গর্ডন গ্রেড কফি সংস্থার অফিসে মিডটাউন ম্যানহাটনে, ডাঃ ড্রিপের পরিবেশ বান্ধব প্রিমিয়াম ড্রিপ কফির 2,000 ব্যক্তিগত পরিবেশন জনসাধারণের সাথে ভাগ করে নেওয়ার জন্য প্রস্তুত। স্টার্ট-আপ নিউইয়র্ক বিশ্ববিদ্যালয়ের ফাইনাল সাপ্তাহে স্ট্রেসড স্টুডেন্টগুলিকে তার স্ব-ব্রিভড কফি - এটির প্রথম পণ্য distrib বিতরণের পরিকল্পনা করেছে।
ড্রিপের ডা গেরিলা অনুশীলন পণ্যটির অফিসিয়াল ২৩ শে মে প্রকাশের আগে, এবং গর্ডন গ্রেডের নমুনা তৈরির প্রথম প্রচারণা।
সহ-প্রতিষ্ঠাতা জেসি গর্ডন বলেছেন, 'বিনা মূল্যে কিছু দেওয়ার জন্য একটি রেটিক্স থাকে।' 'শেষ ফলাফল দলকে একত্রে রাখার এবং পণ্যটি মানুষের হাতে পাওয়ার ব্যয়কে ন্যায়সঙ্গত করবে কিনা আপনি জানেন না' '
স্যাম্পলিং খুব কমই একটি নতুন ধারণা, তবে প্রক্রিয়াটি এখনও অনেক সংস্থাগুলিকে স্ট্রেন করে যা চেষ্টা করে। খাদ্য পণ্য এবং প্রসাধনী দীর্ঘ সময় ধরে নমুনার আইকন হয়েছে; নমুনাগুলি আমাদের স্থানীয় মুদিগুলিতে এবং আমাদের স্টোরগুলিতে কসমেটিক বিভাগে আমাদের নাক ভরাট করে stomach খেলনা থেকে শুরু করে প্রযুক্তি পর্যন্ত অন্যান্য শিল্প, প্রক্রিয়াটির সাথে traditionতিহ্যগতভাবে কম পরিচিত, তারা নমুনার মাধ্যমে তাদের জিনিসগুলি প্রদর্শন করতে পারে।
স্যাম্পলিংয়ের কাজটিও বদলে যাচ্ছে। আরও বেশি traditionalতিহ্যবাহী ইন স্টোর গ্রাহক এবং অপ্রত্যক্ষ বিতরণকারীদের স্যাম্পলিংয়ের পরেও সৃজনশীলতা মিশ্রণে প্রবেশ করেছে, সংস্থাগুলি তাদের স্যাম্পলিংয়ের জন্য নতুন আউটলেটগুলিকে মঞ্জুরি দেয়। সংস্থাগুলি সরাসরি ব্লগার, ট্রেন্ডসেটর এবং সেলিব্রিটিদের টার্গেট করছে। প্রক্রিয়াটি বিকশিত হওয়ার পরেও লক্ষ্যগুলি বেশিরভাগ ক্ষেত্রে একই থাকে।
'আমি যতটা সম্ভব কার্যকর হতে চাই,' গর্ডন নিজের নমুনা নিয়ে উদ্বেগ প্রকাশ করেছেন says 'আমি কীভাবে একটি নমুনাকে ব্যবসায়ের রূপান্তর করতে পারি তা জানতে চাই' '
গভীরে খনন: এটি দেওয়ার চেষ্টা করুন
আপনার পণ্য প্রচার করতে কীভাবে নমুনা ব্যবহার করবেন: আপনি কেন নমুনা নিচ্ছেন তা স্থির করুন
ফ্রেডি হার্নান্দেজ ল্যারি হার্নান্দেজ ভাই
খেলনা জন্য, এটি অনুভূতি। একটি পানীয় জন্য, এটি স্বাদ। একটি সুবাস জন্য, এটি গন্ধ। আপনার পণ্য যাই হোক না কেন, কেন আপনার বিপণন বা বিক্রয় পরিকল্পনার নমুনা কেন প্রয়োজনীয় অংশ সে সম্পর্কে আপনার একটি পরিষ্কার ধারণা বিকাশ করা উচিত। আপনি নিজের নমুনা কৌশলটি পরিকল্পনার আগে আপনার পণ্য কেন চেষ্টা করার উপযুক্ত তা নিজেকে স্মরণ করিয়ে দেওয়ার জন্য আপনার মিশন এবং সংস্থার মূল মানগুলিতে ফিরে যান।
পাঁচ বছর আগে, হোসং এনওয়াই এমআইআইআইএম শুরু করেছিলেন, শিশুদের এবং টডলারদের জন্য সার্টিফাইড অ-বিষাক্ত, পুনর্ব্যবহারযোগ্য তুলা থেকে তৈরি বহু সজ্জিত প্রাণী এবং আনুষাঙ্গিকের একটি লাইন Y এ আমি করি , ভেলভেটি খেলনাগুলির মধ্যে স্টোরের নমুনাগুলি হ'ল 'ওউ' মান সম্পর্কে যা উদাহরণগুলি প্রদর্শন করে এবং গ্রাহকদের স্পর্শ করতে এবং সেগুলি কড়াতে দেয়।
হোসং এনওয়াইয়ের প্রেসিডেন্ট সেরাহ চ বলেছেন, 'লোকেরা যখন আমাদের পণ্যটির কথা চিন্তা করে, তারা তুলো ক্যানভাস বা জার্সি ভাবছে তবে আমাদের খেলনাগুলি এমন নরম যে তারা প্রায় সবসময়ই অবাক হয়।' 'সেই বিস্ময়কর কারণ এবং সুস্পষ্ট কুঁকড়ে ফ্যাক্টরের কারণে, আমাদের ব্যবসায়ের মডেলটির জন্য খুব পরিশ্রমী নমুনা প্রয়োজন' '
নতুন সংস্থাগুলির জন্য, স্যাম্পলিং গ্রাহকদের তারা কেনার প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে একটি অজানা পণ্যটির সাথে বোঝার এবং অভিজ্ঞতা অর্জন করে। ফিটাঙ্গো , একটি স্টার্ট-আপ যা ব্যক্তি এবং ব্যবসায়ের জন্য আচরণকে অনুপ্রাণিত করতে 'অ্যাকশন পরিকল্পনা' বিকাশ করে। অ্যাপলের অ্যাপ স্টোরের মতো এটির অনলাইন মার্কেটপ্লেসে বিভিন্ন ধরণের নমুনার ফ্রেমওয়ার্ক বিনামূল্যে পাওয়া যায়।
ব্যবসায়ের বিকাশের ফিটাঙ্গোর ভাইস প্রেসিডেন্ট পরিন্ডা মুলি বলেছেন, 'আমরা তরুণ,' 'গ্রাহকদের পক্ষে আমরা যেমন তাদের সাথে আছি তেমন আরামদায়ক হওয়া আমাদের পক্ষে সর্বোচ্চ আগ্রহী। আমরা যদি হিট করতে চাই তবে এর অর্থ যদি আরও একটি ব্যবসা আমাদের প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে। '
তবে আরও ঘন ঘন নমুনাযুক্ত পণ্য, বিশেষত প্রসাধনী, ভোক্তাদের আরামের জন্য চেষ্টা করে।
'ত্বকের যত্নের পণ্যগুলি এবং মেকআপটি সত্যই ব্যয়বহুল হতে পারে তাই আপনি নিশ্চিত করে নিতে চান যে আপনি একটি ভালভাবে সিদ্ধান্ত নিয়েছেন, 'স্ট্যাশি ওয়েবে বলেছেন, বিপণনের পরিচালক ওলেহেনরিকসেন , লস অ্যাঞ্জেলেস ভিত্তিক একটি প্রাকৃতিক ত্বকের যত্ন সংস্থা। 'গ্রাহকরা আজকাল এতটা বিচক্ষণ, তারা যে বিষয়ে নিশ্চিত না হন তাদের অর্থ ব্যয় করতে চান না' '
গভীরে খনন: কীভাবে আপনার বার্তা পরিষ্কার রাখবেন
আপনার পণ্য প্রচার করতে কীভাবে নমুনা ব্যবহার করবেন: আপনার পণ্যটি চয়ন করুন
একবার জানলে কেন , আপনি পরবর্তী সিদ্ধান্ত নিতে হবে কি । ডাঃ ড্রিপ কফির মতো একক পণ্যযুক্ত নতুন সংস্থাগুলির জন্য এই সিদ্ধান্তটি সহজ। আরও উন্নত পণ্য লাইনগুলির জন্য, আরও কয়েকটি পছন্দ দেখা দেয়।
একটি বিকল্প হ'ল আপনার নমুনাগুলি পৃথক করা। ওলেহেনরিকসেন বেস্টসেলিং পণ্য, নতুন পণ্য এবং লুকানো রত্ন offering যে পণ্যগুলির সন্ধান করে তারা সন্ধানের পরে সেরা-বিক্রেত্রে পরিণত হতে পারে বলে পণ্যগুলির মধ্যে ঘুরছে। প্রতিটি বিভাগের সাথে, ত্বকের যত্ন রেখাটি এখনও জন আবেদন করার জন্য প্রচেষ্টা করে for
ওয়েব বলছেন, 'নমুনাটি কারা পায় তা আপনি সর্বদা নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না'। 'নিশ্চিত হয়ে নিন যে এটি এমন কিছু হতে চলেছে যা সাধারণত অনেক লোক চেষ্টা করে, পছন্দ করে এবং ফলাফল দেখে।'
সম্ভাব্য বৃহত্তর এবং বৈচিত্র্যময় বাজারের সাথে থাকা ফিটাঙ্গোর মতো সংস্থাগুলির জন্য আলাদা আলাদা নমুনা সরবরাহ করা সংস্থাটি শিক্ষা, ব্যবসা ও অবসর ইত্যাদির মতো বিভাগগুলির জন্য পৃথক বিপণনের মাধ্যমে তার লক্ষ্যমাত্রার দর্শকদের আরও বেশিকে পৌঁছাতে দেয়। অন্যদের জন্য, মাইয়িমের মতো, সর্বাধিক পণ্যগুলিতে স্যাম্পেল সীমাবদ্ধ করা আরও কার্যকর প্রমাণিত করে।
'নতুন গ্রাহকদের জন্য এটি সম্পূর্ণ সমালোচনা,' চ্য বলেছেন says 'তবে এমন লোকদের সাথেও যারা ইতিমধ্যে আমাদের চেনে, তারা এখনও দেখতে চায় যে আমরা কী আলাদাভাবে করতে পারি' '
যে দিকটি আপনার পক্ষে সঠিক বলে মনে হচ্ছে তা নিশ্চিত হয়ে নিন যে এটি আপনার গ্রাহকের পক্ষেও ঠিক।
গভীরে খনন: এইচ বিভিন্ন পণ্য বাজারের জন্য আপনার পণ্য অভিযোজন ow
আপনার পণ্য প্রচার করতে কীভাবে নমুনা ব্যবহার করবেন: একটি লক্ষ্য শ্রোতা খুঁজুন
অন্যান্য বিক্রয় কৌশলগুলির মতো, আপনার নমুনা সাফল্যের জন্য সঠিক শ্রোতাদের টার্গেট করা সমালোচনা।
পিওএম ওয়ান্ডারফুল, ডালিমের জুস, চা এবং বারগুলির পিছনের সংস্থাটি গ্রাহকদের বিস্তৃত বর্ণনায় আবেদন করে। সুতরাং, এর বিস্তৃত নমুনা প্রচেষ্টা আরও কার্যকর করার জন্য সংস্থাটি বাজারটিকে কয়েকটি স্তম্ভগুলিতে ভাগ করেছে।
POM এর যোগাযোগের ভাইস প্রেসিডেন্ট রব সিক্স বলেছেন, 'আমরা বিনোদন, সমাজসেবা, স্বাস্থ্য ও সৌন্দর্য, ফ্যাশন, চারুকলা এবং এপিকিউরিয়ানকে কেন্দ্র করে থাকি। 'সেখানে আমরা আমাদের গ্রাহককে প্রচুর পরিমাণে দেখি এবং আমরা সেই সমস্ত স্তম্ভগুলি পূরণ করে এমন ঘটনাগুলির আশপাশে আমাদের নমুনা কৌশল লক্ষ্য করার চেষ্টা করি।'
উদাহরণস্বরূপ, পিওএম সংস্থাটির পিওএমএক্স কফির আত্মপ্রকাশের জন্য দেশব্যাপী ক্যাম্পাসে ডাঃ ড্রিপের অনুরূপ গেরিলা-স্যাম্পলিং কৌশল ব্যবহার করেছে। এর আসল রসগুলির জন্য, ম্যারাথনগুলিতে এবং এসপিএফ শেফসের মতো এপিকিউরিয়ান ইভেন্টগুলিতে পিওএম নমুনাগুলি, রানারদের জন্য একটি রিফ্রেশার এবং খাবারের জন্য উপাদান উভয়কেই পণ্য রূপান্তরিত করে।
যেহেতু সরাসরি শিশুর শ্রোতাদের লক্ষ্য করা শক্ত, তাই মাইয়িম একটি পৃথক পদ্ধতি অবলম্বন করে 100 টি পর্যন্ত মায়ের ব্লগারে বিশাল অনুসরণ করে নিয়মিত নমুনা প্রেরণ করে।
'তারা শারীরিকভাবে এটি তাদের দুই বছরের বাচ্চাকে দিতে চায় এবং তাদের এটি চিবিয়ে খেতে দেয় এবং দেখতে তারা কীভাবে অনুভব করে তা দেখতে চান, 'ব্লগারদের সম্পর্কে চ্যা বলেছেন says 'তারা অনলাইনে পণ্যটি পর্যালোচনা করে, এবং এটি আমাদের জন্য খুব শক্তিশালী পিআর কৌশল ছিল' '
কেবল খেলনাগুলির জন্য নয়, পর্যালোচক নমুনাগুলি ব্যবহার করা শক্ত পৌঁছনো দর্শকদের জন্য সহায়ক। আপনার একবার শ্রোতা হলে আপনার একটি পরিকল্পনা দরকার।
গভীরে খনন: আপনার টার্গেটের বাজারকে কীভাবে সংকুচিত করবেন
আপনার পণ্য প্রচার করতে কীভাবে নমুনা ব্যবহার করবেন: একটি পরিকল্পনা করুন Have
১৯৪ in সালে ওলে হেনরিকসেন যখন নিজের স্ব-নামযুক্ত পণ্য লাইনটি শুরু করেছিলেন, তখন তিনি বাইরে এসে লস অ্যাঞ্জেলেসে তাঁর স্পার পিছনের ঘরে নিজের নমুনাগুলি লেবেল করেছিলেন।
ওয়েব বলেছেন: 'স্যাম্পলিংয়ে আমাদের সংস্কৃতির একটি বড় অংশ ছিল,' 'ওলে একজন মানুষ যেমন উদার, আমি মনে করি না যে তিনি এটিকে নমুনা হিসাবে বিবেচনা করেছেন, আপনার ত্বকের জন্য আরও একটি উপহার।'
আজ ওলেহেনরিকসেন এখনও উদারভাবে নমুনা নিচ্ছেন তবে আরও ব্যবহারিকতার সাথে।
'নমুনা ব্যয়বহুল,' ওয়েব চালিয়ে যায়। 'এটি আপনার বাজারের আকার এবং আপনি যা করার চেষ্টা করছেন তার উপর ভিত্তি করে একটি ভারসাম্যপূর্ণ খেলা। আপনি শুধু বলতে পারবেন না, 'আমি এক মিলিয়ন চাই।'
তবে আপনি কিছুটা বাড়তি পরিকল্পনা করতে পারেন। প্রতিটি বড় পণ্য লাইন বা ছুটির বিশেষের জন্য, মাইয়িম অপ্রত্যাশিত ঘটনা বা অনুরোধগুলির জন্য অ্যাকাউন্টে 20 শতাংশ দ্বারা স্যাম্পলিং অর্ডারগুলিকে প্যাড করে। আবেগ ব্যয় এড়াতে সংস্থাটি ছয় থেকে আট মাস আগে তার নমুনাগুলির পরিকল্পনা করেও অর্থ সাশ্রয় করে। এটি এর শ্রোতাদের কম শিপিংয়ের ব্যয়কেও সীমাবদ্ধ করে।
'এটি লিপস্টিকের মতো নয়,' চ্য তার পণ্য সম্পর্কে বলেছেন। 'আমাদের খেলনাগুলি 11 থেকে 35 ইঞ্চি পর্যন্ত হয়। আমরা চাই না সেগুলি চালিত ও উপেক্ষা করা হোক। এটা অপব্যয়। '
তবে অতিরিক্ত প্যাকেজিং ব্যয় কখনও কখনও আরও কৌশলগত বিকল্প। Pouredেলে দেওয়া নমুনাগুলি দিয়ে শুরু করার পরে, পম শীঘ্রই বুঝতে পেরেছিল যে এটি আট আউন বোতল ছেড়ে দিয়ে আরও ভালভাবে তার ব্র্যান্ডটি তৈরি করতে পারে।
'লোকেরা তাদের সাথে অভিজ্ঞতা নিতে পারে,' সিক্স বলেছেন। 'এটি আরও ব্যয়বহুল, তবে এটি আমাদের পক্ষে আরও সফল।'
ড্রু কেরির একটি ছেলে আছে
গভীরে খনন: কীভাবে ব্যবসায়ের লক্ষ্য নির্ধারণ করবেন
আপনার পণ্য প্রচার করতে কীভাবে নমুনা ব্যবহার করবেন: আপনার স্টাফকে স্ট্রুট করুন
নমুনা দেওয়ার জন্য আপনাকে বাক্সের বাইরে আক্ষরিক এবং রূপকভাবে চিন্তা করতে হবে। ভোক্তাদের আপিলের ক্ষেত্রে আপনি কীভাবে আপনার নমুনা প্যাকেজ করেন। পিওএম ব্র্যান্ডের চিত্রটিকে শক্তিশালী করতে আইকনিক বক্র বোতল ব্যবহার করে, মাইয়িম তার মিশনটি প্রসারিত করতে পরিবেশ বান্ধব প্যাকেজিং ব্যবহার করে এবং ওলেহেনরিকসেন বিভিন্ন পণ্য লাইনকে আলাদা করতে উজ্জ্বল রঙের প্যাকেজিং ব্যবহার করে।
'আমরা খুব উজ্জ্বল, আমরা খুব প্রাণবন্ত, এবং আমাদের প্যাকেটগুলি আমাদের আসল পণ্যগুলির সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ তা নিশ্চিত করি যাতে আমাদের গ্রাহকরা আমাদের স্মরণ করে,' ওয়েব বলেছেন Web 'আপনার প্যাকেজিং দিয়ে সৃজনশীল হন। এটিকে এমনভাবে দাঁড় করান যাতে কেউ সত্যিই এটি খুলতে এবং চেষ্টা করতে চায় ''
আপনি যেমন আপনার নমুনাগুলি প্যাকেজ করেন সেভাবে সৃজনশীলতার বিষয়টি গুরুত্বপূর্ণ। বাইরের দ্য বাক্সের নমুনা প্রয়াস কোম্পানির তাত্পর্যকে আরও বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করেছে। তার পণ্যটি প্রবর্তনের দুই বছর পরে, সংস্থাটি 2004 অস্কারের জন্য পমটিনি তৈরি করেছিল, মারাত্মক পিআর বাজ তৈরি করে।
সিক্স বলেন, 'আপনি যদি নমুনা তৈরি করতে যাচ্ছেন তবে আপনি এটি খুব উদারভাবে করতে পারেন, বা আপনি আপনার ভোক্তার জন্য একটি অভিজ্ঞতা তৈরি করতে পারেন,' সিক্স বলেছেন। 'আমরা মনে করি যে আধুনিকীরা আরও ভাল কাজ করে।'
গভীরে খনন: 12 স্মরণীয় ইভেন্ট বিপণন ক্যাম্পেইনগুলি
আপনার পণ্য প্রচার করতে কীভাবে নমুনাগুলি ব্যবহার করবেন: নমুনাগুলিকে ব্যবসায় করুন Turn
আপনার নমুনা প্রচেষ্টা কি আদৌ কাজ করছে? আপনার নমুনাগুলি আসলে কার্যকর কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য, আপনাকে এর সাফল্য ট্র্যাক করতে হবে। বিভিন্ন মেট্রিক দরকারী। উদাহরণস্বরূপ, এর নমুনা প্রয়াসে গর্ডন গ্রেড আশা করেছিল যে কলেজের স্যাম্পলাররা পণ্যটি চেষ্টা করবে এবং তারপরে তাদের সামাজিক নেটওয়ার্কে যোগ দেবে। POM তাদের POMx কফি প্রচারণার পরে অনুরূপ পন্থা ব্যবহার করেছিল।
'আমরা টুইটারে প্রচুর প্রতিক্রিয়া দেখেছি,' সিক্স বলেছেন। 'লোকেরা আমাদের সম্পর্কে কী বলছিল তা আমরা পড়তে পারি' '
প্রচার কোডগুলি বিক্রয় ও ট্র্যাক কার্যকারিতা বৃদ্ধির আরেকটি উপায়। এই জুনে, ওলেহেনরিকসেন নিউ ইয়র্কের গ্র্যান্ড সেন্ট্রাল স্টেশনের স্কিন ক্যান্সার ফাউন্ডেশনের সান সেফটি এক্সপোতে অংশ নেবে, যে কোনও নিউইয়র্ক, ভ্রমণকারী বা ভ্রমণকারী পর্যটকদের কাছে নমুনা দেবে। এটি প্রথমবারের মতো সংস্থাটি এত বড় আকারের ইভেন্টে অংশ নিচ্ছে, এবং বিক্রয়কে ট্র্যাক করতে প্রতিনিধিরা প্রতিটি নমুনা সহ ওলেহেনরিকসেন ডটকমের নিখরচায় শিপিংয়ের কোড দেবে।
ওয়েব যখন বলছে, 'যখন আপনার নমুনা ডলার আপনার কাছে সত্যই গুরুত্বপূর্ণ, আপনি সত্যিই তা নিশ্চিত করতে চান যে আপনি কী কাজ করছেন এবং কী নয় তা ট্র্যাক করছেন' 'যদি আমাদের যদি মনে হয় যে এরকম কিছু আমাদের পক্ষে কাজ করে না কারণ আমাদের সাইটে কেউ এসেছিল এবং প্রচার কোডটি খালাস না করে, সম্ভবত আমরা পরের বছর এটি না করতাম' '
স্যাম্পলিং সফল হওয়ার জন্য, নমুনাগুলি অবশ্যই বিক্রয় হয়ে উঠবে। উদার নমুনা হ'ল বিপণন ডলারের অপচয়, যদি এর থেকে কোনও আয় না আসে। একটি নতুন সংস্থা হিসাবে, ফিটাঙ্গো যতটা সম্ভব নমুনা দিতে এবং পণ্য শিখার সাথে সাথে তাদের গ্রাহকদের সাথে নিবিড়ভাবে কাজ করতে আগ্রহী। তবে, শিঘ্রই হানিমুন শেষ হবে।
'আমাদের লক্ষ্য তাদের সাথে কাজ করা, তাদের এই প্ল্যাটফর্মগুলি তৈরি করতে সহায়তা করা এবং তারপরে তাদের পরিষেবাগুলির দাম নির্ধারণের জন্য তাদের সাথে কাজ করা, 'মুলি বলেছেন। 'একবার আমরা কোনও ছোট্ট ব্যবসায়কে আমাদের পরিষেবাটি ব্যবহার করার জন্য রাজি করিয়ে দিলে, আমরা তাদের অর্থ দিয়ে দেবো যা অর্থ হয়।'
স্যাম্পলিং কৌতুকজনক হতে পারে, এটি ক্লান্তিকর হতে পারে এবং এটি আপনার সংস্থার উপর কর আদায় করতে পারে। তবে, যদি শেষ অবধি, আপনার গ্রাহক বেস বৃদ্ধি পায়, প্রচেষ্টাটি এটির পক্ষে উপযুক্ত হবে।
'এটি বিপণনের মিশ্রণের এত গুরুত্বপূর্ণ একটি অংশ,' সিক্স বলেছেন। 'আপনি যদি কেউ চান যে আপনার পণ্যটি দু'বার চেষ্টা করে, তাদের একবার চেষ্টা করে দেখতে হবে।'
গভীরে খনন: বিক্রয় সাফল্য মূল্যায়ন কিভাবে
