এই সপ্তাহে, একটি খোলা চিঠি আমাজন সিইও জেফ বেজোস 'প্রিয় মিঃ বেজোস,' শিরোনামে বন্য জনপ্রিয় জনপ্রিয় জুতো সংস্থার প্রধান নির্বাহী জো জুইলিংগার অলবার্ডস , অ্যামাজনের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য কোনও ছোট খুচরা বিক্রেতা কখনই আশা করবেন না ঠিক তা-ই করেছেন।
তিনি বেজসকে তার ধারণাটি অনুলিপি করতে বলেছিলেন।
সরাসরি-থেকে গ্রাহক জুতা বিক্রি করে অলবার্ডস, ২০১ 2016 সালে প্রতিষ্ঠার পর থেকে অবিশ্বাস্য বৃদ্ধি দেখেছে, এমনকি ২০১ 2018 সালে মনোনীত প্রার্থী হিসাবে স্বীকৃতি পেয়েছে ইনক। দ্য ইয়ার কোম্পানী
প্রতিষ্ঠাতাগণ অবশ্য প্রশংসায় বা পুরষ্কারে আগ্রহী নন। একজন প্রকৌশলী জুইলিংগার এবং প্রাক্তন পেশাদার অ্যাথলেট টিম ব্রাউন এমন একটি জুতো তৈরির উদ্দেশ্যে যাত্রা করেছিলেন যা পরিবেশের উপরের প্রভাবকে টেকসই হ্রাস করতে পারে।
এটি করার মাধ্যমে, তারা তাদের ওয়েবসাইট অনুসারে 'কৃষিক্ষেত্র, ভূমি ব্যবস্থাপনা এবং প্রাণী কল্যাণের উচ্চ মানের' পর্যবেক্ষণকারী সংস্থাগুলির উল সহ টেকসই উপকরণগুলির একটি জুতো ডিজাইন করেছিল।
তদুপরি, সংস্থাটি জুতাগুলির কুশনযুক্ত শোলগুলিতে ব্যবহৃত উপাদানগুলিকে পেটেন্ট করেছিল, এটি সুইটফোন নামে পরিচিত। পুনর্ব্যবহৃত আখ থেকে তৈরি, সংস্থাটি দাবি করেছে যে অনুশীলনটি 'এতটাই স্বাবলম্বী ... যে প্রক্রিয়াটি করা হলে, তার বায়োমাসটি আক্ষরিকভাবে মিলকে শক্তিশালী করার জন্য এবং পরের বছরের ফসলের সার দেওয়ার জন্য উত্সাহিত করা হয়।'
পরিবেশের প্রতি এই প্রতিশ্রুতিবদ্ধতা একটি উত্সাহী এবং অনুগত গ্রাহককে অনুসরণ করেছে - বিনিয়োগকারীরা সহ, যারা এই সংস্থাটির মূল্য মাত্র দুই বছরে ১.৪ বিলিয়ন ডলার করেছে।
এই দ্রুত ট্র্যাকশন পায় এমন কোনও পণ্যগুলির মতো, অনুকরণের পণ্যগুলিও আবদ্ধ ছিল। ইন একটি এক্সিয়োসের সাথে সাক্ষাত্কার , জুইলিংগার জানিয়েছেন যে নকআফস প্রত্যাশার সময়, তারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বৃহত্তম অনলাইন খুচরা বিক্রেতা আমাজনে কী পেয়েছিল তাতে তারা হতবাক হয়েছিল were
অ্যামাজনের প্রাইভেট-লেবেল সংস্থা, 206 কালেক্টিভ, দৌড়বিদদের, অলবার্ডসের সেরা বিক্রয়কারীকে একটি উল্লেখযোগ্যভাবে অনুরূপ জুতা দেওয়া শুরু করে। অ্যালবার্ডসে 95 ডলারের তুলনায় অ্যামাজনের জুতার দাম ছিল 35 ডলার, এবং টেকসই উপকরণ থেকে তৈরি হয়নি।
তদ্ব্যতীত, জুইলিংগার অনুসারে, অ্যামাজন অনুসন্ধানের ইঞ্জিনগুলিতে কীওয়ার্ড এবং অনুসন্ধানের পদগুলিতে নিরলসভাবে বিড করার জন্য তার সংস্থানগুলি ব্যবহার করতে সক্ষম হয়েছিল এবং তারপরে 'অলবার্ডস' সম্পর্কিত অনুসন্ধানগুলি অ্যামাজনের প্রস্তাবের সাথে প্রতিস্থাপন করেছিল।
কেউ ভাবতে পারেন যে আমাজনকে ধরা পড়লে বিব্রত হবে এবং এই অনুশীলনের জন্য আহ্বান জানানো হবে, তবে সংস্থাটি তার কৌশল গ্রহণ করেছে এবং অভিযোগগুলি সরিয়ে নিয়েছে। এ-তে বিবৃতি বিজনেস ইনসাইডারের কাছে, অ্যামাজনের একজন মুখপাত্র বলেছেন, 'গ্রাহকরা যে ট্রেন্ডগুলিতে সাড়া দিচ্ছেন সেগুলি দ্বারা অনুপ্রাণিত পণ্য সরবরাহ করা খুচরা শিল্প জুড়ে একটি প্রচলিত অভ্যাস। 206 সমষ্টিগত উলের মিশ্রণ স্নিকার্স অলবার্ডসের নকশাকে লঙ্ঘন করে না। এই নান্দনিকটি কেবল অলবার্ডের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়, একই জাতীয় পণ্যগুলি বেশ কয়েকটি অন্যান্য ব্র্যান্ডের দ্বারাও সরবরাহ করা হয় ''
অন্য কথায় - 'তাহলে কি?'
সুতরাং, আপনি কীভাবে ট্রিলিয়ন-ডলারের বিহমথের সাথে প্রতিযোগিতা করবেন যা এর শক্তিশালী অ্যালগরিদম এবং তলবিহীন সংস্থানগুলি ট্রেন্ডগুলি ট্র্যাক করতে এবং তার নিজস্ব ব্যক্তিগত লেবেল দিয়ে দ্রুত নকফস তৈরি করতে পারে?
একটি বিকল্প এবং সম্ভবত প্রথমটি যা বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা বিবেচনা করতে পারে তা হ'ল অলবার্ডদের জন্য অ্যামাজনকে মামলা করা এবং এর ব্র্যান্ডটি সুরক্ষিত করা। অলবার্ডগুলি বিপণনের দিকে আরও বেশি অর্থ রাখতে পারে এবং প্রতিযোগিতামূলকভাবে তাদের নিজস্ব অনুসন্ধানের পদগুলির জন্য বিড করতে পারে এবং অনুসন্ধানের ফলাফলগুলিকে নিয়ন্ত্রণ করতে পারে।
অবশ্যই সমস্যাটি হ'ল অ্যামাজনের মতো বড় এবং নগদ সমৃদ্ধ একটি সংস্থার সাথে প্রতিযোগিতা করার সময়, ছোট সংস্থাগুলি - এমনকি একটির মূল্য 1.4 বিলিয়ন ডলার - সাধারণত দীর্ঘমেয়াদী এই কৌশলটি সহ্য করার মতো সংস্থান নেই।
জুইলিংগার যেমন লিখেছেন, 'বন্দুকযুদ্ধে ছুরি আনার মতো এটি।'
তদ্ব্যতীত, জুইলিংগার মামলা দায়ের করতে বা অ্যামাজনকে ছাড়িয়ে যেতে চান না, এমনকি তিনি পারলেও। অ্যালবার্ডসের অনেক বেশি পরার্থপর দৃষ্টি রয়েছে - পরিবেশ - এটি কেবল তার সংস্থার চেয়ে আরও বেশি প্রচেষ্টা প্রয়োজন।
সেই কারণে, অলবার্ডসের টেকসই সুইটফর্ম গঠনের পেটেন্টটি সর্বজনীনভাবে প্রকাশিত হয়েছে, রেসিপিটিকে সারা বিশ্বে উন্মুক্ত-উত্সাহিত করা হয়েছে। প্রতিষ্ঠাতারা বুঝতে পেরেছেন যে তাদের ধারণার প্রভাব বিশ্বজুড়ে পড়ে - এবং উচ্চ চাহিদার মাধ্যমে ব্যয় হ্রাস করতে - প্লাস্টিকের জন্য তাদের কার্বন-নেতিবাচক বিকল্পটি অলবার্ডের ভক্তদের চেয়ে বেশি গ্রহণ করা প্রয়োজন।
সুতরাং সংস্থাটি তার পণ্যগুলির গুণমান, তার অনুরাগীদের আনুগত্য এবং তার অভিজ্ঞতার স্বাতন্ত্র্য নিয়ে ভবিষ্যতের বিষয়ে বাজি ধরে রেখেছে, তবে প্রতিষ্ঠাতারা আমাজনকে উদারভাবে জিজ্ঞাসা করে যে চ্যালেঞ্জটি গ্রহণ করেছে তা দয়া করে আমাজনকে জিজ্ঞাসা করছে যে এটি কী করছে কেবল তা করা চালিয়ে যাচ্ছে? - তবে আরও ভাল কর
জুইলিংগার বেজোসকে তাঁর চিঠিতে যেমন বলেছেন:
রাহেল রে কি সাইজ
আপনার ব্যক্তিগত লেবেল জুতা যে আমাদের সাথে ভাগ করে নিয়েছে সেগুলির মধ্যে আমরা চাটুকারিত হয়েছি, তবে আশা করি যে সাধারণতাগুলি এই পরিবেশ-বান্ধব উপকরণগুলিও অন্তর্ভুক্ত করবে। হায়, আমরা এখানে সাহায্য করতে এসেছি। আমরা যেমন ১০০ টিরও বেশি ব্র্যান্ডের সাথে সম্পন্ন করেছি যারা সরাসরি আমাদের প্রতিযোগী সহ তাদের পণ্যগুলিতে আমাদের পুনর্নবীকরণযোগ্য উপকরণগুলি প্রয়োগ করতে আগ্রহী ছিলাম, আমরা আপনাকে এমন উপাদানগুলি দিতে চাই যা এই জুতোটি কেবল আমাদের মতো দেখায় না, তবে আমাদের পদ্ধতির সাথেও মেলে স্থায়িত্ব।
স্থায়িত্বের জন্য আমাদের পদ্ধতির চুরি করুন।
