এখানে

যে কোনও বিপণককে জিজ্ঞাসা করুন - সহস্রাব্দগুলি আজকের কাছে পৌঁছানোর জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ডেমোগ্রাফিক। এরা একটি বিশাল দল, তারা বড় হচ্ছে, এবং তাদের অর্থ ব্যয় করার মতো অর্থ রয়েছে। পুরো সহস্রাব্দগুলি ব্যয় করার ক্ষমতা হিসাবে 200 বিলিয়ন ডলার উপস্থাপন করে।

তবে সেগুলি বাজারজাত করার পক্ষেও সবচেয়ে চ্যালেঞ্জিং গ্রুপ। তারা সনাতন বিজ্ঞাপনগুলিতে বিশ্বাস করে না। তারা এগুলিকে একটি অযাচিত বাধা হিসাবে দেখে এবং তারা কীভাবে এড়ানো যায় তা তারা জানে। তারা কোন সাইটগুলিতে যেতে হবে, কাকে সোশ্যাল মিডিয়াতে অনুসরণ করবে এবং বিরক্তিকর ব্যানার এবং পপ-আপগুলি অদৃশ্য করতে অ্যাডব্লোকারগুলি ব্যবহার করে তা চয়ন করে।

এবং ভাববেন না যে আপনি তাদের মধ্যে একজন হলেন তাদের স্ল্যাং ব্যবহার করে বা তাদের অনুকরণ করার চেষ্টা করে convince আপনি সম্ভবত ভাবেন যে আপনি 'চিল' বা 'ডোপ' শোনেন তবে আপনি কেবল নকল হয়ে যাবেন এবং সেগুলি আরও কম আগ্রহী হবে।

ন্যান্সি গ্রেস কত লম্বা

পরিবর্তে, সহস্রাব্দগুলি যখন বিপণনের ক্ষেত্রে আসে তখন আরও প্রকৃত, মানব অভিজ্ঞতা চায়। তারা মুখোমুখি কর্পোরেশন তাদের সাথে 'গ্রাহক এক্স' এর মতো আচরণ করা চায় না, কিছু জেনেরিক, কুকি-কাটার বিক্রয় পিচ দিয়ে তাদের মাথায় মারধর করে। তারা যদি ব্র্যান্ডের সাথে আরও বেশি ব্যক্তিগত সম্পর্ক চায় তারা যদি তা কিনতে চলেছে - এমন কিছু যা তাদের সম্প্রদায়ের বোধকে কল্পনা করে এবং একটি অনন্য ব্যক্তির মতো আচরণ করে।

সহস্রাব্দীরা কী কী কিনে নেবে সে সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে আপনি এটি দেখতে পাবেন যে এটি সমস্তরকমের একরকম মানব উপাদানকে অনুসরণ করে। সহস্রাব্দগুলি তিনটি উপায়ে বিপণন ল্যান্ডস্কেপকে আরও ব্যক্তিগত করে তুলছে।

1. তারা বিজ্ঞাপনগুলির উপর মানুষের অনুমোদনে বিশ্বাস করে

সহজাতের মাত্র 3% টিভি ও ম্যাগাজিনের মতো traditionalতিহ্যবাহী মিডিয়াগুলিতে তাকান যখন তারা কী কিনবেন। এই মাধ্যমগুলি সহস্রাব্দের ঘৃণ্য বিজ্ঞাপনগুলির ধরণের সাথে পূর্ণ রয়েছে - নৈর্ব্যক্তিক বিষয়গুলি যা তারা সত্যই আগ্রহী বিষয়বস্তুতে বাধা দেয়।

পরিবর্তে, তারা কেনার আগে বন্ধুরা এবং আত্মীয়দের কোনও পণ্য সম্পর্কে কী বলে তার দিকে নজর দেয়। লোকেরা চিরকাল একে অপরের পরামর্শ চাচ্ছিল, সহস্রাব্দগুলি তাদের সামাজিক চেনাশোনাতে থাকা ব্যক্তিরা ব্র্যান্ড সম্পর্কে কী বলছে তা দেখতে সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম ব্যবহার করছে। টুইটার বা ফেসবুকে একটি সাধারণ অনুসন্ধান সহস্রাব্দগুলি দেখাতে পারে যে তারা কখনও দেখা হয়েছে এমন একটি পণ্য সম্পর্কে কী চিন্তা করে। কেবল তা-ই নয়, তারা অনলাইন বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে মতামত জানতে সোশ্যাল মিডিয়া এবং অনলাইন অনুসন্ধানও ব্যবহার করে - যদি কারও অনলাইনে নিম্নলিখিতটি শালীন হয়, সহস্রাব্দ ব্যক্তি সেই ব্যক্তিকে তাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করতে দিতে রাজি হয়।

মূল ধারণাটি হ'ল সহস্রাব্দের জন্য একটি আসল, জীবিত ব্যক্তি প্রয়োজন - যার সাথে তারা সনাক্ত করেন - তাদের আগ্রহী হওয়ার জন্য কোনও পণ্যের পিছনে দাঁড়ানোর জন্য। একটি বিজ্ঞাপনে তাদের কাছে একই বিশ্বাসযোগ্যতা নেই। তারা ভাবছেন, 'অবশ্যই কোনও সংস্থায় সংস্থার লোকেরা নিজেকে সুন্দর দেখাবে - তারা আমাকে কিনতে চায়!' তাদের স্মার্টফোনটি সর্বদা তাদের নখদর্পণে থাকে, সহস্রাব্দগুলি সর্বদা অনলাইনে নজর রাখতে পারে যার দ্বারা তারা বিশ্বাস করে এমন কোনও পণ্যের উদ্দেশ্যগত মূল্যায়নের জন্য।

২. তারা উল্লেখ করতে এবং রেফার করতে চায়

রেফারেল সহস্রাব্দের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর অন্যতম শক্তিশালী উপায়। উবার, এয়ারবিএনবি, এবং ড্রপবক্সের মতো জুগারনটগুলি রেফারাল প্রোগ্রামগুলির দ্বারা উন্মাদ বৃদ্ধির পরিমাণ সহস্রাব্দকে চালিত করেছে যা বর্তমান গ্রাহকগণ এবং তারা যে লোকেরা নিয়ে আসে তাদের পুরষ্কার দেয়।

কেন? একটি জিনিসের জন্য, এটি মানব অ্যাডভোকেটের প্রয়োজনের সাথে এটি কল করে। যদি কেউ আপনাকে কোনও পণ্য উল্লেখ করে তবে তারা অবশ্যই এটি ভাল বলে মনে করে।

কিন্তু এটি সহস্রাব্দ গ্রাহকের মানসিকতার আরেকটি প্রয়োজনীয় অংশ ব্যবহার করে: তাদের প্রভাবিত করার ইচ্ছা। অর্ধেকেরও বেশি সহস্রাব্দ বলেছেন যে তারা তাদের ব্র্যান্ডের পছন্দগুলি সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে ভাগ করে নিতে ইচ্ছুক। তারা ফেসবুকের মতো প্ল্যাটফর্মে ব্র্যান্ডের পৃষ্ঠাগুলি 'পছন্দ' করার মাধ্যমে বা ইয়েলপের মতো ব্লগ বা সাইটগুলিতে পর্যালোচনা পোস্ট করে এবং বেবি বুমারদের ক্রমবর্ধমান অংশ তাদের নেতৃত্ব অনুসরণ করছে।

সহস্রাব্দগুলি একে অপরকে সাহায্য করতে পছন্দ করে। যখন তারা তাদের পছন্দসই পণ্যের দিকে বন্ধুদের চালনা করতে পারে তখন তাদের মনে হয় তারা খুব ভাল কিছু করেছে। রেফারেল প্রোগ্রামগুলি তাদের এটি করতে দেয় এবং উভয় পক্ষকে ছাড় দেওয়ার অতিরিক্ত বোনাস নিয়ে আসে। রেফারার জানেন যে তিনি তার বন্ধুকে ছাড় দিয়ে আরও বেশি সাহায্য করেছেন এবং নিজেই কিছু নগদ সঞ্চয় করতে পারেন। এছাড়াও, তিনি একটি দুর্দান্ত পণ্য আবিষ্কার করেছেন এবং এটি কাউকে দেখানোর যুক্ত বোনাস পেয়েছেন, তাই তিনি কিছুটা 'স্ট্রিট ক্রেডিট'ও পান।

টাইলার ব্রাউন একটি মেয়ে বা ছেলে?

এজন্য সেরা রেফারেল প্রোগ্রামগুলি ব্যক্তিগত মনে করে। তারা উভয় পক্ষের ছবি, ইমেল ঠিকানা এবং সোশ্যাল মিডিয়া প্রোফাইলগুলি - যা উভয় পক্ষকে স্মরণ করিয়ে দেয় এমন উপাদানগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে তারা এটি করতে পারে, 'এই রেফারেলের অন্য দিকে আমি আরও একজনকে সাহায্য করেছি' ' এক্সটোল সংস্থাগুলি দেওয়ার মতো প্ল্যাটফর্মগুলি কেবল এটির জন্য নিবেদিত। তারা সহজেই রেফারাল প্রোগ্রামগুলি তৈরি করতে বিপণনকারীদের সফ্টওয়্যার দেয় যা গ্রাহকদের জন্য জৈবিক এবং মানবিক মনে হয়।

জেরেমি ওয়েড কত লম্বা

৩. তারা খাঁটি, আকর্ষণীয় সামগ্রী চান

সহস্রাব্দগুলি ব্র্যান্ডগুলি একটি বিনোদনমূলক, আরও ব্যক্তিগতকৃত উপায়ে তাদের সাথে জড়িত থাকতে চায়। তারা ব্র্যান্ড তাদের পণ্য-কেন্দ্রিকের চেয়ে বেশি ব্যবহারকারীকেন্দ্রিক এমন স্টাফ সরবরাহ করতে চায় - যা এমন ব্র্যান্ডের কাছ থেকে কেনার বিষয়ে বিবেচনা না করেই তারা জড়িত something

উদাহরণস্বরূপ, হোস্টেলওয়ার্ল্ডস মিট দ্য ওয়ার্ল্ড ক্যাম্পেইন বিবেচনা করুন। এটি একটি ভিডিও বিপণন পুশ যা সংস্থার প্রকৃত হোস্টেল অতিথিদের অ্যাডভেঞ্চার দেখায়। ভিডিওগুলি বিনোদনমূলক, অত্যন্ত শেয়ারযোগ্য এবং প্রকৃত লোকদের জীবনযাপন দেখায়। ভিডিওগুলি তাদের নিজস্বভাবে বাধ্য করা হচ্ছে, সুতরাং তারা 'বিক্রয়-ওয়াই' মনে করে না - তারা হজস্টাল ওয়ার্ল্ডে আগ্রহী না থাকলেও সহস্রাব্দগুলি এমন কিছু হতে পারে যা তারা দেখতে পাবে।

এই কৌশলটি নিয়ে রেড বুলেরও প্রচুর সাফল্য ছিল। স্ট্র্যাটোস স্পেস জাম্পের মতো চরম ক্রীড়া ইভেন্টগুলিকে প্রচার করে, রেড বুল যে কারও জন্য ইভেন্টটি দুর্দান্ত বলে মনে করে মূল্য যুক্ত করে তারা আসলে রেড বুল পছন্দ করে কিনা তা থেকে স্বাধীন । সংস্থাটি নিজের, তার পণ্যগুলি বা এর বিক্রয় প্রচেষ্টা বন্ধ করে নিচ্ছে এবং নিজেকে জিজ্ঞাসা করছে, 'লোকেরা আসলে কী আগ্রহী?'

সংস্থাগুলি বিপণন হ'ল সংস্থাগুলি হ'ল সহস্রাব্দগুলি দেখানোর জন্য যে তারা তাদের লোক হিসাবে বোঝে, এবং এমন কোনও জনসংখ্যক যেমন তাদের অর্থের প্রতি আগ্রহী তা নয় as এটিকে নিয়ে চিন্তা করুন: যদি কোনও সংস্থার সাথে কোনও গ্রাহকের সংযোগ কেবল দামের ভিত্তিতে হয় এবং পণ্যের গুণমান, তারা সস্তা বা আরও ভাল বিকল্পের জন্য জাহাজে ঝাঁপিয়ে পড়বে। তবে শক্তিশালী, লক্ষ্যযুক্ত সামগ্রী গ্রাহকদের আরও গভীর স্তরে ব্র্যান্ডের সাথে সংযুক্ত করে, যা দীর্ঘ মেয়াদে আনুগত্যকে চালিত করে।

উলটোটা বিশাল

হাজার বছর ধরে বিপণন করা কঠিন এবং এ সম্পর্কিত মানসিকতা থেকে বেশিরভাগ বিজ্ঞাপনদাতারা তাদের গ্রাহকদের কাছে গিয়েছিলেন এমন একটি বিশাল পাইভের প্রয়োজন রয়েছে এমন কোনও প্রশ্নই আসে না। হাজার হাজার বছরের জন্য পণ্যটির টাউটিং যথেষ্ট নয়। তাদের ব্যক্তিগত স্তরে কোনও ব্র্যান্ডের সাথে সংযোগ স্থাপন করা দরকার।

তবে যে সংস্থাগুলি এটি সঠিকভাবে পেয়েছে তারা বিশাল সুবিধার ফসল কাটাতে দাঁড়ায়। সহস্রাব্দগুলি তাদের প্রশংসিত ব্র্যান্ডগুলির প্রতি অনুগত। সহস্রাব্দগুলি যখন আপনার সংস্থার সাথে ব্যক্তিগত সংযোগ অনুভব করে, এটি তাদের পরিচয়ের একটি অংশ হয়ে উঠবে এবং তারা পৃথিবীর শেষ প্রান্তে আপনার প্রশংসা গান করবে - এবং এটি প্রমাণ করার জন্য তাদের কাছে সেলফি থাকবে।