ক্রিস্টোফার বি জোনস একজন ইন্টারনেট উদ্যোক্তা, বিনিয়োগকারী, পাবলিক স্পিকার এবং সর্বাধিক বিক্রয়কারী লেখক। তিনি পিপারজামের প্রতিষ্ঠাতা ও প্রাক্তন রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা (ইবেকে বিক্রি হয়েছে), কেবিজে ক্যাপিটালের (১৩ টি সংস্থা) ব্যবস্থাপনা অংশীদার এবং প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও। রেফারলোকল.কম ।
t. j ম্যাককনেল শিক্ষা
'পারফেক্ট ক্রেতা' এর সাথে একটি সভা
২০০৯ এর প্রথম দিকে, আমাকে ফিলাডেলফিয়া ভিত্তিক কোম্পানির সদর দফতরে জিএসআই কমার্সের সিইও (যা পরে ইবে এন্টারপ্রাইজ হয়ে উঠেছে) মাইকেল রুবিনের সাথে একটি বৈঠকের জন্য আমন্ত্রিত হয়েছিল। ইবে এন্টারপ্রাইজ আমার ইন্টারনেট বিপণন সংস্থা পেপারজামের সম্ভাব্য ক্রয়ে আগ্রহী ছিল।
আমাকে কঠোরভাবে একা পৌঁছানোর পরামর্শ দেওয়া হয়েছিল। ঘামে এবং নার্ভাস হয়ে আমি এক্সিকিউটিভ কনফারেন্স রুমে .ুকলাম। আপনি ছুরি দিয়ে বাতাস কেটে ফেলতে পারতেন। মাইকেল, তার সি-লেভেল এক্সিকিউটিভরা দ্বারা বেষ্টিত, বিশাল সম্মেলন সারণির অপর পাশে অভিব্যক্তিহীন বসেছিলেন।
বিনা দ্বিধায় তিনি আমাকে সরাসরি চোখে দেখে তিনটি শব্দ উচ্চারণ করলেন।
'তোমার দাম কি?'
আমি পুরোপুরি আলোড়িত হয়ে গেলাম। আমি জানতাম যে প্রমিত জ্ঞান আপনাকে 'সংখ্যার বাইরে ফেলতে' কখনও বলবে না; এটি একত্রীকরণ এবং অধিগ্রহণ জুজু গেমে আপনার কার্ডগুলি দেখানোর সমতুল্য। এবং এখনও, আমি প্রলুব্ধ ছিল। আমি নিজেই সেখানে ছিলাম, আমার আদর্শ, নিখুঁত ক্রেতার অবিচ্ছিন্ন মনোযোগ উপভোগ করছি। আমি লাফটি নিয়েছিলাম এবং কেবল আমার পছন্দসই দামটি ঝাপসা করে দিয়েছি।
কেউ সরল না। আপনি একটি পিন ড্রপ শুনেছেন পারে। অনন্তকাল যা মনে হয়েছিল তার পরে মাইকেল সরাসরি আমার দিকে একবার তাকাল এবং চুপ করে বলল, 'ঠিক আছে। আমি মনে করি আমরা একটি চুক্তি করতে পারি। '
Synergy এবং ট্রাস্ট দিয়ে শুরু করুন
অনিশ্চিতিতে, আমার প্রচলিত জ্ঞান ভাঙার এবং দামের নাম ঠিক করার সিদ্ধান্তটি সঠিক ছিল। ক্রয় আউট প্রক্রিয়া - যা এখন কৌশলগত সমন্বয় এবং বিশ্বাসের উপর নির্মিত হয়েছিল - কোনও ত্রুটি ছাড়াই খেলেছে। কয়েক মাস পরে, আমার সংস্থা কয়েক মিলিয়ন বিক্রি হয়েছিল।
জেদেদিয়া বিলা কত লম্বা
শুরু থেকে আমার ব্যবসায়ের সফল বিক্রয় পর্যন্ত যাত্রার বিষয়ে আমি এখানে আরও 10 টি গুরুত্বপূর্ণ পাঠ শিখলাম:
- লেজার ফোকাস করা। জীবনের যে কোনও কিছুর মতো, অর্ধেক যুদ্ধ আপনার লক্ষ্যগুলি সম্পর্কে স্ফটিক স্পষ্ট হচ্ছে। কোনও সংস্থা বিক্রি করা আপনার শেষ মুহুর্তে করা কিছু নয়। প্রথম থেকেই এটি সম্পর্কে সক্রিয় হন।
- জিগ এবং জাগ যদিও আপনার চূড়ান্ত লক্ষ্য সম্পর্কে আপনার স্পষ্ট হওয়া দরকার, আপনার গন্তব্যে পৌঁছানোর জন্য আপনাকে 'জিগ এবং জাগ' করার জন্যও প্রস্তুত থাকতে হবে। পেপারজামের সাথে আমার যাত্রা একটি সর্বোত্তম উদাহরণ। আমরা আমার দাদির দ্বারা প্রস্তুত একটি সুস্বাদু জাম রেসিপিটির ভিত্তিতে মূলত গুরমেট ফুড সংস্থা হিসাবে চালু করেছি। বিপণন প্রধান হিসাবে, আমি ইন্টারনেট বিপণন - ওয়েবসাইট, এসইও এবং পিপিসি - এর শক্তিতে আবদ্ধ হয়েছি এবং বুঝতে পেরেছিলাম যে আসল সুযোগ। সুতরাং আমরা গিয়ারগুলি স্থানান্তরিত করেছি এবং বিশ্বের বৃহত্তম বৃহত্তম ওয়েব, এসইও, এবং অনুমোদিত বিপণন সংস্থাগুলির একটি তৈরির উদ্দেশ্যে এগিয়ে চলেছি, যা ইনকটিতে উপস্থিত হয় 500 একটানা দ্রুত বর্ধনশীল বেসরকারীভাবে পরিচালিত সংস্থার তালিকায় পর পর তিন বছর। শেষ পর্যন্ত, আমি আমার দাদির রান্নাঘর থেকে খুব দীর্ঘ পথটি নিয়ে এসেছি - পুরোপুরি জিগিং এবং জ্যাগিং।
- একটি শর্টলিস্ট তৈরি করুন। যে কোনও বিপণন কাজের মতো, আপনার প্রথম প্রশ্নের উত্তর দেওয়া দরকার, 'কে কিনবে?' আপনার সমস্ত সম্ভাব্য অর্জনকারীদের একটি শর্টলিস্ট তৈরি করুন। সুস্পষ্ট সংস্থাগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন (অর্থাত্ ব্যবসায়গুলি যা আপনি করেন) তবে কম স্পষ্ট সংস্থাগুলি ভুলে যাবেন না (যেমন, যে সংস্থাগুলি আপনার ব্যবসায়ের লাইনে নেই তবে আপনি যা করেন তার দ্বারা উপকৃত হতে পারে)।
- একটি শক্তিশালী কৌশলগত ফিট জন্য সন্ধান করুন। আপনার ক্রেতা আপনার ব্যবসায়ের সাথে একটি দুর্দান্ত কৌশলগত ম্যাচ হওয়া উচিত। পেপারজাম ইবেয়ের সংস্থান এবং তদ্বিপরীত সাথে জোটবদ্ধভাবে নিঃসন্দেহে অনেক শক্তিশালী সংস্থা ছিল was
- আপনার আর্থিক বাটন আপ। এমএন্ডএ প্রক্রিয়াটি একটি সংখ্যা গেম। প্রথম থেকেই আপনার আর্থিক নিয়ন্ত্রণ এবং সিস্টেমগুলি সঠিকভাবে সেট আপ করুন:
- স্পষ্টত আপনার ব্যক্তিগত এবং পেশাদারী আর্থিক আলাদা করুন। ব্যক্তিগত এবং ব্যবসায়িক সম্পদ আসার ক্লাসিক উদ্যোগী ফাঁদে পড়বেন না। নিজেকে এমন একটি বেতন প্রদান নিশ্চিত করুন যা ব্যয় কাটাতে যথেষ্ট বড়।
- সমস্ত স্তরে কঠোর আর্থিক নিয়ন্ত্রণ সেট আপ করুন। পেপারজামের যথাযথ পরিশ্রমের সময় আমরা আবিষ্কার করেছি যে অপ্রতুল সংগ্রহের নিয়ন্ত্রণের কারণে আমাদের 90++ দিনের গ্রহণযোগ্য অ্যাকাউন্টগুলি বেলুন করেছে। যদিও এটি আলোচনার স্টল না করে, এটি একটি সমস্যা হতে পারে। শুরু থেকেই অভিজ্ঞ সিএফও ভাড়া নিন যাতে আপনি এ জাতীয় পরিস্থিতি এড়াতে পারেন।
- একজন এমএন্ডএ উপদেষ্টা নিয়োগ করুন। আপনার পক্ষে সামর্থ্যবান সেরা এম ও এ পরামর্শদাতা নিয়োগ করুন। একজন এমএন্ডএ উপদেষ্টা ভারী উত্তোলন অনেকটা করবেন: টিজার ডকুমেন্ট প্রস্তুত করুন, এক্সিকিউটিভ সংক্ষিপ্তসারগুলি লিখুন, আপনার আর্থিককে সেরা আলোকে উপস্থাপন করুন এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে বৈঠকের ব্যবস্থা করুন।
- আপনার আর্থিক অনুমান পূরণ করুন। আপনার আর্থিক অনুমানগুলি আঘাত করা এমএন্ডএ প্রক্রিয়াতে একেবারে সমালোচিত। আপনি যখন তিন বছরের আর্থিক অনুমানগুলি একসাথে রেখেছেন, তখন অর্জনযোগ্য সংখ্যা ব্যবহার করুন।
- আপনার শক্তি বুঝতে। আপনার সম্ভাব্য ক্রেতা সবচেয়ে ভাল দামের সন্ধান করছেন এবং তাই আপনার ব্যবসায়ের গর্তগুলি ছুঁড়তে আগ্রহী। একটি সম্পূর্ণ SWOT বিশ্লেষণ করুন যাতে আপনি আপনার শক্তি প্রচার করতে এবং আপনার দুর্বলতাগুলি রক্ষা করতে পারেন।
- দৃশ্যমান হতে। আপনি এবং আপনার ব্যবসায়ের উভয়েরই দৃশ্যমানতা সর্বাধিক করে নিন তা নিশ্চিত করুন। লোকেদের আপনার সম্পর্কে কথা বলার জন্য কথা বলুন, গেস্ট পোস্ট লিখুন এবং কৌশলগত প্রেস রিলিজ ইস্যু করুন।
- নেট লাভের দিকে নজর রাখুন। সমস্ত ক্রেতা যে সংখ্যায় আগ্রহী তা হ'ল সুদ, কর, অবমূল্যায়ন, এবং amণদ্বারকরণের আগে আপনার নেট লাভ বা উপার্জন, বা ইবিআইটিডিএ। ইবিআইটিডিএ যত বেশি হবে আপনার বায়আউট তত বেশি হবে।
