কয়েক বছর আগে সিরিয়াল উদ্যোক্তা স্কট পেইন্টার এর প্রতিষ্ঠান, ট্রুকার , একটি আকর্ষণীয় সঙ্গে হাজির প্রস্তাব.
সংস্থাটি যদি নতুন গাড়ির জন্য কম অর্থ প্রদানের প্রতিশ্রুতি দিয়ে গ্রাহক হিসাবে গাড়ি ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে পারে, তবে এটি সেই হাজার হাজার গুরুতর গ্রাহকদের শীর্ষস্থান সরবরাহ করে ডিলারদের আকর্ষণ করতে পারে। তারপরে, ডিলাররা গ্রাহকদের ব্যবসায়ের জন্য একে অপরের বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার সাথে সাথে দামগুলি হ্রাস পাবে, ডিলগুলি মিষ্টি বাড়বে এবং আরও বেশি গাড়ি-ক্রেতারা পরিষেবাতে ঝাঁপিয়ে পড়ত।
ট্রুকার ভাল অর্থায়িত হয়েছিল এবং এটি আমেরিকান এক্সপ্রেস এবং ইউএসএএর মতো জায়ান্টদের সাথে অংশীদারিত্ব তৈরি করেছিল, তবে একটি মজার ঘটনা ঘটেছিল বাধাগ্রস্থ হওয়ার পথে। দ্য Deale 676 বিলিয়ন গাড়ি ব্যবসায়ী শিল্প পিছনে আঘাত। চিত্রশিল্পী আমাকে সাম্প্রতিক এক সাক্ষাত্কারে যেমন বলেছিলেন, '[ট্রুকার] নিশ্চিত ব্যর্থতার দ্বারপ্রান্তে এসেছিল, অবশ্যই,' এবং ২০১২ সালে lost ৫০ মিলিয়ন ডলার হারিয়েছে।
জ্যাকি ইবানেজের বয়স কত
এক বছর পরে, তবে, ট্রুকার পুনরুদ্ধার করে। বড় সময়. মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের এক তৃতীয়াংশ ব্যবসায়ীরা এখন এর সিস্টেমটি ব্যবহার করে এবং ২০১৩ সালে ট্রুকার গ্রাহকদের সাথে ৪০০,০০০ ডিল করেছে, যা আগের বছর ২২৩,০০০ ছিল।
সংস্থাটি কীভাবে এটি করল? গল্পটি এমন কোনও প্রতিষ্ঠাতার পক্ষে সুস্পষ্ট পাঠ প্রদর্শন করে যা স্কেল অর্জন এবং একটি স্থায়ী ব্যবসায়িক নেতা হওয়ার প্রত্যাশা করে।
বেশি টাকা? আরও সমস্যা।
চিত্রশিল্পী অতীতে অন্যান্য ইন্টারনেট সংস্থাগুলি প্রতিষ্ঠা করেছিলেন কার্সডাইরেক্ট , তাই কথা বলতে তাঁর অর্থ সংগ্রহ করতে খুব অসুবিধা হয়েছিল। তবে টিRueCar এর সাথে গাড়ির ডিল এবং অটোমোবাইল ডিলারদের পাশাপাশি খেলতে পারে needed
২০১১ সালের শেষের দিকে, মডেলটি পৃথক হয়ে পড়েছিল। কিছু ডিলার পরিষেবা কন্ট্রাক্ট এবং উত্পাদনকারীদের প্রণোদনাগুলিতে অর্থোপার্জনের আশায় দাম কমিয়ে দেয়। অন্যরা প্রশ্ন তুলেছিল যে দামগুলিকে হ্রাস করে এবং নেটওয়ার্কটি চালিয়ে যাওয়াতে এমন সিস্টেমে কেন তাদের অবদান রাখতে হবে ।
অনুসারে রয়টার্স , ট্রুকারের 2011 সালের শেষে বোর্ডে 5,700 ডিলার ছিল, তবে মাত্র 2 মাস পরে 2,600 বাকি রয়েছে left দ্য ফেডারেল ট্রেড কমিশন তদন্ত করছে নির্বাসনটি 'ন্যায্য বাজার চাপ বা অবৈধ জোটের ফলাফল' কিনা whether
ইতিমধ্যে, পেইন্টার একটি ব্যক্তিগত চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি। ট্রুকার বাড়ার সাথে সাথে তিনি যখন নেতৃত্ব দিতে চেয়েছিলেন, তবুও তিনি সচেতন ছিলেন যে বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা স্কেল পৌঁছানোর পরে তাদের সংস্থা ত্যাগ করেন।'ট্রুকার আমার জীবনের কাজ, আমার পেশা,' তিনি বলেছিলেন। 'আমার পরামর্শদাতা কারা? আমি কাকে দেখছি? তারা হলেন জেফ বেজোস, সের্গেই [ব্রিন] এবং ল্যারি [পৃষ্ঠা], মাইকেল ডেল - এমন ব্যক্তিরা যারা লাফিয়েছিলেন ''
সঠিক মানুষের জন্য সঠিক জিনিস ঠিক করুন।
লারা স্পেন্সার কত লম্বা সুপ্রভাত আমেরিকা
ডিলাররা চলে যাওয়ার সাথে সাথে ট্রুকারের গবেষণাটি তার গাড়ি কেনা গ্রাহকরা প্রকৃতপক্ষে কী চায় সে সম্পর্কে একটি অবাক করে দেয় un তারা সর্বনিম্ন মূল্য দেওয়ার বিষয়ে উদ্বিগ্ন ছিল না। তারা নিশ্চিত করতে চেয়েছিল যে তাদের ছিঁড়ে ফেলা হচ্ছে না।
এই উপলব্ধি ট্রুকারকে ব্যবসায়ীদের এবং গ্রাহকদের সমস্যা সমাধানে সহায়তা করেছে। আজ, এর মডেল আর ডিলারদের রিয়েল টাইমে একে অপরের বিরুদ্ধে বিড করতে উত্সাহ দেয় না; পরিবর্তে, এটি গ্রাহকদের ন্যায্য চুক্তি বিভিন্ন গাড়ির জন্য দেখতে কেমন হতে পারে তার উপর প্যারামিটার সরবরাহ করে।
পেইন্টার যেমন এটি বর্ণনা করেছেন, খুচরা অটো বিক্রয় ব্যবসায় থেকে শেষ বিট মার্জিনকে চেঁচানোর পরিবর্তে প্রক্রিয়া থেকে অদক্ষতা এবং অবিশ্বাস সরিয়ে দেওয়ার চেষ্টা করার বিষয়টি আরও বেশি বিষয়।পেইন্টার বলেছিলেন, 'আমাদের গ্রাহক গাড়ি ক্রয়কারী ভোক্তা এবং গাড়ি বিক্রয়কারী ডিলার উভয়ই। 'আমরা তাদের সেবা করার উপায়টি আলাদা, তবে এটি সাধারণ ভিত্তি খুঁজে বের করে।'
অর্থোপার্জন নাকি বিশ্ব বদলানো?
পরিবর্তন ট্র্যাককারের বিপণনে স্বীকৃত। আমি ২০১১ সালের গ্রীষ্মে এই সংস্থাটি সম্পর্কে প্রথম জানতে পারি, যখন আমি আমার প্রথম নতুন গাড়ির জন্য দীর্ঘ সময় কেনাকাটা করছিলাম। তারপরে, সংস্থার ওয়েবসাইট ভোক্তাদের প্রতিশ্রুতি দিয়েছে এটি তাদের 'নতুন গাড়ির দাম গবেষণা করতে এবং সর্বাধিক সঞ্চয় সন্ধান করতে সহায়তা করবে।'
ট্রুকার এর দেখুন ভোক্তা-কেন্দ্রিক সাইট এখন, এবং প্রতিশ্রুতি যে 'গাড়ী কেনা কখনও সহজ ছিল না।তার উপর ডিলার-কেন্দ্রিক সাইট , আপনি পুরোপুরি একটি আলাদা প্রতিশ্রুতি পাবেন: 'ট্রুকার গাড়ি ব্যবসায়ীদের আরও বেশি গাড়ি লাভজনকভাবে বিক্রি করতে সহায়তা করে।'
এর অবস্থান পুনরুদ্ধার করে এবং এমন একটি প্রক্রিয়া তৈরি করেছে যা মনে হচ্ছে কাজ করছে, ট্রুকারকে নতুন ধরণের নেতৃত্বের প্রয়োজন হয়েছিল। সর্বাধিক প্রাথমিক স্তরে, একটি প্রতিষ্ঠিত প্রতিষ্ঠানের নেতাকে দীর্ঘমেয়াদে একটি প্রক্রিয়া ভালভাবে তৈরি করার দিকে মনোনিবেশ করতে হবে, অন্যদিকে একজন উদ্যোক্তা অন্যান্য সংস্থা নিযুক্ত হওয়া প্রতিষ্ঠিত প্রক্রিয়াগুলিকে ব্যাহত করার দিকে মনোনিবেশ করে।
আমার সহ-লেখক হিসাবে জন বার্গস্টোন এবং আমি এটা রাখো আমাদের বইতে, ব্রেকথ্রু এন্টারপ্রেনারশিপ , একটি নতুন উদ্যোগ একটি প্রয়োজন দৃser় নেতা, যে কেউ তার দৃষ্টিভঙ্গি অনুসরণ করতে, তার পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করতে এবং তার লক্ষ্যগুলি পূরণ করতে দলকে চালনা করতে পারে। আরও প্রতিষ্ঠিত প্রতিষ্ঠানের একটি প্রয়োজন ক্ষমতায়নকারী নেতা , যারা দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের ভিত্তি স্থাপনের সময় sensক্যমত্য তৈরি করে এবং জ্ঞান, প্রজ্ঞা এবং দল থেকে বেরিয়ে যান।
পেইন্টার বলেছিলেন, 'আমাদের পক্ষে ব্যবসায়ের প্রথম দিকের বেশিরভাগ অংশটি আমার দল এবং আমার বিনিয়োগকারীদের সামনে দাঁড়িয়ে ছিল এবং বলেছিল,' আমরা এটি করতে যাচ্ছি, 'এবং অনুপ্রাণিত হব,' পেন্টার বলেছিলেন। 'এমন এক মুহুর্তে যখন আপনার কাছে ইতিমধ্যে বাজারে পণ্য রয়েছে তখন আর কিছু আসে যায় না' '
এটি একটি নতুন বছর এবং আমি একটি নতুন শহরে আছি। এখন এই কলামটির একটি নতুন নাম দরকার। আমাকে চয়ন করতে সহায়তা করতে চান? এখানে ভোট দিন !
