মূল্য যুদ্ধ একটি হারানো-হারান প্রস্তাব। নীচের দিকে একটি প্রতিযোগিতা আপনার নিজের লাভ এবং আপনার প্রতিযোগীদের ক্ষতি করতে পারে। এটি গ্রাহকদেরও কষ্ট দেয়, যারা স্বল্প সময়ে কম অর্থ প্রদান করেন তবে কৌশলগত, দীর্ঘমেয়াদী সুবিধার জন্য বলিদান উত্সর্গ করেন। এটি কারণ কারণ যখন সরবরাহকারী দামের চাপে থাকে তখন প্রতিক্রিয়ার তাত্ক্ষণিকতা তার পরিচালনায় আধিপত্য বিস্তার করে এবং বড় চিত্রের মূল্যবান বিল্ডিং আউট করে।
জোনাথন এল.এস. বাইর্নস ( নিবন্ধন করুন ), একজন এমআইটি প্রভাষক এবং ২০১০ বইয়ের লেখক লাল কালি সাগরে লাভ দ্বীপপুঞ্জ , তাদের মূল নির্ধারিত অবস্থানগুলি রক্ষাকারী সংস্থাগুলিকে 'লুকানো অনুমান' আক্রমণ করার জন্য পরামর্শ দেয় যা এই ধরণের যুদ্ধের ফ্রেম তৈরি করে।
তার ব্লগে , বায়ার্নসের দুটি প্রতিক্রিয়া প্রস্তাব:
ঘ। সময় ফ্রেম শিফট করুন।
যখন কোনও প্রতিযোগী একটি আনুষঙ্গিকভাবে কম দামের কথা উদ্ধৃতি করে, গ্রাহককে পরামর্শ দিন যে এটি পাঁচ বছরের চুক্তির দাবি করবে। এটি প্রতিযোগীকে পিছিয়ে যেতে বা বর্ধিত সময়কালে অসহনীয় ক্ষতির ঝুঁকি নিয়ে জোর করা উচিত।
দুই। আক্রমণের লোকস পরিবর্তন করুন।
বেশিরভাগ দামের যুদ্ধে, আক্রমণকারী আপনার সবচেয়ে লাভজনক অ্যাকাউন্ট এবং পণ্যগুলিকে লক্ষ্য করে। যেখানে আপনার উপর আক্রমণ করা হয়েছে সে বিভাগ বা বিভাগে প্রতিক্রিয়া জানিয়ে আপনি নিজেরাই সবচেয়ে বেশি ক্ষতি করেন এবং প্রায়শই আক্রমণকারীর সর্বনিম্ন ক্ষতি হন। সাধারণত, আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী ব্যবসায়ের লোভনীয় অংশটিকে নগদ এবং লাভের প্রধান উত্স হিসাবে রক্ষা করে তার যুদ্ধের জন্য অর্থায়ন করে। আপনার এখানে ধর্মঘট করা উচিত।
বাইরনেস কোনও দামের যুদ্ধ শুরু হওয়া থেকে রোধ করার উপায়গুলি সম্পর্কেও পরামর্শ দেয়, যার মধ্যে রয়েছে:
ঘ। খরচ কমাও.
আপনার অতি গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহকদের সাথে ব্যবসা করার ব্যয়কে কমিয়ে আপনি নতুন এবং স্থায়ী মান তৈরি করতে পারেন। প্রতিশ্রুতিবদ্ধ লক্ষ্যগুলির মধ্যে গ্রাহকের সরবরাহ-শৃঙ্খলা কার্যক্রম এবং পণ্য বা বিভাগ পরিচালনা অন্তর্ভুক্ত থাকে। অর্ডার নিদর্শনগুলি মসৃণ করে এবং আরও ভাল পূর্বাভাস দিয়ে গ্রাহকরা সরবরাহকারীদের জন্য উল্লেখযোগ্য ব্যয় হ্রাসও তৈরি করতে পারে। সরবরাহকারীরা সেই সঞ্চয়গুলি পাস করে - আসল সঞ্চয়, যা দামের সাথে কাটা সময়ের সাথে সহ্য হয় - গ্রাহকদের কাছে ফিরে আসে।
দুই। গ্রাহকের মান বাড়ান।
আপনার উচ্চ-উপার্জন, উচ্চ-লাভজনক গ্রাহকরা প্রতিযোগী আক্রমণে সবচেয়ে বেশি সংবেদনশীল। তবে এগুলি উদ্ভাবনের ক্ষেত্রে সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য যা আপনার যৌথ ব্যয় কাঠামোকে মৌলিকভাবে হ্রাস করে এবং আপনার রূপান্তর করে গ্রাহক মূল্য প্রস্তাব.
'আমি এমন একটি পরিস্থিতির কথা স্মরণ করি যেখানে একটি মাঝারি বাজারের একটি সংস্থা একটি বৃহত গ্রাহকের সাথে একটি উত্পাদন উদ্ভাবন তৈরি করার জন্য কাজ করেছিল যা গ্রাহকের পক্ষে বিশেষত মূল্যবান ছিল,' বাইর্নস বলে নির্মাণ । 'গ্রাহকের মধ্যে এর বিক্রি কয়েক মাসের মধ্যে 10,000 ডলার থেকে 1 মিলিয়ন ডলারেরও বেশি বেড়েছে।
বাইর্নস আরও যোগ করেছেন যে, 'আমি আমার ক্লায়েন্টদের সর্বদা তাদের প্রধান গ্রাহক ও সরবরাহকারীদের সাথে নয় বরং শো-শো নতুনত্ব নিয়ে কাজ করার পরামর্শ দিই, বরং পরিবর্তে এমন একটি মধ্য-বাজার সংস্থার সাথে, যা বিশেষত পরীক্ষা-নিরীক্ষা ও উদ্ভাবন করতে ইচ্ছুক, যেখানে উদ্ভাবনের শর্ত সবচেয়ে ভাল are'
জো এবং কাইলিন দম্পতি থেরাপি
তার ব্লগে , বায়ার্নসও প্রয়োজনীয় প্রশ্নটি তুলে ধরেছেন: 'আপনি কি দামের যুদ্ধের মতো কৌশলগত বিষয় নিয়ে এতটাই ব্যস্ত আছেন যে আপনার গ্রাহকের মূল্য প্রস্তাবটি নিয়মিতভাবে এবং নিরলসভাবে গড়ে তোলার সময় বা সংস্থান নেই? স্থায়ীভাবে দামের যুদ্ধ প্রতিরোধ এবং আপনার ভবিষ্যতকে সুরক্ষিত করার একমাত্র উপায় গ্রাহক মান যুদ্ধের বিজয়। '
সম্পরকিত প্রবন্ধ
আপনার কাছে কি কোনও মূল্য নির্ধারণ কৌশল আছে?
একটি সৌম্য, সিনেমাটিক অনুস্মারক যে দামগুলি মূল্য দিয়ে নয়, মূল্যকে ভিত্তি করে তৈরি করে
দাম বাড়ছে? আপনার গ্রাহকদের কীভাবে বলবেন
10 অপরিহার্য ব্যবসায়ের বই
