক বন্ধুর সাথে, যিনি মন্তব্য করেছেন যে তিনি কতটা খুশি। 'তোমার সম্পর্কে এক ঝলক আছে,' বন্ধুটি বলল।

'আমি ভেবেছিলাম,' গ্লো ',' উইলিয়ামসন স্মরণ করে। 'কী দুর্দান্ত নাম!'

শব্দটি তখনও তার মনে চলছিল যখন বেকউইথ তাঁর উপদেশ প্রচার শুরু করেছিলেন। 'তিনি কথা বলতে শুরু করেছিলেন, এবং আমি শপথ করে বলছি যে তাঁর মুখের প্রতিটি শব্দই ছিল গ্লো আমি ভেবেছিলাম, 'এটি fromশ্বরের পক্ষ থেকে লক্ষণ।'

উইলিয়ামসন এমন একটি চিহ্নের জন্য প্রস্তুত ছিলেন। আট বছর ধরে একজন ম্যানেজমেন্ট পরামর্শদাতা, যেহেতু তিনি শিকাগো বিশ্ববিদ্যালয় থেকে এম.বি.এ অর্জন করেছেন, তিনি স্টার্ট-আপ সংস্থাগুলির চারপাশে প্রচুর সময় ব্যয় করেছিলেন এবং উদ্যোক্তা মনোভাবকে সংক্রামক বলে খুঁজে পেয়েছিলেন। এখন তিনি নিজের ব্যবসা শুরু করতে চেয়েছিলেন, এটি সুগন্ধযুক্ত স্নান এবং দেহের পণ্যগুলির সাথে জড়িত। তিনি পাঁচ বছর বয়স থেকেই তাদের সাথে বোকা বানাচ্ছেন, যখন তিনি ক্লিনেক্স, ডিক্সি কাপ এবং সুগন্ধি থেকে স্নানের থালা তৈরি করেছিলেন এবং ক্রিসমাসের উপহার হিসাবে সে তার মা ও বোনকে উপহার দিয়েছিলেন। উচ্চ বিদ্যালয় এবং কলেজে তিনি রসায়নে দক্ষতা অর্জন করেছিলেন এবং তিনি তার পুরো প্রাপ্ত বয়স্ক জীবনের সুগন্ধি নিয়ে পরীক্ষা চালিয়ে যাচ্ছিলেন, প্রতিনিয়ত তার রান্নাঘরে বডি লোশন এবং স্নানের মিশ্রণগুলি মিশ্রণ করতেন।

চার্চ থেকে বাড়ি পৌঁছানোর সাথে সাথে উইলিয়ামসন ওয়েবে অনুসন্ধান শুরু করেছিলেন তা দেখার জন্য যে অন্য কেউ এই শব্দটি দাবি করেছেন কিনা গ্লো একটি প্রসাধনী বা সুগন্ধি ব্যবসায়ের ব্র্যান্ড নাম হিসাবে। তার আনন্দের জন্য, সে কিছুই খুঁজে পেল না। 'এই মুহুর্তে, এটি সমস্ত জ্বলজ্বল করেছিল,' তিনি স্মরণ করে ফেব্রুয়ারী ১৯৯৯-এর কথা ভেবেছিলেন। আপনি জানেন যে আপনি যখন একটি ব্যবসা শুরু করছেন তখন আপনি একটি পর্যায়ে পৌঁছেছেন যে আপনি এটি করতে পারবেন না এমন কোনও উপায় নেই। মানে, আপনার দেহের সমস্ত কিছু, আপনার মনের সব কিছু আপনাকে বলে যে আপনাকে অবশ্যই এগিয়ে যেতে হবে কারণ আপনি ইতিমধ্যে সাফল্যের কল্পনা করতে পারেন। '

পরের দিন, উইলিয়ামসন তার নতুন ব্র্যান্ডটি তৈরি করা শুরু করেছিলেন, গ্লো ।

প্রায় দেড় বছর পরে, অ্যান্ডি হিলফিগার একই ধরণের এপিফেনি দ্বারা আক্রান্ত হন। একজন পেশাদার রক সংগীতশিল্পী, তিনি তার বড় ভাই টমির সাথে ১৯৯১ সাল থেকে টমি হিলফিজার কর্পোরেশনে কাজ করছিলেন। অন্যান্য বিষয়গুলির মধ্যে তিনি টমি হিলফিজারের পোশাকগুলিতে রক এবং হিপ-হপ তারকাদের পোশাক পরে ব্র্যান্ডের প্রচারের দায়িত্বে ছিলেন । বেশিরভাগ অ্যাকাউন্টে, ১৯৯৪ সালের মার্চ মাসে অ্যান্ডি স্নুপ ডগি ডগের হোটেলে গিয়েছিলেন এবং হিলফিগার লোগোতে এমব্লাজযুক্ত একটি রাগবি শার্টটি পরেছিলেন বলে বেশিরভাগ অ্যাকাউন্টে বলা হয়েছিল the সরাসরি শনিবার রাতে সেই সন্ধ্যা. যে বছর স্নুপের উপস্থিতির পরে, সংস্থার বিক্রয় প্রায় 100 মিলিয়ন ডলার বেড়েছে, এবং টমি হিলফিজার কর্পোরেশন জেন-ওয়াইতে টোকা চাওয়ার ব্যবসায়ের মডেল হয়ে উঠেছে - 1978 সালের পরে জন্ম নেওয়া million০ মিলিয়ন বা তার বেশি শিশু যারা সবচেয়ে বেশি এবং আমেরিকান ইতিহাসের সবচেয়ে সমৃদ্ধ প্রজন্ম।

অ্যান্ডি হিলফিগার মুখ্য ভূমিকা পালন করেছিলেন। টমি জিন্সের প্রচারের ভাইস প্রেসিডেন্ট হিসাবে তিনি আলিয়া, ব্রিটনি স্পিয়ারস, ফিউজি, কিড রক, শারিল ক্র, কেট হাডসন, দ্য হু, রোলিং স্টোনস, রামোনস, সস্তার ট্রিক, মেটালিকা, টিএলসি এবং ডেসটিনির শিশু, অন্যদের মধ্যে. লেভি স্ট্রস বিচ্যুত হওয়ার সাথে সাথে টমি হিলফিগার নতুন প্রজন্মের ডেনিম হয়েছিলেন। রাস্তায়, তারা এটিকে টমি হিল বলে অভিহিত করে, যা হিপ-হপের গানে বারবার উঠে আসে: 'টমি হিলযুক্ত বাচ্চাদের মুখোশ পরুন,' ফুগিজ গেয়েছিলেন।

কৌশলটির সাফল্য অ্যান্ডি হিলফিজারকে ভাবনায় ফেলেছে। কোনও পণ্য প্রচারের জন্য তারা পাওয়ার পরিবর্তে তিনি আশ্চর্য হয়েছিলেন, তারকা কেন পণ্যটি চালু করেন না? তিনি এ সম্পর্কে যত বেশি চিন্তাভাবনা করেছিলেন, তত বেশি দৃ convinced়চিত্ত হয়ে উঠলেন যে সেলেব্রিটিদের জন্য তাদের নিজস্ব ফ্যাশন সংস্থাগুলি তৈরি করতে চাইলে এক ধরণের ক্লিয়ারিং-হাউস শুরু করার সময় উপযুক্ত ri সে নিজে থেকে বাইরে যেতে প্রস্তুত মনে হয়েছিল এবং তার ভাই সাহায্য করার প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলেন। ২০০১ সালের ফেব্রুয়ারিতে হিলফিগার এবং তার অংশীদার জো লামাস্ট্রা এমইএফআই চালু করেছিলেন (সংগীত বিনোদন ফ্যাশন ইনক এর জন্য)। তারা যে প্রথম সেলিব্রিটি পরেছিলেন তারা হলেন জেনিফার লোপেজ।

হিলফিগার বহু বছর ধরে লোপেজের পরিচালক বেনি মদিনাকে চেনেন এবং তিনি জানেন যে মদিনা এবং লোপেজ একটি পোশাকের লাইন করতে আগ্রহী। এটি অবশ্যই একটি প্রাকৃতিক ছিল। ব্রড ক্রসওভার আবেদন সহ সংগীত এবং ফিল্মে একটি বিস্ফোরক সাফল্য, ত্রিশ বছরের বয়সের জে.ল.ও শীঘ্রই এর মতো সিনেমায় অভিনয় করবেন বিবাহের পরিকল্পক এবং ম্যানহাটনে দাসী , এবং 12 মিলিয়ন ডলার একটি ছবি পাচ্ছে। তার প্রথম অ্যালবামটি পাঁচবার প্ল্যাটিনাম চলে গেছে এবং তার পরবর্তী দুটি পপ চার্টে প্রথম নং 1 এ আত্মপ্রকাশ করেছিল। একই সাথে, তিনি ফ্যাশনের ফেমাল ফ্যাতালে পরিণত হবেন, গ্র্যামি এবং একাডেমি পুরষ্কার অনুষ্ঠানে উত্সাহী পোশাকের মান নির্ধারণ করেছিলেন। হিলফিগার, মদিনা এবং লোপেজ কথা বলতে শুরু করেছিলেন এবং এপ্রিল 2001 সালে লোপেজ এবং এমইএফআইয়ের মধ্যে একটি অংশীদারিত্বের সুইটফেস ফ্যাশন কো, এলএলসি গঠনের ঘোষণা দিয়েছিলেন।

সুইটফেসটি তৈরির জন্য - বা অন্যকে তৈরি করার লাইসেন্স দেওয়ার - জন্য একটি সম্পূর্ণ পরিসীমা পণ্য ছিল যা লোপেজের জেন-ওয়াই ভক্তদের তার স্টাইল অনুকরণ করতে দেয়। স্পোর্টওয়্যার, আইওয়ারওয়্যার, সাঁতারের পোশাক, অন্তরঙ্গ পোশাক, প্রায় প্রতিটি ধরণের পোশাক থাকবে। যা কিছু একসাথে বেঁধে রাখবে তা হ'ল ব্র্যান্ড: জেনিফার লোপেজের জে.ল. 'এতে বিশাল সম্ভাবনা রয়েছে,' ফ্যাশন নির্দেশনার জন্য ব্লুমিংডেলের সিনিয়র সহ-সভাপতি কাল রুটেনস্টাইন মহিলাদের পরা দৈনিক। 'জেনিফার লোপেজের একটি চিত্র রয়েছে যা এখনই ফ্যাশনের জন্য উপযুক্ত for' অন্যান্য লোকদেরও একই প্রতিক্রিয়া ছিল। 'আমাদের ফোনগুলি হুক বন্ধ করে দিয়েছে,' হিলফিগার বলে।

২০০২ সালের মার্চ মাসে জেনিফার লোপেজ ব্র্যান্ডের জে.লোর অধীনে সুগন্ধি এবং প্রসাধনী বিকশিত ও বাজারজাত করার জন্য সুইটফেস ল্যানকাস্টার গ্রুপ, জায়ান্ট পারফিউম এবং বিউটি সংস্থা কোটি ইনক এর সম্মানজনক বিভাগের সাথে বিশ্বব্যাপী লাইসেন্সিং চুক্তি স্বাক্ষর করেছে। সহকারী প্রেস বিজ্ঞপ্তিতে উল্লেখ করা হয়েছিল যে লাইনটি ২০০২ সালের শরত্কালে চালু হবে - ছয় মাসেরও কম পরে। সাধারণত, এটি বাজারে নতুন সুবাস আনতে 18 মাস সময় নেয়, তবে ল্যাঙ্কাস্টার এবং সুইটফেস দু'জনেই ছুটির মরসুমের জন্য সময় মতো বাজারে এটি চেয়েছিলেন, যখন জেনিফার লোপেজ তারকারা এখনও সাদা-গরম ছিলেন।

২ June শে জুন, ল্যানকাস্টার এবং লোপেজ ম্যানহাটনের ট্রাম্প ওয়ার্ল্ড টাওয়ারে নতুন সুগন্ধি উত্সর্গ করার জন্য একটি আভিজাত্য দল ছুড়ে ফেলেছিল। পূর্ব নদী উপেক্ষা করে 90 ম তলায় একটি ব্যক্তিগত অ্যাপার্টমেন্টে উত্সবে যোগদানের জন্য বিউটি ম্যাগাজিনের সম্পাদকরা বিশ্বজুড়ে এসেছিলেন fle ডোনাল্ড ট্রাম্প 200 জন অতিথিকে স্বাগত জানাতে লোপেজ এবং কোটির প্রধান নির্বাহী বার্ড বিটজে যোগ দিয়েছিলেন, যাদের একান্ত ভোজ দেওয়া হয়েছিল এবং প্রত্যেককে নতুন সুগন্ধির বোতল দেওয়া হয়েছিল। সর্বোপরি, নদীর ধারে একটি বার্জ থেকে শুরু করা একটি আতশবাজি প্রদর্শন চমকপ্রদ বর্ণগুলিতে সুবাসের নাম বানান। নাম ছিল গ্লো।

'আপনি জেনিফার লোপেজের সাথে কাজ করছেন?'

মাত্র ছয় দিন আগে, আগত আতসবাজি সম্পর্কে অবহেলিত, টেরি উইলিয়ামসন আলবুকার্ক কনভেনশন সেন্টারের সান মিগুয়েল ঘরে গিয়েছিলেন। ব্র্যান্ডিং সম্পর্কিত একটি ব্রেকআউট অধিবেশন ইতিমধ্যে চলছে, এবং তিনি স্পিকারকে বাধা দিতে চান না, এই বিষয়টির একজন সুপরিচিত বিশেষজ্ঞ। মনোযোগ দিয়ে শোনার জন্য প্রায় 75 জনকে বৃত্তাকার টেবিলে বসে ছিল। উইলিয়ামসন ঘরের মাঝখানে একটি চেয়ারে বসলেন, তার ব্রিফকেস থেকে কাগজের একটি প্যাড টানলেন এবং নোট নিতে শুরু করলেন।

তিনি যখন সেখানে বসে শ্রুতিমধুর হয়ে বসেছিলেন, স্পিকার সহ-ব্র্যান্ডিং এবং ব্র্যান্ড রুবফ সম্পর্কে কথা বলতে শুরু করেছিল, যার মধ্যে স্বল্প-পরিচিত ব্র্যান্ডের সাথে আরও পরিচিত ব্র্যান্ডের সাথে যুক্ত হয় এবং ফলস্বরূপ শক্তি অর্জন করে। উইলিয়ামসনের দিকে সরাসরি ইঙ্গিত করে তিনি বলেছিলেন, 'আমাদের এখানে ঠিক তার দুর্দান্ত উদাহরণ রয়েছে।' 'আমি টেরি উইলিয়ামসনের সংস্থা গ্লো সম্পর্কে জানি কারণ আমি প্রচুর ভ্রমণ করি এবং রিটজ-কার্লটন হোটেলগুলিতে থাকি। রিটজ-কার্লটন গ্রো পণ্য ব্যবহার করে গ্রাহকদের জন্য একটি বিশেষ স্নানের অফার দেয় যা স্বীকৃতি এবং ব্র্যান্ড রুবফ পায়। কো-ব্র্যান্ডিংয়ের মাধ্যমে আপনি কীভাবে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করতে পারবেন এটি একটি দুর্দান্ত উদাহরণ '' স্তম্ভিত হয়েছিলেন উইলিয়ামসন। তিনি স্পিকারের সাথে কখনও সাক্ষাত করেন নি। তার ধারণা ছিল না যে সে জানত সে কে। তবুও তিনি এখানে ছিলেন, একটি ব্র্যান্ড তৈরির সঠিক উপায়ের উদাহরণ হিসাবে তাকে ধরে রেখেছিলেন।

আসলে উইলিয়ামসন প্রচুর স্বীকৃতি পেতে শুরু করেছিলেন। বেভারলি পাহাড় থেকে খুব দূরে নয় - লস অ্যাঞ্জেলেসের ট্রেন্ডি ওয়েস্ট থার্ড স্ট্রিটে তিনি এবং তার অংশীদার জেনিফার লেভি তাদের গ্লো বুটিকটি খোলার মাত্র তিন বছর হয়ে গেছে এবং ইতিমধ্যে এই সংস্থার জাতীয় খ্যাতি ও উপস্থিতি ছিল, না বিক্রয় আরও 1 মিলিয়ন ডলার উল্লেখ করুন। এবং অংশীদাররা এটি নিজেরাই করে ফেলেছিল। একমাত্র বাইরের রাজধানী এসেছে বন্ধুবান্ধব এবং পরিবার থেকে। বিপণনের ক্ষেত্রে এটি নিজের যত্ন নিয়েছে। উইলিয়ামসন এবং লেভি কোনও বিজ্ঞাপন কিনেছিলেন না, এবং তারা তিন মাসের জন্য কোনও প্রচারক নিয়োগ করেছিলেন। সত্য ছিল, তাদের একটি প্রয়োজন ছিল না। বিউটি ম্যাগাজিনগুলি তাদের সন্ধান করতে এসেছিল, এবং এতে প্রায় 20 টি উচ্চ-প্রান্তের খুচরা বিক্রেতারা ছিলেন যারা গ্লো পণ্যগুলি বহন করার জন্য সই করেছিলেন।

চিপ ফোসের বয়স কত

উইলিয়ামসন এবং লেভি উভয়ই পেশাদার ব্র্যান্ডিং পরামর্শদাতা ছিলেন এবং স্টোরের দেয়ালের বর্ণগুলি (ফ্যাকাশে ধূসর-নীল) থেকে শুরু করে শেল্ভিং পর্যন্ত (তারা ম্লান ধূসর-নীল) বর্ণন করার জন্য একটি স্বতন্ত্র বর্ণন এবং অনুভূতি তৈরির বিশদ সম্পর্কে তারা মনোযোগী, প্রায় অবসন্ন ছিলেন d যেমন আপনি কোনও রেস্তোঁরা রান্নাঘরে সন্ধান করতে চান), পণ্য প্যাকেজিংয়ের (পরিষ্কার, সরল, ইউনিসেক্স), লেবেল এবং সিগনেজে ব্যবহৃত টাইপফেসে এমনকি ইমেল বার্তায়ও in

পরামর্শদাতা হিসাবে, অংশীদাররা তাদের লক্ষ্য বাজারের সাথে একটি দৃ ,়, ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক স্থাপনের গুরুত্বও শিখেছিল। এই বিষয়টি মনে রেখে তারা তাদের দোকানটিকে পরীক্ষাগুলি হিসাবে পণ্য পরীক্ষার জন্য ব্যবহার করত এবং গ্রাহকদের আকর্ষণীয় দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারে clear উইলিয়ামসন, একজনের জন্য, গ্রাহকরা প্রধানত তার পণ্যগুলির প্রাকৃতিক দিকের প্রতি আকৃষ্ট হবে বলে আশা করেছিলেন। সে বুঝতে পারেনি যে গ্লোয়ের সাফল্য সেগুলি তৈরিতে ব্যবহৃত সুগন্ধি দ্বারা চালিত হবে।

যদিও সুগন্ধীর প্রচলিত নাম ছিল - চন্দন, গার্ডেনিয়া, আঙ্গুর, ভ্যানিলা - এগুলি আসলে তার নিজের সৃষ্টি, অন্যত্র পাওয়া যায় এমন সুগন্ধীর চেয়ে আলাদা। তার বাড়িতে কাজ করে, তিনি যে গুণগুলি চান তার সাথে সুগন্ধ তৈরি করতে প্রয়োজনীয় তেল এবং অন্যান্য উপাদানগুলির জটিল মিশ্রণগুলি মিশ্রিত ও পুনরায় তৈরি করতেন। এই গুণাবলীর মধ্যে একটি হ'ল 'শুকনো' পর্যায়ে ত্বকে বেশ কয়েক ঘন্টা ধরে ত্বকে প্রাথমিক গন্ধ - তথাকথিত 'শীর্ষ নোট' রাখার ক্ষমতা ছিল। এটি সম্পাদন করার জন্য, তিনি চন্দন এবং অ্যাম্বারের মতো আরও 'বেস নোট' দিয়ে তেল পছন্দ করেছিলেন, যা ঘ্রাণকে আরও দীর্ঘায়িত করে।

দেখা গেল, উইলিয়ামসনের সুগন্ধ বিশেষ করে সেলিব্রিটিদের কাছে জনপ্রিয় ছিল, যা অন্য একটি অবাক করার বিষয় ছিল। হ্যাঁ, তিনি দোকানটির অংশটি অংশটি বেছে নিয়েছিলেন কারণ এটি হলিউডের অভিজাতদের দ্বারা ঘন ঘন এমন একটি অঞ্চল ছিল, কিন্তু তিনি কখনই তার স্বপ্নের স্বপ্ন দেখতে পাননি যে তারার কাছে তারার পথ কীভাবে পাওয়া যাবে বা তারা কীভাবে এই নামটি ছড়িয়ে দেবে। নিবেদিত গ্রাহক হয়ে উঠবে এমন সেলিব্রিটিদের তালিকাটি লাইনআপের মতো পড়বে বিনোদন আজ রাতে. লিজার উইথারস্পুন নিয়মিত ছিলেন, যেমন লরা সান গিয়াকোমো, জিনা গারশন, শ্যারন ওসবার্ন এবং কিড রক were এর তারা ওয়েস্ট উইং এবং উপন্যাস রেনি জেলওয়েজার, জুলিয়া রবার্টস, মাইকেল ডগলাস - প্রেরিত সহকারীরা - যখন অন্যান্য সেলিব্রিটিরা প্রায়শই আসতেন। ক্যামেরন ডিয়াজ, ড্রু ব্যারিমোর এবং লুসি লিউর সেটের সেটগুলিতে তাদের শিথিলকরণ ট্রেলারটিতে গ্লো পণ্যগুলির সম্পূর্ণ সরবরাহ ছিল চার্লির অ্যাঞ্জেলস দ্বিতীয়। মাইকেল বে, পরিচালক মুক্তা হারবার, এতগুলি গ্লো পণ্য অর্ডার দিয়েছিলেন যে তাঁর প্রযোজনা সংস্থার প্রধান গ্লোকে সিনেমার ক্রেডিটে রাখার জন্য জোর দিয়েছিলেন। পামেলা অ্যান্ডারসন গ্লোয়ের চন্দনের ঘ্রাণে এতটাই মুগ্ধ হয়েছিলেন যে উইলিয়ামসন কেবল তাঁর জন্য একটি চন্দনের সুগন্ধি তৈরি করেছিলেন - এবং পরে এটি গ্লো পণ্য লাইনে যুক্ত করেছিলেন।

ক্যাশে বাদে, সেলিব্রিটিদের বিশ্বাসযোগ্যতা এবং জনসংযোগ নিয়ে আসে। সংস্থার প্রতিষ্ঠার এক বছরের মধ্যে গ্লোয়ের নাম নিয়মিত প্রকাশনাগুলিতে প্রকাশিত হতে শুরু করে গুরমেট, ইনস্টাইল, এবং নিউ ইয়র্ক টাইমস ম্যাগাজিন, প্রায়শই একজন সেলিব্রিটির নামের সাথে সম্পর্কিত। যখনই এ জাতীয় অনুমোদনের উপস্থিতি আসত, বিক্রয়গুলি লাফিয়ে উঠত। কথাটি ছড়িয়ে পড়ার সাথে সাথে খুচরা বিক্রেতারা গ্লো পণ্যগুলি বহন করার বিষয়ে জিজ্ঞাসা করতে কল করতে শুরু করলেন। উইলিয়ামসনের সাথে প্রথম যোগাযোগ করেছিলেন - জানুয়ারী 2000 সালে - গ্লোস ডট কম, একটি বিউটি ওয়েবসাইট ছিল। কয়েক মাস পরে, বার্গডর্ফ গুডম্যান দেখালেন, তার পরে নিউ ইয়র্ক, অরল্যান্ডো, শিকাগো, সান ফ্রান্সিসকো, সিয়াটেল এবং অন্যান্য শহরগুলিতে একত্রে এক ডজনেরও বেশি উচ্চ মানের স্পেশালিটি খুচরা বিক্রেতাদের একটি কুচকাওয়াজ অনুষ্ঠিত হয়েছিল। উইলিয়ামসন তার সময়কে নতুন পণ্য বিকাশের জন্য এবং এই খুচরা অংশীদারিত্ব স্থাপনের মধ্যে ভাগ করেছিলেন, যখন লেভি এল.এ.র গ্লো শপের দিকে মনোনিবেশ করেছিলেন (লেভি পরে গ্লো থেকে 'অন্যান্য সুযোগের পিছনে পিছনে টানেন,' তিনি বলেন)।

এরপরে, 2001 সালে, রিটজ-কার্লটন চুক্তিটি এসেছিল এবং উইলিয়ামসন এটির উপর নির্ভর করে। রিটজ-কার্লটনের সাথে অংশীদার হয়ে তিনি বুঝতে পেরেছিলেন, তিনি তার লক্ষ্য বাজারে গ্লো ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতনতা বাড়িয়ে তুলতে পারেন এবং রিটসকে স্নানের অভিজ্ঞতা সঠিক পেতে সহায়তা করতে ব্যয় করা সময় ব্যয় ছাড়া আর কিছুই হবে না। এমন কোনও সংস্থার পক্ষে যে বিজ্ঞাপনটি বহন করতে পারে না, তাদের জন্য এই ধরনের অংশীদারিত্বগুলি ব্র্যান্ডের প্রচারের জন্য আদর্শ প্রক্রিয়া ছিল। কখনও কখনও তারা নিখরচায় বিজ্ঞাপনের ফলস্বরূপ। গ্লস ডট কম উদাহরণস্বরূপ, নিজস্ব জাতীয় বিজ্ঞাপনগুলিতে গ্লো ব্যবহার করেছিল। এরপরে, রিবক ছয় মাসের বিজ্ঞাপন প্রচারে সংস্থা এবং এর দুই প্রতিষ্ঠাতাকে বৈশিষ্ট্যযুক্ত যা 'উইমেন ডিফি' নামে অভিহিত হয়েছিল।

তবুও, উইলিয়ামসন জানতেন যে কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য মূলত প্রধান ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলিতে গ্লো পাওয়ার উপর নির্ভর করে। কারণটি প্রসাধনী শিল্পে বুটস্ট্র্যাপিংয়ের অর্থনীতির সাথে সম্পর্কিত ছিল। অন্য কোনও ফ্যাশন ব্যবসায়ের মতো, একটি প্রসাধনী সংস্থাকে নিয়মিত নতুন পণ্য নিয়ে আসতে হবে, বা তার গ্রাহক বেস পরবর্তী শীতল জিনিসটির সন্ধানে অন্য কোথাও চলে যাবে। এটি একটি ছোট, তরুণ সংস্থার জন্য একটি বিশেষ চ্যালেঞ্জ তৈরি করেছে যা তার বর্তমান পণ্যগুলির দ্রুত বিক্রয় বাড়িয়ে তুলছে। এই বিক্রয়গুলি থেকে নগদ প্রবাহের বেশিরভাগই বর্তমান-পণ্য বৃদ্ধিতে অর্থ উত্পাদন করে (উত্পাদন, তালিকা যোগ করে, এবং আরও অনেক কিছু)। নতুন পণ্য বিকাশের মূলধন - প্রতি পণ্য $ 5,000 থেকে 20,000 ডলার - অন্য কোথাও থেকে আসতে হবে।

সেখানেই ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলি আসে special বিশেষ দোকানে কোনও কেনাকাটা করার চেয়ে বিভাগ-স্টোর ক্রেতার সাথে চুক্তি করতে বেশি সময় লাগে না - তবে ক্রেতা ১৩০ টি স্টোর সরবরাহ করতে পারে, বিশেষত্বের দোকানটি শুধুমাত্র একটি আছে। উইলিয়ামসন বুঝতে পেরেছিলেন যে তিনি যদি কয়েকটি জাতীয় শৃঙ্খলে সাইন আপ করতে পারেন তবে নতুন পণ্য বিকাশের জন্য তার যে নগদ প্রবাহ প্রয়োজন তা হবে। 2001 এর বসন্তে যখন তিনি নর্ডস্ট্রমের একজন ক্রেতা তার কাছে এসেছিলেন তখন তিনি উত্সাহিত হতেন। এই পতন, চেইনটি তার কলম্বাস, ওহিও, স্টোরের গ্লো পণ্যগুলির একটি পরীক্ষা চালিয়েছিল। সংগ্রামী অর্থনীতি এবং 9/11 সত্ত্বেও, পরীক্ষাটি ভালভাবে চলেছিল, এবং নর্ডস্ট্রম একটি জাতীয় রোলআউট শুরু করেছিলেন, মধ্য প্রাচ্যের চারটি স্টোর দিয়ে শুরু করেছিলেন।

২০০২ সালের জুন মাসে আলবুকার্কে যে সম্মেলন থেকে এল.এ.-তে ফিরে এসেছিলেন, উইলিয়ামসন তার সমস্ত কিছুই ভাল লাগছিল। আরিজোনার মাঝামাঝি কোথাও এটি জে.লোর দ্বারা গ্লো সম্পর্কে শুনেছিলেন। তার একজন খুচরা অংশীদার, একজন মহিলা, যিনি ফ্লোরিডায় একটি উচ্চতর অ্যাপোথেকারি মালিক ছিলেন, উইলিয়ামসনের সেল ফোনটিকে ডেকেছিলেন: 'আপনি জেনিফার লোপেজের সাথে কাজ করছেন?' মহিলা জিজ্ঞাসা।

'না,' উইলিয়ামসন হতাশ হয়ে বললেন।

'তিনি গ্লো নামে একটি পণ্য নিয়ে আসছেন।'

'আপনি কি বিষয়ে কথা হয়?' উইলিয়ামসন জিজ্ঞাসা করলেন। জেনিফার লোপেজ? গ্লো? এটা কোন মানে না।

'এটা এর আমাদের সাপ্তাহিক, 'মহিলা বললেন। 'ওকে নিয়ে একটি বড় নিবন্ধ আছে, এবং তাতে বলা হয়েছে যে সে গ্লো সুগন্ধি নিয়ে বেরিয়ে আসছে।'

প্রথমে উইলিয়ামসন তেমন উদ্বিগ্ন ছিলেন না। বহুদূরে মনে হয়েছিল যে কেউ গ্লো নাম নিতে পারে। এমনকি উইলিয়ামসন বাড়িতে এসে নিবন্ধটি পড়ার পরেও তিনি সন্দেহজনক রয়ে গিয়েছিলেন: 'আমি যে অ্যাটর্নিটিকে আমার ট্রেডমার্কিং করেছিলাম তাকে ফোন করে বলেছিলাম,' এটি কি লঙ্ঘন? কারণ এটি নিশ্চিতভাবে এটির মতো অনুভব করে। '

উইলিয়ামসন নিশ্চিত ছিলেন যে লোপেজ এবং তার লোকেরা তার সংস্থা সম্পর্কে জানত। সর্বোপরি, সাম্প্রতিক অবধি জে.লোর পরিচালকের কার্যালয়টি গ্লো শপ থেকে এক ব্লক দূরে অবস্থিত ছিল। তার কর্মীরা ক্লায়েন্টদের জন্য প্রায়শই গ্লো পণ্যগুলির ঝুড়ির উপহারের অর্ডার দিয়েছিলেন had এটিকে ভাবুন, 2001 সালের একাডেমি পুরষ্কার অনুষ্ঠানের সময় লোপেজ নিজেই কোনও চলচ্চিত্র পরিচালকের কাছ থেকে গ্লো গিফটের ঝুড়িটি পাননি? আর লোপেজের বোন লিন্ডার কী হবে? তিনি তার তার শোতে সৌন্দর্য এবং ফ্যাশন সম্পর্কে গ্লো পণ্যগুলি বৈশিষ্ট্যযুক্ত করেছিলেন - এমন একটি শো যা বলা হয়েছিল গ্লো । ই! কেবল চ্যানেলটি নামটি ব্যবহার করার আহ্বান জানিয়েছিল এবং উইলিয়ামসন অনুমতি পেয়েছিলেন।

তবুও, তিনি ধরে নিয়েছিলেন যেহেতু সুগন্ধ এখনও বেরিয়ে আসেনি, তাই জে.লোর লোকদের ত্যাগ করার সময় ছিল। 'আমি ভেবেছিলাম আমরা একটি চিঠি লিখব, এবং তারা নামটি ব্যবহার বন্ধ করবে,' সে বলে। উইলিয়ামসন যতটা বুঝতে পেরেছিলেন জে.লোর দ্বারা গ্লো বাজারের অনেক কাছাকাছি ছিল।

'গন্ধ আমার'

২০০২ এর গ্রীষ্মে সমস্ত হুপলা এবং আতশবাজির জন্য, জে.এল.ও. দ্বারা গ্লোয়ের সম্ভাবনা সম্পর্কে দুর্দান্ত অনিশ্চয়তা ছিল was ডিপার্টমেন্ট স্টোর ক্রেতারা, মহিলাদের পরা দৈনিক সুগন্ধিটিকে 'ওয়াইল্ড কার্ড' বলে বিবেচনা করা হচ্ছে reporting পণ্যটি ছিল ইও দে টয়লেট - এমন একটি সুগন্ধি যা জল সরবরাহ করা হয়েছে যাতে এটি স্প্রে করা যায় - লক্ষ্য 15- 25 বছর বয়সী মেয়েদের। জেনিফার লোপেজ কি সত্যিই তাদের একটি ছোট বোতলটির জন্য 38 ডলার দিতে পারে?

উদ্বেগের সাথে যোগ করে, জে.এলও পোশাকের লাইনগুলি প্রত্যাশার মতো প্রায় হয়নি। প্রথমটি, গত অক্টোবরে প্রবর্তিত, গ্রাহক এবং বিভাগ-স্টোর ক্রেতাদের উভয়ই হতাশ করেছিল। ব্লুমিংডেলের কাল রুটেনস্টেইন, যিনি প্রথমে ব্র্যান্ডটির জন্য এত উচ্চ আশা প্রকাশ করেছিলেন, এটি না রাখার সিদ্ধান্ত নিয়ে আহত হয়েছিলেন। 'আমি গুণমান এবং ফিট সম্পর্কে চিন্তিত ছিলাম,' তিনি বলেছিলেন নিউ ইয়র্ক টাইমস. গ্রাহকরা কম কূটনৈতিক ছিলেন। 'আমি এটি পছন্দ করি না,' 15 বছর বয়সী ক্রিস্টিনা টরেস - জেনিফার লোপেজের মতোই ব্রঙ্কসের একজন পুয়ের্তো রিকান মেয়ে - জানিয়েছিলেন টাইমস, একটি চকচকে J.Lo লোগো সহ একটি 24 ডলার টি-শার্ট উল্লেখ করে। 'দেখতে সস্তা লাগছে।'

সমস্যার সমাধানে অগ্রসর হয়ে সুইটফেস ২০০২ সালের জুনে ডেনিস সাগালকে নতুন প্রধান নির্বাহী হিসাবে নিয়ে এসে একটি বড় পদক্ষেপের ঘোষণা দেয়। শিল্পাঞ্চলীয় খ্যাতি সম্পন্ন শিল্পী সেকাল এর আগে ডি কেএনওয়াইয়ের প্রতিষ্ঠাতা সভাপতি এবং লিজ ক্লেবার্ন ইনক। এর সভাপতি ছিলেন, পাশাপাশি ক্যালভিন ক্লেইন এবং র‌্যালফ লরেনের নির্বাহী ছিলেন। তদ্ব্যতীত, সুইটফেস লোপেজের প্রাক্তন প্রেমিক শান পি'র অত্যন্ত সফল পোশাক সংস্থা শন জন থেকে দূরে শীর্ষ ডিজাইনার হিদার থমসনকে প্রলুব্ধ করে Diddy 'Combs।

নতুন দলটি তাত্ক্ষণিকভাবে কার্যকর হয়, ব্র্যান্ডের অবস্থান পরিবর্তন করে, পোশাকের নতুন লাইন যুক্ত করে, নকশাকে উন্নত করে, সাধারণত মানের উন্নতি করে। যদিও প্রাথমিক পর্যালোচনাগুলি উত্সাহজনক ছিল, তবে পরিবর্তনগুলি কতটা কার্যকর হয়েছিল তা যে কেউ মূল্যায়ন করতে পারার আগেই এটি পতিত হবে। একটি উপাদান, সিগাল এবং তার সহকর্মীরা বিশ্বাস করেছিলেন, এটি সুগন্ধির সাফল্য হবে। যদি গ্রাহকরা সত্যিই এটি পছন্দ করে তবে তারা পোশাকটি সম্পর্কে দ্বিতীয়বার নজর দেওয়ার জন্য আরও ঝুঁকিতে পড়বে। জে.লো কীভাবে কাজ করবেন তা কেউই ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারেনি। এর আগে কখনও এক বছরের পুরনো ফ্যাশন ব্যবসা ছিল না, একটি স্টার্ট-আপ সত্যিই গ্লোয়ের জন্য বিবেচিত সেই স্কেলে একটি সুগন্ধি চালু করেছিল।

সুতরাং সুইটফেসের লোকেরা জেনিফার লোপেজের নতুন জুসে (যেমন এটি ব্যবসায়ের হিসাবে পরিচিত) প্রচুর পরিমাণে চড়েছিলেন, এবং কোটি এবং ল্যানকাস্টারও তাই করেছিলেন। যুক্তিযুক্তভাবে, ল্যানকাস্টারের ক্যাথরিন ওয়ালশ সবচেয়ে বেশি ঝুঁকি নিয়েছিল। জেনিফার লোপেজ যদি গ্লোয়ের মুখ হন তবে ওয়ালশই এটির চালিকা শক্তি ছিল। এস্তি লডার এক ১১ বছরের প্রবীণ, তিনি ২০০১ সালের শুরুর দিকে সুইটফেস কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করার সময় সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট হিসাবে সবেমাত্র ল্যানকাস্টারে যোগ দিয়েছিলেন। যেহেতু তিনি আমেরিকান লাইসেন্সিংয়ের দায়িত্বে ছিলেন, প্রশ্নটি প্যারিসে তাঁর অফিসে প্রেরণ করা হয়েছিল - - যেখানে সে তার উপর ঝাঁপিয়ে পড়েছিল। 'আমি ল্যানকাস্টারের জন্য নতুন সুযোগের সন্ধানের অভিপ্রায় নিয়ে এসেছি,' সে বলে। 'জেনিফার লোপেজ অবশ্যই আমার তালিকায় ছিল। সে প্রতিদিন বড়ো বড়ো হয়ে উঠছিল। ' যা একটি চ্যালেঞ্জ হিসাবে দাঁড়িয়েছে: ল্যানকাস্টার 18 দিনের সুগন্ধি বাজারে আনতে প্রথাগতভাবে গ্রহণ করলে একটি বিশাল সুযোগ হ্রাস পেতে পারে। 'ঠিক আছে, এই মহিলাটি এখানে,' ভাবনা মনে পড়ে Wal 'সে আকাশ ছোঁয়া। তিনি একজন নর্তকী, একজন গায়ক, অভিনেতা এবং এখন ফ্যাশন ডিজাইনার। তিনি একটি আন্দোলন! তাহলে আমরা কীভাবে সেই তরঙ্গটিকে আরোহণ করব এবং এটি যখন শীর্ষে পৌঁছে যাব? '

ওয়ালশ ভেবেছিলেন ২০০২ সালের ছুটির মরসুমের জন্য পরের সেপ্টেম্বরের চেয়ে নতুন সুগন্ধ বের হওয়া উচিত। এটি করার জন্য, ল্যানকাস্টারকে জুলাইয়ের প্রথম দিকে শিপিং শুরু করতে হবে, যার অর্থ মেয়ের মধ্যে সুগন্ধি উত্পাদন করতে হবে। উত্পাদন শুরু হওয়ার আগে, একটি গ্লাস প্রস্তুতকারককে সেই সরঞ্জামগুলি তৈরি করতে হয়েছিল যা বোতলগুলি তৈরি করতে ব্যবহৃত হত, তাই বোতলটির নকশাটি পিন করতে হয়েছিল। এই বিষয়টির জন্য, বিজ্ঞাপন প্রচার চালানো হয়েছিল, যেগুলি দলগুলির ধারণা, প্যাকেজিং, রঙ এবং নামটির বিষয়ে একমত না হওয়া পর্যন্ত ঘটতে পারে না - সুবাস নিজেই কিছুই না বলে। তবুও ২০০১ সালের ডিসেম্বরের শেষের দিকে, উভয় পক্ষ সবেমাত্র লাইসেন্স চুক্তি নিয়ে আলোচনা শুরু করেছিল। এবং একবার আইনজীবীরা জড়িত হয়ে গেলে ওয়ালশ জানতেন যে কোনও চুক্তি স্বাক্ষর হওয়ার কয়েক মাস আগে এটি হতে পারে।

সুতরাং, কোটির প্রধান নির্বাহী বার্ড বিটজের সমর্থন নিয়ে তিনি পণ্যের অধিকার নিয়ে আলোচনার সময় পণ্যটিতে কাজ শুরু করার অত্যন্ত অস্বাভাবিক - এবং ঝুঁকিপূর্ণ - পদক্ষেপ নিয়েছিলেন। এটি একটি বিশাল জুয়া ছিল এবং এটি পরিশোধিত কিনা তা প্রথম এবং সর্বাগ্রে, জেনিফার লোপেজের উপর নির্ভর করবে। যদি তার সাথে কাজ করতে অসুবিধা হয়, তবে প্রক্রিয়াটি একটি দুঃস্বপ্ন হবে এবং তারা সম্ভবত তাদের সময়সীমাটি মিস করবেন। যদি সে ব্যবসায়ের মতো হয়ে থাকে তবে সময়মতো তাদের কাছে গুলি আসতে হবে।

২০০১ এর ডিসেম্বরের শেষের দিকে, ওয়ালশ, বোধগম্যভাবে আতঙ্কিত হয়ে, মিলানের ফোর সিজনস হোটেলে লোপেজের সাথে তার প্রথম সাক্ষাতের জন্য উপস্থিত হন। 'আমি তার হোটেলের ঘরে গিয়েছিলাম এবং সে স্নানের ঘরে এসেছিল,' ওয়ালশ স্মরণ করে। 'আমরা হাত নেড়েছিলাম, এবং আমি বলেছিলাম,' জেনিফার, আপনি জানেন, আমি এখানে আপনার সুগন্ধি বিকাশের বিষয়ে কথা বলতে এসেছি। ' তিনি বললেন, 'ওহ, দুর্দান্ত! আমাকে গন্ধ দাও। '

বৈঠকটি প্রায় দুই ঘন্টা চলে। এছাড়াও উপস্থিত ছিলেন स्वीটফেসের লাইসেন্সিংয়ের প্রধান, চিপ রোজেন এবং লোপেজের চিরকালীন ব্যবস্থাপক, মদিনা। আলোচনার বেশিরভাগ অংশ বোতলকে কেন্দ্র করে। ওয়ালশ কিছু ডিজাইনের অঙ্কন এনেছিল, যার কোনওটি লোপেজ পছন্দ করেনি। ওয়ালশ পরামর্শ দিলেন যে লোপেজ হোটেল স্যুটটির চারপাশে ঘুরে বেড়াতে এবং একটি হালকা ফিক্স, একটি ফুলদানি - যার আকারগুলি তার কাছে আবেদন করেছে objects প্রায় আধা ঘন্টা পরে, ওয়ালশ বসতে এবং লোপেজের মন্তব্য এবং পর্যবেক্ষণের ভিত্তিতে একটি নতুন আকারের স্কেচ করতে সক্ষম হয়েছিল। 'এটাই,' লোপেজ বলেছিল। 'এটাই বোতল।' এটি পরে অনেক লোক উল্লেখ করেছিল যে লোকেজের নিজস্ব বিখ্যাত ব্যক্তিত্বের সাথে আকর্ষণীয় সাদৃশ্যযুক্ত এমন একটি আকার shape

দুই মহিলা নিজেই সুবাস সম্পর্কে কথা বলেছেন। লোপেজ, এটি প্রমাণিত হয়েছে যে, তারা শিল্পে যেমন বলেছিল তেমন একটি 'নাক' ছিল। তিনি কী চান সে সম্পর্কেও তার পরিষ্কার ধারণা ছিল - তিনি পরিষ্কার, সাবান ত্বকের গন্ধ পছন্দ করেছিলেন। ওয়ালশ তাকে অন্যান্য আকর্ষণগুলির বিষয়ে জিজ্ঞাসা করেছিল যা সে তার কাছে আবেদন করেছিল এবং তিনি ভ্যানিলা এবং আঙ্গুরের উল্লেখ করেছিলেন। ওয়ালশ বলছেন, উন্নয়ন প্রক্রিয়া শুরু করার জন্য তিনি কথোপকথনের যথেষ্ট পরিমাণে পেয়েছেন।

যদিও মিলনটি এত ফলপ্রসূ ছিল বলে ওয়ালশ আনন্দিতভাবে অবাক হয়েছিল, তবুও তিনি চলে যাওয়ার সময় কিছুটা নার্ভাস বোধ করেছিলেন। লোপেজ স্পষ্টত এই প্রকল্পের প্রতিটি ক্ষেত্রে গভীরভাবে জড়িত থাকার ইচ্ছা করেছিল। প্রথমে ওয়ালশ নিশ্চিত ছিল না যে এটি সাহায্য করবে বা বাধা দেবে, তবে তার উদ্বেগ শীঘ্রই কেটে গেল। 'দ্বিতীয় সভা এবং তৃতীয় বৈঠক, এটি কেবল উত্তরোত্তর উন্নত এবং দ্রুত পেয়েছে,' ওয়ালশ বলেছেন। 'এটি মূলত কারণ সে জানে যে সে কী চায়। সে আর ফিরে তাকাবে না। '

বড় সময়ের সুগন্ধি বিশ্বে, একটি সুগন্ধি উত্পাদন করা অনেকটা বিজ্ঞাপন প্রচারের মতো - কেবলমাত্র বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির পরিবর্তে সুগন্ধি ঘরগুলি ব্যবহার করার মতো। প্রকল্পের নেতা বাড়িগুলিতে যোগাযোগ করেন, তিনি কী কী সন্ধান করছেন তা বর্ণনা করে এবং তাদের নমুনা জমা দিতে বলে। কয়েকটি নমুনা বেছে নেওয়া হয় এবং তারপরে কোনওটি বিজয়ী হিসাবে আবির্ভূত না হওয়া অবধি পরিশোধিত হয়। এক্ষেত্রে ওয়ালশ বাড়িগুলিকে জানিয়েছিলেন যে সুবাসের পিছনে জেনিফার লোপেজ ছিলেন সেলেব্রিটি; যে তাজা স্ক্রাবিড ত্বকের গন্ধ পছন্দ করত; এবং লক্ষ্য বাজারটি 15 থেকে 25 বছর বয়সী যুবতী মহিলা হবে - একটি গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনা। 15 বছর বয়সী ব্যক্তির কাছে আবেদন করার জন্য, সুগন্ধগুলির জন্য সাধারণত একটি আনন্দদায়ক, অযাচিত, কিছুটা ফলের বা ফুলের শীর্ষ নোটের প্রয়োজন হয়। এরপরে 'হৃদয়' রয়েছে যা ত্বকে 15 বা 20 মিনিটের জন্য ঘ্রাণ নেওয়ার পরে গন্ধ এবং তারপরে কয়েক ঘন্টা পরে শুকিয়ে যায়। লোপেজ চেয়েছিল তার সুগন্ধের শুকনো শুকনো ঝরনার পরে তার ত্বকের মতো তাজা, পরিষ্কার এবং একটি সামান্য সাবানযুক্ত গন্ধ পেতে।

শেষ পর্যন্ত, এটি লোপেজের ডাক ছিল। ওয়ালশ নমুনাগুলি সংগ্রহ করত, সেগুলি সংকীর্ণ করত এবং লোপেজ যেখানেই ঘটেছিল সেখানে পৌঁছে দিত। লোপেজ সুগন্ধি চেষ্টা করে এবং সে কী করেছে বা কী পছন্দ করে না সে সম্পর্কে কথা বলত। এরপরে, ওয়ালশ প্যারিসে ফিরে উড়ে যেতেন, যেখানে তিনি সুগন্ধী ঘরগুলির সাথে সামঞ্জস্য করার জন্য কাজ করবেন। তারপরে তিনি লোপেজকে ফিরে রিপোর্ট করবেন, যিনি প্রতিক্রিয়া জানিয়ে সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন।

প্রকল্পের অন্যান্য দিকগুলির সাথে তারা একই রুটিন অনুসরণ করেছিল। উদাহরণস্বরূপ, ওয়ালশ বোতলটির চারপাশে একটি জে.ও লো দুল রাখার ধারণাটি নিয়ে এসেছিল - তার ভক্তদের জন্য কিছুটা অতিরিক্ত। লোপেজ ভেবেছিল চিঠিগুলিতে ছড়া হওয়া উচিত। সম্পন্ন. প্রকৃতপক্ষে, তারা প্রায় প্রতিটি বিষয়ে দ্রুত একমত হতে সক্ষম হয়েছিল - গন্ধ, বোতল, রং, বাক্স। একমাত্র স্টিকিং পয়েন্ট ছিল নাম। 'ওয়ালশ বলছেন,' এটি প্রকল্পের অন্যতম জটিল অংশ ছিল, কারণ এটি তাত্ক্ষণিক ভালবাসা ছিল না। '

গ্রেগরি রাইট ভিনসেন্ট রদ্রিগেজ iii

নামকরণের আলোচনাটি ২০০২ সালের জানুয়ারিতে শুরু হয়েছিল। সম্ভাব্য নামের একটি তালিকা নিয়ে ওয়ালশ জার্মানির ফ্রাঙ্কফুর্টে গিয়েছিলেন, যার মধ্যে এই শব্দটি অন্তর্ভুক্ত ছিল না গ্লো ওয়ালশ আরও একবার বলেছেন, বৈঠকটি একটি হোটেলের ঘরে হয়েছিল। লোপেজ, রোজেন এবং মদিনা ছাড়াও লস অ্যাঞ্জেলেসের জেনিফার লোপেজ এন্টারটেইনমেন্টের কিছু কর্মচারী ছিলেন। গোষ্ঠীটি মস্তিষ্কে ঝড় শুরু করেছিল এবং এক পর্যায়ে কেউ গ্লো নামটি ছুঁড়ে দেয়। অন্য কেউ জে.ল.ও দ্বারা গ্লো প্রস্তাব করেছিলেন তখন বেশ কিছু লোক বলেছিল, 'ওহ, এটি নিখুঁত।'

তবে অধিবেশন থেকে বেরিয়ে আসা বেশ কয়েকটি নামের মধ্যে এটির মধ্যে একটিই ছিল, যার মধ্যে বেশ কয়েকটি আবেদনও করেছিল। ট্রেডমার্ক অনুসন্ধানগুলি করা হওয়ায় বিতর্ক অব্যাহত ছিল। 'আমরা নামটি অনেকটা পিছনে পিছনে গিয়েছিলাম,' ওয়ালশ বলে। অবশেষে, আইনজীবীরা ফেরত জানাল যে গ্লো ব্যবহার করা যেতে পারে তবে লোপেজ নামটি ট্রেডমার্ক করতে বা অন্যদের ব্যবহার থেকে বিরত রাখতে পারে এমন সম্ভাবনা খুব কমই ছিল। ওয়ালশের মতে, উকিলরা জোরালোভাবে জে.লোর সাথে সংযুক্ত হওয়ার পরামর্শ দিয়েছিলেন, কারণ জে.লোর দ্বারা গ্লো - তারা বলেছিলেন - এটি একটি সুরক্ষামূলক ট্রেডমার্ক ছিল।

সুতরাং ইস্যুটি ফেব্রুয়ারির তৃতীয় সপ্তাহে বিজ্ঞাপন প্রচারের শুটিংয়ের জন্য ঠিক সময়ে নিষ্পত্তি হয়েছিল। এদিকে, রসটি মিশ্রিত করে মোনাকোতে ল্যানকাস্টারের উত্পাদন সুবিধায় পাঠানো হচ্ছিল। পোস্টার এবং শপিং ব্যাগের মতো পয়েন্ট-অফ ক্রয় উপকরণগুলি তৈরি করা হচ্ছিল। হাজার হাজার দ্বারা বাক্সগুলি বেরিয়ে আসছিল, প্রতিটি একটি বিশেষ আবরণ দিয়ে coveredাকা যা বোঝানো হয়েছিল তার ত্বকের মতো কামুক, পরে বিজ্ঞাপনগুলি বলেছিল। মে মাসের মধ্যে, ভরাট বোতলগুলি উত্পাদনের লাইন ঘূর্ণায়মান ছিল, জে.এল.ও দুল হাতে প্রতিটি প্রয়োগ করা হয়েছিল।

পুরো বসন্ত জুড়ে এবং গ্রীষ্মের মধ্যে, অপারেশনটি গতি অর্জন করে, সেপ্টেম্বরের শেষ সময়সীমার দিকে ঘুরছে। এটি একটি বিশাল এবং ব্যয়বহুল এন্টারপ্রাইজ ছিল। ল্যানকাস্টারের একটি স্বাক্ষরিত চুক্তি হওয়ার আগে, এটি জে.লোর দ্বারা গ্লোতে কয়েক হাজার ডলার বিনিয়োগ করেছিল - এর বেশিরভাগ বিজ্ঞাপনের শুটিং এবং বোতলগুলি তৈরির সরঞ্জাম তৈরিতে ব্যয় করেছিল। ২ 27 শে জুন সংবাদমাধ্যমে সুগন্ধি প্রবর্তনের সময়ে, একমাত্র বিজ্ঞাপন এবং উন্নয়নে মোট ব্যয় $ মিলিয়নেরও বেশি হয়েছিল। পরের দিন দোকানে প্রথম চালান চলে গেল out এবং তারপরে, জুলাইয়ের প্রথম দিকে টেরি উইলিয়ামসনের আইনজীবীর কাছ থেকে চিঠিটি এসেছিল - এবং যথেষ্ট অ্যালার্ম তৈরি করেছিল।

'জি, তারা কি তাদের হোম ওয়ার্ক করেছে?'

উইলিয়ামসন তখনও ভাবছিলেন যে বিষয়টি দ্রুত এবং মৈত্রীভাবে সমাধান করা যেতে পারে যখন তার ট্রেডমার্কের আইনজীবী 3 জুলাই লোপেজের ট্রেডমার্কের আইনজীবীকে চিঠি দিয়ে বলেছিলেন যে ইতিমধ্যে একটি গ্লো আছে এবং এর মালিক তার নাম চান না অন্য কেউ চায় না। ৩১ শে জুলাই, উইলিয়ামসন এমন একটি স্ট্যাকের আকারে একটি প্রতিক্রিয়া পেয়েছিলেন যাতে প্রচুর পরিমাণে ট্রেডমার্কযুক্ত সৌন্দর্য পণ্য রয়েছে যা শব্দটি ছিল গ্লো তাদের নামে - অ্যাম্বার গ্লো, আল্ট্রা গ্লো, ফ্রেশ গ্লো এবং আরও অনেক কিছু। বার্তাটি পরিষ্কার ছিল: জেএলও দ্বারা গ্লোকে নিয়ে এগিয়ে যাওয়ার প্রতিটি ইচ্ছা ছিল লোপেজ এবং কোটির had

এবং তবুও, তারপরেও উইলিয়ামসন পুরোপুরি বুঝতে পারেননি যে তিনি কতটা বড় সমস্যার মুখোমুখি হচ্ছেন। 'আমি অস্বীকার করেছিলাম,' সে বলে। 'তারা কীভাবে বিশিষ্ট শব্দটি ব্যবহার করার পরিকল্পনা করেছিল তার উপর অনেক কিছুই নির্ভরশীল গ্লো ' তিনি শীঘ্রই এটি জানতে পারেন। ২ আগস্ট, ফ্লোরিডায় তার খুচরা সঙ্গী তাকে আসন্ন বিজ্ঞাপন প্রচারের ছবি সহ লোপেজের নতুন সুগন্ধি সম্পর্কিত আরেকটি ম্যাগাজিন নিবন্ধ পাঠিয়েছে। বড় কমলা অক্ষরে যা দাঁড়িয়েছিল, তা ছিল একটি শব্দ: গ্লো। এমনকি টাইপফেসও ছিল একই রকম। উইলিয়ামসন ফটো তাকান এবং তার হৃদয় ডুবে। হঠাৎ সবই তার ধাক্কা মারে। জে.এলও দ্বারা গ্লো থাকলে কোন স্টোর তার গ্লো পণ্যগুলি বহন করবে? এই বিভ্রান্তি উভয়ের বিক্রয়কে ক্ষতিগ্রস্থ করবে এবং গ্রাহক-পরিষেবার সমস্ত ধরণের মাথাব্যথা তৈরি করবে। লোপেজের সুগন্ধি বহন করতে পারে এমন সংখ্যক খুচরা বিক্রেতাকে কেন্দ্র করে উইলিয়ামসনের গ্লো বাজারের একটি বড় অংশের বাইরে বন্ধ হয়ে যেতে পারে।

August ই আগস্ট, ২০০২, গ্লো ইন্ডাস্ট্রিজ - সংস্থাটির আনুষ্ঠানিক নাম - জেনিফার লোপেজ, কোটি এবং বিভিন্ন নামবিহীন দলের বিরুদ্ধে মামলা দায়ের করে, ট্রেডমার্ক লঙ্ঘন, ট্রেডমার্ক হ্রাস এবং অন্যায়ের প্রতিযোগিতার অভিযোগ তুলেছিল। কয়েক ঘণ্টার মধ্যেই এই খবরটি ইন্ডাস্ট্রিতে ছড়িয়ে পড়ে, ফলে প্রচুর মানুষকে ঘাবড়ে যায়। 'আমি অবশ্যই উদ্বিগ্ন ছিলাম,' ম্যাসি ইস্টের চেয়ারম্যান হাল কাহান বলেছেন - যা দেশের বৃহত্তম সুগন্ধি খুচরা বিক্রেতা ডিপার্টমেন্টাল স্টোরগুলির মধ্যে রয়েছে। 'আমার প্রশ্ন ছিল,' জি, তারা কি তাদের হোম ওয়ার্ক করেছিল? ' নামটা নিয়ে মাথা ঘামাইনি। যদি তারা নামটি চপড লিভারে পরিবর্তন করে দেয় তবে আমি কম যত্ন নিতে পারব না, যতক্ষণ না এটি জে.এল.ও চপ্প লিভারের চপড লিভার as আমি কেবল উদ্বিগ্ন ছিলাম যে ক্রিসমাসের জন্য তাদের বিপণন প্রচারে তাদের আটকা দেওয়া হবে। তাদের সমস্ত বিজ্ঞাপন হত্যা করতে হতে পারে ''

প্যারিসে ক্যাথরিন ওয়ালশের আরও বড় উদ্বেগ ছিল। বিপুল পরিমাণ বিজ্ঞাপন কিনেছিল তা নয়, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং আরও ১৫ টিরও বেশি দেশে প্রচুর পরিমাণে পণ্য সরবরাহ করা হয়েছিল। তার অফিসে তিনটি বিরাট বাইন্ডার পূরণের জন্য পত্রিকা এবং খবরের কাগজে ইতিমধ্যে যথেষ্ট নিবন্ধ প্রকাশিত হয়েছিল। এই মুহুর্তে নাম পরিবর্তন করা একটি ভাগ্যের জন্য ব্যয় হবে, যদি তা আদৌ করা যায়।

যে কোনও ইভেন্টে ওয়ালশের আইনজীবীরা তাকে আশ্বস্ত করেছিলেন যে এটি প্রয়োজনীয় ছিল না। সেখানে কেবলমাত্র অনেকগুলি পণ্য ছিল, তারা শব্দটি দিয়ে জোর দিয়েছিল গ্লো তাদের নামে তবে আইনজীবীরা ভেবেছিলেন যে এটি একা গ্লোয়ের পরিবর্তে জে.লোর দ্বারা সম্পূর্ণ শব্দগুচ্ছটি সমস্ত বিজ্ঞাপনে প্রকাশিত হয়েছিল তা নিশ্চিত করা বুদ্ধিমানের কাজ ছিল - যা কিছুটা সমস্যা ছিল। বিজ্ঞাপনগুলি ইতিমধ্যে প্রস্তুত এবং স্থাপন করা হয়েছিল যা কেবল গ্লো শব্দটি ব্যবহার করে। ওয়ালশ বলেছেন যে এই বিজ্ঞাপনগুলি টানা হয়েছিল, যদিও উইলিয়ামসন জোর দিয়েছিলেন যে তারা পুরো পতন জুড়েই অব্যাহত থাকে।

আইনী যুদ্ধের রেখাগুলি আঁকানো চলাকালীন, জে.লোর দ্বারা গ্লোয়ের চালান স্টোর গুদামগুলিতে পৌঁছেছিল। প্রথম বোতলগুলি ম্যাসি'র আগস্টের শেষে বিক্রি শুরু হওয়ার কথা ছিল, ১ সেপ্টেম্বর জাতীয় রোলআউট শুরু হওয়ার সাথে সাথে, লঞ্চটি এগিয়ে আসার সাথে সাথে ওয়ালশ অনুভূতিতে উদ্বেগ প্রকাশ করেছে। তিনি বলেন, 'আমরা সবাই যেমন পণ্যটিতে বিশ্বাস করেছিলাম, ততটুকুই আমরা যতটুকু ভেবেছিলাম যে সবকিছু ঠিক আছে - রস, বাক্স, দামের পয়েন্ট, বিজ্ঞাপন - সবসময় সেই প্রত্যাশা থাকে' '

এটি বেশি দিন স্থায়ী হয়নি। এক সপ্তাহের মধ্যে, ল্যানকাস্টার জানতেন যে জে.লোর দ্বারা গ্লো একটি অভূতপূর্ব সাফল্য হতে চলেছে। সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হ'ল বোতলগুলি মজুদ রাখা। 'আমি মনে করি আমরা সবাই অবাক হয়েছি,' ম্যাসির পূর্ব চেয়ারম্যান হাল কহন বলেছেন। 'এটি আসার সময় থেকেই এটি আমাদের শীর্ষস্থানীয় অভিনয়শিল্পী, এটি একটি দুর্দান্ত অর্জন - নতুন থেকে প্রথম নম্বরে যাওয়ার জন্য' '

এটি সারা দেশে একই রকমের গল্প ছিল। বড়দিনের মরসুমের মধ্য দিয়ে, মহিলাদের পরা দৈনিক রিপোর্ট করেছে যে 'প্রায় প্রতিটি বড় ডিপার্টমেন্ট স্টোর খুচরা বিক্রেতার শীর্ষ পাঁচে তালিকায় ল্যানকাস্টারের জে.লো সুগন্ধ, যার নাম গ্লো।' মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরেও বিক্রয় ছিল ততই জোরালো। জার্মানিতে, ওয়ালশ এবং তার লোকেরা তিন সপ্তাহের মধ্যেই জানতে পারলেন যে জে.লোর দ্বারা গ্লো হিট হয়েছিল। স্পেন এবং ইতালির টেস্ট মার্কেটগুলি এত ভাল করেছে যে ল্যানকাস্টার সেখানে পণ্যটি রোল আউট শুরু করে। প্রথম মাসে, এই সুবাসটি বিক্রি করে আশ্চর্যজনক $ 17.9 মিলিয়ন ডলার করেছিল, যা ল্যানকাস্টারকে বছরের জন্য 47 মিলিয়ন ডলার পূর্বাভাস দেয়। এমনকি সেই ভবিষ্যদ্বাণীটি খুব ভীরু প্রমাণ করবে। বিক্রয় ছয় মাসেরও কম সময়ে এই স্তরে পৌঁছে যাবে।

ক্যাথরিন ওয়ালশ এবং জেনিফার লোপেজের জন্য সুসংবাদটি অবশ্যই টেরি উইলিয়ামসনের জন্য খারাপ সংবাদ ছিল। ক্ষয়ক্ষতি সীমাবদ্ধ করতে মরিয়া তিনি ফেডারেল আদালতে সরে গেলেন। 24 সেপ্টেম্বর, তার অ্যাটর্নি প্রাথমিক আদেশের জন্য একটি প্রস্তাব দায়ের করেছিলেন, যে গ্লো - তার গ্লো - অপূরণীয় ক্ষতি ভোগ করছে এবং জেনিফার লোপেজ এবং কোটিকে যে কোনওভাবে গ্লো নামটি ব্যবহার করা থেকে বিরত রাখতে কোনও বিচারক যত তাড়াতাড়ি সম্ভব হস্তক্ষেপ করার অনুরোধ করেছিলেন। উপায়, আকৃতি, বা ফর্ম।

দুটি গ্লো কোর্টে দেখা হবে।

'তারা আমার ক্লায়েন্টকে ব্যবসায়ের বাইরে রাখছে'

সর্বশেষ November নভেম্বর, টেরি উইলিয়ামসন লস অ্যাঞ্জেলেসের ফেডারেল জেলা আদালতে যান, সর্বোপরি ভয়ে যে তাঁর কোনও মামলা নেই এবং তাকে বাড়ি পাঠানো হবে বলে জানানো হবে। তাঁর সাথে ছিলেন তাঁর দুই অ্যাটর্নি। একজন ছিলেন আর্থার অ্যারনসন, ক্যালিফোর্নিয়ার এনকিনোতে একটি ছোট প্রতিষ্ঠানের অংশীদার, যিনি গ্লোয়ের সমস্ত আইনী কাজ শুরু থেকেই পরিচালনা করেছিলেন। অপর, ও। ইয়েল লুইস ছিলেন সিয়াটেলের একজন বৌদ্ধিক-সম্পত্তি আইনজীবি, যিনি উইলিয়ামসন এই মামলাটি সম্ভবত বিচারের মুখোমুখি হতে পারে বুঝতে পেরে যোগাযোগ করেছিলেন। লুইস শুনানির জন্য আসতে সম্মত হয়েছিল, তিনি বলেছিলেন, 'তার দলকে চাপ দিতে'। ইতিমধ্যে টিম জে.লো কেবলমাত্র তার আইনজীবীদের দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করেছিলেন, যার নেতৃত্বে নিউ ইয়র্ক সিটি-ভিত্তিক ট্রেডমার্ক লিগেটেটর ফরাস, জেলনিক, লেহরমান এবং জিসু ছিলেন।

শুনানিতে উভয় পক্ষের প্রচুর পরিমাণ ছিল riding উইলিয়ামসন বিশ্বাস করেছিলেন যে তাঁর কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী বাস্তবতা ভারসাম্যহীন। আগস্টের শেষের দিক থেকে জে.লোর দ্বারা গ্লোর জন্য এমন বিজ্ঞাপনের একটি তুষারপাত ছিল যে তিনি পুরোপুরি অভিভূত বোধ করেছিলেন। প্রতিবার যখন তিনি টেলিভিশনটি চালু করলেন, মনে হচ্ছিল, তিনি সুগন্ধের জন্য একটি বাণিজ্যিক বিজ্ঞাপন দেখতে পেয়েছিলেন, প্রায়শই 'ইট দ্য গ্লো' line চূড়ান্ত রাগ এসেছিল অক্টোবরে, যখন নভেম্বর ইস্যু এটা খ্যাতিমান ব্যক্তিদের পার্সে পাওয়া যায় এমন জিনিসগুলি সম্পর্কে একটি নিবন্ধ নিয়ে হাজির। পামেলা অ্যান্ডারসনকে উদ্ধৃত করে বলা হয়েছে যে তিনি সবসময় জে.এল.ও. দ্বারা গ্লো বহন করতেন carried উইলিয়ামসন জিনিসটি দেখে তাৎক্ষণিকভাবে অনুমান করেছিলেন যে কী ঘটেছে। তিনি অ্যান্ডারসনের সহকারীর সাথে যোগাযোগ করেছিলেন, যিনি নিশ্চিত করেছিলেন যে নিবন্ধটি ভুল গ্লোকে জমা দিয়েছে। এমনকি উইলিয়ামসনের সেলেব্রিটির অনুমোদনগুলি জে লও হাইজ্যাক করেছিল!

তবে সবচেয়ে বেশি উদ্বেগজনক ঘটনাগুলি ছিল ডিপার্টমেন্ট-স্টোরের ফ্রন্টে। জে.লোর দ্বারা গ্লো চালু হওয়ার পরে, নর্ডস্ট্রম উইলিয়ামসনের পণ্যগুলি অন্য স্টোরগুলিতে থামিয়ে দিয়েছিল। এছাড়াও, ক্রিসমাসের মৌসুমে তার লাইন পেতে আগ্রহী দুটি বিভাগ-স্টোর চেইন হঠাৎ এটি সম্পর্কে চিন্তা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। 'আমরা আশা করি আপনি বুঝতে পারবেন,' ক্রেতারা বলেছিলেন।

অন্যদিকে, লোপেজ এবং কোটি জানতেন যে, যদি তারা আদেশ নিষেধাজ্ঞার যুদ্ধটি হেরে যায়, তবে জে.লোর দ্বারা গ্লোকে ছুটির মরসুমের উচ্চতায় এবং দুর্দান্ত ব্যয়ে বাজার থেকে টানতে হবে। আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্রের জে.লোর দ্বারা গ্লো উত্পাদন, বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের ক্ষেত্রে কোটি ইতিমধ্যে 29.5 মিলিয়ন ডলারের বেশি বিনিয়োগ করেছে। একমাত্র বিজ্ঞাপনে 5.2 মিলিয়ন ডলারের বেশি ব্যয় হয়েছে। প্যাকেজিং পরিবর্তন করার সময় গতি মঞ্জুর করা এবং উত্পাদন বন্ধ হয়ে গেলে এর বেশিরভাগ অপচয় হবে - যা চার থেকে ছয় মাস সময় নিতে পারে। কোটি অনুমান করেছিল যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রয়কালে এটি 13 মিলিয়ন ডলার হারাবে।

এ জাতীয় পরিণতি কোনওভাবেই অকল্পনীয় ছিল না। 1987 সালে, একটি আকর্ষণীয়ভাবে অনুরূপ মামলা নিউ ইয়র্কের আদালতে গিয়েছিল। এই বিতর্কটি যখন এলিজাবেথ টেলর কসমেটিকস সংস্থা এলিজাবেথ টেলর প্যাশন নামে একটি সুগন্ধ নিয়ে বেরিয়ে আসে। এ সময় বিখ্যাত প্যারিসিয়ান পারফিউমার আনিক গৌটাল প্যাশন নামে তাঁর নিজের সুগন্ধি বিক্রি করছিলেন। গৌতাল মামলা করেছে এবং একটি আদেশ নিষেধ জিতেছে। কিন্তু উইলিয়ামসন কি একই কৌশলটি টানতে পারেন? এটি করার জন্য, তাকে বিচারককে তিনটি বিষয়কে বোঝাতে হবে: প্রথমত, তার একটি সুরক্ষামূলক ট্রেডমার্ক ছিল; দ্বিতীয়ত, গ্রাহকরা ব্র্যান্ডগুলি বিভ্রান্ত করতে পারে; এবং তৃতীয়ত, এর ফলে গ্লো ইন্ডাস্ট্রিজ অপূরণীয় ক্ষতি করতে পারে।

সুরক্ষার পক্ষে প্রমাণ দেওয়ার জন্য গ্লোয়ের একটি সহজ সময় থাকা উচিত ছিল - আপনার যা দরকার তা নিবন্ধিত ট্রেডমার্ক। আপনার যদি এটি থাকে তবে আপনার কাছে এটি বাণিজ্যিকভাবে ব্যবহারের একচেটিয়া অধিকার বলে মনে করা হচ্ছে। এই পথটি উইলিয়ামসনের জন্য উন্মুক্ত ছিল না, কারণ পেটেন্ট এবং ট্রেডমার্ক অফিস এখনও তার ট্রেডমার্কের প্রয়োগ নিয়ে কাজ শেষ করেনি। যদিও সংস্থাটি এপ্রিল ১৯৯৯ এ এটিকে আবার জমা দিয়েছিল, তবে নিবন্ধকরণ প্রক্রিয়াটি স্বাভাবিকের চেয়ে অনেক বেশি সময় ধরে টেনে নিয়েছিল। 1999 এর শেষে, পেটেন্ট অফিসের পরীক্ষা করা অ্যাটর্নি তিনটি বিদ্যমান ট্রেডমার্কের সাথে সম্ভাব্য দ্বন্দ্ব নিয়ে প্রশ্ন উত্থাপন করেছিল। তারপরে অ্যারনসন তার উত্তরগুলি দিয়েছিলেন, কিন্তু তার পরে আড়াই বছর কিছুই হয় নি। (তিনি বলছেন যে প্রক্রিয়াটি এত দীর্ঘ সময় নিয়েছিল কারণ পেটেন্ট অফিস এক পর্যায়ে গ্লো ফাইলটি হারিয়ে ফেলেছিল এবং তারপরে পরীক্ষকরা স্যুইচিং চালিয়ে যেতে থাকে।) ৫ নভেম্বর, ২০০২ না-শুনানির দু'দিন আগে - অফিসে যাওয়ার আবেদনটি সাফ করে দিয়েছে? প্রক্রিয়াটির চূড়ান্ত পর্যায়ে: কেউ এটি চ্যালেঞ্জ করতে চায় কিনা তা দেখতে ট্রেডমার্ক প্রকাশ করা। ফলস্বরূপ, গ্লো ট্রেডমার্ক এখনও নিবন্ধভুক্ত হয়নি।

জে.এল.ও দল এই দুর্বলতাটি কাজে লাগাতে দ্রুত সরে গেছে। গ্লো প্রাথমিক আদেশের পক্ষে প্রস্তাব পেশ করার মাত্র দুদিন পরে, জেনিফার লোপেজ পেটেন্ট অফিসের অ্যাটর্নি সম্পর্কে প্রশ্ন উত্থাপন করে এমন একটি ট্রেডমার্ক কিনতে মোটামুটি $ 40,000 প্রদান করেছিলেন। গ্লো কিট চিহ্নটি শিকাগোর শহরতলিতে একজন চর্ম বিশেষজ্ঞের দ্বারা নিবন্ধভুক্ত করা হয়েছে যারা সানস্ক্রিন, ক্লিনজিং লোশন, আলফা-হাইড্রোক্সি অ্যাসিড পণ্য এবং অন্যান্য জাতীয় প্যাকেজ একসাথে রেখেছিল। তার দুটি চর্মরোগ কেন্দ্র তখন ত্বকের ছোটখাটো অসুস্থতার জন্য এই গ্লো কিটগুলি বিক্রয় করে। লোপেজের সাথে তাঁর চুক্তির শর্তাবলী অনুসারে চর্মরোগ বিশেষজ্ঞকে ট্রেডমার্কের লাইসেন্স দেওয়ার এবং তার আগের মতো ব্যবহার চালিয়ে যাওয়ার অনুমতি দেওয়া হত তবে লোপেজ গ্লো কিট চিহ্ন এবং এর সাথে আগত সমস্ত অধিকারের মালিক ছিলেন। এই চুক্তির অর্থ লোপেজ ঘুরে দাঁড়াতে পারে এবং গ্লোয়ের বিরুদ্ধে মামলা করতে পারে - অনুমান কর - কী পেটেন্ট লঙ্ঘন করেছে।

৮ ই অক্টোবরে তিনি ঠিক তা-ই করেছিলেন। প্রাথমিক আদেশে এই প্রস্তাবের প্রতিক্রিয়া জানিয়ে লোপেজ এবং কোটি একটি পাল্টা দাবি করেছিলেন, ফলস্বরূপ উইলিয়ামসন তাদের কাছ থেকে গ্লো ট্রেডমার্ক চুরি করে বলে অভিযোগ করেছিলেন! উইলিয়ামসন এই পদক্ষেপটি তাকে তার মামলা মামলা থেকে নামিয়ে দেওয়ার জন্য ভয়ভীতি দেখানোর প্রচেষ্টা হিসাবে দেখেছিলেন, এটি সম্ভবত ছিল তবে এটির একটি কৌশলগত উদ্দেশ্যও ছিল। লোপেজের অ্যাটর্নিরা এখন যুক্তি করতে পারেন যে গ্লো কিট চিহ্নটি সিনিয়র এবং তাই গ্লোয়ের চিহ্নটি সুরক্ষিত হয়নি।

তবে এটি ছিল প্রাথমিক বিচারের জন্য এই প্রস্তাবটি অনুমোদনের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে বিচারক কেবলমাত্র প্রমাণের একটি অংশ ব্যবহার করবেন। শুনানির আগে উভয় পক্ষই দাখিল করা ফাইলিংগুলিতে অন্যান্য প্রমাণাদি ছিল। বাদী হিসাবে, গ্লো ইন্ডাস্ট্রিজ শুরুর শট পেয়েছিল এবং এটি তার গতিপত্রগুলিতে যতটুকু পছন্দ করেছে ততটুকু প্রমাণ অন্তর্ভুক্ত করতে পারে। আসামিরা - জেনিফার লোপেজ এবং কোটি তাদের প্রতিক্রিয়া দাখিল করার সময় তাদের প্রমাণ দেবে। এর পরে গ্লো প্রতিক্রিয়ার প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে, এভাবে আপেলের দুটি কামড় পাওয়া যায় যখন প্রতিরক্ষা কেবল একটি পায়। বিচারক সমস্ত তথ্য নেবেন, এটি ওজন করবেন এবং একটি অস্থায়ী আদেশ জারি করতেন। শুনানিতে উভয় পক্ষই নিজ নিজ মামলায় তর্ক করবেন। বিচারক এটিকে ভাববেন এবং চূড়ান্ত আদেশ জারি করবেন।

এটি যে কোনও হারে কাজ করার কথা ছিল। এই নির্দেশিকাগুলির মধ্যে, কৌশলে স্থান দেওয়ার সুযোগ ছিল এবং আর্থার অ্যারনসন এমন কৌশল অবলম্বন করেছিলেন যা তিনি বিশ্বাস করেন যে তার ক্লায়েন্টকে কোনও সুবিধা দেবে সন্দেহ। প্রাথমিক আদেশ নিষেধাজ্ঞার পক্ষে তাঁর গতিবদ্ধ করার সময়, তিনি গ্লো সম্পর্কে সামান্য তথ্য এবং গ্লোয়ের অভিযোগকে সমর্থন করার জন্য সামান্য প্রমাণ অন্তর্ভুক্ত করে বেছে নিয়েছিলেন। বাস্তবে, তিনি অন্য পক্ষকে প্রথমে মামলাটি ছুঁড়ে দিতে বাধ্য করেন। এটি একটি অস্বাভাবিক কৌশল যা কাজ করতে পারে তবে এটি ঝুঁকির সাথে পরিপূর্ণ। অন্যান্য বিষয়গুলির মধ্যে এটি বিচারকের শত্রু হতে পারে।

উইলিয়ামসন বলেছেন যে 7. নভেম্বর তিনি আদালতের কক্ষে প্রবেশের সময় তিনি এই ঝুঁকি সম্পর্কে অবহিত ছিলেন না এবং তিনি এবং তার আইনজীবীদের আগমনের পরে তাদের বিচারকের ৪৫-পৃষ্ঠার অস্থায়ী আদেশের অনুলিপি দেওয়া হয়েছিল। ঘরের পিছনে বসে উইলিয়ামসন তার কেসটি ডাকা হওয়ার অপেক্ষায় থাকাকালীন যথাসম্ভব তা শুষে নেওয়ার চেষ্টা করেছিলেন।

প্রথম নজরে, আদেশ হতাশ ছিল। বিচারক মার্গারেট মোর বলেছেন যে তিনি প্রাথমিক আদেশ নিষেধাজ্ঞার জন্য গ্লোর গতি অস্বীকার করার পরিকল্পনা করছেন। তবে কাছাকাছি পাঠের পরে, উইলিয়ামসন বিশদগুলিতে কিছুটা স্বাচ্ছন্দ্য অর্জন করতে সক্ষম হন। বিচারক আবিষ্কার করেছেন যে গ্লো সম্ভবত একটি রক্ষণযোগ্য ট্রেডমার্ক করেছেন, যদি ভয়ঙ্করভাবে শক্তিশালী না হন, এবং তিনি অনুভব করেছিলেন যে বিভ্রান্তির বিষয়টি নিয়ে উভয় পক্ষই বেরিয়ে এসেছিল, কিছু পয়েন্ট গ্লোকে সমর্থন করেছিল এবং অন্যরা ডিফেন্সের পক্ষে ছিল। গ্লো যে পয়েন্টগুলি হারিয়েছে, তদ্ব্যতীত, জজ মোর স্পষ্টতই সমস্ত প্রমাণাদি রাখেন নি। যে কোনও ঘটনায় উইলিয়ামসন তার মূল ভয়কে দূরে রাখতে পারতেন: মামলাটি ছুঁড়ে দেওয়া হচ্ছে না। তারপরে শুনানি শুরু হল, এবং সমস্ত কিছু টুকরো টুকরো হয়ে গেল।

প্রায় একবারেই, অ্যারনসন বিচারকের সাথে বিতর্কে জড়িয়ে পড়েন। অ্যারনসন তার অস্থায়ী আদেশে জোর দিয়েছিলেন, বিচারক বিভ্রান্তির সম্ভাবনা নিয়ে গ্লোয়ের সাথে একমত হয়েছেন বলে মনে হয়েছে। বিচারক মোড় বলেছেন, অ্যারনসন আদেশটির অপব্যবহার করছেন। তিনি বিশ্বাস করেননি যে দুটি গ্লো চিহ্নগুলি একই রকম ছিল।

'এই চিহ্নগুলি একই,' অ্যারনসন জোর দিয়েছিলেন। 'আসামীদের পণ্যটিতে যে প্রাথমিক শব্দটি ব্যবহৃত হয় তা হ'ল গ্লো .... তাদের কেন আমার ক্লায়েন্টের শুভেচ্ছার দরকার ছিল? ... তারা আমার ক্লায়েন্টকে ব্যবসায়ের বাইরে রাখবে।'

'আর তার প্রমাণ কোথায় আছে মিঃ অ্যারনসন?' বিচারক ইঙ্গিত করে জিজ্ঞাসা করলেন।

তিনি বলেন, 'আমরা এটি উপস্থাপনের সুযোগ চাই।'

বিচারক জবাব দিয়েছিলেন, 'আপনার কাছে প্রচুর প্রমাণ উপস্থাপনের প্রচুর সুযোগ ছিল। 'কেন এটি ইতিমধ্যে রেকর্ডে নেই?'

অ্যারনসন যুক্তি দিয়েছিলেন যে কিছু প্রমাণ রেকর্ডে ছিল, তবে বিচারক স্পষ্টতই অসমর্থিত। অ্যারনসন বসার পরে, জে.লোর আইনজীবী লিসা পিয়ারসন ফ্লোরটি নিয়েছিলেন এবং একই ইস্যুতে শূন্য করেছিলেন। তিনি দাবি করেছিলেন যে রেকর্ডটিতে গ্লোর দাবির পক্ষে সমর্থন করার পক্ষে খুব কম প্রমাণ রয়েছে এবং লস অ্যাঞ্জেলসের বাইরেও গ্লোয়ের বাজার উপস্থিতি ছিল এমন সামান্য প্রমাণ ছিল। পিয়ারসন যুক্তি দিয়েছিলেন যে উইলিয়ামসন তার পশ্চিমের হলিউডের ছোট্ট দোকানে বিক্রি করেছিলেন এমন কিছু প্রাকৃতিক স্নান এবং শরীরের পণ্যগুলিতে গ্লো নামটি ব্যবহার করছিলেন, পিয়ারসন যুক্তি দিয়েছিলেন, অন্য যে কোনও জায়গায় জে.লোর দ্বারা গ্লো নামটি ব্যবহার করতে তাকে লোপেজ এবং কোটিকে ব্লক করার অনুমতি দেওয়া উচিত নয়। দেশে.

উইলিয়ামসন দেখেছেন এবং শুনেছিলেন, নিজেকে সবেমাত্র ধারণ করতে পেরেছিলেন: 'তারা নিউইয়র্কে কেনা আমার একটি পণ্য ধরে রাখার সময় তারা ওয়েস্ট হলিউডের ছোট্ট মম-পপ স্টোর হিসাবে আমাকে চিত্রিত করেছিল। আমি ভেবেছিলাম, 'তারা কীভাবে বলতে পারে যে এটি সত্য না হলে?'

শুনানির শেষের দিকে, অ্যারোনসন ইয়েল লুইসকে কথা বলার অনুমতি চেয়েছিলেন এবং বিচারক তাতে রাজি হন। লুইস স্বীকার করেছেন যে প্রাথমিক আদেশ নিষিদ্ধ না করা হলে রেকর্ডটিতে উইলিয়ামসনের যে ক্ষয়ক্ষতি হবে সে সম্পর্কে খুব কম তথ্য রয়েছে। তবে জড়িতদের কড়া দানের কারণে - বিশেষত তার ব্যবসাটি টিকে না যাওয়ার সম্ভাবনা - তিনি এবং অ্যারনসন অপূরণীয় ক্ষতির প্রমাণ উপস্থাপনের সুযোগ না পাওয়া পর্যন্ত বিচারককে একটি চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত মুলতবি করতে বলেছিলেন।

বিচারক প্রতিরক্ষাকে জবাব দিতে বলেছিলেন। 'ভাল, তারা তাদের জবাবপত্রগুলিতে আপনার সম্মানের অনেক নতুন প্রমাণ রেখেছিল,' পিয়ারসন বলেছিলেন। 'এবং আমি কীভাবে স্যান্ডব্যাগ লাগিয়েছিলাম সে সম্পর্কে কোনও আবিষ্কার করতে পারি নি ... আমি অবশ্যই বলব আপেলকে তাদের তৃতীয় কামড় দেওয়ার বিষয়ে আমার আপত্তি আছে।'

বিচারক মোর বলেছেন যে তিনি এই অনুরোধটি বিবেচনা করবেন, তবে যোগ করেছেন, 'আমি অবশ্যই মিসেস পিয়ারসনের সাথে একমত হতে পারি যে প্রাথমিক গতিপত্রগুলি যতটা সম্ভব তথ্য থেকে বঞ্চিত ছিল .... এবং এটি ভাল অনুশীলন নয়।' বিচারক তখন বলেছিলেন যে তারা বিচারের তারিখ নির্ধারণের জন্য 16 ডিসেম্বর পুনরায় সাক্ষাত করবেন। সেই সময়, তিনি হয় গ্লোকে অতিরিক্ত প্রমাণ উপস্থাপন করার অনুমতি দেবেন বা প্রাথমিক আদেশ নিষেধের বিষয়ে তার চূড়ান্ত সিদ্ধান্তটি কেবল জারী করবেন।

১ December ডিসেম্বর, যখন উইলিয়ামসন, অ্যারনসন এবং লুইস সময়সূচী সম্মেলনের জন্য উপস্থিত হয়েছিলেন, চূড়ান্ত আদেশটি তাদের জন্য অপেক্ষা করছিল। রেকর্ডে থাকা প্রমাণের ভিত্তিতে বিচারক মোর প্রাথমিক নিষেধাজ্ঞার জন্য গ্লো ইন্ডাস্ট্রিজের গতি অস্বীকার করেছিলেন। সম্মেলনে নিজেই, উভয় পক্ষকে একটি সমঝোতায় পৌঁছানোর জন্য তিনি দৃ strongly়ভাবে অনুরোধ করেছিলেন। উইলিয়ামসন এবং তার অ্যাটর্নিদের উদ্দেশ্যে সম্বোধন করে তিনি বলেছিলেন যে 'যে কোনও প্রধান সমস্যা [আপনারাই হবে] তা প্রমাণ করতে চলেছে যে কোনও ধরণের উল্লেখযোগ্য ভৌগলিক অঞ্চলে আপনার একটি সুরক্ষামূলক ট্রেডমার্ক রয়েছে। এবং যদি এটি হয়, তবে আপনি কখনও বিভ্রান্ত হওয়ার সম্ভাবনা পাবেন না। '

তবে বিচারক লোপেজ এবং কোটির জন্যও একটি সতর্কতা রেখেছিলেন। বিভ্রান্তির বিষয়ে তিনি লিসা পিয়ারসনকে বলেছিলেন, অনেক প্রমাণ রেকর্ডে না থাকা সত্ত্বেও এটি খুব কাছাকাছি কল হয়েছিল। সেই প্রমাণ যখন পরীক্ষার সময় প্রবর্তিত হয়েছিল, 'এটি সহজেই অন্য উপায়ে দুলতে পারে। এবং সময়ের সাথে সাথে কোটি এবং মিসেস লোপেজ এই পণ্যটিতে যত বেশি অর্থ ফেলেছে ততই স্থায়ী আদেশ হ'ল 'যদি তারা হেরে যায়।

পরের দিন একটি পরীক্ষার তারিখ নির্ধারণ করতে এগিয়ে গেল - পরবর্তী ছুটির কেনাকাটার মরসুমের মাঝামাঝি সময়ে।

'ক্ষতি হয়ে গেছে'

বিচারক মোড়োর সিদ্ধান্তের প্রেক্ষিতে টেরি উইলিয়ামসনের জীবনযাত্রা হঠাৎ বদলে গেছে। যদি গ্লো ইন্ডাস্ট্রিজ চালানো দু'জন পূর্ণ-কালীন চাকরি করত তবে তিনি বলছেন যে তিনি এখন তৃতীয় যুক্ত হয়েছেন: আইনী সহকারী। সকাল 6 টা থেকে 1 টা অবধি, তিনি গ্লো বিজনেসে কাজ করেন। বিকাল ৫ টা থেকে সকাল 8 টা থেকে, তিনি তার মামলায় কাজ করেন। তিনি সপ্তাহে সাত দিন এটি করেন। তিনি বলেন, 'আপনি যদি এক সপ্তাহ আগে এসে পৌঁছেছিলেন,' একজন সার্থক সান্টা মনিকার বাড়ির বসার ঘর এবং ডাইনিং রুম দেখিয়ে একজন দর্শনার্থীকে দেখিয়ে বললেন, 'আপনি এই পুরো অঞ্চলটি দস্তাবেজগুলিতে আচ্ছাদিত দেখতে পেয়েছেন যা ট্যাগ এবং স্ট্যাম্প করার দরকার ছিল। আবিষ্কারের প্রক্রিয়ার অংশ হিসাবে আমাদের তাদের প্রস্তুত করে তুলতে হয়েছিল। '

নভেম্বরের শুনানির পরে, তিনি ইয়েল লুইসকে তার প্রধান অ্যাটর্নি হিসাবে নিতে বলেছিলেন। ফেব্রুয়ারিতে, তিনি তার আসল অ্যাটর্নি আর্থার অ্যারনসনের সাথে আলাদা হন। তিনি বলেন, 'আমি প্রচুর পাঠ শিখেছি, এবং এটি তাদের মধ্যে একটি। শুরু থেকে, আপনি যখন ট্রেডমার্কের জন্য ফাইল করবেন, তখন থেকেই আপনাকে এমন দৃ firm় প্রতিনিধিত্ব করতে হবে যা দেখা দিতে পারে যে কোনও সমস্যা পরিচালনার জন্য সক্ষম। এটির জন্য যা খরচ তা মূল্যবান। এবং যদি আপনি কোনও সমস্যার মুখোমুখি হন তবে নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি এখনই একজন অভিজ্ঞ মামলা-মোকদ্দমা নিয়ে এসেছেন ''

'টেরি বুঝতে পারছেন না যে আমার কাছে মামলা মোকদ্দমার প্রচুর অভিজ্ঞতা আছে,' অ্যারনসন বলেছেন। 'আমি ২৮ বছর ধরে আইন অনুশীলন করছি, এবং আমি শত শত মামলা দায়ের করেছি। তবে প্রাথমিক আদেশ নিষেধ পাওয়া একটি শক্ত পাহাড় climb আমি মনে করি বিচারক এটি অস্বীকার করা ভুল ছিল। আমারও মনে হয় শেষ পর্যন্ত টেরি তার মামলা জিতবে। '

জয় হোক বা হেরে উইলিয়ামসন বলেছেন যে তিনি এমন কিছু শিখেছেন যা ভবিষ্যতে তাকে আরও ভাল ব্যবসায়ী হিসাবে গড়ে তুলবে। তিনি বিশ্বাস করেন, উদাহরণস্বরূপ, কেসটিতে কাজ করা তার সিদ্ধান্ত গ্রহণের আগে কৌশলগতভাবে চিন্তাভাবনা করার, চার-পাঁচটি পদক্ষেপের দিকে এগিয়ে যাওয়ার তার দক্ষতা ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি করেছে। এবং তবুও, তিনি অস্বীকার করতে পারবেন না যে জে.এল পর্ব তার ব্যবসায়ের জন্য ভাল কিছু করেনি। সেলিব্রিটি সহ তার পুরানো গ্রাহকরা আনুগত্য বজায় রেখেছেন, তাদের ক্রয় বাড়িয়ে তাদের সমর্থন দেখিয়েছেন, তবে সামগ্রিকভাবে, ছুটির বিক্রয় আগের বছর থেকে কম ছিল। নর্ডস্ট্রম এখনও কোনও স্টোরের মধ্যে গ্লো রাখবেন কিনা তা এখনও স্থির করেনি এবং উইলিয়ামসন অন্য ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলির কাছ থেকে এখনও কিছু শুনতে পাননি যে জে.লোর দ্বারা গ্লোয়ের সাথে আসার আগে তিনি কথা বলছিলেন। ততক্ষণে, ১৯৯৯ সালে প্রত্যাশার চেয়েও গ্লো আরও দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছিল, যখন তিনি 10 বছরের মধ্যে $ 30 মিলিয়ন ব্যবসা করার স্বপ্ন দেখেছিলেন। এখন, তার বার্ষিক বিক্রয় million 2 মিলিয়ন ডলারেরও কম আটকেছে বলে মনে হয় এবং যদিও তিনি সম্প্রতি একটি নতুন সুগন্ধি, ডুমুর নিয়ে এসেছেন, তিনি বলেছেন যে তিনি যখন পণ্যগুলি বিকাশ করতে এবং খুচরা অংশীদারদের সাথে কাজ করতে ব্যয় করেছেন তখন তাকে পিছিয়ে যেতে হয়েছিল। সব মিলিয়ে, দিনে কেবলমাত্র এত ঘন্টা রয়েছে।

তবে উইলিয়ামসন বিশ্বাস করেন যে তাকে এই পদক্ষেপ নিতে হবে। তিনি বলেছিলেন, 'আমি অনেক সময় ধরে ভাবছিলাম,' আমি এর জন্য তৈরি নই, আমি এটি করতে চাই না, 'সে বলে। 'তবে আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে মামলা থেকে দূরে সরে যাওয়া আমার সংস্থার পক্ষে সবচেয়ে খারাপ ব্যবহার হতে পারে। মামলাটি জয়ের জন্য আমাকে আমার আইনজীবীর পক্ষে যতটা প্রয়োজন তা দিতে হবে। আমি আমার ব্র্যান্ডের পক্ষে দাঁড়াতে ইচ্ছুক কিনা তা এটি একটি পরীক্ষা ''

তার সময়টি কেবল মামলা চালানোর জন্য ব্যয় হয় না। ইয়েল লুইস নোট করেছেন, 'এই ধরণের মামলা মোকদ্দমার সাথে যুক্ত চাপও রয়েছে, যা প্রচুর। 'আমি যা দেখতে পাচ্ছি সে থেকে তিনি এখন পর্যন্ত প্রশংসনীয়ভাবে কাজ করছেন।' এছাড়াও, উইলিয়ামসনের পকেট মামলা মোকদ্দমা বহন করতে হয় - আবিষ্কারের নথিগুলি অনুলিপি করা, জবানবন্দি প্রতিলিপি, ভ্রমণ, বিশেষজ্ঞ নিয়োগের জন্য এবং আরও অনেক কিছু। মামলাগুলি সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে এই ব্যয়গুলি কয়েক হাজার ডলারে যেতে পারে। এবং অবশ্যই আইনী ফি রয়েছে। 'এই জাতীয় কোনও কিছুর জন্য তারা সহজেই million 1 মিলিয়ন অতিক্রম করতে পারে, 'লুইস বলেছেন। তিনি এবং উইলিয়ামসন উভয়ই তাদের আর্থিক ব্যবস্থা নিয়ে আলোচনা করতে অস্বীকার করেছেন, তবে এই ধরনের পরিস্থিতিতে একজন আইনজীবীর পক্ষে কমপক্ষে কিছুটা আশঙ্কার ভিত্তিতে বেতন দেওয়া সাধারণ বিষয়।

অবশ্যই বাস্তবায়নটি হ'ল বাদী বা অ্যাটর্নি উভয়ই এগিয়ে যেতে পারে না যদি না তারা বিশ্বাস করে যে তাদের জয়ের পক্ষে ভাল শট রয়েছে। লুইস বলেছেন যে তিনি বাস্তবে মামলাটিকে শক্তিশালী বলে বিবেচনা করেছেন। যদি চূড়ান্ত রায়টি হয় যে লোপেজ, কোটি এবং সুইটফেস উইলিয়ামসনের ট্রেডমার্কের লঙ্ঘন করেছে, তবে তারা গ্লো ইন্ডাস্ট্রিজকে ক্ষতিগ্রস্থ হতে হবে। এই ক্ষতিগুলির মধ্যে অন্তর্ভুক্ত হ'ল লাভ গ্লো ইন্ডাস্ট্রিজের ক্ষতি হতে পারে, এবং জে.এল.ও. দ্বারা গ্লোতে সমস্ত বা বিবাদীর লাভের সবচেয়ে বেশি be এছাড়াও, শাস্তিযোগ্য ক্ষয়ক্ষতি - সম্ভবত ট্রিপল ড্যামেজ - পাশাপাশি মামলা-মোকদ্দমা ব্যয় এবং আইনী ফিও প্রদান করা যেতে পারে।

যদিও উইলিয়ামসন অর্থের বান্ডিল নিয়ে চলে যেতে পেরেছিলেন, তিনি প্রথম থেকেই জোর দিয়েছিলেন যে মামলাটি অর্থের বিষয়ে নয় - যা তিনি সত্যিই চান তার নিজের কোম্পানির নাম ফিরে পাওয়া যাতে তিনি যে ব্র্যান্ডটি শুরু করেছিলেন তার নির্মাণ শেষ করতে পারেন is ফেব্রুয়ারী 1999 এ। কিন্তু এটি আর বাস্তববাদী হতে পারে না। 'ক্রিসমাসের ঠিক পরে, যখন আমার বসে বসে ভাববার সময় হয়েছিল, আমি সত্যিই দেখেছি যে কোনও পরিস্থিতিতে নাম রাখি রাখা কতটা কঠিন হবে,' তিনি বলেছিলেন। 'তারা আজ এটি ব্যবহার বন্ধ করতে পারে এবং গ্লো এখনও জে.লোর সাথে সংযুক্ত থাকবে be আমরা কখনও একা একা কিছু দোকানে getুকতে পারি না। জেসিওলির সুগন্ধি অন্য নামে বহন করা থাকলে ম্যাসি ইস্ট আমাদের পণ্যগুলি গ্রহণ করবে? সমস্যাটি হ'ল ক্ষতি হয়েছে। আমি মামলাটি জিতলেও আমার নামটি পরিবর্তন করতে হতে পারে। '

লাভেল ক্রফোর্ডের মূল্য কত?

তবে তারপরে, তার চেয়ে কী তাড়াতাড়ি পরিবর্তনের চেয়ে তাড়াতাড়ি করা ভাল নয়? লোপেজ, কোটি এবং সুইটফেস যদি কোনও বন্দোবস্তের প্রস্তাব দিচ্ছিল, তবে সে কি টাকা নেবে না? তিনি বলেন, 'আমি সত্যিই এমনকি সম্ভাবনাটি বিবেচনা করি নি, কারণ এটি আমার কাছে উপস্থাপন করা হয়নি।' সে কি যাইহোক এগিয়ে যাওয়ার চিন্তা করা উচিত নয়? যখন সে পুনরায় ব্র্যান্ডিংয়ের দীর্ঘ, কঠোর প্রক্রিয়া শুরু করে এবং মনে করে, 'কেন আমি এত তাড়াতাড়ি এটি করিনি?', বিচারের পরে কী সে ফিরে তাকাচ্ছে না?

উইলিয়ামসন মরে 'রিব্র্যান্ডিং একটি খুব ব্যয়বহুল প্রক্রিয়া,' সে বলে। 'এটি শুধু নাম পরিবর্তন করার বিষয় নয়। আমি একে পুরো অন্যান্য কাজ হিসাবে বিবেচনা করি। হ্যাঁ, আমি কীভাবে এটি করতে পারি সে সম্পর্কে আমি ভেবেছিলাম, তবে আমি এখনই এটি শুরু করার বিষয়ে ভাবতে পারি না। সময় বা অর্থের দিক দিয়ে আমার সংস্থান নেই ''

হাউস অফ জেনিফার লোপেজ

বিপরীতে, মোশির অস্বীকার জে.লোর দ্বারা গ্লোয়ের সাথে যুক্ত সমস্ত ব্যক্তির কাঁধ থেকে একটি বিশাল বোঝা তুলেছিল এবং তারা যা অর্জন করেছিল তা উপভোগ করতে দিয়েছিল। ২০০৩ সালের জানুয়ারীর প্রথম দিকে, শিল্প পর্যবেক্ষকরা অনুমান করেছিলেন যে প্রথম চার মাসে সুগন্ধি বিক্রি মোট ৪৪ মিলিয়ন ডলার হয়েছিল। (সুইটফেস এবং ল্যাঙ্কাস্টার বলছেন যে অনুমান কম ছিল।) আসল সংখ্যা যাই হোক না কেন, কোটির সিইও বার্ন্ড বিটজ জানিয়েছেন মহিলাদের পরা দৈনিক ইতিহাসে কেবলমাত্র চারটি সুগন্ধির কথা তিনি জানতেন যা তাদের প্রথম চার মাসে ৪০ মিলিয়ন ডলারের বেশি বিক্রি হয়েছিল: 'আমরা মনে করি আমরা প্রথম বছরে ১০০ মিলিয়ন ডলারের পথে এগিয়ে চলেছি।

ক্যাথরিন ওয়ালশ তার পক্ষে ইতিমধ্যে এগিয়ে চলেছিল। প্রথম থেকেই, তার দৃষ্টিভঙ্গি যা তিনি 'হাউস অফ জেনিফার লোপেজ' বলেছিলেন তা তৈরি করা ছিল, প্রসাধনী এবং সুগন্ধির একটি সম্পূর্ণ লাইন যা তার বহু শ্রোতা এবং তার ব্যক্তিত্বের বিভিন্ন দিককে প্রতিবিম্বিত করে। একজন শ্রোতা ছিলেন জেনার-ওয়াই, নগর-ভিত্তিক, হিপ-হপ-প্রেমী 15- 21-21-বছর-বয়সী বালিকা যারা 'ব্লক থেকে জেনি'-এর সাথে পরিচয় দিয়েছিল। জে.লোর দ্বারা গ্লো এগুলিকে যথাযথভাবে পরিচালিত হয়েছিল। তবে গ্রামী পুরষ্কারে ভার্সেসে উঁকি দেওয়া-পোষাকের পোশাকটিতে জেনিফার লোপেজ এবং তার সাম্প্রতিক বিবাহের অত্যাশ্চর্য সাদা ভ্যালেন্টিনো ব্রাইডাল গাউন - ক্রিস জুডকে, তিনি বেন অ্যাফ্লেকের আগে যে লোকটির সাথে ছিলেন। জেনিফার লোপেজ আরও পরিশীলিত ও পরিপক্ক দর্শকদের কাছে আবেদন জানিয়েছিলেন, ওয়ালশ বিশ্বাস করেছিলেন এবং তাদের জন্যও একটি সুবাস থাকা উচিত।

এদিকে, সুইটফেসে ফিরে, জে.লোর দ্বারা গ্লো ঠিকভাবে ডিনেস সিগাল এবং অ্যান্ডি হিলফিজার আশা করেছিলেন যে প্রভাব ফেলেছিল। জেনিফার লোপেজ ফ্যাশন লাইন দ্বারা জে.এলও এর বিক্রয় পতনের দিকে বেড়েছে, সুবাসের সাফল্যে চালিত হয়েছিল। 'কোনও প্রশ্ন নেই, এটি পোশাকের মধ্যে ছড়িয়ে পড়েছিল, যার কোনও বিপণন ছিল না,' ম্যাসি ইস্টের কাহান বলেছেন। 'এটাই মজার বিষয়। বিপণন নেই। একটি বিজ্ঞাপন ছিল না। [লোপেজ] এটি পরিচয় করিয়ে দেয়নি। তিনি এর জন্য মডেল করেননি। তিনি ব্যক্তিগত উপস্থিতি করতে আসেন নি। জে.এল.ও [পোশাক] লাইনটি স্রেফ সুবাস এবং জেনিফারের নামটির ব্র্যান্ড স্বীকৃতিটি দিয়েছিল এবং এটি খুব, খুব দৃ was় ছিল। ' এটি বাস্তবে মেসির পূর্বের অন্যতম সেরা অভিনয় ছিল ২০০২ এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের মধ্যে category

নিউ ইয়র্ক সিটির সুইটফেস অফিসগুলিতে ফেব্রুয়ারির শীতের এক সকালে, কেউ পিছনে ফিরে তাকাতে হয়নি। লবিতে, একটি প্রাচীরের আটটি বড় টেলিভিশন স্ক্রিন সমস্ত জে.ল.ও, সমস্ত সময় দেখায়। লবির এক ঘরে, মার্চেন্ডাইজিংয়ের মহিলারা জুনে পাঠানো হত স্কুল থেকে পিছনে যাওয়ার পোশাকগুলি পরীক্ষা করছিলেন, অন্য একটি ঘরে হিদার থমসনের ডিজাইন দলের সদস্যরা পরের ছুটির মরসুমে আইডিয়া নিয়ে কঠোর পরিশ্রম করছিলেন।

অ্যান্ডি হিলফিগার যখন একজন চারপাশের একজন দর্শক দেখিয়েছিলেন, তিনি কীভাবে সংস্থাটির প্রথম 18 মাসে বৃদ্ধি পেয়েছিলেন এবং কীভাবে পরিবর্তন করেছিলেন সে সম্পর্কে তিনি কথা বলেছেন। জে.লো এবং প্রধান পোশাকের লাইনের দ্বারা গ্লো ছাড়িয়েও অন্যান্য লাইসেন্সযুক্ত পণ্যগুলি ছিল - উদাহরণস্বরূপ, প্রিটিশন পোশাক, সাঁতারের পোশাক এবং সানগ্লাস। সংস্থাটি তার পোশাকগুলির আন্তর্জাতিক বিতরণও প্রসারিত করছিল, এবং আনুষাঙ্গিক এবং পাদুকাগুলির লাইসেন্স সহ ব্র্যান্ডটি আরও প্রসারিত করার বিষয়ে আলোচনা চলছিল।

হিলফিজার এবং সাগাল সুইটফেসের পারফরম্যান্সের বিষয়ে সংখ্যা দিতে নারাজ, তবে সিগাল বলেছেন যে সংস্থাটি ২০০২ সালে খুচরা বিক্রয়ে ১৩০ মিলিয়ন ডলারের অনুমান ছাড়িয়ে গেছে। এই চিত্রটিতে সুইটফেস নিজেই উত্পাদিত মূল পোশাক দুটিই বিক্রি করে এবং লাইসেন্সকৃত পণ্যও অন্তর্ভুক্ত করে সুগন্ধি এবং সাঁতারের পোশাকের মতো, যার জন্য এটি বিক্রয়ের 5% থেকে 10% এর মধ্যে রয়্যালটি পায়। বেশিরভাগ পোশাক স্টার্ট-আপগুলির মতো, সুইটফেস তার প্রথম পূর্ণ ক্যালেন্ডার বছরে পোশাকের লাইনে অর্থ হারিয়ে ফেলেছিল এবং রয়্যালটিগুলি মোট লাভ অর্জন করতে যথেষ্ট ছিল না, তবে সিগাল 2003 সালে এই সংস্থাটির লাভজনক হওয়ার প্রত্যাশা করেছে, কোনও ছোট ব্যবস্থার জন্য ধন্যবাদ না জেএলও দ্বারা গ্লো

দীর্ঘমেয়াদে, সেনিগালের চ্যালেঞ্জ হল এমন একটি সংস্থা তৈরি করা যা জেনিফার লোপেজের সেলিব্রিটি বিবর্ণ হওয়ার পরেও ক্রমাগত উন্নতি লাভ করবে। খুব অল্প সময়েই, সেগাল বলেছেন যে তিনি খুচরা বিতরণ প্রসারণের দিকে বিশেষত মনোনিবেশ করেছেন, বিশেষত ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলিতে যারা ব্র্যান্ডের আবেদন এবং সম্ভাবনাকে কম মূল্যায়ন করেছেন। জওয়েন স্টিফানি, এমেনেম, এবং ইভ সহ অন্যান্য সেলিব্রিটিদের কুচকাওয়াজের দিকেও তাকে নজর রাখতে হবে - যারা জে লো দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়ে তাদের নিজস্ব ফ্যাশন লাইন চালু করছে।

এবং ট্রেডমার্ক মামলা সম্পর্কে কি? তিনি কি এটির সাথে ডিল করতে অনেক সময় ব্যয় করেন? 'না,' সে বলে। 'এটি আমাদের অ্যাটর্নিগুলির মাধ্যমে পরিচালিত হচ্ছে। আমি এর জন্য কোনও সময় ব্যয় করি না। '

21 অক্টোবর বিচার শুরু হবে।

বো বার্লিংহাম একটি ইনক। সম্পাদক-এ-লার্জ

J.Lo দ্বারা ব্যবসা

এই গল্পটির জন্য জেনিফার লোপেজের সাক্ষাত্কার পাওয়া যায় নি, তবে তিনি সম্পাদক-এ-বড় বো বার্লিংহামের সাথে একটি ইমেল আলোচনায় অংশ নিয়েছিলেন। কিছু অংশ:

আপনার প্লেটে থাকা সমস্ত জিনিস দেওয়া, আপনি কেন ব্যবসায় নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন?

আমি ফ্যাশন ভালোবাসি. আমি কাপড় পছন্দ। পোশাক ডিজাইনি করা সবসময় আমার স্বপ্ন।

ব্যবসায় সম্পর্কে আপনি কী পছন্দ করেন?

আমি যা কিছু করি তার জন্য আমার সৃজনশীল আবেগ রয়েছে। আমার সমস্ত কিছু দেওয়ার এবং প্রচেষ্টা সম্পর্কে ভাল বোধ করা থেকে আমি যে তৃপ্তি পেয়েছি তা সত্যিই আমার জন্য সব কিছু বাঁচিয়ে রেখেছে।

এমন সফল সুগন্ধি বাছাই করার ক্ষমতা এবং আস্থা আপনি কোথায় পেয়েছেন?

জিগল, তাইনা? আমাদের প্রথম রসের জন্য আমার খুব স্পষ্ট ধারণা এবং দিকনির্দেশ ছিল - এটি ছিল সতেজ, সেক্সি এবং পরিষ্কার সম্পর্কে। আমি আমার পছন্দসই দর্শনগুলি সম্পর্কে বললাম: সাবান, ভ্যানিলা, সাদা ফুল, জাম্বুরা এবং আমরা একসাথে সঠিক সংমিশ্রণ রাখি! আমার প্রিয় দৃশ্যের বিশদ বিবরণের মাধ্যমে, আমরা খুব দ্রুত জে.লোর দ্বারা গ্লো নিয়ে আসতে সক্ষম হয়েছি।

আপনি জে.লোর দ্বারা গ্লো নামটি বেছে নেওয়ার আগে আপনি অন্যান্য গ্লো সম্পর্কে কী জানতেন?

এন / এ।

আপনি ব্যবসায়ের সবচেয়ে বড় ভুল কি হয়েছে?

আমি চেষ্টা করি ব্যবসায়ের ভুল বা বিচারের ফাঁকে ফাঁকে পাগল হওয়ার জন্য না। ভুল যাই হোক না কেন, এর পিছনে সর্বদা একটি শিক্ষা নেওয়া উচিত। আমি ভাল নিচ্ছি, খারাপ ছেড়ে চলেছি এবং এগিয়ে চলেছি।

টেরি উইলিয়ামসন এবং গ্লো সম্পর্কে আরও জানতে, তার ওয়েবসাইটে এখানে যান www.glowspot.com ।