প্রতি বছর, আমি তাদের সংস্থাগুলি সম্পর্কে প্রায় এক হাজার সিইওর সাথে বিশদে কথা বলি। আমি সেই সমস্ত প্রধান নির্বাহীদের সাথে যে মূল বিষয় নিয়ে কথা বলি তা হ'ল ভবিষ্যতের বৃদ্ধি অর্জনের জন্য তাদের কৌশল। তা ভৌগলিকভাবে ব্যবসায়ের প্রসার ঘটুক বা নতুন উদীয়মান বাজারে প্রবেশ করেই হোক না কেন, প্রতিটি সিইওর কীভাবে বিকাশের সেই লক্ষ্য অর্জন করতে হবে তার একটি বিকল্প রয়েছে।
দেখা যাচ্ছে যে আপনার বৃদ্ধির লক্ষ্যটি নির্বিশেষে আপনার কাছে সেখানে যাওয়ার জন্য তিনটি বিকল্প রয়েছে: বিল্ড, অংশীদার বা কিনুন।
এই বিকল্পগুলির প্রতিটি দ্বারা আমি কী বোঝাতে চাই তা আমাকে ব্যাখ্যা করুন।
1. নির্মাণ।
আপনার বৃদ্ধির কৌশলটি বাস্তবায়নের ক্ষেত্রে আপনার প্রথম বিকল্পটি হ'ল নতুন প্রকল্পটি তৈরি করার জন্য আপনার নিজস্ব উত্স এবং প্রতিভা বিনিয়োগ করে নিজেই চালু করা। বিল্ডিংয়ের মধ্যে শেখাও জড়িত, কারণ এমন কিছু জিনিস রয়েছে যা আপনি নতুন স্থান সম্পর্কে বুঝতে পারছেন না এবং আপনি কাজটি শিখবেন। বিল্ডিংয়ের সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রাখার ক্ষমতা সহ বেশ কয়েকটি মূল সুবিধা রয়েছে। এ ছাড়া এই সত্যটিও রয়েছে যে আপনার বিকাশের মাধ্যমে আপনি যে পরিমাণ লাভ অর্জন করবেন তা সংগ্রহ করার জন্য আপনার। এটি বলার অপেক্ষা রাখে না যে নির্মাণের সিদ্ধান্ত নেওয়া কিছু ঝুঁকি নিয়ে আসে না। এটি অন্যান্য বিকল্পগুলির তুলনায় সাধারণত বেশি সময় নেয়, আমি উল্লেখিত জ্ঞানের অভাবের কারণে বড় ভুল করা সম্ভব এবং আপনাকে সমস্ত মূলধন বিনিয়োগ করতে হবে, সুতরাং এটি সস্তা নয়।
একটি সফল সংস্থাটিকে টেনে আনার একটি দুর্দান্ত উদাহরণ বৃদ্ধির কৌশল তৈরি করুন হয় লোকিটাইট , আঠালো সংস্থা। বেশ কয়েক বছর আগে, সংস্থাটি সিদ্ধান্ত নিয়েছিল যে এর বৃদ্ধির লক্ষ্য এটি ছিল তার বিক্রয় দ্বিগুণ। এবং এটি করার জন্য, সংস্থাটি তার বিক্রয়-শক্তি দ্বিগুণ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। অন্য কথায়, তারা নিয়োগ, প্রশিক্ষণ এবং তাদের বিক্রয় শক্তি দ্বিগুণ করে এমন নতুন বিক্রয় ব্যক্তিদের বিনিয়োগের মাধ্যমে তাদের বৃদ্ধি তৈরিতে বিনিয়োগকে বেছে নিয়েছিল - যা নতুন বিক্রয় দলটি উত্পাদনশীল হতে শুরু না হওয়া পর্যন্ত এটি অনেক ঝুঁকি তৈরি করেছিল। কিন্তু শেষ পর্যন্ত, এটি বুদ্ধিমান বিনিয়োগ হিসাবে প্রমাণিত হয়েছিল যেহেতু সংস্থাটি কয়েক বছরের মধ্যে বিক্রয় দ্বিগুণের চেয়ে বেশি বিক্রি করেছে।
2. অংশীদার।
আপনার বিকাশের কৌশলটি গতিতে রাখার ক্ষেত্রে দ্বিতীয় বিকল্পটি হ'ল অন্য সংস্থাকে অংশীদার করার জন্য কে আপনাকে আপনার লক্ষ্যে পৌঁছাতে সহায়তা করতে পারে তা খুঁজে বের করা। তাঁর জনপ্রিয় বইতে, এক বিলিয়ন টাকার নীলনকশা , লেখক ডেভিড থমসন সেই সাতটি বিষয় বিশ্লেষণ করেছেন যা সংস্থাগুলিকে বার্ষিক আয়ের এক বিলিয়ন ডলারে পৌঁছাতে সক্ষম করেছিল। এবং থমসন যে সমস্ত সংস্থার অধ্যয়ন করেছিলেন তার প্রায় সমস্ত সংস্থাই তাকে 'বড় ভাই' অংশীদার বলে ডাকে, অর্থাত্ একটি বৃহত্তর আরও প্রতিষ্ঠিত একটি সংস্থা যা তাদের নিজস্ব জায়গায় পৌঁছাতে পারে না এমন জায়গাগুলি এবং বাজারে যেতে সহায়তা করে। প্রতিটি অংশীদার টেবিলে যেমন বিভিন্ন সম্পদ, প্রতিভা, বা বাজারের অ্যাক্সেস নিয়ে আসে তার সর্বোত্তম অংশীদারিত্বগুলিও লাভ করে।
এর একটি ক্লাসিক উদাহরণ অংশীদার কৌশল এটি যখন একটি তত্ক্ষণাতিত স্ক্র্যাপআপ কল হিসাবে একটি বড় উপায়ে প্রদান করা হয় মাইক্রোসফ্ট তার পিসিতে এমএস-ডস অপারেটিং সিস্টেমটি বিক্রয় করতে কম্পিউটার জায়ান্ট আইবিএমের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে। আইবিএম বিক্রয়কৃত প্রতিটি পিসিতে এমএস-ডস রাখে। মাইক্রোসফ্ট, যা অফার করার জন্য সেরা প্রযুক্তি ছিল, এমন একটি অংশীদার পেয়েছিল যিনি এটিকে বিশ্বজুড়ে বিস্তৃত ব্যবস্থার মাধ্যমে সেই প্রযুক্তিটি ছড়িয়ে দিতে সহায়তা করেছিলেন - মাইক্রোসফ্টের কিছুটা সেসময় কখনও করতে পারেনি। স্পষ্টতই, আমরা লক্ষ লক্ষ পিসিতে বিচহেড তৈরির পরে কী হয়েছিল তা আমরা জানি।
অংশীদারিত্বের একটি নেতিবাচক দিকটি হ'ল আপনি যতই সফল হন তা আপনার সঙ্গীর সাথে লাভগুলি ভাগ করে নেওয়া দরকার split আপনার অংশীদারের সাথে সিদ্ধান্ত গ্রহণ এবং নিয়ন্ত্রণ ভাগ করে নেওয়ার বিষয়টিও রয়েছে - এটি একটি গতিশীল যা কিছু সংস্থা অন্যদের চেয়ে ভাল পরিচালনা করে better
3. অর্জন।
আপনার বৃদ্ধি কৌশলটি স্থাপনের ক্ষেত্রে আপনার তৃতীয় বিকল্পটি হ'ল যে অঞ্চলে আপনি প্রসারিত করতে চান সেখানে ব্যবসা অর্জন করা। এই পদ্ধতির উল্টো দিকটি হ'ল এটি সাধারণত নতুন বাজারে প্রবেশ এবং নতুন দক্ষতা অর্জনের একটি দ্রুত উপায়। তবে সম্ভাব্য ক্ষতির দিকগুলিও রয়েছে, বিশেষত যদি আপনি জানেন না যে আপনার অধিগ্রহণের লক্ষ্যটি আপনার প্রতিষ্ঠানের সাথে উপযুক্ত কিনা তা সম্পর্কে কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত। যেমনটি আমরা জানি, অনেক অধিগ্রহণ তাদের আর্থিক বা পারফরম্যান্সের প্রত্যাশাগুলি অনুসারে বাঁচতে ব্যর্থ হয় কারণ অধিগ্রহণকারী সংস্থা তার যথাযথ হোমওয়ার্ক করে নি।
কেভিন গেটস জাতিগততা কি?
আমি ক্রেডিট এবং সংগ্রহ বাজারে একটি দ্রুত বর্ধনশীল সংস্থার সাথে কাজ করছিলাম। ভাড়াটেদের কাছ থেকে অতিরিক্ত ভাড়া আদায় করতে তারা বড় মাল্টি-ইউনিট হাউজিং কমপ্লেক্সগুলির সাথে কাজ করেছিল। তবে সংস্থাটি আরও দ্রুত বাড়তে চেয়েছিল, তাই তারা আরও দ্রুত তাদের লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য অধিগ্রহণের দিকে তাকিয়েছিল। তারা যে প্রথম চুক্তি করেছিল তা হ'ল একটি মেডিকেল কালেকশন ফার্ম কেনা - যা তাদের নিজস্ব দক্ষতার ক্ষেত্রের বাইরে কিছু ছিল। একটি নতুন বাজারে বৈচিত্র্য আনার তাদের উদ্দেশ্যটি কাগজে বুদ্ধি প্রকাশ করার সময়, সংস্থাটি শীঘ্রই স্বীকৃতি দিয়েছিল যে অধিগ্রহণটি একটি ভুল ছিল কারণ তারা চিকিত্সা সংগ্রহের শিল্প সম্পর্কে যথেষ্ট জানেন না। ভাগ্যক্রমে তাদের জন্য, সংস্থার কোর্সটি সংশোধন করে স্বীকৃতি দিয়েছে যে তারা যদি অর্জন করতে যাচ্ছিল তবে এটি হাউজিং সংগ্রহের বাজারে হওয়া উচিত, যেখানে তারা এই শিল্পে সেরা হওয়ার জন্য প্রচেষ্টা করতে পারে। তারা শেষ পর্যন্ত এটি করেছিল এবং দুর্দান্ত সাফল্য পেয়েছে।
তারা যে ভুল করেছিল তা বিশ্বাস করা যে অধিগ্রহণটি দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির লক্ষ্য অর্জনের কৌশল নয় বরং কৌশল ছিল। তাদের ক্ষেত্রে, বল্ট-অন অধিগ্রহণের সাথে তাদের মূল বাজারে বৃদ্ধি।
সুতরাং, যখন আপনার সংস্থার দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য কীভাবে এটি বাড়ার প্রয়োজন তা চিন্তা করার সময় আসে, কখন কোন কৌশলটি তৈরি করা উচিত: সাবধানতা অবলম্বন করুন বাছুন, অংশীদার করুন বা কিনুন। এই তিনটি বিকল্পের যে কোনওটিই আপনাকে আপনার লক্ষ্যে পৌঁছাতে সহায়তা করার জবাব হতে পারে, আপনি ট্রিগারটি টানানোর আগে আপনি সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছেন তা নিশ্চিত করুন - কেবল কোনও কৌশলটির জন্য কোনও কৌশলকে বিভ্রান্ত করবেন না।
জিম সর্বাধিক বিক্রিত বইয়ের লেখক, 'গ্রেট সিইওরা অলস' - আজকে আপনার অনুলিপিটি অ্যামাজনে ধরুন!
