আপনি যদি অনেক মহিলা উদ্যোক্তার মতো হন, বিক্রয় আপনার কাছে স্বাভাবিকভাবে না আসে। তবুও বিক্রয় একটি ব্যবসা নির্মাণে সাফল্যের জন্য সবচেয়ে প্রয়োজনীয় উপাদান।
এক্সিকিউটিভ কোচ এবং লেখক পেগি ক্লাউস বলেছেন, 'পুরানো কাহিনীগুলির মধ্যে একটি হ'ল ধাক্কা খাওয়া এবং বিশেষত ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে যা কিছুটা traditionতিহ্যগতভাবে একজন মানুষের ডোমেন ছিল এমন জিনিস জিজ্ঞাসা করা অস্বাভাবিক নয় like'
সেই চ্যালেঞ্জকে মাথায় রেখেই, প্রতিষ্ঠাতা থেকে বিক্রয়কেন্দ্রকে কীভাবে ব্যতিক্রমী রূপে রূপান্তর করা যায় সে সম্পর্কে মহিলা উদ্যোক্তাদের জন্য এখানে দশ টি পরামর্শ:
1. নিজেকে প্রস্তুত করুন: আপনি খুব কিছু শুনতে পাচ্ছেন না।
আমার পছন্দের একজন পরিচালক বলতেন, 'প্রতিটি বিক্রয় না দিয়ে শুরু হয়।' আপনি যখন নিজেকে লাইনে রাখছেন তখন অভ্যন্তরীণ হওয়া এটি একটি অত্যাবশ্যক সত্য।
লোকেরা সব ধরণের কারণে না বলে, এবং তাই যখন আপনি কিছু শুনবেন না, তখন এটি আপনার মনে 'এখনও না' রূপান্তর করুন - এবং তারপরে আপনি কীভাবে তাড়াতাড়ি বা পরে বোঝাবেন সে সম্পর্কে চিন্তাভাবনা শুরু করুন।
জেফ্রি ডোনোভান কত লম্বা
২. শীতল কলিং: এটি একটি সংখ্যা গেম game
বুঝতে হবে বিক্রয়টি সত্যই একটি সংখ্যা গেম। আপনাকে শীতল কল করতে হবে - বা ইমেল - 100 জন লোককে 20 টি সভা করতে হবে যা আপনাকে প্রথমদিকে 2-3 গ্রাহকদের সাথে নিয়ে যেতে পারে।
সুতরাং কে হ্যাঁ বলছে এবং কে না বলছে তা নিয়ে চিন্তা করার পরিবর্তে, কীভাবে আপনি শত শত সম্ভাবনা নিয়ে ফানেলের শীর্ষটি পূরণ করতে পারেন সে সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করার জন্য অনেক সময় ব্যয় করুন।
৩. একটি পরিষ্কার এবং জোরপূর্বক পিচটি মানচিত্র করুন।
এসএনপি যোগাযোগের ভিপি ডেভ ইম্পেরিয়াল বলেন, 'প্রায়শই, উদ্যোক্তাগুলি তাদের সংস্থার গল্প বলতে সবচেয়ে বেশি সমস্যায় পড়ে। 'তারা এটিকে মাটি থেকে নামানোর চেষ্টা করার আগাছাগুলিতে এত গভীর, তাদের গল্পটি সহজ এবং সংক্ষিপ্তভাবে বলার উপায় নিয়ে আসতে তাদের সমস্যা হয়। তাদের ভাবতে হবে, 'আপনি কীভাবে আপনার ঠাকুরমার কাছে এটি ব্যাখ্যা করবেন?'
৪. শিশুর পদক্ষেপ নিন। বিক্রয় কল প্রথম লক্ষ্য করুন।
মহাসাগরকে ফুটানোর চেষ্টা করবেন না। যখন আপনি কেবল বিক্রয় প্রক্রিয়াটি শুরু করছেন, বিক্রয় কলগুলির সময় নির্ধারণের উপর মনোনিবেশ করে ব্যক্তিগতভাবে (পছন্দের) বা ফোনে শুরু করুন।
আপনি যদি কল পেতে মনোনিবেশ করেন তবে আপনি অগ্রগতি এবং সাফল্যের আরও বেশি বোধ অনুভব করবেন এবং বিক্রয়টি আসবে।
রায়ান হার্ড কত লম্বা
৫. আপনার বিক্রয় কলগুলির জন্য প্রস্তুত থাকুন।
আপনার সম্ভাবনাগুলির সাথে কথা বলার আগে তাদের গবেষণা করুন।
লিঙ্কডইনে এগুলি পরীক্ষা করে দেখুন। তারা কোথাও নিবন্ধ লিখেছেন কিনা দেখুন। তারা কোথায় স্কুলে গেছে দেখুন। আপনার সাথে যোগাযোগগুলি অভিন্ন থাকলে দেখা হবে।
The. কলটিতে কথা বলার চেয়ে আরও শ্রবণ করুন।
মহিলাদের পুরুষদের চেয়ে বেশি কথা বলতে দেখা গেছে - দিনে প্রায় 13,000 শব্দ। এবং তবুও, বিক্রয় কলে বের হওয়ার সময় আপনি যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজটি করতে পারেন তা হ'ল শুনতে। আপনার সম্ভাবনা গতি সেট করুন।
Thank. ধন্যবাদ বলার জন্য একই দিন ইমেল করুন এবং আপনার মূল্য প্রস্তাবের পুনরাবৃত্তি করুন।
আমি একই দিনের ফলোআপের একটি বড় অনুরাগী। এটি আপনার সম্ভাবনাটি দেখায় যে আপনি তাদের ব্যবসায় পেতে সত্যই আগ্রহী এবং আপনি সত্যিকার অর্থে জিনিসপত্রের শীর্ষে রয়েছেন।
আপনার আলোচনা থেকে মূল পয়েন্টগুলি খেলুন। এবং ব্যক্তিটি আপনার কাছ থেকে কেনার মূল কারণগুলির একটি পুনর্বিবেচনা ভাগ করুন।
8. অনুসরণ করুন। তারপরে আবার অনুসরণ করুন।
উডি অ্যালেন বিখ্যাতভাবে বলেছেন যে 80 শতাংশ সাফল্য প্রদর্শিত হচ্ছে। তবে আমি আসলে দেখতে পেয়েছি যে বিক্রয় 80 শতাংশ সাফল্য অনুসরণ করে।
অধ্যবসায় সমালোচনামূলক এবং বিশেষত যে মহিলারা খুব আক্রমণাত্মক হওয়ার কারণে নার্ভাস বোধ করতে পারেন তাদের পক্ষে এটি জটিল। পিছনে থাকবেন না - ফলোআপগুলি প্রায়শই ব্যবসায় জেতা এবং হারাতে পার্থক্য হতে পারে।
9. দূরে হাঁটা ঠিক আছে।
যদি আপনি 'না' শুনছেন - বা কেবল রেডিওর নীরবতা শুনছেন - তবে দূরে চলে যাওয়া ঠিক। প্রায়শই, আপনার সম্ভাবনাটিকে কিছু জায়গা দেওয়া একটি ভাল ধারণা। সীসা শীতল হয়ে গেল কেন আপনি কখনও জানেন না ... তবে এটির সাথে আপনার প্রায়শই কিছুই করার দরকার নেই।
সুতরাং দূরে চলে যান - এবং এটি আপনার মনের বাইরে রাখুন। ধরুন সময়টি সঠিক ছিল না এবং তালিকার নীচে পরবর্তী নামটিতে যান। এটি ব্যক্তিগতভাবে নেবেন না - যা মহিলাদের পক্ষে করা খুব কঠিন হতে পারে।
পাতলা ঠগ কত বয়সী
10. আবার অনুসরণ করুন।
... তবে 2-3 মাস পরে আবার পরীক্ষা করতে ভুলবেন না। সম্ভবত আপনি তাদের আরও ভাল সময়ে ধরবেন। এবং, আপনার ফলোআপ তাদের মনে করিয়ে দেবে যে আপনি তাদের ব্যবসায় জয়ের বিষয়ে যত্নশীল।
সর্বোপরি বিক্রয়টি আপনার গ্রাহকের সমস্যার সমাধান হিসাবে ভাবা গুরুত্বপূর্ণ। ইম্পেরিয়াল যেমন বলেছেন, 'আপনি কাউকে সাহায্য করার জন্য আপনি কী করছেন তা যদি আপনি ভাবতে পারেন তবে মনে হবে হ্যালোজেন আপনার উপর কম জ্বলছে।'
এবং এটি কেবল এমন জিনিস হতে পারে যা আপনাকে চমত্কার মহিলা বিক্রয়কর্মী / উদ্যোক্তায় রূপান্তর করতে পারে।
